商品促銷實戰(zhàn)-文庫吧在線文庫
【正文】 敲側(cè)擊，擒賊擒王主題明確，勿岔話題突出優(yōu)點，先入為主價說合理，不言貴賤利用資源，全方展示專家顧問，星級服務(wù)由高到低，以點帶面價格賣點，消費心理知己知彼，百戰(zhàn)不殆眼觀六路，耳聽八方分工明確，責任到人堅持不懈，直到成功欲擒故縱，放任自流事后總結(jié)，備戰(zhàn)明天生意不成，愛心有存生意已成，友情更深由高到低，引導(dǎo)消費實戰(zhàn)秘笈：面帶微笑，開口是金面帶微笑，開口是金28 Sep 2023原則：原則： 始終保持微笑始終保持微笑真誠的微笑和熱情的招呼是打開人心最簡易的方法。面對只看不買的顧客時： 請您慢慢地參觀，若有什么不明白的地方請您告訴我。老 婆老公專家實戰(zhàn)： 試試你的眼光，他們誰是當家的 ,老婆，還是老公，婆婆還是媳婦？216。如果介紹時說這個很好，那個也不錯，都是精品，好像所有產(chǎn)品都非常適合，結(jié)果顧客眼花繚亂，不知道如何選擇。品牌吧：知道的“ 名牌 ” 。n 我們的彩電營銷就是要將價格賣得比競品高。（記住，顧客是需要引導(dǎo)的）金牌法則 —— 從形象機開始介紹，依次往下，帶動全線產(chǎn)品。顧客消費 TCL電視不僅是彩電本身，還學習到了不少知識，他將會學著你的方式將你的彩電推薦給朋友。突出優(yōu)點，先入為主原則： 要挖掘你的優(yōu)點，那是別人沒法比或沒有的功能，而且又是看起來，想起來那么的重要，必不可少的功能。216。 CRT菜單，速度超慢，問題多多。n 實戰(zhàn)：n （ 1）當我們展臺前沒有顧客時，聽競品促銷如何講解；n （ 2）聽顧客需求，你將會有機會針對性介紹；n （ 3）聽顧客與自己一同來購物的家人說什么；n （ 4）在講解時你的眼光要照顧到所有顧客。不要逼我！n 實戰(zhàn)：n （ 1）主推形象區(qū)張三帶兩個臨促，目標 LED日銷售爭取兩臺。n 舉例： 216。特價能說明什么？n （ 2）也不要把低價位機說得天花亂墜（要給自己留后路）；n （ 3）試探性引導(dǎo)到高價位讓他的消費最大化。如果是我們的產(chǎn)品有了問題一定要盡自己的最大努力幫助顧客解決。斗志高昂，堅持不懈n 原則： 中國女排，兩軍對陣，不要以為別人先拿下一分，你就垂頭喪氣。 一月 21一月 2123:59:0723:59:07January 25, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2123:59:0723:59Jan2125Jan21n 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/25 23:59:0723:59:0725 January 2023n 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023/1/25 23:59:0723:59:0725 January 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。n 這點一定要銘記在心，你不僅是為了把我們的產(chǎn)品推銷出去，而且還在不停的宣傳我們的品牌， 讓 “ 上帝” 更多了解 TCL，這是我們的天職。但有時店老板根本不在意你是否購買，你離開時，他也沒喊你。216。由高到低，引導(dǎo)消費n 原則：n 消費者肯定是想掏最少的錢賣最好的產(chǎn)品。n舉例：n 去商場賣照相機，第一個促銷說是新上市的新品。n 注：建立分析表格價格段 TCL優(yōu)點 康佳缺點 海信缺點 創(chuàng)維缺點眼觀六路，耳聽八方n原則： 商機瞬息萬變，在戰(zhàn)場上你要時刻了解敵情，了解對手，了解上帝的走向。知己知彼，百戰(zhàn)不殆原則： 了解敵人一舉一動，了解敵情，對對手要了如指掌，用自己的長處攻擊敵人的短處，方能取勝 —— 孫子兵法。他經(jīng)過比較會再回來選擇 TCL的。星級服務(wù)n 實戰(zhàn)n （ 1） 了解消費者的房間觀看角度的大小 （當然不要說他的客廳小，而是精煉黃金居室）這樣他可能會是想要 37寸 3999元的普通液晶，由于你了解彩電的觀看距離，他的房間可能擺放 40寸更合適，大的不一定是好的合適才是最好的，
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