【正文】 品的功效。– 絕大部分人不喜歡骯臟、雜亂、昏暗或陳舊的地方，特別是偏僻角落。? （ 6）將自己東西放下去拿產品。接近顧客的技巧如下：– 發(fā)現(xiàn)了接近顧客的時機后：– 自然地、若無其事地接近。– 與顧客保持 30厘米距離，面向顧客。? 通過前面接近時創(chuàng)造的友好氣氛，以及 “望 ”、 “聞 ”、的初步判斷，我們就進入了銷售的關鍵階段： “問 ”。? 關聯(lián)式詢問：明確顧客目前的困難或不滿。（ 3）讓顧客試用產品，并解釋效果。– 突然沉默，仔細思考。– 不管顧客是對一個或幾個產品感興趣，都要記?。何覀兊匿N售工作并不是為顧客想要購買的產品開票，而是根據(jù)可以用我們的某些產品及服務來滿足的顧客需求，提供給顧客最充分的滿足。– 我們得當?shù)亩Y儀讓他付錢付得愉快。附表 123 市場促銷員報表序號品名零售價原存貨本次進現(xiàn)存貨1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15數(shù)量金額合計賣場名稱： 上月銷量：促銷員： 促銷主管： 日期：附表 124 市場促銷推廣活動統(tǒng)計表序號 賣場名稱 類型 地址負責人 電話贈品 宣傳品 銷量統(tǒng)計合計區(qū)域經理： 經銷商簽章： 日期：附表 125 廣宣品強化執(zhí)行復查表序號強化點名稱地址負責人電話廣宣品數(shù)量 張貼效果 贈品發(fā)放 贈品簽收復查情況醒目一般差市場： 片區(qū)： 執(zhí)行人： 復查人： 日期：附表 126 促銷員工資申請表賣場名稱 姓名上班天數(shù)基本工資 銷售額銷售指標完成比例銷售獎金工齡獎金 其他申報工資 備注市場： 月份： 申請人： 日期：營銷部： 財務部 ：附表 127 促銷員工作報告 市場： 促銷員： 月份： 促銷場所： 地址： 一、工作執(zhí)行： ： 完成情況： 達成（或未達成）的原因： ： 、宣傳品派送的品種、數(shù)量： ： ： ： 二、獲得支持： 次，例會場 次，效果： ： 次，現(xiàn)場指導 次，效果： ： □很及時 □一般 □差；例： ： 三、競品信息 品牌名稱月銷量暢銷品種月銷量原因： 顧客意見 ： 2. 新進場（指 3個月內）的同類產品名稱及銷量： 其最暢銷的品種、規(guī)格、單價和銷量： 原因： 顧客意見： ： 促銷員： 日期： 區(qū)域經理：注： ，并就第二部分內容對促銷主管保密。 一月 21一月 2100:41:3900:41:39January 22, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2100:41:3900:41Jan2122Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/22 0:41:3900:41:3922 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023/1/22 0:41:3900:41:3922 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。（ 2）必須成為專家 —— 你不可以讓顧客因為懷疑你的水平而懷疑產品或服務；所以你對每一個品種的產品特點及其各種相關專業(yè)知識、對顧客心理以及銷售技巧都應相當熟悉，并反復悉心領司，不斷付諸實踐。– 我們是產品專家，所以我們會給顧客最好的意見供其選擇，銷售真正能滿足顧客需求的產品，而不夸大產品價值或明知不適合顧客而急于成交；因為，為賣出一個產品而傷了產品或賣場的信譽，是得不償失的。（ 2）掌握臨門一腳的方法：– 發(fā)現(xiàn)顧客特別喜愛某種產品，應由衷地贊美顧客 “很有眼光 ”、 “非常適合 ”。，促成購買（ 1）觀察購買信號的出現(xiàn)：– 提出售后服務之類問題。? △ 要記住一點：問的目的是得知顧客的真正欲望，因顧客類型、情景不同，問法各不相同 —— 并非一定要完成這六個步驟或非。? 先問容易的，再問困難的。 ? 所謂 “知已知彼，百戰(zhàn)百勝 ”，只有確定了顧客的真正需求，才能對癥下藥，推薦合適的產品，提供必要的服務，并促成銷售。– 以正確的走姿態(tài)迅速接近。? 我們進行的是以顧客為中心的銷售，一開始，我們心里面就應該這樣想： “我應給予，而不是索取。? （ 2）以手摸某個產品。? —— 特別贊美顧客的好眼光 。? 應對方法：? —— 強調經濟實惠。? 應對方法：? —— 加強提示。? —— 多舉證據(jù)，以消除疑慮。? —— 要聯(lián)絡感情。? 、乙雙方同意不再向其他提及此事。促銷人員銷售技巧? （ 1）運用專業(yè)的知識和銷售技巧，當好顧客參謀取，促成顧客購買，使顧客需求得到滿足。? （ 3）確因本企業(yè)的產品或服務引起的，應確認是否因使用不當引起的；對于用法不當引起的，應悉心講解，并表示歉意。? （ 8）不得兼職。? （ 10）不中傷競品。? （ 2）對產品及相關專業(yè)知識熟諳，當顧客的好參謀，不夸大產品功能或功效。– 與周圍的人友善交往，不依賴上司。– 謝謝，希望您再次光臨。? （ 3）詢問：– 請問 ……– 對不起，請問 ……– 很