醫(yī)院終端專業(yè)推廣實戰(zhàn)技能提升講義-文庫吧在線文庫
【正文】 區(qū)域 KDM回訪 締結(jié) 實操：學術推廣活動 大型學術會議會后追蹤 找到需求對應的醫(yī)生 適用范圍 新開發(fā)科室 未進行學術推廣活動的科室 需拓展新的適應癥的科室 ?安排在會議召開的前兩周 ?與科主任或科秘協(xié)助召開科室會 ?安排在會議召開的前一周 ?再次與科主任或科秘確定召開科室會的時間、地點與方式 ?安排在會議召開前的34天。 3.代理商組織的專業(yè)推廣活動的參差不齊，效果打折。難以了解醫(yī)生的專業(yè)需求；。業(yè)推廣活動的后續(xù)銷售促進跟進較好 . 業(yè)性較高 。 八：產(chǎn)品（企業(yè)）品牌法： 非典 脫發(fā) 社交恐懼癥 銷售隊伍主導型 市場隊伍主導型 混合型 外包型 特點 由銷售隊伍組織與完成 。責配合組織及陪同參加 . 活動進行組織管理 。專業(yè)推廣活動的系統(tǒng)性較強 。 終端自營模式下的專業(yè)推廣 企業(yè)主導型 代理商主導型 混合型 外包型 特點 由公司完成；專業(yè)推廣較多時由產(chǎn)品經(jīng)理與推廣專員共同完成；合 理商自主完成； 市場部，或者市場部只承擔資料的準備與制作。 ? 宴請拜訪：以省，市為單位，請一位有名望的專家出面邀請，舉辦晚宴并進行座談交流。 ?與科主任或科秘最后確定會議召開的世界，地點，人員及具體方式。 ?爭取實現(xiàn)科內(nèi)用藥醫(yī)生數(shù)量的擴大和用量增加。 08:35:1208:35:1208:353/2/2023 8:35:12 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , March 2, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 8時 35分 12秒 上午 8時 35分 08:35: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 8時 35分 :35March 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:35:1208:35:1208:35Thursday, March 2, 2023 1知人者智，自知者明。 :35:1208:35:12March 2, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2日星期四 上午 8時 35分 12秒 08:35: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ●作用： 40% 10% 30% 20% 10% 20% 30% 40% 了解說明 產(chǎn)品介紹 處理客戶異議 締結(jié) 建立信賴 澄清需要 澄清異議、成交 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品專業(yè)推廣流程 實操：非產(chǎn)品直聯(lián)專業(yè)推廣的計劃 實操：醫(yī)學論文的修改與協(xié)助發(fā)表 雜志社 市場部 專家 醫(yī)學部 推廣專員 收集大量醫(yī)學文獻；關注國內(nèi)外醫(yī)學動態(tài)；選定相關 XX； 醫(yī)生 學術部 文章 稿件 實操：醫(yī)學論文發(fā)表的平臺 — 專業(yè)媒體 專業(yè)媒體的分類： 綜合性媒體 專科性媒體 國際級媒體 國家級媒體 省級媒體 非正規(guī)性媒體 ……. 專業(yè)媒體的特點： ? 由專業(yè)協(xié)會或?qū)I(yè)院校、科研單位組辦 ? 具有較強的權威性及專業(yè)性 ? 以相關學科人員為讀者對象，有較強的針對性 針對醫(yī)生： ☆ 專業(yè)媒體發(fā)表的論文數(shù)量是醫(yī)生晉升的必備硬件 ☆ 專業(yè)媒體是醫(yī)生獲取最新醫(yī)療信息的主要來源 ☆ 專業(yè)媒體是醫(yī)生發(fā)表學術觀點的主要渠道 ☆ 體現(xiàn)專業(yè)媒體論文的數(shù)量與質(zhì)量是醫(yī)生學術價值與學術權威的一種體現(xiàn) 專業(yè)媒體 作 用 實操：繼續(xù)再教育與學分 第一組 ? 醫(yī)生的成長 ? 職稱 專家地位 行政職位 學會職務 知名擴大 區(qū)域內(nèi)形成自己的聯(lián)盟 發(fā)表文章 學分 專業(yè)課程 論著，專業(yè)書籍 進修 考研，業(yè)務水平 更上層專家支撐 高評 雜志編委（媒體） 科研選送訂專業(yè)雜志 培訓公司課程 職業(yè)規(guī)劃 ? 醫(yī)生的維權 ? 醫(yī)患糾紛的處理 ? 涉及自身利益的法律服務 ? 管理水平 ? 外文文獻 ? 治療指南 ? 參與高端會議 ? 合作開展公益活動 ? 患者教育 ? 設備 第二組 ? 學術（晉級）論文的發(fā)表 ? 學分 ? 行業(yè)內(nèi)美譽度 ? 晉級 ? 國家級專家引見 ? 進修 ? 課題研究 ? 領域新進展，治療方案 ? 國家醫(yī)改剖析 ? 外文翻譯 ? 參加省級或國家級，國外學習與會議 ? 出版書籍 教學課件準備 同行溝通平臺 醫(yī)患關系處理技巧 公關社交禮儀 演講技巧 與患者溝通技巧 患者及家屬心理學 電腦及上網(wǎng)技巧 ,如何獲取資料 時間管理 藥費比例控制 第三組 ? 學歷教育 ? 論文 ? 職稱 ? 行政職位升遷 ? 學術地位提高 ? 病源數(shù)量增加 ? 各級科研項目的申請 ? 新設科室 ? 購買設備 ? 圖書館的雜志種類增加 ? 學分 ? 外出進修 ? 手術操作機會 高級教授的指點 出書 與國外機構(gòu)合作 出國做訪問學者 出國做實驗 外語能力提高 外文寫作 口語 同聲翻譯 秘書 演講的提高 網(wǎng)站 博客 微博 患者的支持贊美 新的學會的建立 禮儀 科室的小型冊子 醫(yī)院的宣傳資料 媒體廣告 藥物相互作用的影響 新編藥物大字典提供 醫(yī)院競爭力分析 工具參考書 醫(yī)生自我保護能力 心理壓力舒緩 。 第一次拜訪 二次拜訪 三次拜訪 ?安排在當天下午或次日的上午。 實操：學術推廣活動 大型學術會議會中展開 會議目的 : ,提高產(chǎn)品的可信度 ,從而發(fā)生處方行為 會議議程 (會議持續(xù)約 2小時 ) 1 .大會主席致辭 2. 系統(tǒng)內(nèi)專業(yè)學會負責人講話 3 .某某產(chǎn)品知識講解 公司人員 4 .疾病與某某 5. 抽獎會餐 操作要點 ?參會前對應邀專家確保三次以上的面對面拜訪 ?準確的填寫請?zhí)?(人名需手寫 ),請貼的主題以 “某某產(chǎn)品臨床應用研討會 ”為由 ,也可根據(jù)各地情況而定 ?請貼落款必須加蓋公章 ?公司人員親自發(fā)放請貼 ,包括專家代表 ,商業(yè)公司代表及新聞媒介代表 . ?資料袋 :醫(yī)生大折頁 ,臨床報告 ,國內(nèi)外論文匯編 ,宣傳畫冊 ,禮品一份 . ?每位到會專家有各個區(qū)域內(nèi)地辦經(jīng)理或醫(yī)藥代表引入會場 . ?在會議最后安排抽獎活動或用餐或發(fā)放紀念品 ,以確保應邀代表均能按時參加完會議 實操：學術推廣活動 區(qū)域?qū)W術研討會 會議目的 1. 提高企業(yè)產(chǎn)品學術形象 2. 通過討論 ,拓展并擴大臨床應用癥 。 3.代理商
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