【正文】 導(dǎo)師淵博的知識，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，是我以后學(xué)習(xí)和工作的榜樣。同時(shí)，要打造中國頂級的西服品牌，還需要嚴(yán)把產(chǎn)供銷三位一體的質(zhì)量關(guān)，加大投入開發(fā)新產(chǎn)品,增加產(chǎn)品的附加價(jià)值。要提高我國西服的設(shè)計(jì)含量和品牌附加值，并不是盲目追求高檔化，還要考慮到我國目前的消費(fèi)水平，不能曲高和寡，但我們的確應(yīng)該有一兩個(gè)在國際上可以叫得響的西服品牌，否則中國何以能稱是“衣冠王國”？目前經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢越來越強(qiáng)，加入 WTO后，國際西服品牌本土化和國產(chǎn)西服國際化的趨勢將不可阻擋，國內(nèi)的西服品牌市場競爭會達(dá)到白熱化的程度。以設(shè)計(jì)師的名字命名或由設(shè)計(jì)師創(chuàng)辦的品牌，其好處是可以在一定程度上借助設(shè)計(jì)師個(gè)人來提升服裝品牌，并且容易在設(shè)計(jì)上做出自己的風(fēng)格，只要很好的解決了設(shè)計(jì)師與企業(yè)經(jīng)營者之間的角色切換，這個(gè)西服品牌的前途將是一片光明?？ǖ?、范思哲、伊夫它是目前國內(nèi)在與國際化接軌方面走在最前面的廠商之一，前期所有的積累在后期應(yīng)該會有一個(gè)爆發(fā)。國內(nèi)的情形是，加工是最早實(shí)現(xiàn)國際化的環(huán)節(jié)，本地消費(fèi)者和布料次之，到現(xiàn)在，才剛剛開始有了設(shè)計(jì)和品牌的國際化動向，而且要命的是，這些環(huán)節(jié)是被割裂開的，真正從設(shè)計(jì)、加工到品牌都貫徹國際化質(zhì)量導(dǎo)向的企業(yè)，在國內(nèi)是鳳毛麟角。國產(chǎn)西服品牌真正的發(fā)展方向在于生產(chǎn)出適合當(dāng)前市場和潛在市場需要的質(zhì)量、功能、價(jià)格和服務(wù)俱佳的有高設(shè)計(jì)含量和高品牌附加值的產(chǎn)品，采取積極有效的競爭策略，創(chuàng)出自身的中國特色，在國內(nèi)甚至是國際市場中與國際西服品牌競爭。這樣，擺在新品牌面前的就只有一個(gè)問題是：如何使自己的品牌與設(shè)計(jì)能力與快速擴(kuò)張的規(guī)模保持同步增長，否則，僅僅憑借信息技術(shù)很難使其一直保持目前的優(yōu)勢。因此，如果把整個(gè)內(nèi)地或全球的服裝業(yè)作為一個(gè)整體，那么一件西21服從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)銷售的每個(gè)環(huán)節(jié)都具有了一定的發(fā)展水平。西服品牌作廣告，無非是提高品牌的知名度，讓消費(fèi)者認(rèn)可自己的西服品牌的核心價(jià)值，促進(jìn)銷售。大約從上個(gè)世紀(jì) 90年代中期開始，人們開始注重服裝的個(gè)性化；到現(xiàn)在，這種個(gè)性化需求更加明顯了，西服從某種意義上講，已經(jīng)成了一種精神產(chǎn)品。這時(shí)，幾乎所有的服裝廠商都忙著生產(chǎn)，根本不用管銷售的事。企業(yè)要發(fā)展，不能再像過去那樣大包大攬，必須通過專業(yè)分工做自己最擅長的事情，產(chǎn)供銷一條龍的模式絕對是死路一條。 ” ⑥但是并不是雅戈?duì)柕钠放茽I銷網(wǎng)絡(luò)就沒有缺點(diǎn)。比如：杉杉的特許加盟商們是否真能夠貫徹實(shí)現(xiàn)杉杉的銷售目標(biāo)？加盟商的素質(zhì)與實(shí)力具備嗎？杉杉的管理能力能到位嗎？另外，在服飾品牌越來越多的今天，杉杉品牌的影響力真的有那么大能讓加盟商義無顧地投入進(jìn)去嗎？ 　　在品牌正裝領(lǐng)域，主要的競爭無疑集結(jié)在大中商場和專賣店，特別是商場專柜終端，國產(chǎn)品牌正遭受洋品牌的極大的挑戰(zhàn)，各大商場服飾專柜都已經(jīng)被洋品牌和假洋鬼子品牌占據(jù)，留給民族品牌的陣地已經(jīng)越來越小。 ”⑤　　這種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型收到的明顯效果是在 2021年，從那時(shí)起，杉杉品牌服裝便開始失去西服市場份額第一的名次,也失去了中國第一服裝企業(yè)的名次。但事實(shí)上并不是如此。 這種代言方式雖然別具匠心，自然會增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶度?！　?硬朗派明星如：成龍（龍牌） 、李連杰（柒牌） 、何家勁（拼牌）等，企業(yè)借他們的陽剛之氣來烘托企業(yè)的品牌文化，來喚起消費(fèi)者共鳴，使男性不由自主的傾心于它，但這卻犧牲了西服的紳士與嚴(yán)肅性的固有特點(diǎn)。西服品牌更是應(yīng)該給消費(fèi)者一個(gè)清晰的購買理由。隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高，各種世界頂級的奢侈西服品牌也可以在中國找到市場。西服的穿著是一種自我價(jià)值的表現(xiàn)，是對服裝文化的認(rèn)同。國外品牌日益增多，開始搶占高端市場，樹立“高品質(zhì)、高價(jià)位”的形象。國內(nèi)的杉杉、培羅蒙和國外的花花公子、皮爾卡丹成為當(dāng)時(shí)西服行業(yè)中最知名的品牌。同時(shí)，新品牌大量涌現(xiàn)，可選性增強(qiáng)。當(dāng)時(shí)市場上的西服不是無牌，就是雜牌。16無品牌意識階段這一階段大概形成于 80年代初，外來文化的沖擊帶動了西服行業(yè)的興起，消費(fèi)者有了穿西服的需求。目前，消費(fèi)者對西服品牌的購買普遍從中低檔的國產(chǎn)品牌向進(jìn)口的中高檔品牌轉(zhuǎn)移。二、 西服行業(yè)品牌建設(shè)的歷史（一） 品牌建設(shè)的內(nèi)在規(guī)律消費(fèi)者對西服品牌的購買和對其他商品的購買一樣，都遵循 AIDMA法則，要經(jīng)歷一個(gè)很長的心理過程。因此，這種方式受到了許多消費(fèi)者的青睞。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在名目繁多的促銷活動中，消費(fèi)者最感興趣的當(dāng)屬換季打折；逢年過節(jié)、大型活動期間打折，也是一種受消費(fèi)者歡迎的形式。（四） 消費(fèi)者分析如今的都市人追求時(shí)尚，展現(xiàn)自我，西服的發(fā)展也漸漸淡化了它最基本和最原始的功能，其裝飾功能似乎已成了西服的靈魂。在上海的地鐵站臺，皮爾卡丹的廣告一直是花樣翻新。國外的品牌也同樣以電視為主要媒體，不過，在報(bào)紙和雜志方面，他們比較傾向于時(shí)尚性的刊物，如《名牌》等。而且，這些西服廣告大多集中在央視各知名欄目和各省衛(wèi)視頻道的黃金時(shí)段。就是在中大城市選擇幾家形象性的商場里設(shè)立專柜，在周遍地區(qū)采用特許加盟的形式來輻射，同時(shí)再利用電腦網(wǎng)絡(luò)來控制貨物的流通情況，實(shí)現(xiàn)真正的零庫存，同時(shí)又能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決其中出現(xiàn)的問題。雅戈?duì)栭_始在國內(nèi)各大城市斥巨資買地買樓建立專賣店系統(tǒng)，卻總共投資７０億左右建立５００家專賣店，并通過電腦連成網(wǎng)絡(luò)。如體現(xiàn)美國精神的杰尼亞和 BOSS，人本主義、合理精神和經(jīng)濟(jì)價(jià)值并重，簡約舒適得體，又高檔高價(jià)，中檔中價(jià)，讓消費(fèi)者一目了然，很容易地就可以在眾多西服品牌中脫穎而出。在國際市場立穩(wěn)腳跟的高級西服企業(yè)，沒有獨(dú)特的文化內(nèi)涵，許多品牌退化為標(biāo)簽。目前，許多國產(chǎn)西服品牌不能進(jìn)一步發(fā)展壯大的原因就在于定位不清，品牌的核心價(jià)值不清楚，缺乏自己的個(gè)性，導(dǎo)致品牌氣質(zhì)雷同，這就使國產(chǎn)品牌在高檔市場中無法和國外品牌競爭，在中檔市場無力保證自己現(xiàn)有的優(yōu)12勢。從上面來自中華商業(yè)技術(shù)中心的數(shù)據(jù)可以看到，不同品牌的地區(qū)滲透差異明顯，區(qū)域發(fā)展極不平衡。 品牌 市場綜合占有率雅戈?duì)?%杉杉 %羅蒙 %報(bào)喜鳥 %花花公子 %勝龍 %皮爾卡丹 %金利來 %米蓋爾 %培羅蒙 %七匹狼 %順美 %美爾雅 %仕奇 %其他品牌 %11華東地區(qū)雅戈?duì)栆彩沁@一地區(qū)消費(fèi)者的首選，市場綜合占有率高達(dá)％；杉杉位列亞軍，市場綜合占有率為 ％；羅蒙退回第三，市場綜合占有率為 ％；花花公子居第四；培羅蒙上升至第五；報(bào)喜鳥名列第六；娃娃魚退至第七；洛茲居第八；嘉誠退至第九。米蓋爾和培羅蒙上榜，分列第九和第十位。報(bào)喜鳥與花花公子互換座次，分列第四和第五。我國市場的廣闊性和復(fù)雜性，使國內(nèi)外不同檔次的西服品牌都能找到自己的用武之地，國外品牌占據(jù)了高端市場，國產(chǎn)品牌、部分國外品牌和合資品牌正在爭奪中檔市場，而低端品牌則全被中國的西服品牌所瓜分。對那些知名的西服品牌而言，假冒劣制并不可怕，可怕的是假冒“優(yōu)質(zhì)”。另一方面，代理商、經(jīng)銷商也克隆正版服裝，在正版品牌中摻雜仿版制品，以降低成本，牟取暴力。法國、意大利甚至是日本的西服企業(yè)也紛紛來中國考察，尋找合作伙伴。杰尼亞在中國首家旗艦店在北京開業(yè)，中國已經(jīng)成為杰尼亞的第四大市場。雅戈?duì)柣ň拶Y自建品牌營銷網(wǎng)絡(luò)，分化出針對高端白領(lǐng)的“金領(lǐng)”定位的西服產(chǎn)品；單一品牌深度營銷戰(zhàn)略運(yùn)用的主題專賣形式的出現(xiàn)；杉杉的法涵詩和梵尚的推出……如此種種，都表明西服企業(yè)在市場競爭的刺激下，不8斷加強(qiáng)自己的品牌意識，在不同的細(xì)分市場中采取相應(yīng)的策略來建立自己的品牌優(yōu)勢。在市場競爭日益激烈的今天，品牌的作用也越來越強(qiáng)，尤其是在西服行業(yè)中。一個(gè)品牌西服的好處在于穩(wěn)固的消費(fèi)群和較高的利潤空間能夠使這一企業(yè)抓住巨大的市場機(jī)會和享受超值的資本積累。品牌意識加強(qiáng)，品牌逐步細(xì)分化2021年，經(jīng)歷了泡沫浸潤的中國西服企業(yè)開始意識到品牌戰(zhàn)略的重要性，越來越注重自身品牌建設(shè)。這種文化，體現(xiàn)在著裝上，不再呆板、保守，更多地結(jié)合了運(yùn)動性的休閑成分，既有正