【正文】 式場(chǎng)合的嚴(yán)肅又不失青春隨意的灑脫，形成一種更富時(shí)代氣息的新風(fēng)范。休閑化的正裝不僅適合上班穿著，同時(shí)也是參加約會(huì)、晚宴的得體服飾。 然而，國(guó)外品牌的進(jìn)入，品牌效應(yīng)在西服消費(fèi)中主導(dǎo)性的加強(qiáng)，個(gè)性化、環(huán)?；?、流行化和高檔化的趨勢(shì)的加劇，這些都給我國(guó)的西服市場(chǎng)帶來(lái)了沖擊。西裝市場(chǎng)尚沒(méi)有真正的全國(guó)性壟斷品牌,每年十大暢銷品牌雖不會(huì)有巨大的變化,但是歷年十大品牌綜合市場(chǎng)占有率之和都沒(méi)有超過(guò) 50%。2021年，中國(guó)西服市場(chǎng)在整體銷量增幅不大的情況下，銷售額依然有較大的增長(zhǎng)?，F(xiàn)在許多調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)西服行業(yè)都會(huì)進(jìn)行年度調(diào)查,提出各自的調(diào)查分析報(bào)告,如《中國(guó)西服行業(yè)品牌報(bào)告》,側(cè)重于基礎(chǔ)性的數(shù)據(jù)研究。s westernstyle clothes profession trend is mature. The productioncentralized degree strengthens. Consumer39。消費(fèi)者的需求由追求物質(zhì)滿足向追求精神滿足過(guò)渡。1我國(guó)西服市場(chǎng)品牌的現(xiàn)狀分析學(xué) 生：xxxThe present condition analysis of the our country lounge suit market brandStudent’s name:xxx2[內(nèi)容摘要] 我國(guó)的西服行業(yè)正走向成熟,生產(chǎn)集中程度加強(qiáng),消費(fèi)者的消費(fèi)觀念開(kāi)始趨于理性化,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出多元化格局。這些市場(chǎng)現(xiàn)狀特點(diǎn)使得中國(guó)的西服市場(chǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度不高，重復(fù)購(gòu)買率低。s expense idea starts to tend to the rationalization. The market petition presents the multiplex pattern. As the head Chinese westernstyle clothes production enterprise already passes through take Jiangsu and Zhejiang provinces many years accumulation and the development. Cultivates one batch of regional characteristics and the nationwide brand. But the overseas brand westernstyle clothes enterprise also is depending upon their advanced managerial experience and the advanced design idea seizes the Chinese market. Causes our country the westernstyle clothes market brand petition to be intense. At present, our country westernstyle clothes market petition already entered brand the petition time, the leisure tendency strengthened, the local development was not extremely balanced, the domestically produced westernstyle clothes mostly located identically, sold the circuit to be unitary. Consumer39。同時(shí)各個(gè)西服企業(yè)也因?yàn)樽约旱臉I(yè)務(wù)需要而進(jìn)行市場(chǎng)分析,如《雅戈?duì)柺袌?chǎng)營(yíng)銷調(diào)查報(bào)告》, 側(cè)重于促進(jìn)銷售。目前中國(guó)男裝市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)品牌領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)逐步顯現(xiàn)，國(guó)外高級(jí)男裝6品牌紛紛加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投資力度，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。在西北、華南等市場(chǎng)，地方品牌甚至一直占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。目前，中國(guó)西服品牌市場(chǎng)特點(diǎn)：正裝休閑化在意大利米蘭，Gucci、Versace、Prada、YSL等幾大國(guó)際品牌聯(lián)袂舉行的2021和2021兩屆春夏男裝發(fā)布會(huì)上，風(fēng)頭最勁的就是休閑化正裝。如今，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)這種休閑化的正裝企業(yè)正蓬勃發(fā)展起來(lái)。 ①2021年以后，隨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境的變化，西服品牌化的程度將成為其能否保持生命力的關(guān)鍵。無(wú)論是營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的整體建設(shè)，還是市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位等，都表現(xiàn)品牌運(yùn)營(yíng)不斷加強(qiáng)的趨勢(shì)。一個(gè)企業(yè)要想做大做強(qiáng)，發(fā)展品牌文化幾乎是必由之路。品牌就好比人的名字，把它和其它同類商品區(qū)別開(kāi)來(lái)，在區(qū)別的同時(shí)，成功打造自身品牌的西服贏得了消費(fèi)者的信任和追隨，提升了自己的知名度和美譽(yù)度。全球頂級(jí)西服品牌火速進(jìn)入中國(guó)出生在 70年代末 80 年代的那批消費(fèi)者，由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)在改革開(kāi)放后日益繁榮，他們擁有當(dāng)今最時(shí)尚的商品信息，同時(shí)又是最具文化品位和消費(fèi)水平的人群。Ｇｕｃｃｉ在杭州和成都也開(kāi)了店，將其在中國(guó)的店數(shù)增加到了６家。根據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)估計(jì)，到 2021年底，在中國(guó)可以看到世界上所有的頂級(jí)西服品牌。另外，專業(yè)的剽竊隊(duì)伍活躍，仿冒行為也步入“科技化”。因?yàn)槟切┝又飘a(chǎn)品消費(fèi)者可以識(shí)別，而那些克隆產(chǎn)品，不但牌子一樣，而且質(zhì)量水平相當(dāng)，很難辨別。全國(guó)市場(chǎng) 2021年品牌監(jiān)測(cè)情況前十位品牌市場(chǎng)綜合占有率情況已經(jīng)趨于穩(wěn)定，雅戈?duì)柸愿呔影袷?，市?chǎng)綜合占有率繼續(xù)保持增長(zhǎng)，高達(dá) ％。勝龍仍居第六。10我國(guó)西服品牌市場(chǎng)綜合占有率表品牌格局特征在不同的地區(qū)西裝品牌市場(chǎng)綜合占有率也有所不同的，不過(guò)前幾位的品牌格局已經(jīng)基本穩(wěn)定。 中南地區(qū)雅戈?duì)栐谶@一地區(qū)的成績(jī)也很突出，市場(chǎng)綜合占有率超過(guò)10％，高居榜首；虎豹勇奪亞軍，市場(chǎng)綜合占有率為 ％；昂斯闖入前三，市場(chǎng)綜合占有率為 7％；杉杉退至第四；羅蒙列第五；步森退至第六；洛茲和報(bào)喜鳥也都進(jìn)入前十。西服市場(chǎng)的市場(chǎng)集中度不是很高，但是競(jìng)爭(zhēng)卻在加劇。一個(gè)成功的西服品牌，要始終如一的將西服的功能和消費(fèi)者心理上的需要聯(lián)系起來(lái)，把自己的信息明確地傳遞給消費(fèi)者。而體現(xiàn)在市場(chǎng)行為上，就變成了大小專賣店的瘋狂減價(jià)，一味憑借價(jià)格戰(zhàn)去贏取市場(chǎng)，造成“你有我有全都有”的尷尬局面。品牌通路分析目前，大多數(shù)國(guó)產(chǎn)西服原有的通路范圍有限，銷售模式單一，銷售區(qū)域也有限，這就制約了西服品牌的發(fā)展。通過(guò)幾年的努力，雅戈?duì)柕氖袌?chǎng)綜13合占有率上升至第一。例如紀(jì)梵希，自進(jìn)入中國(guó)后，只在上海的南京路和北京的王府井的商場(chǎng)里設(shè)立了自己的銷售專柜，在杭州、南京和廣州等大城市只設(shè)立自己的特許加盟店，樹立自己在西服行業(yè)中的高端地位，以區(qū)別其他西服品牌。另外，在一些西服生產(chǎn)集中的地區(qū)，報(bào)紙和雜志也在西服廣告中占有一定的比例。此外，在上海、北京等大城市中，地鐵廣告也受到了他們的青睞。廣告訴求分析目前，大多數(shù)國(guó)產(chǎn)西服的廣告訴求以單一的情感訴求和單一的功能訴求為主，只有少數(shù)的品牌結(jié)合了針對(duì)產(chǎn)品功能訴求和針對(duì)消費(fèi)者的情感訴求，14如雅戈?duì)栐凇稏|方時(shí)空》欄目中金領(lǐng)系列廣告，利用金領(lǐng)的雙重含義，既對(duì)產(chǎn)品的功能進(jìn)行產(chǎn)品訴求，又以情動(dòng)人，抓住了自己的目標(biāo)消費(fèi)者——高端白領(lǐng)，獲得了良好的廣告效果。作為男性專有服裝的西服，消費(fèi)者主要有以下特點(diǎn)：調(diào)查現(xiàn)代人的西服消費(fèi)觀念結(jié)果顯示：重視個(gè)性、合身是首選，其占比例分別為 %和 %；只有少數(shù)人有從眾和追求流行趨勢(shì)心態(tài)。而有獎(jiǎng)銷售也有一定的比例，其余促銷活動(dòng)的吸引力相對(duì)較低。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，%的消費(fèi)者比較傾向于國(guó)外的西服品牌，而傾向于國(guó)內(nèi)品牌的僅占 %。這個(gè)過(guò)程可以細(xì)分為：品牌注意——品牌興趣——品牌欲望——品牌記憶——品牌購(gòu)買。其中，消費(fèi)者對(duì)每一個(gè)西服品牌的重復(fù)購(gòu)買率都比較低。當(dāng)時(shí)西服的生產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有統(tǒng)一的品牌形象，只注重產(chǎn)品銷量的擴(kuò)大。其中以在舊中國(guó)出名的紅幫裁縫西服最為出名。國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的運(yùn)用，使高設(shè)計(jì)含量的產(chǎn)品占據(jù)了中高