超市促銷技巧培訓(xùn)大全-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 平 淡淡 1. 重重 復(fù)復(fù) 郵報(bào)選品簡(jiǎn)單重復(fù) OR 過(guò)分集中在某個(gè)區(qū)域促銷商品同質(zhì)化，銷售意圖不明促銷商品關(guān)聯(lián)性差 OR不體現(xiàn)關(guān)聯(lián)性商品選擇無(wú)主題 OR 不切題促銷價(jià)格設(shè)定無(wú)章法，隨意性大郵報(bào)無(wú)風(fēng)格，商品無(wú)特色PROMOTION 郵報(bào)商品選擇? 郵報(bào)商品選擇過(guò)程中的常見(jiàn)錯(cuò)誤32*? 選品必須切合促銷主題。解決方案：刪除 OR 更換版面至夏季防暑用品。 ? 非聯(lián)商品組合促銷? 夏季清涼主題 飲料、啤酒、冰品、水果； 涼席、滅蚊劑、電扇、清涼飲料等 ； 泳裝、沙灘裝、墨鏡、充氣玩具、拖鞋； ? 春季出游 面包、礦泉水、休閑食品、旅游鞋、遮陽(yáng)帽、望遠(yuǎn)鏡等； 帳篷、遮陽(yáng)傘、沙灘椅、燒烤器具、凍雞翅、香腸等；49*PROMOTION 郵報(bào)組合促銷? 非聯(lián)商品組合促銷? 春節(jié)： 名煙、名酒、咖啡、茶葉、巧克力、滋補(bǔ)品禮籃組合； ? 情人節(jié) ： 玫瑰花、巧克力、糖果、對(duì)表、工藝禮品、賀卡等；? 隆冬火鍋： 粉絲、菠菜、新鮮牛羊肉、雞片、魚(yú)片、各種丸子、調(diào)料、各種滋補(bǔ)中草藥； 經(jīng)典 — 啤酒 紙尿褲50*PROMOTION 郵報(bào)組合促銷組合商品促銷的創(chuàng)意是來(lái)自組合商品促銷的創(chuàng)意是來(lái)自于生活、來(lái)自于消費(fèi)需求。? 貼士二： 同一期促銷活動(dòng)中不宜有相近的產(chǎn) 品出現(xiàn)，以免效果相互抵消。? 標(biāo)注節(jié)省比率，給消費(fèi)者以直觀的感觀上的刺激 。郵報(bào)以內(nèi)容詳細(xì)，針對(duì)性強(qiáng)，效果明顯，成本適中，成為促銷信息溝通的重要方式 。門店促銷庫(kù)存的準(zhǔn)備由于促銷因素的影響，商品的銷售量會(huì)大大高于正常銷量，門店應(yīng)根據(jù) PM的銷售預(yù)估和實(shí)際陳列位置，加大定貨量。門店現(xiàn)有庫(kù)存 6箱 ，昨天已經(jīng)下訂單 10箱 ，明天到貨。而最不理想的商品位置是膝部以下至踝關(guān)節(jié)。 要絕對(duì)杜絕 “ S” 狀的貨架陳列。 05:36:4205:36:4205:36Friday, January 22, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 05:36:4205:36:4205:361/22/2023 5:36:42 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 5:36:42 上午 5:36 上午 05:36:42一月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 215:36 上午 一月 2105:36January 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 05:36:4205:36:4205:36Friday, January 22, 20231知人者智，自知者明。 22 一月 20235:36:42 上午 05:36:42一月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 215:36 上午 一月 2105:36January 22, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 DISPLAY 商品陳列 _ 貨架公平105*? 美觀，不實(shí)用！? 有概念，但缺乏科學(xué)性！DISPLAY 商品陳列 _ 貨架公平106*運(yùn)用所學(xué)，一定能帶來(lái)豐厚的回報(bào)！運(yùn)用所學(xué)，一定能帶來(lái)豐厚的回報(bào)！?促銷機(jī)會(huì)分析?促銷商品選擇?特殊促銷方式?消費(fèi)者溝通?DM流程制作?市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查?促銷效果評(píng)估?高效的訂貨理論 +實(shí)操107謝謝 謝謝 ！！靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。? 讓門店布局設(shè)計(jì)更加生動(dòng)，提升門店的形象，優(yōu)化貨架的陳列，加強(qiáng)門店的運(yùn)作，使消費(fèi)者產(chǎn)生美好的購(gòu)物體驗(yàn)。92*DISPLAY 商品陳列 _ 貨架分配原則? 營(yíng)業(yè)面積 (陳列米數(shù) )生產(chǎn)率計(jì)算法 零售商根據(jù)每平方米 (每米 )的銷售額或者利潤(rùn)額來(lái)分配陳列。今天早上有一團(tuán)購(gòu)客戶訂貨 6箱 。v高效補(bǔ)貨貫穿于整個(gè)供應(yīng)鏈的始終。讓消費(fèi)者獲得物超所值的購(gòu)物樂(lè)趣！72*DM SHARING 郵報(bào)實(shí)例分享? 與品牌供應(yīng)商聯(lián)合以優(yōu)惠券的郵報(bào)形式出現(xiàn)，既提升了公司品牌形象，又預(yù)留了二次消費(fèi)。? 新趨勢(shì) 特殊方式促銷 SPECIAL OFFER ： _ 第 2件折扣： 第 2件半價(jià) （第 2件 N折 …) _ 買 贈(zèng)： 買 1送 1，買 2送 1，買 A送 B… _ 類別促銷 ： A類別全場(chǎng) 8折， B品牌全場(chǎng) … _ 金額折扣 ： 單次購(gòu)物滿 50元，再減 5元；自由品牌 商品滿 28，額外再減 10％ _ 滿額換購(gòu) ： 單次購(gòu)物滿 38元，可半價(jià)換購(gòu) A商品 … _ 關(guān)聯(lián)購(gòu)買 ： 買 A洗發(fā)水，可以 10元購(gòu)買 A護(hù)發(fā)素 … _ 低價(jià)免單 ： 購(gòu)買任意 3件商品，價(jià)格最低的商品免費(fèi) … _ 時(shí)段促銷 ： 下五 5點(diǎn)起，蔬果全場(chǎng) 6折 … 67*? SPECIAL OFFER(特殊方式促銷）是一種非常有效的促銷工具。解決方案：進(jìn)行價(jià)格帶分析。忌：?jiǎn)未梧]報(bào)，促銷商品供應(yīng)商高度集中。如品類專題促銷：文化用品節(jié)，洗化節(jié)等。? 銷售，毛利，庫(kù)存等各項(xiàng) KPI指標(biāo)下滑。Tips 2 采購(gòu)對(duì) DM樣稿進(jìn)行校對(duì)后需要簽字確認(rèn)。門店按陳列要求進(jìn)行商品陳列。出二稿，采購(gòu)進(jìn)行最終校對(duì)。 公司進(jìn)行溝通，根據(jù)本期主題進(jìn)行版面和門店陳列的總體設(shè)計(jì)。品牌間轉(zhuǎn)換增加消費(fèi)量高低低 高品類增加消費(fèi)量的機(jī)會(huì)14*PROM OPPOR 促銷機(jī)會(huì)分析 _ 客戶機(jī)會(huì)價(jià) 格質(zhì) 量便 利一次性購(gòu)足服 務(wù) 布 局 顧客性別、年齡、家庭結(jié)構(gòu) 顧客收入、消費(fèi)指數(shù)等 采取針對(duì)性的營(yíng)銷手法 提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度客戶的機(jī)會(huì)15*PROMOTION 商品促銷 _ DM? 郵報(bào)（ DM)以其內(nèi)容詳細(xì)，針對(duì)性強(qiáng)，效果明顯，成本較低，成為賣場(chǎng)最重要的宣傳手段。6*PROMOTION TYPE 促銷方法? 目前常用的 促銷方法 — 價(jià)格 折扣 — 隨貨贈(zèng)品 （促銷包裝） — 折扣券 — 摸彩 抽獎(jiǎng) — 會(huì)員折扣或優(yōu)惠 — 商品組合購(gòu)買優(yōu)惠 — 滿額換購(gòu) — 集點(diǎn)優(yōu)惠 v 如何選擇合適的，有效的促銷方法，以達(dá)到促銷目標(biāo)是所有 零售商研究探索的重要課題。 v 本課程以 DM促銷為基礎(chǔ)，將對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)流程進(jìn)行深入剖析探討。? 其他宣傳方式： _ 報(bào)紙廣告 _ 商店外條幅（屏幕） _ 電臺(tái)廣告 _ 戶外大型活動(dòng) _ 電視廣告 _ 車身廣告 _ 燈箱路牌廣告16*DM PROCEDURE 郵報(bào)流程與制作 _計(jì)劃 v例： 年度郵報(bào)計(jì)劃 .xls 17*DM PROCEDURE 郵報(bào)流程與制作 _計(jì)劃? 年度計(jì)劃是促銷實(shí)施的基礎(chǔ)。廣告公司出設(shè)計(jì)初稿，并交市場(chǎng)部修改，確認(rèn)。 DM商品進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)價(jià)。并在關(guān)店后進(jìn)行商品價(jià)簽更換。
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