【正文】 一月 215:36 上午 一月 2105:36January 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 05:36:2305:36:2305:36Friday, January 22, 20231知人者智，自知者明。 5:36:23 上午 5:36 上午 05:36:23一月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 22 一月 20235:36:23 上午 05:36:23一月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 05:36:2305:36:2305:361/22/2023 5:36:23 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 215:36 上午 一月 2105:36January 22, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 05:36:2305:36:2305:36Friday, January 22, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 DISPLAY 商品陳列 _ 貨架公平105*? 美觀，不實用！? 有概念，但缺乏科學(xué)性！DISPLAY 商品陳列 _ 貨架公平106*運用所學(xué)，一定能帶來豐厚的回報！運用所學(xué)，一定能帶來豐厚的回報！?促銷機會分析?促銷商品選擇?特殊促銷方式?消費者溝通?DM流程制作?市場價格調(diào)查?促銷效果評估?高效的訂貨理論 +實操107謝謝 謝謝 ??！靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 要絕對杜絕 “ S” 狀的貨架陳列。? 讓門店布局設(shè)計更加生動，提升門店的形象，優(yōu)化貨架的陳列，加強門店的運作，使消費者產(chǎn)生美好的購物體驗。而最不理想的商品位置是膝部以下至踝關(guān)節(jié)。92*DISPLAY 商品陳列 _ 貨架分配原則? 營業(yè)面積 (陳列米數(shù) )生產(chǎn)率計算法 零售商根據(jù)每平方米 (每米 )的銷售額或者利潤額來分配陳列。門店現(xiàn)有庫存 6箱 ，昨天已經(jīng)下訂單 10箱 ，明天到貨。今天早上有一團(tuán)購客戶訂貨 6箱 。門店促銷庫存的準(zhǔn)備由于促銷因素的影響，商品的銷售量會大大高于正常銷量，門店應(yīng)根據(jù) PM的銷售預(yù)估和實際陳列位置，加大定貨量。v高效補貨貫穿于整個供應(yīng)鏈的始終。郵報以內(nèi)容詳細(xì)，針對性強，效果明顯，成本適中，成為促銷信息溝通的重要方式 。讓消費者獲得物超所值的購物樂趣！72*DM SHARING 郵報實例分享? 與品牌供應(yīng)商聯(lián)合以優(yōu)惠券的郵報形式出現(xiàn)，既提升了公司品牌形象，又預(yù)留了二次消費。? 標(biāo)注節(jié)省比率，給消費者以直觀的感觀上的刺激 。? 新趨勢 特殊方式促銷 SPECIAL OFFER ： _ 第 2件折扣： 第 2件半價 （第 2件 N折 …) _ 買 贈： 買 1送 1，買 2送 1，買 A送 B… _ 類別促銷 ： A類別全場 8折， B品牌全場 … _ 金額折扣 ： 單次購物滿 50元，再減 5元；自由品牌 商品滿 28，額外再減 10％ _ 滿額換購 ： 單次購物滿 38元，可半價換購 A商品 … _ 關(guān)聯(lián)購買 ： 買 A洗發(fā)水，可以 10元購買 A護(hù)發(fā)素 … _ 低價免單 ： 購買任意 3件商品，價格最低的商品免費 … _ 時段促銷 ： 下五 5點起，蔬果全場 6折 … 67*? SPECIAL OFFER(特殊方式促銷）是一種非常有效的促銷工具。? 貼士二： 同一期促銷活動中不宜有相近的產(chǎn) 品出現(xiàn)，以免效果相互抵消。解決方案：進(jìn)行價格帶分析。 ? 非聯(lián)商品組合促銷? 夏季清涼主題 飲料、啤酒、冰品、水果； 涼席、滅蚊劑、電扇、清涼飲料等 ； 泳裝、沙灘裝、墨鏡、充氣玩具、拖鞋； ? 春季出游 面包、礦泉水、休閑食品、旅游鞋、遮陽帽、望遠(yuǎn)鏡等； 帳篷、遮陽傘、沙灘椅、燒烤器具、凍雞翅、香腸等；49*PROMOTION 郵報組合促銷? 非聯(lián)商品組合促銷? 春節(jié)： 名煙、名酒、咖啡、茶葉、巧克力、滋補品禮籃組合； ? 情人節(jié) ： 玫瑰花、巧克力、糖果、對表、工藝禮品、賀卡等；? 隆冬火鍋： 粉絲、菠菜、新鮮牛羊肉、雞片、魚片、各種丸子、調(diào)料、各種滋補中草藥； 經(jīng)典 — 啤酒 紙尿褲50*PROMOTION 郵報組合促銷組合商品促銷的創(chuàng)意是來自組合商品促銷的創(chuàng)意是來自于生活、來自于消費需求。忌：單次郵報，促銷商品供應(yīng)商高度集中。解決方案：刪除 OR 更換版面至夏季防暑用品。如品類專題促銷：文化用品節(jié)，洗化節(jié)等。30*PROMOTION 促銷銷售結(jié)構(gòu)忌 ：短時間內(nèi)商品重復(fù)促銷！忌：商品單次促銷時間過長！建議：注意商品促銷 “ 節(jié)奏 ” ！建議：總結(jié)商品的消費節(jié)奏！31* 3. 同同 質(zhì)質(zhì) 2. 切切 題題 4. 關(guān)關(guān) 聯(lián)聯(lián) 5. 隨隨 性性 6. 平平 淡淡 1. 重重 復(fù)復(fù) 郵報選品簡單重復(fù) OR 過分集中在某個區(qū)域促銷商品同質(zhì)化，銷售意圖不明促銷商品關(guān)聯(lián)性差 OR不體現(xiàn)關(guān)聯(lián)性商品選擇無主題 OR 不切題促銷價格設(shè)定無章法，隨意性大郵報無風(fēng)格，商品無特色PROMOTION 郵報商品選擇? 郵報商品選擇過程中的常見錯誤32*? 選品必須切合促銷主題。? 銷售，毛利，庫存等各項 KPI指標(biāo)下滑。對其標(biāo)超的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行 ABC分析，結(jié)果如下：PROMOTION 促銷銷售結(jié)構(gòu)25*PROMOTION 促銷銷售結(jié)構(gòu)高低單品數(shù)銷售額10%50% 50% 3%單品數(shù)銷售額若干次促銷后流動26*結(jié)結(jié) 果果品品選選復(fù)復(fù)重重 ? 郵報商品簡單重復(fù)。Tips 2 采購對 DM樣稿進(jìn)行校對后需要簽字確認(rèn)。2? 年度 DM方案的內(nèi)容— 促銷檔期劃分（具體時間）— 促銷主題確認(rèn) — 重要類別 — 促銷強度 — 郵報 P數(shù) （ SKU 數(shù)量） 3? 制作計劃時可參考節(jié)假日和節(jié)氣分布。門店按陳列要求進(jìn)行商品陳列。廣告公司將DM成品送至超市，相關(guān)人員進(jìn)行內(nèi)部封裝。出二稿，采購進(jìn)行最終校對。采購提交促銷清單，并提供部分樣品。 公司進(jìn)行溝通，根據(jù)本期主題進(jìn)行版面和門店陳列的總體設(shè)計。郵報 DM計劃 流程? 合理的 DM流程是促銷實施的保證。品牌間轉(zhuǎn)換增加消費量高低低 高品類增加消費量的機會14*PROM OPPOR 促銷機會分析 _ 客戶機會價 格質(zhì) 量便 利一次性購足服 務(wù) 布 局 顧客性別、年齡、家庭結(jié)構(gòu) 顧客收入、消費指數(shù)等 采取針對性的營銷手法 提升消費者忠誠度客戶的機會15*PROMOTION 商品促銷 _ DM? 郵報（ DM)以其內(nèi)容詳細(xì)，針對性強，效果明顯，成本較低，成為賣