終端促銷實(shí)戰(zhàn)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 形成購(gòu)買習(xí)慣（口碑）。另外，甲經(jīng)銷商的成功促銷活動(dòng)，乙經(jīng)銷商借鑒在乙地市場(chǎng)推廣運(yùn)用。 促銷時(shí)間上其它注意事項(xiàng)： ? 一項(xiàng)促銷活動(dòng)持續(xù)時(shí)間的長(zhǎng)短取決于目標(biāo)消費(fèi)者中較多數(shù)的人接受到促銷活動(dòng)所要傳達(dá)信息的時(shí)間長(zhǎng)短。（多用于開業(yè)、店慶促銷）。） 競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)： ? 購(gòu)買規(guī)定額度的瓷磚就可以參加競(jìng)賽或抽獎(jiǎng)，勝出者就可獲得獎(jiǎng)勵(lì)。 現(xiàn)場(chǎng)促銷的解說： ? 人員解說是戶外活動(dòng)的重要組成部分，產(chǎn)品的展示所要表達(dá)的住處只有通過現(xiàn)場(chǎng)人員的解說才能準(zhǔn)確傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者。促銷時(shí)的熱忱 ? 解決顧客問題的產(chǎn)品知識(shí)及應(yīng)用 ? 自動(dòng)自發(fā) ? ? 及時(shí)完成并上交工作報(bào)表。 ? 如有贈(zèng)品，在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。在激烈的促銷活動(dòng)中，商家要整合各種有效的促銷工具，其中促銷前期的宣傳，是必不可少的。具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均突出氛圍，以主題廣告營(yíng)造商機(jī)；另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調(diào)動(dòng)員工的積極心態(tài)。（只能增加） ? 促銷不能挽回已經(jīng)衰退的銷售趨勢(shì)。 :58:0720:58:07March 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :58:0720:58Mar2327Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 27, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 8時(shí) 58分 7秒 20:58:0727 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 27日星期一 8時(shí) 58分 7秒 20:58:0727 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 27, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。聯(lián)系某些媒體單位，提煉出新聞點(diǎn)，將促銷活動(dòng)和公司最新動(dòng)向在某些報(bào)紙電視節(jié)目中報(bào)導(dǎo)出來。用電臺(tái)傳播信息一定要反復(fù)強(qiáng)調(diào)具有吸引力的內(nèi)容，及活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)，其他一概免談。 在人員安排方面要 “ 人人有事做，事事有人管 ” ，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)： ? 工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位。記錄銷售報(bào)表 ? 顧客意愿迅速處理 ? 勤奮工作 ? ? 如果是在公共場(chǎng)合搞促銷活動(dòng)，促銷人員的形象、應(yīng)辨能力、對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的熟練程度，以及對(duì)本企業(yè)相關(guān)知識(shí)的了解，如：企業(yè)的實(shí)力、企業(yè)的文化、企業(yè)的未來發(fā)展等等。 產(chǎn)品展示 ： ? 現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)的核心要素是展示，一場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)如果沒有產(chǎn)品展示，可以說是一場(chǎng)沒有靈魂的戶外推廣活動(dòng)。比如：一次購(gòu)買考古磚家瓷磚 18000元即可送價(jià)值 2023元的浴室柜一套。 正確的選擇促銷工具！ 針對(duì)建筑陶瓷產(chǎn)品的特殊性，陶瓷產(chǎn)品的促銷模式與其它行業(yè)的促銷模式會(huì)有所差異。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)用過的促銷手段我們盡量少用，或者換一種方式用。 ? 樹立品牌形象、建立品牌信心。終端促銷 討論： ? 如何理解 “ 無商不奸 ” 這四個(gè)字？ ? 如何理解 “ 土豆變金蛋 ” 這句話的含義？ 結(jié)論： ?好的促銷是讓大家更好地認(rèn)識(shí) 金蛋
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