【正文】 牌已進(jìn)入短兵相接的階段。目前，我國的西裝市場蘊(yùn)藏巨大機(jī)會,巨大的市場空白成為眾多廠家的一場盛宴。西裝市場尚沒有真正的全國性壟斷品牌,每年十大暢銷品牌雖不會有巨大的變化,但是歷年十大品牌綜合市場占有率之和都沒有超過 50%。在西北、華南等市場，地方品牌甚至一直占據(jù)優(yōu)勢地位。比較有影響力的有江浙幫（以溫州、寧波為代表，主要品牌莊吉、報喜鳥、杉杉、雅戈爾、羅蒙還有前幾年風(fēng)光一時的江蘇的紅豆）、上海幫（主要品牌培羅蒙、法派）、北京幫（羅馬世家、順美等）、廣東幫（包括廣東和香港，主要品牌為老爺車、華倫天奴、金利來、都彭等），還有近年來開始品牌戰(zhàn)略運(yùn)營并且發(fā)展迅速的山東幫（包括青島五小龍紅領(lǐng)、好事中、一諾、樂好、巴龍，濰坊的新郎、臨沂的國人等）。在西裝市場的爭奪中，都比較成功的實現(xiàn)了品牌的成長，進(jìn)入了提升期。 然而，國外品牌的進(jìn)入，品牌效應(yīng)在西服消費(fèi)中主導(dǎo)性的加強(qiáng)，個性化、環(huán)?；?、流行化和高檔化的趨勢的加劇，這些都給我國的西服市場帶來了沖擊。目前，中國西服品牌市場特點(diǎn)：正裝休閑化在意大利米蘭，Gucci、Versace、Prada、YSL等幾大國際品牌聯(lián)袂舉行的2021和2021兩屆春夏男裝發(fā)布會上，風(fēng)頭最勁的就是休閑化正裝。當(dāng)季最時尚的時裝設(shè)計，就是剪裁簡練，著重描繪頎長的身型和優(yōu)雅的品位，在正裝和休閑裝之間找到了一個完美契合點(diǎn)。緊跟世界時尚潮流的國內(nèi)西服界，正裝休閑化的潮流也日漸風(fēng)靡，越來越多的“散漫”人士成了這股時尚浪潮的堅定支持者。休閑化的正裝不僅適合上班穿著，同時也是參加約會、晚宴的得體服飾。如今，國內(nèi)生產(chǎn)這種休閑化的正裝企業(yè)正蓬勃發(fā)展起來。占休閑化正裝市場大半份額的“才子”服飾將其休閑化正裝定義為“新7正裝”，面向群體為“上進(jìn)但是高學(xué)歷、年輕同時高收入”的現(xiàn)代社會主力階層——“白領(lǐng)一族”。年輕的白領(lǐng)男士們思維敏銳、思想前衛(wèi)、注重生活品質(zhì)，工作上對自己嚴(yán)格要求，閑暇時給自己充分的關(guān)愛，他們追求完美、渴望放松的生活方式同時演繹著現(xiàn)代都市所特有的“白領(lǐng)文化”。這種文化，體現(xiàn)在著裝上，不再呆板、保守，更多地結(jié)合了運(yùn)動性的休閑成分，既有正式場合的嚴(yán)肅又不失青春隨意的灑脫，形成一種更富時代氣息的新風(fēng)范。 ①2021年以后，隨著國內(nèi)外市場環(huán)境的變化，西服品牌化的程度將成為其能否保持生命力的關(guān)鍵。休閑風(fēng)格的西服在未來幾年內(nèi)將繼續(xù)呈上升之勢。在政府各項政策落實的推動下，農(nóng)村市場將為西服消費(fèi)帶來新的市場空間。品牌意識加強(qiáng)，品牌逐步細(xì)分化2021年，經(jīng)歷了泡沫浸潤的中國西服企業(yè)開始意識到品牌戰(zhàn)略的重要性，越來越注重自身品牌建設(shè)。無論是營銷網(wǎng)絡(luò)的整體建設(shè)，還是市場細(xì)分、產(chǎn)品定位等，都表現(xiàn)品牌運(yùn)營不斷加強(qiáng)的趨勢。自上個世紀(jì)80年代以來，中國西服一步步發(fā)展的歷史，也是品牌文化的發(fā)展歷史。服裝從賣“保暖、御寒”到賣“裝飾”，最后到賣“品位和文化”，都體現(xiàn)出了品牌文化的優(yōu)越性。一個品牌西服的好處在于穩(wěn)固的消費(fèi)群和較高的利潤空間能夠使這一企業(yè)抓住巨大的市場機(jī)會和享受超值的資本積累。一個企業(yè)要想做大做強(qiáng)，發(fā)展品牌文化幾乎是必由之路。由于競爭的加劇，后起品牌紛紛擴(kuò)張勢力，致使曾經(jīng)引領(lǐng)中國風(fēng)騷的老品牌感到壓力。從品牌上看，老套的文化和面孔，一成不變的品牌觀念和品牌戰(zhàn)略，使老品牌男裝曾經(jīng)賴以自豪的品牌優(yōu)勢已經(jīng)消逝殆盡。在市場競爭日益激烈的今天，品牌的作用也越來越強(qiáng)，尤其是在西服行業(yè)中。品牌就好比人的名字，把它和其它同類商品區(qū)別開來，在區(qū)別的同時，成功打造自身品牌的西服贏得了消費(fèi)者的信任和追隨，提升了自己的知名度和美譽(yù)度。而品牌作為是一種商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表，在追求時尚品位的消費(fèi)觀念占主導(dǎo)的今天，西服商品的購買率一定程度上就取決于消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知。品牌知名度越高，其購買的人群范圍越廣。雅戈爾花巨資自建品牌營銷網(wǎng)絡(luò)，分化出針對高端白領(lǐng)的“金領(lǐng)”定位的西服產(chǎn)品；單一品牌深度營銷戰(zhàn)略運(yùn)用的主題專賣形式的出現(xiàn)；杉杉的法涵詩和梵尚的推出……如此種種，都表明西服企業(yè)在市場競爭的刺激下，不8斷加強(qiáng)自己的品牌意識，在不同的細(xì)分市場中采取相應(yīng)的策略來建立自己的品牌優(yōu)勢。全球頂級西服品牌火速進(jìn)入中國出生在 70年代末 80 年代的那批消費(fèi)者，由于中國經(jīng)濟(jì)在改革開放后日益繁榮，他們擁有當(dāng)今最時尚的商品信息，同時又是最具文化品位和消費(fèi)水平的人群。由此形成的一大批百萬富翁和中產(chǎn)階層，增長速度之快令全球頂級西服巨頭瞠目。初受中國巨大高檔西服市場吸引，2021 年國際大牌紛紛加大對中國的投資力度。杰尼亞在中國首家旗艦店在北京開業(yè)，中國已經(jīng)成為杰尼亞的第四大市場。Ｇｕｃｃｉ在杭州和成都也開了店，將其在中國的店數(shù)增加到了６家。同時，法國鱷魚家族也加大在中國的投入力度，將中國培育成其三大國際市場之一。 ② 至 2021 年初，進(jìn)入中國的全球的頂級西服品牌已經(jīng)超過100種。法國、意大利甚至是日本的西服企業(yè)也紛紛來中國考察，尋找合作伙伴。根據(jù)中國服裝協(xié)會估計，到 2021年底，在中國可以看到世界上所有的頂級西服品牌?？寺‖F(xiàn)象嚴(yán)重，擾亂了市場競爭秩序目前，我國西服市場克隆現(xiàn)象比較突出，表現(xiàn)在兩個方面：一方面，在我國西服的洋品牌中，有相當(dāng)一部分在國外注冊，而設(shè)計生產(chǎn)銷售均在國內(nèi)的假洋品牌，這種現(xiàn)象在高檔商場普遍存在。洋品牌以三種面貌體現(xiàn)：三分之一是國外品牌，三分之一是國外廠家授權(quán)的品牌，另外三分之一只是貼上個外文名字的假洋品牌。另一方面，代理商、經(jīng)銷商也克隆正版服裝，在正版品牌中摻雜仿版制品，以降低成本，牟取暴力。另外，專業(yè)的剽竊隊伍活躍，仿冒行為也步入“科技化”。 中部大城市武漢是中國服裝造假的大基地之一。在那里， “老爺車”、“船王”等頂級西服品牌的商鋪數(shù)不勝數(shù)，“金利來”和“皮爾卡丹”和“花花公子”更是滿天飛，假冒品牌西服到處可見。對那些知名的西服品牌而言，假冒劣制并不可怕，可怕的是假冒“優(yōu)質(zhì)”。因為那些劣制產(chǎn)品消費(fèi)者可以識別，而那些克隆產(chǎn)品，不但牌子一樣，而且質(zhì)量水平相當(dāng)，很難辨別。由于這些情況的存在，西服市場的競爭體系被打亂，許多西服企業(yè)辛辛苦苦建立起來的品牌就被這些克隆品牌給毀了。9（二） 品牌地區(qū)分布品牌的分布狀況目前，我國的西服品牌多達(dá)數(shù)千種，大多數(shù)是國產(chǎn)品牌和國外品牌，很少有合資生產(chǎn)品牌。我國市場的廣闊性和復(fù)雜性，使國內(nèi)外不同檔次的西服品牌都能找到自己的用武之地，國外品牌占據(jù)了高端市場，國產(chǎn)品牌、部分國外品牌和合資品牌正在爭奪中檔市場，而低端品牌則全被中國的西服品牌所瓜分。全國市場 2021年品牌監(jiān)測情況前十位品牌市場綜合占有率情況已經(jīng)趨于穩(wěn)定，雅戈爾仍高居榜首，市場綜合占有率繼續(xù)保持增長，高達(dá) ％。杉杉重新奪回亞軍位置，市場綜合占有率為 ％左右。羅蒙退回第三，市場綜合占有率為 5％。報喜鳥與花花公子互換座次，分列第四和第五。勝龍仍居第六。皮爾卡丹小幅前進(jìn)兩位，排名第七。金利來退后一位列第八。米蓋爾和培羅蒙上榜，分列第九和第十位。10我國西服品牌市場綜合占有率表品牌格局特征在不同的地區(qū)西裝品牌市場綜合占有率也有所不同的，不過前幾位的品牌格局已經(jīng)基本穩(wěn)定。華北地區(qū)雅戈爾高居榜首，市場綜合占有率為 ％；勝龍前進(jìn)一位，奪得亞軍，市場綜合占有率為 ％；米蓋爾進(jìn)步顯著，進(jìn)入前三，市場綜合占有率為 ％；報喜鳥奪得第四的位置；進(jìn)入前五是杉杉；報喜鳥排名第六；羅蒙退至第七；皮爾卡丹和大維都進(jìn)入前十；分列第八和第九。 東北地區(qū)雅戈爾繼續(xù)名列榜首，市場綜合占有率為 ％；亞軍為報喜鳥，與冠軍的差距僅為 ；富哥保持在前三，市場綜合占有率為 ％；羅蒙排名第四；皮爾卡丹成績不錯，名列第五；紅領(lǐng)是新進(jìn)入品牌，排名第六；碧海保持在第七；都彭排名第八；勝龍第九；杉杉第十。 品牌 市場綜合占有率雅戈爾 %杉杉 %羅蒙 %報喜鳥 %花花公子 %勝龍 %皮爾卡丹 %金利來 %米蓋爾 %