超市促銷管理與實戰(zhàn)應(yīng)用提升培訓(xùn)講義-文庫吧在線文庫
【正文】 商品的陳列TG/地堆的陳列2023/1/22 75DM商品陳列的邏輯位置DM商品陳列的優(yōu)先順序：第一位：限時搶購（限時限量搶購）主入口地堆，或促銷背第二位：每日特價（每日一物）主通道的地堆以及 TG 第三位：震撼商品（驚爆商品）主通道的地堆以及 TG第四位：海報商品（郵報商品）次通道的地堆以及 TG第五位： IP商品 （店促商品）位置主入口地堆，或促銷背主通道的地堆以及 TG主通道的地堆以及 TG次通道的地堆以及 TG2023/1/22 76陳列過程中容易被忽略的細(xì)節(jié)換檔作業(yè)，容易忽略的細(xì)節(jié) ：按照 DM商品換檔陳列計劃準(zhǔn)備商品運到賣場撤下前一檔的商品拿下前一檔的 POP懸掛需上檔的 POP陳列需上檔的商品2023/1/22 77凌亂不堪的地堆會讓顧客感覺走進(jìn)垃圾場大雜燴般的地堆會讓顧客無所適從商品稀少的地堆對顧客視覺毫無沖擊力顧客所討厭的顧客所討厭的 ...2023/1/22 78雜貨地堆關(guān)鍵點雜貨地堆關(guān)鍵點簡約簡約 +量感量感簡約 =一個品項一個位置 + 整齊有序量感 =豐滿象山 + 商品本色顏色展示2023/1/22 79 :整體感強(qiáng) . :不易散亂 . :色彩鮮艷 ,具有量感 感 .飲料類飲料類2023/1/22 80商品本色展示所需道具商品本色展示所需道具 陳列道具底部圍邊長：從上至下分別為 、 1米 、 米、 2米不等 . 寬： TG裸堆靠壁長： 寬： 促銷平臺上使用的壓合板長： 寬： 1米木棧板上使用的壓合板長： 1米 寬： 2023/1/22 8洗潔精、廠商周為主。6. 由于人潮走向之購物習(xí)慣與人潮流動之方向，使該區(qū)形成一獨立商圈。 商圈的劃分依據(jù)商店獲取顧客的百分比將商圈劃分為三部分：? 一級（主要 /核心）商圈商店在此區(qū)域內(nèi)的顧客數(shù)約占總顧客數(shù)的 55—70%。 ”而另一家零售商的 DM封面是火紅的背景，但上面分出密密的格子，每個格子里放著一種產(chǎn)品，封面中心是個小爆炸圖，上寫： “六一驚爆價！ ”——后者的 “把戲 ”顧客可能已經(jīng)看了好幾個月了，而家樂福的主題卻非常鮮明。但在今天，已經(jīng)有超市在模仿家樂福的這一做法。方便到達(dá)，容易進(jìn)入252。停留更久，購買更多2023/1/22 8我們的目標(biāo)顧客是誰？? 大型超市：家庭主婦、白領(lǐng)、工薪層、學(xué)生? 標(biāo)準(zhǔn)超市：家庭主婦、中老年人? 便利店：年青人、白領(lǐng)、較高收入者、夜生 活者、學(xué)生、旅客 2023/1/22 9什么樣的商品最能吸引顧客？ 分析，通過把企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢與外部機(jī)會和威脅結(jié)合在一起，對企業(yè)戰(zhàn)略地位進(jìn)行有價值的剖析。為什么？制造商的 DM是宣傳企業(yè)自身和自己產(chǎn)品的，那么零售商的 DM就只能用于宣傳所售商品嗎？不是，其實 DM也可用來推廣零售商形象 ?，F(xiàn)在在街上，顧客愿意傳閱哪一份 DM呢？在家里，顧客更愿意翻看哪一家DM呢？對主要客戶是家庭客戶的綜合性超市來說。? 二級（次要）商圈商店在此區(qū)域內(nèi)的顧客數(shù)約占總顧客數(shù)的 15—25%。 2023/1/22 36投遞方式與數(shù)量分配記名投遞規(guī)劃與 無記名投遞規(guī)劃投遞規(guī)劃的依據(jù) ——數(shù)據(jù)分析2023/1/22 37投遞規(guī)劃的依據(jù) ——數(shù)據(jù)分析2023/1/22 38DM無記名投遞檢核作業(yè)規(guī)范? 抽樣區(qū)域：會員擁有數(shù)最多的前十個郵編? 抽樣數(shù)量：該檔期 DM投遞總數(shù)的 2%(最低限度 )，各門店可根據(jù)實際情況相應(yīng)增加。 :首先中間部位搭好塔形底座 ,周圍再堆滿商品 ,盡量用最少的貨做出有氣勢的堆頭 . :首先把梯形臺搭好 ,再把商品按分類、顏色、形狀進(jìn)行陳列。 一月 2105:35:4905:35Jan2122Jan211故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/22 5:35:5005:35:5022 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 22 一月 20235:35:50 上午 05:35:50一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/22 5:35:4905:35:4922 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。否則，應(yīng)每期追蹤。5. 因河流、湖泊阻隔，使人潮流動不易而劃分成不同商圈。2023/1/22 28內(nèi)頁設(shè)計理念? 按商品的強(qiáng)度分 P? 按不同的品類分 P? 背景色與圖案的搭配? 圖片與文字? 同類別商品集中? 季節(jié)性商品集中? 模特 /畫中畫 /贈品 /重點商品 /重點價格表現(xiàn)方式2023/1/22 29業(yè)頁經(jīng)驗分享 內(nèi)頁的設(shè)計理念? 圖片為主文字為副 顧客更能記住圖片? 文字要有煽動性 簡單易懂印象深刻? 底色與圖紋考慮商品屬性，季節(jié)，主題? 拍照時要用特寫，要排商品的正面，條件允許使用專業(yè)攝影師? 重點商品放大照片，堅決拒絕平均主義? 商品照片的大小占每個 KAT的 70%以上? 重點價格重點標(biāo)識? 贈品突出? 服裝要有模特，模特要吸引人俊男靚女? 電視手機(jī)要有畫面2023/1/22 30DM的投遞2023/1/22 31DM投遞關(guān)注重點? 投遞量的確定? 投遞方式與數(shù)量分配? 如何進(jìn)行判別投遞效果投遞量門店商圈內(nèi)家庭戶數(shù)決定 DM印刷份數(shù)與投遞份數(shù)2023/1/22 32商圈的定義 ? 商圈（ trade area） 是指一家零售商店的顧客所來自的地理區(qū)域。例如在今年 “六一 ”前的DM發(fā)放上，家樂福 DM的封面是天藍(lán)背景，兩位小朋友擺出很自然的神情，身邊散放著一些玩具，背景上有一行字： “今天我們不想長大。2023/1/22 26業(yè)內(nèi)經(jīng)驗分享 家樂福封面的設(shè)計理念? 家樂福的 DM封面上幾乎沒有
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