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本科-我國西服市場品牌的現(xiàn)狀分析-文庫吧資料

2024-12-15 08:48本頁面
  

【正文】 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,%的消費者比較傾向于國外的西服品牌,而傾向于國內(nèi)品牌的僅占 %。出于追求價廉物美的消費心態(tài),大多數(shù)消費者對于那些有品牌保證的西服的打折促銷往往趨之若騖,消費者在購買的同時還能求得心理上的某種平衡。而有獎銷售也有一定的比例,其余促銷活動的吸引力相對較低。尤其在年輕的新生代中,他們更善于接受新事物,他們個性張揚,也樂于大膽嘗試。作為男性專有服裝的西服,消費者主要有以下特點:調(diào)查現(xiàn)代人的西服消費觀念結(jié)果顯示:重視個性、合身是首選,其占比例分別為 %和 %;只有少數(shù)人有從眾和追求流行趨勢心態(tài)。其中的普拉達(dá)在廣告訴求上就是以文化為主,標(biāo)榜自己的創(chuàng)新設(shè)計和最精良的工藝材料,簡單實用,使自己的品牌跨越了時尚,出落得更加藝術(shù)化。廣告訴求分析目前,大多數(shù)國產(chǎn)西服的廣告訴求以單一的情感訴求和單一的功能訴求為主,只有少數(shù)的品牌結(jié)合了針對產(chǎn)品功能訴求和針對消費者的情感訴求,14如雅戈爾在《東方時空》欄目中金領(lǐng)系列廣告,利用金領(lǐng)的雙重含義,既對產(chǎn)品的功能進(jìn)行產(chǎn)品訴求,又以情動人,抓住了自己的目標(biāo)消費者——高端白領(lǐng),獲得了良好的廣告效果。在中國的服裝之都——寧波,公交車身廣告有一半是西服品牌,杉杉、雅戈爾、培羅成、洛茲等等,舉目可見。此外,在上海、北京等大城市中,地鐵廣告也受到了他們的青睞。網(wǎng)絡(luò)廣告也在開始興起,培羅蒙的 EBUSINESS,就是一個例子。另外,在一些西服生產(chǎn)集中的地區(qū),報紙和雜志也在西服廣告中占有一定的比例。廣告媒體選擇分析大多數(shù)國產(chǎn)的西服品牌,由于它的消費人群定位在工薪階層和高學(xué)歷的學(xué)生上,所以在媒體選擇方面,電視占了絕對的主導(dǎo)地位,其份額超過50%。例如紀(jì)梵希,自進(jìn)入中國后,只在上海的南京路和北京的王府井的商場里設(shè)立了自己的銷售專柜,在杭州、南京和廣州等大城市只設(shè)立自己的特許加盟店,樹立自己在西服行業(yè)中的高端地位,以區(qū)別其他西服品牌。另外,現(xiàn)在有一種獨具特色的通路系統(tǒng)正在形成,并為國外企業(yè)所采用。通過幾年的努力,雅戈爾的市場綜13合占有率上升至第一。以杉杉和雅戈爾為例,杉杉進(jìn)行改革以后,把以前親手建立的35個分公司完全解散,取而代之以全新的特許加盟模式,導(dǎo)致了以后幾年銷售額的急劇下降,兩年后,杉杉失去了西服市場龍頭老大的地位。品牌通路分析目前,大多數(shù)國產(chǎn)西服原有的通路范圍有限,銷售模式單一,銷售區(qū)域也有限,這就制約了西服品牌的發(fā)展。而國外的西服品牌卻恰恰相反,它們從進(jìn)入中國市場開始,就在性能、戰(zhàn)略、產(chǎn)品和價格定位中準(zhǔn)確地找到自己的位子,使自己的西服品牌深入人心,在中國西服市場中迅速發(fā)展起來。而體現(xiàn)在市場行為上,就變成了大小專賣店的瘋狂減價,一味憑借價格戰(zhàn)去贏取市場,造成“你有我有全都有”的尷尬局面。所以,中國雖然擁有眾多的西服企業(yè),卻少有堪稱“時尚先鋒”。一個成功的西服品牌,要始終如一的將西服的功能和消費者心理上的需要聯(lián)系起來,把自己的信息明確地傳遞給消費者。(三) 品牌差異分析品牌定位差異分析面對如此競爭激烈的市場,如何在人們心目中樹立自己西服品牌的個性化意識,在眾多同質(zhì)化嚴(yán)重西服品牌中獨樹一幟,是西服品牌之間競爭的關(guān)鍵。西服市場的市場集中度不是很高,但是競爭卻在加劇。 西北地區(qū)雅戈爾仍是這一地區(qū)的冠軍,市場綜合占有率超過 10%;路易詩蘭進(jìn)步明顯,勇奪亞軍;匯川居第三,市場綜合占有率為 %;皮特丹頓排名第四;金利來名列第五;杉杉居第六;金盾排名第七;九牧王和老人頭都榜上有名。 中南地區(qū)雅戈爾在這一地區(qū)的成績也很突出,市場綜合占有率超過10%,高居榜首;虎豹勇奪亞軍,市場綜合占有率為 %;昂斯闖入前三,市場綜合占有率為 7%;杉杉退至第四;羅蒙列第五;步森退至第六;洛茲和報喜鳥也都進(jìn)入前十。 東北地區(qū)雅戈爾繼續(xù)名列榜首,市場綜合占有率為 %;亞軍為報喜鳥,與冠軍的差距僅為 ;富哥保持在前三,市場綜合占有率為 %;羅蒙排名第四;皮爾卡丹成績不錯,名列第五;紅領(lǐng)是新進(jìn)入品牌,排名第六;碧海保持在第七;都彭排名第八;勝龍第九;杉杉第十。10我國西服品牌市場綜合占有率表品牌格局特征在不同的地區(qū)西裝品牌市場綜合占有率也有所不同的,不過前幾位的品牌格局已經(jīng)基本穩(wěn)定。金利來退后一位列第八。勝龍仍居第六。羅蒙退回第三,市場綜合占有率為 5%。全國市場 2021年品牌監(jiān)測情況前十位品牌市場綜合占有率情況已經(jīng)趨于穩(wěn)定,雅戈爾仍高居榜首,市場綜合占有率繼續(xù)保持增長,高達(dá) %。9(二) 品牌地區(qū)分布品牌的分布狀況目前,我國的西服品牌多達(dá)數(shù)千種,大多數(shù)是國產(chǎn)品牌和國外品牌,很少有合資生產(chǎn)品牌。因為那些劣制產(chǎn)品消費者可以識別,而那些克隆產(chǎn)品,不但牌子一樣,而且質(zhì)量水平相當(dāng),很難辨別。在那里, “老爺車”、“船王”等頂級西服品牌的商鋪數(shù)不勝數(shù),“金利來”和“皮爾卡丹”和“花花公子”更是滿天飛,假冒品牌西服到處可見。另外,專業(yè)的剽竊隊伍活躍,仿冒行為也步入“科技化”。洋品牌以三種面貌體現(xiàn):三分之一是國外品牌,三分之一是國外廠家授權(quán)的品牌,另外三分之一只是貼上個外文名字的假洋品牌。根據(jù)中國服裝協(xié)會估計,到 2021年底,在中國可以看到世界上所有的頂級西服品牌。 ② 至 2021 年初,進(jìn)入中國的全球的頂級西服品牌已經(jīng)超過100種。Gucci在杭州和成都也開了店,將其在中國的店數(shù)增加到了6家。初受中國巨大高檔西服市場吸引,2021 年國際大牌紛紛加大對中國的投資力度。全球頂級西服品牌火速進(jìn)入中國出生在 70年代末 80 年代的那批消費者,由于中國經(jīng)濟(jì)在改革開放后日益繁榮,他們擁有當(dāng)今最時尚的商品信息,同時又是最具文化品位和消費水平的人群。品牌知名度越高,其購買的人群范圍越廣。品牌就好比人的名字,把它和其它同類商品區(qū)別開來,在區(qū)別的同時,成功打造自身品牌的西服贏得了消費者的信任和追隨,提升了自己的知名度和美譽(yù)度。從品牌上看,老套的文化和面孔,一成不變的品牌觀念和品牌戰(zhàn)略,使老品牌男裝曾經(jīng)賴以自豪的品牌優(yōu)勢已經(jīng)消逝殆盡。一個企業(yè)要想做大做強(qiáng),發(fā)展品牌文化幾乎是必由之路。服裝從賣“保暖、御寒”到賣“裝飾”,最后到賣“品位和文化”,都體現(xiàn)出了品牌文化的優(yōu)越性。無論是營銷網(wǎng)絡(luò)的整體建設(shè),還是市場細(xì)分、產(chǎn)品定位等,都表現(xiàn)品牌運營不斷加強(qiáng)的趨勢。在政府各項政策落實的推動下,農(nóng)村市場將為西服消費帶來新的市場空間。 ①2021年以后,隨著國內(nèi)外市場環(huán)境的變化,西服品牌化的程度將成為其能否保持生命力的關(guān)鍵。年輕的白領(lǐng)男士們思維敏銳、思想前衛(wèi)、注重生活品質(zhì),工作上對自己嚴(yán)格要求,閑暇時給自己充分的關(guān)愛,他們追求完美、渴望放松的生活方式同時演繹著現(xiàn)代都市所特有的“白領(lǐng)文化”。如今,國內(nèi)生產(chǎn)這種休閑化的正裝企業(yè)正蓬勃發(fā)展起來。緊跟世界時尚潮流的國內(nèi)西服界,正裝休閑化的潮流也日漸風(fēng)靡,越來越多的“散漫”人士成了這股時尚浪潮的堅定支持者。目前,中國西服品牌市場特點:正裝休閑化在意大利米蘭,Gucci、Versace、Prada、YSL等幾大國際品牌聯(lián)袂舉行的2021和2021兩屆春夏男裝發(fā)布會上,風(fēng)頭最勁的就是休閑化正裝。在西裝市場的爭奪中,都比較成功的實現(xiàn)了品牌的成長,進(jìn)入了提升期。在西北、華南等市場,地方品牌甚至一直占據(jù)優(yōu)勢地位。目前,我國的西裝市場蘊藏巨大機(jī)會,巨大的市場空白成為眾多廠家的一場盛宴。目前中國男裝市場國產(chǎn)品牌領(lǐng)先優(yōu)勢逐步顯現(xiàn),國外高級男裝6品牌紛紛加大對中國市場的投資力度,市場競爭激烈。一、 西服市場的品牌現(xiàn)狀(一) 中國西服品牌市場特點2021年的西服行業(yè)整體保持著良好的發(fā)展勢頭,市場表面上似乎波瀾不驚,實則競爭較往年更為激烈,各個分支暗流涌動,新老品牌都在暗中角力,新一輪的競爭趨勢漸露端倪,原有的市場格局正被逐漸打破。同時各個西服企業(yè)也因為自己的業(yè)務(wù)需要而進(jìn)行市場分析,如《雅戈爾市場營銷調(diào)查報告》, 側(cè)重于促進(jìn)
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