超市促銷(xiāo)技巧培訓(xùn)大全-wenkub.com
2025-02-27 12:57 本頁(yè)面
【正文】 一月 215:36 上午 一月 2105:36January 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 05:36:4205:36:4205:36Friday, January 22, 20231知人者智，自知者明。 5:36:42 上午 5:36 上午 05:36:42一月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 22 一月 20235:36:42 上午 05:36:42一月 211楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 05:36:4205:36:4205:361/22/2023 5:36:42 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 215:36 上午 一月 2105:36January 22, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 05:36:4205:36:4205:36Friday, January 22, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 DISPLAY 商品陳列 _ 貨架公平105*? 美觀，不實(shí)用！? 有概念，但缺乏科學(xué)性！DISPLAY 商品陳列 _ 貨架公平106*運(yùn)用所學(xué)，一定能帶來(lái)豐厚的回報(bào)！運(yùn)用所學(xué)，一定能帶來(lái)豐厚的回報(bào)！?促銷(xiāo)機(jī)會(huì)分析?促銷(xiāo)商品選擇?特殊促銷(xiāo)方式?消費(fèi)者溝通?DM流程制作?市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查?促銷(xiāo)效果評(píng)估?高效的訂貨理論 +實(shí)操107謝謝 謝謝 ?。§o夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 要絕對(duì)杜絕 “ S” 狀的貨架陳列。? 讓門(mén)店布局設(shè)計(jì)更加生動(dòng)，提升門(mén)店的形象，優(yōu)化貨架的陳列，加強(qiáng)門(mén)店的運(yùn)作，使消費(fèi)者產(chǎn)生美好的購(gòu)物體驗(yàn)。而最不理想的商品位置是膝部以下至踝關(guān)節(jié)。92*DISPLAY 商品陳列 _ 貨架分配原則? 營(yíng)業(yè)面積 (陳列米數(shù) )生產(chǎn)率計(jì)算法 零售商根據(jù)每平方米 (每米 )的銷(xiāo)售額或者利潤(rùn)額來(lái)分配陳列。門(mén)店現(xiàn)有庫(kù)存 6箱 ，昨天已經(jīng)下訂單 10箱 ，明天到貨。今天早上有一團(tuán)購(gòu)客戶(hù)訂貨 6箱 。門(mén)店促銷(xiāo)庫(kù)存的準(zhǔn)備由于促銷(xiāo)因素的影響，商品的銷(xiāo)售量會(huì)大大高于正常銷(xiāo)量，門(mén)店應(yīng)根據(jù) PM的銷(xiāo)售預(yù)估和實(shí)際陳列位置，加大定貨量。v高效補(bǔ)貨貫穿于整個(gè)供應(yīng)鏈的始終。郵報(bào)以?xún)?nèi)容詳細(xì)，針對(duì)性強(qiáng)，效果明顯，成本適中，成為促銷(xiāo)信息溝通的重要方式 。讓消費(fèi)者獲得物超所值的購(gòu)物樂(lè)趣！72*DM SHARING 郵報(bào)實(shí)例分享? 與品牌供應(yīng)商聯(lián)合以?xún)?yōu)惠券的郵報(bào)形式出現(xiàn)，既提升了公司品牌形象，又預(yù)留了二次消費(fèi)。? 標(biāo)注節(jié)省比率，給消費(fèi)者以直觀的感觀上的刺激 。? 新趨勢(shì) 特殊方式促銷(xiāo) SPECIAL OFFER ： _ 第 2件折扣： 第 2件半價(jià) （第 2件 N折 …) _ 買(mǎi) 贈(zèng)： 買(mǎi) 1送 1，買(mǎi) 2送 1，買(mǎi) A送 B… _ 類(lèi)別促銷(xiāo) ： A類(lèi)別全場(chǎng) 8折， B品牌全場(chǎng) … _ 金額折扣 ： 單次購(gòu)物滿(mǎn) 50元，再減 5元；自由品牌 商品滿(mǎn) 28，額外再減 10％ _ 滿(mǎn)額換購(gòu) ： 單次購(gòu)物滿(mǎn) 38元，可半價(jià)換購(gòu) A商品 … _ 關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi) ： 買(mǎi) A洗發(fā)水，可以 10元購(gòu)買(mǎi) A護(hù)發(fā)素 … _ 低價(jià)免單 ： 購(gòu)買(mǎi)任意 3件商品，價(jià)格最低的商品免費(fèi) … _ 時(shí)段促銷(xiāo) ： 下五 5點(diǎn)起，蔬果全場(chǎng) 6折 … 67*? SPECIAL OFFER(特殊方式促銷(xiāo)）是一種非常有效的促銷(xiāo)工具。? 貼士二： 同一期促銷(xiāo)活動(dòng)中不宜有相近的產(chǎn) 品出現(xiàn)，以免效果相互抵消。解決方案：進(jìn)行價(jià)格帶分析。 ? 非聯(lián)商品組合促銷(xiāo)? 夏季清涼主題 飲料、啤酒、冰品、水果； 涼席、滅蚊劑、電扇、清涼飲料等 ； 泳裝、沙灘裝、墨鏡、充氣玩具、拖鞋； ? 春季出游 面包、礦泉水、休閑食品、旅游鞋、遮陽(yáng)帽、望遠(yuǎn)鏡等； 帳篷、遮陽(yáng)傘、沙灘椅、燒烤器具、凍雞翅、香腸等；49*PROMOTION 郵報(bào)組合促銷(xiāo)? 非聯(lián)商品組合促銷(xiāo)? 春節(jié)： 名煙、名酒、咖啡、茶葉、巧克力、滋補(bǔ)品禮籃組合； ? 情人節(jié) ： 玫瑰花、巧克力、糖果、對(duì)表、工藝禮品、賀卡等；? 隆冬火鍋： 粉絲、菠菜、新鮮牛羊肉、雞片、魚(yú)片、各種丸子、調(diào)料、各種滋補(bǔ)中草藥； 經(jīng)典 — 啤酒 紙尿褲50*PROMOTION 郵報(bào)組合促銷(xiāo)組合商品促銷(xiāo)的創(chuàng)意是來(lái)自組合商品促銷(xiāo)的創(chuàng)意是來(lái)自于生活、來(lái)自于消費(fèi)需求。忌：?jiǎn)未梧]報(bào)，促銷(xiāo)商品供應(yīng)商高度集中。解決方案：刪除 OR 更換版面至夏季防暑用品。如品類(lèi)專(zhuān)題促銷(xiāo)：文化用品節(jié)，洗化節(jié)等。30*PROMOTION 促銷(xiāo)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)忌 ：短時(shí)間內(nèi)商品重復(fù)促銷(xiāo)！忌：商品單次促銷(xiāo)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)！建議：注意商品促銷(xiāo) “ 節(jié)奏 ” ！建議：總結(jié)商品的消費(fèi)節(jié)奏！31* 3. 同同 質(zhì)質(zhì) 2. 切切 題題 4. 關(guān)關(guān) 聯(lián)聯(lián) 5. 隨隨 性性 6. 平平 淡淡 1. 重重 復(fù)復(fù) 郵報(bào)選品簡(jiǎn)單重復(fù) OR 過(guò)分集中在某個(gè)區(qū)域促銷(xiāo)商品同質(zhì)化，銷(xiāo)售意圖不明促銷(xiāo)商品關(guān)聯(lián)性差 OR不體現(xiàn)關(guān)聯(lián)性商品選擇無(wú)主題 OR 不切題促銷(xiāo)價(jià)格設(shè)定無(wú)章法，隨意性大郵報(bào)無(wú)風(fēng)格，商品無(wú)特色PROMOTION 郵報(bào)商品選擇? 郵報(bào)商品選擇過(guò)程中的常見(jiàn)錯(cuò)誤32*? 選品必須切合促銷(xiāo)主題。? 銷(xiāo)售，毛利，庫(kù)存等各項(xiàng) KPI指標(biāo)下滑。對(duì)其標(biāo)超的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行 ABC分析，結(jié)果如下：PROMOTION 促銷(xiāo)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)25*PROMOTION 促銷(xiāo)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)高低單品數(shù)銷(xiāo)售額10%50% 50% 3%單品數(shù)銷(xiāo)售額若干次促銷(xiāo)后流動(dòng)26*結(jié)結(jié) 果果品品選選復(fù)復(fù)重重 ? 郵報(bào)商品簡(jiǎn)單重復(fù)。Tips 2 采購(gòu)對(duì) DM樣稿進(jìn)行校對(duì)后需要簽字確認(rèn)。2? 年度 DM方案的內(nèi)容— 促銷(xiāo)檔期劃分（具體時(shí)間）— 促銷(xiāo)主題確認(rèn) — 重要類(lèi)別 — 促銷(xiāo)強(qiáng)度 — 郵報(bào) P數(shù) （ SKU 數(shù)量） 3? 制作計(jì)劃時(shí)可參考節(jié)假日和節(jié)氣分布。門(mén)店按陳列要求進(jìn)行商品陳列。廣告公司將DM成品送至超市，相關(guān)人員進(jìn)行內(nèi)部封裝。出二稿，采購(gòu)進(jìn)行最終校對(duì)。采購(gòu)提交促銷(xiāo)清單，并提供部分樣品。 公司進(jìn)行溝通，根據(jù)本期主題進(jìn)行版面和門(mén)店陳列的總體設(shè)計(jì)。郵報(bào) DM計(jì)劃 流程? 合理的 DM流程是促銷(xiāo)實(shí)施的保證。品牌間轉(zhuǎn)換增加消費(fèi)量高低低 高品類(lèi)增加消費(fèi)量的機(jī)會(huì)14*PROM OPPOR 促銷(xiāo)機(jī)會(huì)分析 _ 客戶(hù)機(jī)會(huì)價(jià) 格質(zhì) 量便 利一次性購(gòu)足服 務(wù) 布 局 顧客性別、年齡、家庭結(jié)構(gòu) 顧客收入、消費(fèi)指數(shù)等 采取針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)手法 提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度客戶(hù)的機(jī)會(huì)15*PROMOTION 商品促銷(xiāo) _ DM? 郵報(bào)（ DM)以其內(nèi)容詳細(xì)，針對(duì)性強(qiáng)，效果明顯，成本較低，成為賣(mài)
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