【正文】 化內涵，許多品牌退化為標簽。而且，這些西服廣告大多集中在央視各知名欄目和各省衛(wèi)視頻道的黃金時段。調查數據顯示，在名目繁多的促銷活動中，消費者最感興趣的當屬換季打折；逢年過節(jié)、大型活動期間打折，也是一種受消費者歡迎的形式。16無品牌意識階段這一階段大概形成于 80年代初，外來文化的沖擊帶動了西服行業(yè)的興起，消費者有了穿西服的需求。國外品牌日益增多，開始搶占高端市場，樹立“高品質、高價位”的形象?！　?硬朗派明星如：成龍（龍牌） 、李連杰（柒牌） 、何家勁（拼牌）等，企業(yè)借他們的陽剛之氣來烘托企業(yè)的品牌文化，來喚起消費者共鳴，使男性不由自主的傾心于它，但這卻犧牲了西服的紳士與嚴肅性的固有特點。比如：杉杉的特許加盟商們是否真能夠貫徹實現杉杉的銷售目標？加盟商的素質與實力具備嗎？杉杉的管理能力能到位嗎？另外，在服飾品牌越來越多的今天，杉杉品牌的影響力真的有那么大能讓加盟商義無顧地投入進去嗎？ 　　在品牌正裝領域，主要的競爭無疑集結在大中商場和專賣店，特別是商場專柜終端，國產品牌正遭受洋品牌的極大的挑戰(zhàn)，各大商場服飾專柜都已經被洋品牌和假洋鬼子品牌占據，留給民族品牌的陣地已經越來越小。大約從上個世紀 90年代中期開始，人們開始注重服裝的個性化；到現在，這種個性化需求更加明顯了，西服從某種意義上講，已經成了一種精神產品。國產西服品牌真正的發(fā)展方向在于生產出適合當前市場和潛在市場需要的質量、功能、價格和服務俱佳的有高設計含量和高品牌附加值的產品，采取積極有效的競爭策略，創(chuàng)出自身的中國特色，在國內甚至是國際市場中與國際西服品牌競爭。以設計師的名字命名或由設計師創(chuàng)辦的品牌，其好處是可以在一定程度上借助設計師個人來提升服裝品牌，并且容易在設計上做出自己的風格，只要很好的解決了設計師與企業(yè)經營者之間的角色切換，這個西服品牌的前途將是一片光明。導師淵博的知識，嚴謹的治學態(tài)度，是我以后學習和工作的榜樣?？ǖ?、范思哲、伊夫這樣，擺在新品牌面前的就只有一個問題是：如何使自己的品牌與設計能力與快速擴張的規(guī)模保持同步增長，否則，僅僅憑借信息技術很難使其一直保持目前的優(yōu)勢。這時，幾乎所有的服裝廠商都忙著生產，根本不用管銷售的事。 ”⑤　　這種戰(zhàn)略轉型收到的明顯效果是在 2021年，從那時起，杉杉品牌服裝便開始失去西服市場份額第一的名次,也失去了中國第一服裝企業(yè)的名次。西服品牌更是應該給消費者一個清晰的購買理由。國內的杉杉、培羅蒙和國外的花花公子、皮爾卡丹成為當時西服行業(yè)中最知名的品牌。目前，消費者對西服品牌的購買普遍從中低檔的國產品牌向進口的中高檔品牌轉移。（四） 消費者分析如今的都市人追求時尚，展現自我，西服的發(fā)展也漸漸淡化了它最基本和最原始的功能，其裝飾功能似乎已成了西服的靈魂。就是在中大城市選擇幾家形象性的商場里設立專柜，在周遍地區(qū)采用特許加盟的形式來輻射，同時再利用電腦網絡來控制貨物的流通情況，實現真正的零庫存，同時又能及時發(fā)現和解決其中出現的問題。目前，許多國產西服品牌不能進一步發(fā)展壯大的原因就在于定位不清，品牌的核心價值不清楚，缺乏自己的個性，導致品牌氣質雷同，這就使國產品牌在高檔市場中無法和國外品牌競爭，在中檔市場無力保證自己現有的優(yōu)12勢。報喜鳥與花花公子互換座次，分列第四和第五。法國、意大利甚至是日本的西服企業(yè)也紛紛來中國考察，尋找合作伙伴。一個品牌西服的好處在于穩(wěn)固的消費群和較高的利潤空間能夠使這一企業(yè)抓住巨大的市場機會和享受超值的資本積累。 然而，國外品牌的進入，品牌效應在西服消費中主導性的加強，個性化、環(huán)?；⒘餍谢透邫n化的趨勢的加劇，這些都給我國的西服市場帶來了沖擊。s westernstyle clothes profession trend is mature. The productioncentralized degree strengthens. Consumer39。s expense idea starts to tend to the rationalization. The market petition presents the multiplex pattern. As the head Chinese westernstyle clothes production enterprise already passes through take Jiangsu and Zhejiang provinces many years accumulation and the development. Cultivates one batch of regional characteristics and the nationwide brand. But the overseas brand westernstyle clothes enterprise also is depending upon their advanced managerial experience and the advanced design idea seizes the Chinese market. Causes our country the westernstyle clothes market brand petition to be intense. At present, our country westernstyle clothes market petition already entered brand the petition time, the leisure tendency strengthened, the local development was not extremely balanced, the domestically produced westernstyle clothes mostly located identically, sold the circuit to be unitary. Consumer39。目前，中國西服品牌市場特點：正裝休閑化在意大利米蘭，Gucci、Versace、Prada、YSL等幾大國際品牌聯袂舉行的2021和2021兩屆春夏男裝發(fā)布會上，風頭最勁的就是休閑化正裝。一個企業(yè)要想做大做強，發(fā)展品牌文化幾乎是必由之路。根據中國服裝協會估計，到 2021年底，在中國可以看到世界上所有的頂級西服品牌。勝龍仍居第六。一個成功的西服品牌，要始終如一的將西服的功能和消費者心理上的需要聯系起來，把自己的信息明確地傳遞給消費者。例如紀梵希，自進入中國后，只在上海的南京路和北京的王府井的商場里設立了自己的銷售專柜，在杭州、南京和廣州等大城市只設立自己的特許加盟店，樹立自己在西服行業(yè)中的高端地位，以區(qū)別其他西服品牌。作為男性專有服裝的西服，消費者主要有以下特點：調查現代人的西服消費觀念結果顯示：重視個性、合身是首選，其占比例分別為 %和 %；只有少數人有從眾和追求流行趨勢心態(tài)。其中，消費者對每一個西服品牌的重復購買率都比較低。品牌意識階段自從 94年杉杉導入 CIS至今，塑造品牌成為國內西服企業(yè)的主導理念，消費者開始有理性消費意識，品牌意識階段的特點越來越明顯了。西服品牌的經營不只是單純的形象，而是消費者對一個西服品牌核心價值的認同。而同城競爭對手、緊隨其后追趕杉杉多年的雅戈爾取代了杉杉的市場第一位置，并保持至今。現在我國的國產西服品牌基本是適合大眾化消費的產品，還沒有一個企業(yè)針對不同消費者的需求差異來設計自己的產品。（二） 現有品牌經營策略 由上述的分析可以看出，西服市場的競爭將不可避免地促使產業(yè)結構的優(yōu)化，品牌的集中。圣在此，謹向為這篇學位論文完成付出辛勤汗水的導師表示由衷的感謝！同時，在論文的寫作過程中還得到了廣告學系其他師生的大力幫助，在