【正文】 design idea seizes the Chinese market. Causes our country the westernstyle clothes market brand petition to be intense. At present, our country westernstyle clothes market petition already entered brand the petition time, the leisure tendency strengthened, the local development was not extremely balanced, the domestically produced westernstyle clothes mostly located identically, sold the circuit to be unitary. Consumer39。1我國(guó)西服市場(chǎng)品牌的現(xiàn)狀分析學(xué) 生：xxxThe present condition analysis of the our country lounge suit market brandStudent’s name:xxx2[內(nèi)容摘要] 我國(guó)的西服行業(yè)正走向成熟,生產(chǎn)集中程度加強(qiáng),消費(fèi)者的消費(fèi)觀念開(kāi)始趨于理性化,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出多元化格局。s westernstyle clothes profession trend is mature. The productioncentralized degree strengthens. Consumer39。2021年，中國(guó)西服市場(chǎng)在整體銷(xiāo)量增幅不大的情況下，銷(xiāo)售額依然有較大的增長(zhǎng)。 然而，國(guó)外品牌的進(jìn)入，品牌效應(yīng)在西服消費(fèi)中主導(dǎo)性的加強(qiáng)，個(gè)性化、環(huán)?；⒘餍谢透邫n化的趨勢(shì)的加劇，這些都給我國(guó)的西服市場(chǎng)帶來(lái)了沖擊。這種文化，體現(xiàn)在著裝上，不再呆板、保守，更多地結(jié)合了運(yùn)動(dòng)性的休閑成分，既有正式場(chǎng)合的嚴(yán)肅又不失青春隨意的灑脫，形成一種更富時(shí)代氣息的新風(fēng)范。一個(gè)品牌西服的好處在于穩(wěn)固的消費(fèi)群和較高的利潤(rùn)空間能夠使這一企業(yè)抓住巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和享受超值的資本積累。雅戈?duì)柣ň拶Y自建品牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，分化出針對(duì)高端白領(lǐng)的“金領(lǐng)”定位的西服產(chǎn)品；單一品牌深度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略運(yùn)用的主題專賣(mài)形式的出現(xiàn)；杉杉的法涵詩(shī)和梵尚的推出……如此種種，都表明西服企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的刺激下，不8斷加強(qiáng)自己的品牌意識(shí)，在不同的細(xì)分市場(chǎng)中采取相應(yīng)的策略來(lái)建立自己的品牌優(yōu)勢(shì)。法國(guó)、意大利甚至是日本的西服企業(yè)也紛紛來(lái)中國(guó)考察，尋找合作伙伴。對(duì)那些知名的西服品牌而言，假冒劣制并不可怕，可怕的是假冒“優(yōu)質(zhì)”。報(bào)喜鳥(niǎo)與花花公子互換座次，分列第四和第五。 品牌 市場(chǎng)綜合占有率雅戈?duì)?%杉杉 %羅蒙 %報(bào)喜鳥(niǎo) %花花公子 %勝龍 %皮爾卡丹 %金利來(lái) %米蓋爾 %培羅蒙 %七匹狼 %順美 %美爾雅 %仕奇 %其他品牌 %11華東地區(qū)雅戈?duì)栆彩沁@一地區(qū)消費(fèi)者的首選，市場(chǎng)綜合占有率高達(dá)％；杉杉位列亞軍，市場(chǎng)綜合占有率為 ％；羅蒙退回第三，市場(chǎng)綜合占有率為 ％；花花公子居第四；培羅蒙上升至第五；報(bào)喜鳥(niǎo)名列第六；娃娃魚(yú)退至第七；洛茲居第八；嘉誠(chéng)退至第九。目前，許多國(guó)產(chǎn)西服品牌不能進(jìn)一步發(fā)展壯大的原因就在于定位不清，品牌的核心價(jià)值不清楚，缺乏自己的個(gè)性，導(dǎo)致品牌氣質(zhì)雷同，這就使國(guó)產(chǎn)品牌在高檔市場(chǎng)中無(wú)法和國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)，在中檔市場(chǎng)無(wú)力保證自己現(xiàn)有的優(yōu)12勢(shì)。如體現(xiàn)美國(guó)精神的杰尼亞和 BOSS，人本主義、合理精神和經(jīng)濟(jì)價(jià)值并重，簡(jiǎn)約舒適得體，又高檔高價(jià)，中檔中價(jià)，讓消費(fèi)者一目了然，很容易地就可以在眾多西服品牌中脫穎而出。就是在中大城市選擇幾家形象性的商場(chǎng)里設(shè)立專柜，在周遍地區(qū)采用特許加盟的形式來(lái)輻射，同時(shí)再利用電腦網(wǎng)絡(luò)來(lái)控制貨物的流通情況，實(shí)現(xiàn)真正的零庫(kù)存，同時(shí)又能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決其中出現(xiàn)的問(wèn)題。國(guó)外的品牌也同樣以電視為主要媒體，不過(guò)，在報(bào)紙和雜志方面，他們比較傾向于時(shí)尚性的刊物，如《名牌》等。（四） 消費(fèi)者分析如今的都市人追求時(shí)尚，展現(xiàn)自我，西服的發(fā)展也漸漸淡化了它最基本和最原始的功能，其裝飾功能似乎已成了西服的靈魂。因此，這種方式受到了許多消費(fèi)者的青睞。目前，消費(fèi)者對(duì)西服品牌的購(gòu)買(mǎi)普遍從中低檔的國(guó)產(chǎn)品牌向進(jìn)口的中高檔品牌轉(zhuǎn)移。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的西服不是無(wú)牌，就是雜牌。國(guó)內(nèi)的杉杉、培羅蒙和國(guó)外的花花公子、皮爾卡丹成為當(dāng)時(shí)西服行業(yè)中最知名的品牌。西服的穿著是一種自我價(jià)值的表現(xiàn)，是對(duì)服裝文化的認(rèn)同。西服品牌更是應(yīng)該給消費(fèi)者一個(gè)清晰的購(gòu)買(mǎi)理由。 這種代言方式雖然別具匠心，自然會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶度。 ”⑤　　這種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型收到的明顯效果是在 2021年，從那時(shí)起，杉杉品牌服裝便開(kāi)始失去西服市場(chǎng)份額第一的名次,也失去了中國(guó)第一服裝企業(yè)的名次。 ” ⑥但是并不是雅戈?duì)柕钠放茽I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)就沒(méi)有缺點(diǎn)。這時(shí)，幾乎所有的服裝廠商都忙著生產(chǎn)，根本不用管銷(xiāo)售的事。西服品牌作廣告，無(wú)非是提高品牌的知名度，讓消費(fèi)者認(rèn)可自己的西服品牌的核心價(jià)值，促進(jìn)銷(xiāo)售。這樣，擺在新品牌面前的就只有一個(gè)問(wèn)題是：如何使自己的品牌與設(shè)計(jì)能力與快速擴(kuò)張的規(guī)模保持同步增長(zhǎng)，否則，僅僅憑借信息技術(shù)很難使其一直保持目前的優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)的情形是，加工是最早實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的環(huán)節(jié)，本地消費(fèi)者和布料次之，到現(xiàn)在，才剛剛開(kāi)始有了設(shè)計(jì)和品牌的國(guó)際化動(dòng)向，而且要命的是，這些環(huán)節(jié)是被割裂開(kāi)的，真正從設(shè)計(jì)、加工到品牌都貫徹國(guó)際化質(zhì)量導(dǎo)向的企業(yè)，在國(guó)內(nèi)是鳳毛麟角。卡丹、范思哲、伊夫要提高我國(guó)西服的設(shè)計(jì)含量和品牌附加值，并不是盲目追求高檔化，還要考慮到我國(guó)目前的消費(fèi)水平，不能曲高和寡，但我們的確應(yīng)該有一兩個(gè)在國(guó)際上可以叫得響的西服品牌，否則中國(guó)何以能稱是“衣冠王國(guó)”？目前經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)越來(lái)越強(qiáng)，加入 WTO后，國(guó)際西服品牌本土化和國(guó)產(chǎn)西服國(guó)際化的趨勢(shì)將不可阻擋，國(guó)內(nèi)的西服品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)達(dá)到白熱化的程度。導(dǎo)師淵博的知識(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，是我以后學(xué)習(xí)和工作的榜樣。同時(shí)，要打造中國(guó)頂級(jí)的西服品牌，還需要嚴(yán)把產(chǎn)供銷(xiāo)三位一體的質(zhì)量關(guān)，加大投入開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,增加產(chǎn)品的附加價(jià)值。以設(shè)計(jì)師的名字命名或由設(shè)計(jì)師創(chuàng)辦的品牌，其好處是可以在一定程度上借助設(shè)計(jì)師個(gè)人來(lái)提升服裝品牌，并且容易在設(shè)計(jì)上做出自己的風(fēng)格，只要很好的解決了設(shè)計(jì)師與企業(yè)經(jīng)營(yíng)者之間的角色切換，這個(gè)西服品牌的前途將是一片光明。它是目前國(guó)內(nèi)在與國(guó)際化接軌方面走在最前面的廠商之一，前期所有的積累在后期應(yīng)該會(huì)有一個(gè)爆發(fā)。國(guó)產(chǎn)西服品牌真正的發(fā)展方向在于生產(chǎn)出適合當(dāng)前市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)需要的質(zhì)量、功能、價(jià)格和服務(wù)俱佳的有高設(shè)計(jì)含量和高品牌附加值的產(chǎn)品，采取積極有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，創(chuàng)出自身的中國(guó)特色，在國(guó)內(nèi)甚至是國(guó)際市場(chǎng)中與國(guó)際西服品牌競(jìng)爭(zhēng)。因此，如果把整個(gè)內(nèi)地或全球的服裝業(yè)作為一個(gè)整體，那么一件西21服從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)銷(xiāo)售的每個(gè)環(huán)節(jié)都具有了一定的發(fā)展水平。大約從上個(gè)世紀(jì) 90年代中期開(kāi)始，人們開(kāi)始注重服裝的個(gè)性化；到現(xiàn)在，這種個(gè)性化需求更加明顯了，西服從某種意義上講，已經(jīng)成了一種精神產(chǎn)品。企業(yè)要發(fā)展，不能再像過(guò)去那樣大包大攬，必須通過(guò)專業(yè)分工做自己最擅長(zhǎng)的事情，產(chǎn)供銷(xiāo)一條龍的模式絕對(duì)是死路一條。比如：杉杉的特許加盟商們是否真能夠貫徹實(shí)現(xiàn)杉杉的銷(xiāo)售目標(biāo)？加盟商的素質(zhì)與實(shí)力具備嗎？杉杉的管理能力能到位嗎？另外，在服飾品牌越來(lái)越多的今天，杉杉品牌的影響力真的有那么大能讓加盟商義無(wú)顧地投入進(jìn)去嗎？ 　　在品牌正裝領(lǐng)域，主要的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑集結(jié)在大中商場(chǎng)和專賣(mài)店，特別是商場(chǎng)專柜終端，國(guó)產(chǎn)品牌正遭受洋品牌的極大的挑戰(zhàn)，各大商場(chǎng)服飾專柜都已經(jīng)被洋品牌和假洋鬼子品牌占據(jù)，留給民族品牌的陣地已經(jīng)越來(lái)越小。但事實(shí)上并不是如此?！　?硬朗派明星如：成龍（龍牌） 、李連杰（柒牌） 、何家勁（拼牌）等，