【正文】 品的功效。– 絕大部分人不喜歡骯臟、雜亂、昏暗或陳舊的地方，特別是偏僻角落。? （ 6）將自己東西放下去拿產(chǎn)品。接近顧客的技巧如下：– 發(fā)現(xiàn)了接近顧客的時機(jī)后：– 自然地、若無其事地接近。– 與顧客保持 30厘米距離，面向顧客。? 通過前面接近時創(chuàng)造的友好氣氛，以及 “望 ”、 “聞 ”、的初步判斷，我們就進(jìn)入了銷售的關(guān)鍵階段： “問 ”。? 關(guān)聯(lián)式詢問：明確顧客目前的困難或不滿。（ 3）讓顧客試用產(chǎn)品，并解釋效果。– 突然沉默，仔細(xì)思考。– 不管顧客是對一個或幾個產(chǎn)品感興趣，都要記?。何覀兊匿N售工作并不是為顧客想要購買的產(chǎn)品開票，而是根據(jù)可以用我們的某些產(chǎn)品及服務(wù)來滿足的顧客需求，提供給顧客最充分的滿足。– 我們得當(dāng)?shù)亩Y儀讓他付錢付得愉快。附表 123 市場促銷員報表序號品名零售價原存貨本次進(jìn)現(xiàn)存貨1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15數(shù)量金額合計(jì)賣場名稱： 上月銷量：促銷員： 促銷主管： 日期：附表 124 市場促銷推廣活動統(tǒng)計(jì)表序號 賣場名稱 類型 地址負(fù)責(zé)人 電話贈品 宣傳品 銷量統(tǒng)計(jì)合計(jì)區(qū)域經(jīng)理： 經(jīng)銷商簽章： 日期：附表 125 廣宣品強(qiáng)化執(zhí)行復(fù)查表序號強(qiáng)化點(diǎn)名稱地址負(fù)責(zé)人電話廣宣品數(shù)量 張貼效果 贈品發(fā)放 贈品簽收復(fù)查情況醒目一般差市場： 片區(qū)： 執(zhí)行人： 復(fù)查人： 日期：附表 126 促銷員工資申請表賣場名稱 姓名上班天數(shù)基本工資 銷售額銷售指標(biāo)完成比例銷售獎金工齡獎金 其他申報工資 備注市場： 月份： 申請人： 日期：營銷部： 財(cái)務(wù)部 ：附表 127 促銷員工作報告 市場： 促銷員： 月份： 促銷場所： 地址： 一、工作執(zhí)行： ： 完成情況： 達(dá)成（或未達(dá)成）的原因： ： 、宣傳品派送的品種、數(shù)量： ： ： ： 二、獲得支持： 次，例會場 次，效果： ： 次，現(xiàn)場指導(dǎo) 次，效果： ： □很及時 □一般 □差；例： ： 三、競品信息 品牌名稱月銷量暢銷品種月銷量原因： 顧客意見 ： 2. 新進(jìn)場（指 3個月內(nèi)）的同類產(chǎn)品名稱及銷量： 其最暢銷的品種、規(guī)格、單價和銷量： 原因： 顧客意見： ： 促銷員： 日期： 區(qū)域經(jīng)理：注： ，并就第二部分內(nèi)容對促銷主管保密。 一月 21一月 2100:41:3900:41:39January 22, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2100:41:3900:41Jan2122Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/22 0:41:3900:41:3922 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/22 0:41:3900:41:3922 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。（ 2）必須成為專家 —— 你不可以讓顧客因?yàn)閼岩赡愕乃蕉鴳岩僧a(chǎn)品或服務(wù)；所以你對每一個品種的產(chǎn)品特點(diǎn)及其各種相關(guān)專業(yè)知識、對顧客心理以及銷售技巧都應(yīng)相當(dāng)熟悉，并反復(fù)悉心領(lǐng)司，不斷付諸實(shí)踐。– 我們是產(chǎn)品專家，所以我們會給顧客最好的意見供其選擇，銷售真正能滿足顧客需求的產(chǎn)品，而不夸大產(chǎn)品價值或明知不適合顧客而急于成交；因?yàn)?，為賣出一個產(chǎn)品而傷了產(chǎn)品或賣場的信譽(yù)，是得不償失的。（ 2）掌握臨門一腳的方法：– 發(fā)現(xiàn)顧客特別喜愛某種產(chǎn)品，應(yīng)由衷地贊美顧客 “很有眼光 ”、 “非常適合 ”。，促成購買（ 1）觀察購買信號的出現(xiàn)：– 提出售后服務(wù)之類問題。? △ 要記住一點(diǎn)：問的目的是得知顧客的真正欲望，因顧客類型、情景不同，問法各不相同 —— 并非一定要完成這六個步驟或非。? 先問容易的，再問困難的。 ? 所謂 “知已知彼，百戰(zhàn)百勝 ”，只有確定了顧客的真正需求，才能對癥下藥，推薦合適的產(chǎn)品，提供必要的服務(wù)，并促成銷售。– 以正確的走姿態(tài)迅速接近。? 我們進(jìn)行的是以顧客為中心的銷售，一開始，我們心里面就應(yīng)該這樣想： “我應(yīng)給予，而不是索取。? （ 2）以手摸某個產(chǎn)品。? —— 特別贊美顧客的好眼光 。? 應(yīng)對方法：? —— 強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。? 應(yīng)對方法：? —— 加強(qiáng)提示。? —— 多舉證據(jù)，以消除疑慮。? —— 要聯(lián)絡(luò)感情。? 、乙雙方同意不再向其他提及此事。促銷人員銷售技巧? （ 1）運(yùn)用專業(yè)的知識和銷售技巧，當(dāng)好顧客參謀取，促成顧客購買，使顧客需求得到滿足。? （ 3）確因本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)引起的，應(yīng)確認(rèn)是否因使用不當(dāng)引起的；對于用法不當(dāng)引起的，應(yīng)悉心講解，并表示歉意。? （ 8）不得兼職。? （ 10）不中傷競品。? （ 2）對產(chǎn)品及相關(guān)專業(yè)知識熟諳，當(dāng)顧客的好參謀，不夸大產(chǎn)品功能或功效。– 與周圍的人友善交往，不依賴上司。– 謝謝，希望您再次光臨。? （ 3）詢問：– 請問 ……– 對不起，請問 ……– 很