【正文】 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，%的消費(fèi)者比較傾向于國外的西服品牌，而傾向于國內(nèi)品牌的僅占 %。出于追求價(jià)廉物美的消費(fèi)心態(tài)，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于那些有品牌保證的西服的打折促銷往往趨之若騖，消費(fèi)者在購買的同時(shí)還能求得心理上的某種平衡。而有獎(jiǎng)銷售也有一定的比例，其余促銷活動(dòng)的吸引力相對(duì)較低。尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，他們個(gè)性張揚(yáng)，也樂于大膽嘗試。作為男性專有服裝的西服，消費(fèi)者主要有以下特點(diǎn)：調(diào)查現(xiàn)代人的西服消費(fèi)觀念結(jié)果顯示：重視個(gè)性、合身是首選，其占比例分別為 %和 %；只有少數(shù)人有從眾和追求流行趨勢(shì)心態(tài)。其中的普拉達(dá)在廣告訴求上就是以文化為主，標(biāo)榜自己的創(chuàng)新設(shè)計(jì)和最精良的工藝材料，簡單實(shí)用，使自己的品牌跨越了時(shí)尚，出落得更加藝術(shù)化。廣告訴求分析目前，大多數(shù)國產(chǎn)西服的廣告訴求以單一的情感訴求和單一的功能訴求為主，只有少數(shù)的品牌結(jié)合了針對(duì)產(chǎn)品功能訴求和針對(duì)消費(fèi)者的情感訴求，14如雅戈?duì)栐凇稏|方時(shí)空》欄目中金領(lǐng)系列廣告，利用金領(lǐng)的雙重含義，既對(duì)產(chǎn)品的功能進(jìn)行產(chǎn)品訴求，又以情動(dòng)人，抓住了自己的目標(biāo)消費(fèi)者——高端白領(lǐng)，獲得了良好的廣告效果。在中國的服裝之都——寧波，公交車身廣告有一半是西服品牌，杉杉、雅戈?duì)?、培羅成、洛茲等等，舉目可見。此外，在上海、北京等大城市中，地鐵廣告也受到了他們的青睞。網(wǎng)絡(luò)廣告也在開始興起，培羅蒙的 EBUSINESS，就是一個(gè)例子。另外，在一些西服生產(chǎn)集中的地區(qū)，報(bào)紙和雜志也在西服廣告中占有一定的比例。廣告媒體選擇分析大多數(shù)國產(chǎn)的西服品牌，由于它的消費(fèi)人群定位在工薪階層和高學(xué)歷的學(xué)生上，所以在媒體選擇方面，電視占了絕對(duì)的主導(dǎo)地位，其份額超過50%。例如紀(jì)梵希，自進(jìn)入中國后，只在上海的南京路和北京的王府井的商場(chǎng)里設(shè)立了自己的銷售專柜，在杭州、南京和廣州等大城市只設(shè)立自己的特許加盟店，樹立自己在西服行業(yè)中的高端地位，以區(qū)別其他西服品牌。另外，現(xiàn)在有一種獨(dú)具特色的通路系統(tǒng)正在形成，并為國外企業(yè)所采用。通過幾年的努力，雅戈?duì)柕氖袌?chǎng)綜13合占有率上升至第一。以杉杉和雅戈?duì)枮槔?，杉杉進(jìn)行改革以后，把以前親手建立的３５個(gè)分公司完全解散，取而代之以全新的特許加盟模式，導(dǎo)致了以后幾年銷售額的急劇下降，兩年后，杉杉失去了西服市場(chǎng)龍頭老大的地位。品牌通路分析目前，大多數(shù)國產(chǎn)西服原有的通路范圍有限，銷售模式單一，銷售區(qū)域也有限，這就制約了西服品牌的發(fā)展。而國外的西服品牌卻恰恰相反，它們從進(jìn)入中國市場(chǎng)開始，就在性能、戰(zhàn)略、產(chǎn)品和價(jià)格定位中準(zhǔn)確地找到自己的位子，使自己的西服品牌深入人心，在中國西服市場(chǎng)中迅速發(fā)展起來。而體現(xiàn)在市場(chǎng)行為上，就變成了大小專賣店的瘋狂減價(jià)，一味憑借價(jià)格戰(zhàn)去贏取市場(chǎng)，造成“你有我有全都有”的尷尬局面。所以，中國雖然擁有眾多的西服企業(yè)，卻少有堪稱“時(shí)尚先鋒”。一個(gè)成功的西服品牌，要始終如一的將西服的功能和消費(fèi)者心理上的需要聯(lián)系起來，把自己的信息明確地傳遞給消費(fèi)者。（三） 品牌差異分析品牌定位差異分析面對(duì)如此競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)，如何在人們心目中樹立自己西服品牌的個(gè)性化意識(shí)，在眾多同質(zhì)化嚴(yán)重西服品牌中獨(dú)樹一幟，是西服品牌之間競(jìng)爭的關(guān)鍵。西服市場(chǎng)的市場(chǎng)集中度不是很高，但是競(jìng)爭卻在加劇。 西北地區(qū)雅戈?duì)柸允沁@一地區(qū)的冠軍，市場(chǎng)綜合占有率超過 10％；路易詩蘭進(jìn)步明顯，勇奪亞軍；匯川居第三，市場(chǎng)綜合占有率為 ％；皮特丹頓排名第四；金利來名列第五；杉杉居第六；金盾排名第七；九牧王和老人頭都榜上有名。 中南地區(qū)雅戈?duì)栐谶@一地區(qū)的成績也很突出，市場(chǎng)綜合占有率超過10％，高居榜首；虎豹勇奪亞軍，市場(chǎng)綜合占有率為 ％；昂斯闖入前三，市場(chǎng)綜合占有率為 7％；杉杉退至第四；羅蒙列第五；步森退至第六；洛茲和報(bào)喜鳥也都進(jìn)入前十。 東北地區(qū)雅戈?duì)柪^續(xù)名列榜首，市場(chǎng)綜合占有率為 ％；亞軍為報(bào)喜鳥，與冠軍的差距僅為 ；富哥保持在前三，市場(chǎng)綜合占有率為 ％；羅蒙排名第四；皮爾卡丹成績不錯(cuò)，名列第五；紅領(lǐng)是新進(jìn)入品牌，排名第六；碧海保持在第七；都彭排名第八；勝龍第九；杉杉第十。10我國西服品牌市場(chǎng)綜合占有率表品牌格局特征在不同的地區(qū)西裝品牌市場(chǎng)綜合占有率也有所不同的，不過前幾位的品牌格局已經(jīng)基本穩(wěn)定。金利來退后一位列第八。勝龍仍居第六。羅蒙退回第三，市場(chǎng)綜合占有率為 5％。全國市場(chǎng) 2021年品牌監(jiān)測(cè)情況前十位品牌市場(chǎng)綜合占有率情況已經(jīng)趨于穩(wěn)定，雅戈?duì)柸愿呔影袷祝袌?chǎng)綜合占有率繼續(xù)保持增長，高達(dá) ％。9（二） 品牌地區(qū)分布品牌的分布狀況目前，我國的西服品牌多達(dá)數(shù)千種，大多數(shù)是國產(chǎn)品牌和國外品牌，很少有合資生產(chǎn)品牌。因?yàn)槟切┝又飘a(chǎn)品消費(fèi)者可以識(shí)別，而那些克隆產(chǎn)品，不但牌子一樣，而且質(zhì)量水平相當(dāng)，很難辨別。在那里， “老爺車”、“船王”等頂級(jí)西服品牌的商鋪數(shù)不勝數(shù)，“金利來”和“皮爾卡丹”和“花花公子”更是滿天飛，假冒品牌西服到處可見。另外，專業(yè)的剽竊隊(duì)伍活躍，仿冒行為也步入“科技化”。洋品牌以三種面貌體現(xiàn)：三分之一是國外品牌，三分之一是國外廠家授權(quán)的品牌，另外三分之一只是貼上個(gè)外文名字的假洋品牌。根據(jù)中國服裝協(xié)會(huì)估計(jì)，到 2021年底，在中國可以看到世界上所有的頂級(jí)西服品牌。 ② 至 2021 年初，進(jìn)入中國的全球的頂級(jí)西服品牌已經(jīng)超過100種。Ｇｕｃｃｉ在杭州和成都也開了店，將其在中國的店數(shù)增加到了６家。初受中國巨大高檔西服市場(chǎng)吸引，2021 年國際大牌紛紛加大對(duì)中國的投資力度。全球頂級(jí)西服品牌火速進(jìn)入中國出生在 70年代末 80 年代的那批消費(fèi)者，由于中國經(jīng)濟(jì)在改革開放后日益繁榮，他們擁有當(dāng)今最時(shí)尚的商品信息，同時(shí)又是最具文化品位和消費(fèi)水平的人群。品牌知名度越高，其購買的人群范圍越廣。品牌就好比人的名字，把它和其它同類商品區(qū)別開來，在區(qū)別的同時(shí)，成功打造自身品牌的西服贏得了消費(fèi)者的信任和追隨，提升了自己的知名度和美譽(yù)度。從品牌上看，老套的文化和面孔，一成不變的品牌觀念和品牌戰(zhàn)略，使老品牌男裝曾經(jīng)賴以自豪的品牌優(yōu)勢(shì)已經(jīng)消逝殆盡。一個(gè)企業(yè)要想做大做強(qiáng)，發(fā)展品牌文化幾乎是必由之路。服裝從賣“保暖、御寒”到賣“裝飾”，最后到賣“品位和文化”，都體現(xiàn)出了品牌文化的優(yōu)越性。無論是營銷網(wǎng)絡(luò)的整體建設(shè)，還是市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位等，都表現(xiàn)品牌運(yùn)營不斷加強(qiáng)的趨勢(shì)。在政府各項(xiàng)政策落實(shí)的推動(dòng)下，農(nóng)村市場(chǎng)將為西服消費(fèi)帶來新的市場(chǎng)空間。 ①2021年以后，隨著國內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境的變化，西服品牌化的程度將成為其能否保持生命力的關(guān)鍵。年輕的白領(lǐng)男士們思維敏銳、思想前衛(wèi)、注重生活品質(zhì)，工作上對(duì)自己嚴(yán)格要求，閑暇時(shí)給自己充分的關(guān)愛，他們追求完美、渴望放松的生活方式同時(shí)演繹著現(xiàn)代都市所特有的“白領(lǐng)文化”。如今，國內(nèi)生產(chǎn)這種休閑化的正裝企業(yè)正蓬勃發(fā)展起來。緊跟世界時(shí)尚潮流的國內(nèi)西服界，正裝休閑化的潮流也日漸風(fēng)靡，越來越多的“散漫”人士成了這股時(shí)尚浪潮的堅(jiān)定支持者。目前，中國西服品牌市場(chǎng)特點(diǎn)：正裝休閑化在意大利米蘭，Gucci、Versace、Prada、YSL等幾大國際品牌聯(lián)袂舉行的2021和2021兩屆春夏男裝發(fā)布會(huì)上，風(fēng)頭最勁的就是休閑化正裝。在西裝市場(chǎng)的爭奪中，都比較成功的實(shí)現(xiàn)了品牌的成長，進(jìn)入了提升期。在西北、華南等市場(chǎng)，地方品牌甚至一直占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。目前，我國的西裝市場(chǎng)蘊(yùn)藏巨大機(jī)會(huì),巨大的市場(chǎng)空白成為眾多廠家的一場(chǎng)盛宴。目前中國男裝市場(chǎng)國產(chǎn)品牌領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)逐步顯現(xiàn)，國外高級(jí)男裝6品牌紛紛加大對(duì)中國市場(chǎng)的投資力度，市場(chǎng)競(jìng)爭激烈。一、 西服市場(chǎng)的品牌現(xiàn)狀（一） 中國西服品牌市場(chǎng)特點(diǎn)2021年的西服行業(yè)整體保持著良好的發(fā)展勢(shì)頭，市場(chǎng)表面上似乎波瀾不驚，實(shí)則競(jìng)爭較往年更為激烈，各個(gè)分支暗流涌動(dòng)，新老品牌都在暗中角力，新一輪的競(jìng)爭趨勢(shì)漸露端倪，原有的市場(chǎng)格局正被逐漸打破。同時(shí)各個(gè)西服企業(yè)也因?yàn)樽约旱臉I(yè)務(wù)需要而進(jìn)行市場(chǎng)分析,如《雅戈?duì)柺袌?chǎng)營銷調(diào)查報(bào)告》, 側(cè)重于促進(jìn)