【正文】 design idea seizes the Chinese market. Causes our country the westernstyle clothes market brand petition to be intense. At present, our country westernstyle clothes market petition already entered brand the petition time, the leisure tendency strengthened, the local development was not extremely balanced, the domestically produced westernstyle clothes mostly located identically, sold the circuit to be unitary. Consumer39。1我國西服市場品牌的現(xiàn)狀分析學(xué) 生：xxxThe present condition analysis of the our country lounge suit market brandStudent’s name:xxx2[內(nèi)容摘要] 我國的西服行業(yè)正走向成熟,生產(chǎn)集中程度加強,消費者的消費觀念開始趨于理性化,市場競爭呈現(xiàn)出多元化格局。s westernstyle clothes profession trend is mature. The productioncentralized degree strengthens. Consumer39。2021年，中國西服市場在整體銷量增幅不大的情況下，銷售額依然有較大的增長。 然而，國外品牌的進入，品牌效應(yīng)在西服消費中主導(dǎo)性的加強，個性化、環(huán)保化、流行化和高檔化的趨勢的加劇，這些都給我國的西服市場帶來了沖擊。這種文化，體現(xiàn)在著裝上，不再呆板、保守，更多地結(jié)合了運動性的休閑成分，既有正式場合的嚴(yán)肅又不失青春隨意的灑脫，形成一種更富時代氣息的新風(fēng)范。一個品牌西服的好處在于穩(wěn)固的消費群和較高的利潤空間能夠使這一企業(yè)抓住巨大的市場機會和享受超值的資本積累。雅戈爾花巨資自建品牌營銷網(wǎng)絡(luò)，分化出針對高端白領(lǐng)的“金領(lǐng)”定位的西服產(chǎn)品；單一品牌深度營銷戰(zhàn)略運用的主題專賣形式的出現(xiàn)；杉杉的法涵詩和梵尚的推出……如此種種，都表明西服企業(yè)在市場競爭的刺激下，不8斷加強自己的品牌意識，在不同的細(xì)分市場中采取相應(yīng)的策略來建立自己的品牌優(yōu)勢。法國、意大利甚至是日本的西服企業(yè)也紛紛來中國考察，尋找合作伙伴。對那些知名的西服品牌而言，假冒劣制并不可怕，可怕的是假冒“優(yōu)質(zhì)”。報喜鳥與花花公子互換座次，分列第四和第五。 品牌 市場綜合占有率雅戈爾 %杉杉 %羅蒙 %報喜鳥 %花花公子 %勝龍 %皮爾卡丹 %金利來 %米蓋爾 %培羅蒙 %七匹狼 %順美 %美爾雅 %仕奇 %其他品牌 %11華東地區(qū)雅戈爾也是這一地區(qū)消費者的首選，市場綜合占有率高達％；杉杉位列亞軍，市場綜合占有率為 ％；羅蒙退回第三，市場綜合占有率為 ％；花花公子居第四；培羅蒙上升至第五；報喜鳥名列第六；娃娃魚退至第七；洛茲居第八；嘉誠退至第九。目前，許多國產(chǎn)西服品牌不能進一步發(fā)展壯大的原因就在于定位不清，品牌的核心價值不清楚，缺乏自己的個性，導(dǎo)致品牌氣質(zhì)雷同，這就使國產(chǎn)品牌在高檔市場中無法和國外品牌競爭，在中檔市場無力保證自己現(xiàn)有的優(yōu)12勢。如體現(xiàn)美國精神的杰尼亞和 BOSS，人本主義、合理精神和經(jīng)濟價值并重，簡約舒適得體，又高檔高價，中檔中價，讓消費者一目了然，很容易地就可以在眾多西服品牌中脫穎而出。就是在中大城市選擇幾家形象性的商場里設(shè)立專柜，在周遍地區(qū)采用特許加盟的形式來輻射，同時再利用電腦網(wǎng)絡(luò)來控制貨物的流通情況，實現(xiàn)真正的零庫存，同時又能及時發(fā)現(xiàn)和解決其中出現(xiàn)的問題。國外的品牌也同樣以電視為主要媒體，不過，在報紙和雜志方面，他們比較傾向于時尚性的刊物，如《名牌》等。（四） 消費者分析如今的都市人追求時尚，展現(xiàn)自我，西服的發(fā)展也漸漸淡化了它最基本和最原始的功能，其裝飾功能似乎已成了西服的靈魂。因此，這種方式受到了許多消費者的青睞。目前，消費者對西服品牌的購買普遍從中低檔的國產(chǎn)品牌向進口的中高檔品牌轉(zhuǎn)移。當(dāng)時市場上的西服不是無牌，就是雜牌。國內(nèi)的杉杉、培羅蒙和國外的花花公子、皮爾卡丹成為當(dāng)時西服行業(yè)中最知名的品牌。西服的穿著是一種自我價值的表現(xiàn)，是對服裝文化的認(rèn)同。西服品牌更是應(yīng)該給消費者一個清晰的購買理由。 這種代言方式雖然別具匠心，自然會增強消費者的記憶度。 ”⑤　　這種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型收到的明顯效果是在 2021年，從那時起，杉杉品牌服裝便開始失去西服市場份額第一的名次,也失去了中國第一服裝企業(yè)的名次。 ” ⑥但是并不是雅戈爾的品牌營銷網(wǎng)絡(luò)就沒有缺點。這時，幾乎所有的服裝廠商都忙著生產(chǎn)，根本不用管銷售的事。西服品牌作廣告，無非是提高品牌的知名度，讓消費者認(rèn)可自己的西服品牌的核心價值，促進銷售。這樣，擺在新品牌面前的就只有一個問題是：如何使自己的品牌與設(shè)計能力與快速擴張的規(guī)模保持同步增長，否則，僅僅憑借信息技術(shù)很難使其一直保持目前的優(yōu)勢。國內(nèi)的情形是，加工是最早實現(xiàn)國際化的環(huán)節(jié)，本地消費者和布料次之，到現(xiàn)在，才剛剛開始有了設(shè)計和品牌的國際化動向，而且要命的是，這些環(huán)節(jié)是被割裂開的，真正從設(shè)計、加工到品牌都貫徹國際化質(zhì)量導(dǎo)向的企業(yè)，在國內(nèi)是鳳毛麟角。卡丹、范思哲、伊夫要提高我國西服的設(shè)計含量和品牌附加值，并不是盲目追求高檔化，還要考慮到我國目前的消費水平，不能曲高和寡，但我們的確應(yīng)該有一兩個在國際上可以叫得響的西服品牌，否則中國何以能稱是“衣冠王國”？目前經(jīng)濟全球化的趨勢越來越強，加入 WTO后，國際西服品牌本土化和國產(chǎn)西服國際化的趨勢將不可阻擋，國內(nèi)的西服品牌市場競爭會達到白熱化的程度。導(dǎo)師淵博的知識，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，是我以后學(xué)習(xí)和工作的榜樣。同時，要打造中國頂級的西服品牌，還需要嚴(yán)把產(chǎn)供銷三位一體的質(zhì)量關(guān)，加大投入開發(fā)新產(chǎn)品,增加產(chǎn)品的附加價值。以設(shè)計師的名字命名或由設(shè)計師創(chuàng)辦的品牌，其好處是可以在一定程度上借助設(shè)計師個人來提升服裝品牌，并且容易在設(shè)計上做出自己的風(fēng)格，只要很好的解決了設(shè)計師與企業(yè)經(jīng)營者之間的角色切換，這個西服品牌的前途將是一片光明。它是目前國內(nèi)在與國際化接軌方面走在最前面的廠商之一，前期所有的積累在后期應(yīng)該會有一個爆發(fā)。國產(chǎn)西服品牌真正的發(fā)展方向在于生產(chǎn)出適合當(dāng)前市場和潛在市場需要的質(zhì)量、功能、價格和服務(wù)俱佳的有高設(shè)計含量和高品牌附加值的產(chǎn)品，采取積極有效的競爭策略，創(chuàng)出自身的中國特色，在國內(nèi)甚至是國際市場中與國際西服品牌競爭。因此，如果把整個內(nèi)地或全球的服裝業(yè)作為一個整體，那么一件西21服從設(shè)計到生產(chǎn)銷售的每個環(huán)節(jié)都具有了一定的發(fā)展水平。大約從上個世紀(jì) 90年代中期開始，人們開始注重服裝的個性化；到現(xiàn)在，這種個性化需求更加明顯了，西服從某種意義上講，已經(jīng)成了一種精神產(chǎn)品。企業(yè)要發(fā)展，不能再像過去那樣大包大攬，必須通過專業(yè)分工做自己最擅長的事情，產(chǎn)供銷一條龍的模式絕對是死路一條。比如：杉杉的特許加盟商們是否真能夠貫徹實現(xiàn)杉杉的銷售目標(biāo)？加盟商的素質(zhì)與實力具備嗎？杉杉的管理能力能到位嗎？另外，在服飾品牌越來越多的今天，杉杉品牌的影響力真的有那么大能讓加盟商義無顧地投入進去嗎？ 　　在品牌正裝領(lǐng)域，主要的競爭無疑集結(jié)在大中商場和專賣店，特別是商場專柜終端，國產(chǎn)品牌正遭受洋品牌的極大的挑戰(zhàn)，各大商場服飾專柜都已經(jīng)被洋品牌和假洋鬼子品牌占據(jù)，留給民族品牌的陣地已經(jīng)越來越小。但事實上并不是如此?！　?硬朗派明星如：成龍（龍牌） 、李連杰（柒牌） 、何家勁（拼牌）等，