【正文】 迅速的山東幫（包括青島五小龍紅領、好事中、一諾、樂好、巴龍，濰坊的新郎、臨沂的國人等）。 然而，國外品牌的進入，品牌效應在西服消費中主導性的加強，個性化、環(huán)?；?、流行化和高檔化的趨勢的加劇，這些都給我國的西服市場帶來了沖擊。當季最時尚的時裝設計，就是剪裁簡練，著重描繪頎長的身型和優(yōu)雅的品位，在正裝和休閑裝之間找到了一個完美契合點。休閑化的正裝不僅適合上班穿著，同時也是參加約會、晚宴的得體服飾。占休閑化正裝市場大半份額的“才子”服飾將其休閑化正裝定義為“新7正裝”，面向群體為“上進但是高學歷、年輕同時高收入”的現(xiàn)代社會主力階層——“白領一族”。這種文化，體現(xiàn)在著裝上，不再呆板、保守，更多地結合了運動性的休閑成分，既有正式場合的嚴肅又不失青春隨意的灑脫，形成一種更富時代氣息的新風范。休閑風格的西服在未來幾年內(nèi)將繼續(xù)呈上升之勢。品牌意識加強，品牌逐步細分化2021年，經(jīng)歷了泡沫浸潤的中國西服企業(yè)開始意識到品牌戰(zhàn)略的重要性，越來越注重自身品牌建設。自上個世紀80年代以來，中國西服一步步發(fā)展的歷史，也是品牌文化的發(fā)展歷史。一個品牌西服的好處在于穩(wěn)固的消費群和較高的利潤空間能夠使這一企業(yè)抓住巨大的市場機會和享受超值的資本積累。由于競爭的加劇，后起品牌紛紛擴張勢力，致使曾經(jīng)引領中國風騷的老品牌感到壓力。在市場競爭日益激烈的今天，品牌的作用也越來越強，尤其是在西服行業(yè)中。而品牌作為是一種商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表，在追求時尚品位的消費觀念占主導的今天，西服商品的購買率一定程度上就取決于消費者對品牌的認知。雅戈爾花巨資自建品牌營銷網(wǎng)絡，分化出針對高端白領的“金領”定位的西服產(chǎn)品；單一品牌深度營銷戰(zhàn)略運用的主題專賣形式的出現(xiàn)；杉杉的法涵詩和梵尚的推出……如此種種，都表明西服企業(yè)在市場競爭的刺激下，不8斷加強自己的品牌意識，在不同的細分市場中采取相應的策略來建立自己的品牌優(yōu)勢。由此形成的一大批百萬富翁和中產(chǎn)階層，增長速度之快令全球頂級西服巨頭瞠目。杰尼亞在中國首家旗艦店在北京開業(yè)，中國已經(jīng)成為杰尼亞的第四大市場。同時，法國鱷魚家族也加大在中國的投入力度，將中國培育成其三大國際市場之一。法國、意大利甚至是日本的西服企業(yè)也紛紛來中國考察，尋找合作伙伴?？寺‖F(xiàn)象嚴重，擾亂了市場競爭秩序目前，我國西服市場克隆現(xiàn)象比較突出，表現(xiàn)在兩個方面：一方面，在我國西服的洋品牌中，有相當一部分在國外注冊，而設計生產(chǎn)銷售均在國內(nèi)的假洋品牌，這種現(xiàn)象在高檔商場普遍存在。另一方面，代理商、經(jīng)銷商也克隆正版服裝，在正版品牌中摻雜仿版制品，以降低成本，牟取暴力。 中部大城市武漢是中國服裝造假的大基地之一。對那些知名的西服品牌而言，假冒劣制并不可怕，可怕的是假冒“優(yōu)質(zhì)”。由于這些情況的存在，西服市場的競爭體系被打亂，許多西服企業(yè)辛辛苦苦建立起來的品牌就被這些克隆品牌給毀了。我國市場的廣闊性和復雜性，使國內(nèi)外不同檔次的西服品牌都能找到自己的用武之地，國外品牌占據(jù)了高端市場，國產(chǎn)品牌、部分國外品牌和合資品牌正在爭奪中檔市場，而低端品牌則全被中國的西服品牌所瓜分。杉杉重新奪回亞軍位置，市場綜合占有率為 ％左右。報喜鳥與花花公子互換座次，分列第四和第五。皮爾卡丹小幅前進兩位，排名第七。米蓋爾和培羅蒙上榜，分列第九和第十位。華北地區(qū)雅戈爾高居榜首，市場綜合占有率為 ％；勝龍前進一位，奪得亞軍，市場綜合占有率為 ％；米蓋爾進步顯著，進入前三，市場綜合占有率為 ％；報喜鳥奪得第四的位置；進入前五是杉杉；報喜鳥排名第六；羅蒙退至第七；皮爾卡丹和大維都進入前十；分列第八和第九。 品牌 市場綜合占有率雅戈爾 %杉杉 %羅蒙 %報喜鳥 %花花公子 %勝龍 %皮爾卡丹 %金利來 %米蓋爾 %培羅蒙 %七匹狼 %順美 %美爾雅 %仕奇 %其他品牌 %11華東地區(qū)雅戈爾也是這一地區(qū)消費者的首選，市場綜合占有率高達％；杉杉位列亞軍，市場綜合占有率為 ％；羅蒙退回第三，市場綜合占有率為 ％；花花公子居第四；培羅蒙上升至第五；報喜鳥名列第六；娃娃魚退至第七；洛茲居第八；嘉誠退至第九。 西南地區(qū)雅戈爾在這一地區(qū)的成績也是很搶眼，市場綜合占有率高達％，穩(wěn)居榜首；金萬利居第二，市場綜合占有率也達到 10％；啄木鳥進入前三，成績?yōu)?9％；杉杉和羅蒙仍保持第四和第五的位置；金利來居第六；美爾雅上升列第八；神鷹仍居第九；菲羅倫思和良淼都進入前十。從上面來自中華商業(yè)技術中心的數(shù)據(jù)可以看到，不同品牌的地區(qū)滲透差異明顯，區(qū)域發(fā)展極不平衡。隨著更多品牌的進入西服行業(yè)，競爭將達到白熱化。目前，許多國產(chǎn)西服品牌不能進一步發(fā)展壯大的原因就在于定位不清，品牌的核心價值不清楚，缺乏自己的個性，導致品牌氣質(zhì)雷同，這就使國產(chǎn)品牌在高檔市場中無法和國外品牌競爭，在中檔市場無力保證自己現(xiàn)有的優(yōu)12勢。受浮躁情緒的影響，中國服裝企業(yè)少了以形造意，多了“表面文章”，因為急于迎合市場、與國際接軌，導致服裝自身的文化積累與品牌嚴重脫節(jié)。在國際市場立穩(wěn)腳跟的高級西服企業(yè)，沒有獨特的文化內(nèi)涵，許多品牌退化為標簽。幾年前國產(chǎn)西服的龍頭——杉杉在為自己的產(chǎn)品進行定位時，先是“成功、高貴的男人” ，然后是“時尚美男子” ，最后是“立馬滄海，挑戰(zhàn)未來”，再加上其他國產(chǎn)西服企業(yè)的競相模仿，導致消費者認識不清，難以區(qū)分各西服品牌的產(chǎn)品，進而無法了解杉杉產(chǎn)品的核心價值，這也是杉杉在今后幾年中走下坡路的原因之一。如體現(xiàn)美國精神的杰尼亞和 BOSS，人本主義、合理精神和經(jīng)濟價值并重，簡約舒適得體，又高檔高價，中檔中價，讓消費者一目了然，很容易地就可以在眾多西服品牌中脫穎而出。目前，中國的西服品牌最常用的兩種銷售通路就是自建分公司和特許加盟，但是分公司的人員費用成本高，而特許加盟商是以追逐利益為先的，掌控起來畢竟不如分公司那么直接，而且，加盟商受實力等的限制，開店往往要考慮投入等因素，故很多加盟商根本無法選擇主導城市的最繁華路段來開設大型專賣店。雅戈爾開始在國內(nèi)各大城市斥巨資買地買樓建立專賣店系統(tǒng)，卻總共投資７０億左右建立５００家專賣店，并通過電腦連成網(wǎng)絡。 ③國外的西服品牌除了在中大城市選擇幾家形象性的商場銷售外，也主要通過特許加盟的方式向周邊地區(qū)擴張。就是在中大城市選擇幾家形象性的商場里設立專柜，在周遍地區(qū)采用特許加盟的形式來輻射，同時再利用電腦網(wǎng)絡來控制貨物的流通情況，實現(xiàn)真正的零庫存，同時又能及時發(fā)現(xiàn)和解決其中出現(xiàn)的問題。在通路的選擇上，西服品牌不應該只是照搬別人的銷售模式，而應該根據(jù)自己品牌的特點和市場情況來建設自己的銷售通路。而且，這些西服廣告大多集中在央視各知名欄目和各省衛(wèi)視頻道的黃金時段。近年來，車身廣告也有所增多。國外的品牌也同樣以電視為主要媒體，不過，在報紙和雜志方面，他們比較傾向于時尚性的刊物，如《名牌》等。央視的《東方時空》欄目廣告，雅戈爾一直是忠實的廣告主。在上海的地鐵站臺，皮爾卡丹的廣告一直是花樣翻新。國外的西服品牌因其歷史悠久，較注重文化定位，結合功能性和情感性的訴求。（四） 消費者分析如今的都市人追求時尚，展現(xiàn)自我，西服的發(fā)展也漸漸淡化了它最基本和最原始的功能，其裝飾功能似乎已成了西服的靈魂。當今消費者對流行的判斷更趨于理性化，對于各種流行潮流，現(xiàn)在的人們不再像以往那樣的盲從和追捧，相比較而言，消費者的西服消費正在呈現(xiàn)出個性化，更多人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風格。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在名目繁多的促銷活動中，消費者最感興趣的當屬換季打折；逢年過節(jié)、大型活動期間打折，也是一種受消費者歡迎的形式。價格是消費的敏感點，尤其對于那些大眾化的品牌，價格更是市場銷售的“杠桿” ，通過“杠桿原理” ，商家可以控制商品的銷量。因此，這種方式受到了許多消費者的青睞。 ④ 在款式、面料、顏色、做工、價格等各方面，不15同生