【正文】 式場合的嚴(yán)肅又不失青春隨意的灑脫，形成一種更富時代氣息的新風(fēng)范。休閑化的正裝不僅適合上班穿著，同時也是參加約會、晚宴的得體服飾。 然而，國外品牌的進(jìn)入，品牌效應(yīng)在西服消費中主導(dǎo)性的加強，個性化、環(huán)保化、流行化和高檔化的趨勢的加劇，這些都給我國的西服市場帶來了沖擊。西裝市場尚沒有真正的全國性壟斷品牌,每年十大暢銷品牌雖不會有巨大的變化,但是歷年十大品牌綜合市場占有率之和都沒有超過 50%。2021年，中國西服市場在整體銷量增幅不大的情況下，銷售額依然有較大的增長?，F(xiàn)在許多調(diào)查機構(gòu)對西服行業(yè)都會進(jìn)行年度調(diào)查,提出各自的調(diào)查分析報告,如《中國西服行業(yè)品牌報告》,側(cè)重于基礎(chǔ)性的數(shù)據(jù)研究。s westernstyle clothes profession trend is mature. The productioncentralized degree strengthens. Consumer39。消費者的需求由追求物質(zhì)滿足向追求精神滿足過渡。1我國西服市場品牌的現(xiàn)狀分析學(xué) 生：xxxThe present condition analysis of the our country lounge suit market brandStudent’s name:xxx2[內(nèi)容摘要] 我國的西服行業(yè)正走向成熟,生產(chǎn)集中程度加強,消費者的消費觀念開始趨于理性化,市場競爭呈現(xiàn)出多元化格局。這些市場現(xiàn)狀特點使得中國的西服市場消費者的忠誠度不高，重復(fù)購買率低。s expense idea starts to tend to the rationalization. The market petition presents the multiplex pattern. As the head Chinese westernstyle clothes production enterprise already passes through take Jiangsu and Zhejiang provinces many years accumulation and the development. Cultivates one batch of regional characteristics and the nationwide brand. But the overseas brand westernstyle clothes enterprise also is depending upon their advanced managerial experience and the advanced design idea seizes the Chinese market. Causes our country the westernstyle clothes market brand petition to be intense. At present, our country westernstyle clothes market petition already entered brand the petition time, the leisure tendency strengthened, the local development was not extremely balanced, the domestically produced westernstyle clothes mostly located identically, sold the circuit to be unitary. Consumer39。同時各個西服企業(yè)也因為自己的業(yè)務(wù)需要而進(jìn)行市場分析,如《雅戈爾市場營銷調(diào)查報告》, 側(cè)重于促進(jìn)銷售。目前中國男裝市場國產(chǎn)品牌領(lǐng)先優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)，國外高級男裝6品牌紛紛加大對中國市場的投資力度，市場競爭激烈。在西北、華南等市場，地方品牌甚至一直占據(jù)優(yōu)勢地位。目前，中國西服品牌市場特點：正裝休閑化在意大利米蘭，Gucci、Versace、Prada、YSL等幾大國際品牌聯(lián)袂舉行的2021和2021兩屆春夏男裝發(fā)布會上，風(fēng)頭最勁的就是休閑化正裝。如今，國內(nèi)生產(chǎn)這種休閑化的正裝企業(yè)正蓬勃發(fā)展起來。 ①2021年以后，隨著國內(nèi)外市場環(huán)境的變化，西服品牌化的程度將成為其能否保持生命力的關(guān)鍵。無論是營銷網(wǎng)絡(luò)的整體建設(shè)，還是市場細(xì)分、產(chǎn)品定位等，都表現(xiàn)品牌運營不斷加強的趨勢。一個企業(yè)要想做大做強，發(fā)展品牌文化幾乎是必由之路。品牌就好比人的名字，把它和其它同類商品區(qū)別開來，在區(qū)別的同時，成功打造自身品牌的西服贏得了消費者的信任和追隨，提升了自己的知名度和美譽度。全球頂級西服品牌火速進(jìn)入中國出生在 70年代末 80 年代的那批消費者，由于中國經(jīng)濟(jì)在改革開放后日益繁榮，他們擁有當(dāng)今最時尚的商品信息，同時又是最具文化品位和消費水平的人群。Ｇｕｃｃｉ在杭州和成都也開了店，將其在中國的店數(shù)增加到了６家。根據(jù)中國服裝協(xié)會估計，到 2021年底，在中國可以看到世界上所有的頂級西服品牌。另外，專業(yè)的剽竊隊伍活躍，仿冒行為也步入“科技化”。因為那些劣制產(chǎn)品消費者可以識別，而那些克隆產(chǎn)品，不但牌子一樣，而且質(zhì)量水平相當(dāng)，很難辨別。全國市場 2021年品牌監(jiān)測情況前十位品牌市場綜合占有率情況已經(jīng)趨于穩(wěn)定，雅戈爾仍高居榜首，市場綜合占有率繼續(xù)保持增長，高達(dá) ％。勝龍仍居第六。10我國西服品牌市場綜合占有率表品牌格局特征在不同的地區(qū)西裝品牌市場綜合占有率也有所不同的，不過前幾位的品牌格局已經(jīng)基本穩(wěn)定。 中南地區(qū)雅戈爾在這一地區(qū)的成績也很突出，市場綜合占有率超過10％，高居榜首；虎豹勇奪亞軍，市場綜合占有率為 ％；昂斯闖入前三，市場綜合占有率為 7％；杉杉退至第四；羅蒙列第五；步森退至第六；洛茲和報喜鳥也都進(jìn)入前十。西服市場的市場集中度不是很高，但是競爭卻在加劇。一個成功的西服品牌，要始終如一的將西服的功能和消費者心理上的需要聯(lián)系起來，把自己的信息明確地傳遞給消費者。而體現(xiàn)在市場行為上，就變成了大小專賣店的瘋狂減價，一味憑借價格戰(zhàn)去贏取市場，造成“你有我有全都有”的尷尬局面。品牌通路分析目前，大多數(shù)國產(chǎn)西服原有的通路范圍有限，銷售模式單一，銷售區(qū)域也有限，這就制約了西服品牌的發(fā)展。通過幾年的努力，雅戈爾的市場綜13合占有率上升至第一。例如紀(jì)梵希，自進(jìn)入中國后，只在上海的南京路和北京的王府井的商場里設(shè)立了自己的銷售專柜，在杭州、南京和廣州等大城市只設(shè)立自己的特許加盟店，樹立自己在西服行業(yè)中的高端地位，以區(qū)別其他西服品牌。另外，在一些西服生產(chǎn)集中的地區(qū)，報紙和雜志也在西服廣告中占有一定的比例。此外，在上海、北京等大城市中，地鐵廣告也受到了他們的青睞。廣告訴求分析目前，大多數(shù)國產(chǎn)西服的廣告訴求以單一的情感訴求和單一的功能訴求為主，只有少數(shù)的品牌結(jié)合了針對產(chǎn)品功能訴求和針對消費者的情感訴求，14如雅戈爾在《東方時空》欄目中金領(lǐng)系列廣告，利用金領(lǐng)的雙重含義，既對產(chǎn)品的功能進(jìn)行產(chǎn)品訴求，又以情動人，抓住了自己的目標(biāo)消費者——高端白領(lǐng)，獲得了良好的廣告效果。作為男性專有服裝的西服，消費者主要有以下特點：調(diào)查現(xiàn)代人的西服消費觀念結(jié)果顯示：重視個性、合身是首選，其占比例分別為 %和 %；只有少數(shù)人有從眾和追求流行趨勢心態(tài)。而有獎銷售也有一定的比例，其余促銷活動的吸引力相對較低。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，%的消費者比較傾向于國外的西服品牌，而傾向于國內(nèi)品牌的僅占 %。這個過程可以細(xì)分為：品牌注意——品牌興趣——品牌欲望——品牌記憶——品牌購買。其中，消費者對每一個西服品牌的重復(fù)購買率都比較低。當(dāng)時西服的生產(chǎn)企業(yè)沒有統(tǒng)一的品牌形象，只注重產(chǎn)品銷量的擴大。其中以在舊中國出名的紅幫裁縫西服最為出名。國外先進(jìn)技術(shù)的運用，使高設(shè)計含量的產(chǎn)品占據(jù)了中高