【正文】 的中高檔西服市場，并且一做到底。新品牌在保證自己產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，可以從以下幾個方面對西服市場進(jìn)行突破：個性化品牌塑造在很長一段時間內(nèi)，服裝的主要功能就是蔽體，耐穿就是評價一件衣服好壞的主要指標(biāo)。 “雅戈爾僅在杭州就開設(shè)有 5家大型旗艦店，商場專柜則更多，呈現(xiàn)出明顯的王者之氣。這一舉措被稱為杉杉“瘦身” ，一時成為不少營銷媒體書中的著名案例。還有一種，那就是用服裝自身作代言，羅冠男裝的廣告片，熒屏上看到的是沒頭、沒手、沒腳的隱形人。人們需要的產(chǎn)品不再是物質(zhì)上單純的滿足，還有精神層次的需要。品牌未來階段在這一階段，西服品牌將具有深厚的文化內(nèi)涵，個性化將帶來高的品牌附加值。消費者認(rèn)知度很高的國外品牌開始進(jìn)入國內(nèi)。但是消費者因信息接受困難，對產(chǎn)品不了解，產(chǎn)品的需求也不強(qiáng)。中高收入的中青年是品牌轉(zhuǎn)移的主體。出于追求價廉物美的消費心態(tài)，大多數(shù)消費者對于那些有品牌保證的西服的打折促銷往往趨之若騖，消費者在購買的同時還能求得心理上的某種平衡。其中的普拉達(dá)在廣告訴求上就是以文化為主，標(biāo)榜自己的創(chuàng)新設(shè)計和最精良的工藝材料，簡單實用，使自己的品牌跨越了時尚，出落得更加藝術(shù)化。網(wǎng)絡(luò)廣告也在開始興起，培羅蒙的 EBUSINESS，就是一個例子。另外，現(xiàn)在有一種獨具特色的通路系統(tǒng)正在形成，并為國外企業(yè)所采用。而國外的西服品牌卻恰恰相反，它們從進(jìn)入中國市場開始，就在性能、戰(zhàn)略、產(chǎn)品和價格定位中準(zhǔn)確地找到自己的位子，使自己的西服品牌深入人心，在中國西服市場中迅速發(fā)展起來。（三） 品牌差異分析品牌定位差異分析面對如此競爭激烈的市場，如何在人們心目中樹立自己西服品牌的個性化意識，在眾多同質(zhì)化嚴(yán)重西服品牌中獨樹一幟，是西服品牌之間競爭的關(guān)鍵。 東北地區(qū)雅戈爾繼續(xù)名列榜首，市場綜合占有率為 ％；亞軍為報喜鳥，與冠軍的差距僅為 ；富哥保持在前三，市場綜合占有率為 ％；羅蒙排名第四；皮爾卡丹成績不錯，名列第五；紅領(lǐng)是新進(jìn)入品牌，排名第六；碧海保持在第七；都彭排名第八；勝龍第九；杉杉第十。羅蒙退回第三，市場綜合占有率為 5％。在那里， “老爺車”、“船王”等頂級西服品牌的商鋪數(shù)不勝數(shù)，“金利來”和“皮爾卡丹”和“花花公子”更是滿天飛，假冒品牌西服到處可見。 ② 至 2021 年初，進(jìn)入中國的全球的頂級西服品牌已經(jīng)超過100種。品牌知名度越高，其購買的人群范圍越廣。服裝從賣“保暖、御寒”到賣“裝飾”，最后到賣“品位和文化”，都體現(xiàn)出了品牌文化的優(yōu)越性。年輕的白領(lǐng)男士們思維敏銳、思想前衛(wèi)、注重生活品質(zhì)，工作上對自己嚴(yán)格要求，閑暇時給自己充分的關(guān)愛，他們追求完美、渴望放松的生活方式同時演繹著現(xiàn)代都市所特有的“白領(lǐng)文化”。在西裝市場的爭奪中，都比較成功的實現(xiàn)了品牌的成長，進(jìn)入了提升期。一、 西服市場的品牌現(xiàn)狀（一） 中國西服品牌市場特點2021年的西服行業(yè)整體保持著良好的發(fā)展勢頭，市場表面上似乎波瀾不驚，實則競爭較往年更為激烈，各個分支暗流涌動，新老品牌都在暗中角力，新一輪的競爭趨勢漸露端倪，原有的市場格局正被逐漸打破。[關(guān)鍵詞] 西服品牌 品牌差異 品牌建設(shè) 品牌策略3[Abstract] Our country39。以江浙為首的中國西服生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)經(jīng)過多年的積累和發(fā)展,培育一批區(qū)域性和全國性的品牌,而國外品牌西服企業(yè)也正在依靠他們先進(jìn)的管理經(jīng)驗和先進(jìn)的設(shè)計理念搶占中國市場,市場競爭更加激烈化。s demand satisfies by the pursue matter to the pursue spirit satisfies the transition. These market present situation characteristics cause Chinese the westernstyle clothes market consumer39。相對而言，女裝市場由于國產(chǎn)品牌僅有微弱優(yōu)勢地位正在接受國際品牌的挑戰(zhàn)，品牌意識不斷增強(qiáng)，國內(nèi)外的西服品牌已進(jìn)入短兵相接的階段。當(dāng)季最時尚的時裝設(shè)計，就是剪裁簡練，著重描繪頎長的身型和優(yōu)雅的品位，在正裝和休閑裝之間找到了一個完美契合點。休閑風(fēng)格的西服在未來幾年內(nèi)將繼續(xù)呈上升之勢。由于競爭的加劇，后起品牌紛紛擴(kuò)張勢力，致使曾經(jīng)引領(lǐng)中國風(fēng)騷的老品牌感到壓力。由此形成的一大批百萬富翁和中產(chǎn)階層，增長速度之快令全球頂級西服巨頭瞠目?？寺‖F(xiàn)象嚴(yán)重，擾亂了市場競爭秩序目前，我國西服市場克隆現(xiàn)象比較突出，表現(xiàn)在兩個方面：一方面，在我國西服的洋品牌中，有相當(dāng)一部分在國外注冊，而設(shè)計生產(chǎn)銷售均在國內(nèi)的假洋品牌，這種現(xiàn)象在高檔商場普遍存在。由于這些情況的存在，西服市場的競爭體系被打亂，許多西服企業(yè)辛辛苦苦建立起來的品牌就被這些克隆品牌給毀了。皮爾卡丹小幅前進(jìn)兩位，排名第七。 西南地區(qū)雅戈爾在這一地區(qū)的成績也是很搶眼，市場綜合占有率高達(dá)％，穩(wěn)居榜首；金萬利居第二，市場綜合占有率也達(dá)到 10％；啄木鳥進(jìn)入前三，成績?yōu)?9％；杉杉和羅蒙仍保持第四和第五的位置；金利來居第六；美爾雅上升列第八；神鷹仍居第九；菲羅倫思和良淼都進(jìn)入前十。受浮躁情緒的影響，中國服裝企業(yè)少了以形造意，多了“表面文章”，因為急于迎合市場、與國際接軌，導(dǎo)致服裝自身的文化積累與品牌嚴(yán)重脫節(jié)。目前，中國的西服品牌最常用的兩種銷售通路就是自建分公司和特許加盟，但是分公司的人員費用成本高，而特許加盟商是以追逐利益為先的，掌控起來畢竟不如分公司那么直接，而且，加盟商受實力等的限制，開店往往要考慮投入等因素，故很多加盟商根本無法選擇主導(dǎo)城市的最繁華路段來開設(shè)大型專賣店。在通路的選擇上，西服品牌不應(yīng)該只是照搬別人的銷售模式，而應(yīng)該根據(jù)自己品牌的特點和市場情況來建設(shè)自己的銷售通路。央視的《東方時空》欄目廣告，雅戈爾一直是忠實的廣告主。當(dāng)今消費者對流行的判斷更趨于理性化，對于各種流行潮流，現(xiàn)在的人們不再像以往那樣的盲從和追捧，相比較而言，消費者的西服消費正在呈現(xiàn)出個性化，更多人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格。 ④ 在款式、面料、顏色、做工、價格等各方面，不15同生產(chǎn)地會存在一定的地區(qū)差異：在國內(nèi)范圍，上海、江浙西服最受消費者的好評，各項指標(biāo)的得分均領(lǐng)先于其他產(chǎn)地的服裝。另外，雖然男性是西服消費的主體，但是女性的購買情況也不容忽視，占到了 %。品牌發(fā)展階段從 90年代開始，由于生產(chǎn)西服的企業(yè)的增多，西服的生產(chǎn)已經(jīng)超過了消費，再加上一些西服生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量上乘，深得消費者的信任，西服行業(yè)進(jìn)入了品牌發(fā)展階段。產(chǎn)品的科技含量日益提高。消費者將形成品牌購買觀念，年齡段、性別、教育程度等因素將決定消費者的購買，品牌的忠誠度得到了提升。然而，我國的西服生產(chǎn)企業(yè)大都品牌定位雷同，品牌的塑造手段單一，就是廣告轟炸，就是請明星代言。（二）品牌銷售誤區(qū)目前國內(nèi)絕大多數(shù)服裝主導(dǎo)品牌都是采用自營店和特許加盟店相結(jié)合的方式來運作終端的，其中也不乏成功的企業(yè)。 特許加盟是國際服裝企業(yè)的主流經(jīng)營模式，也是國內(nèi)品牌服裝企業(yè)最通用的經(jīng)營模式，但授權(quán)過廣如果又控制不力，特許出去的品牌就很容易“受傷”貶值的。高成本的投入，使得雅戈爾的西服幾乎沒有利潤可言。各個品牌之間的沒有明顯的產(chǎn)品形象，品牌認(rèn)知幾乎沒有區(qū)別。新加入的西服品牌，如果在廣告訴求上能把自身產(chǎn)品的特色體現(xiàn)出來，具有深厚的文化內(nèi)涵，使用有顯著差異的訴求，刺激性的視覺沖擊，就能使消費者迅速接受并認(rèn)同這個新品牌。國產(chǎn)西服品牌在低端市場的主導(dǎo)地位無益于西服品牌今后的發(fā)展。但這條路不是誰都可以走的，因為在任何一個環(huán)節(jié)脫節(jié)，都會使你的身價大打折扣，目前幾乎所有國內(nèi)廠商生產(chǎn)的中高檔服裝，在銷往國外時都貼著國外品牌的牌子。洛朗、迪奧等，都是設(shè)計師品牌。目前，中國西服市場已經(jīng)進(jìn)入白熱化競爭階段，國產(chǎn)西服在品牌建設(shè)中定位雷同和銷售通路單一的缺點，使得中國西服市場動蕩不已。26