醫(yī)院終端專業(yè)推廣實(shí)戰(zhàn)技能提升講義(存儲(chǔ)版)
【正文】 長(zhǎng)疾病 ,學(xué)術(shù)觀點(diǎn) ,學(xué)術(shù)影響力 (區(qū)域 ,醫(yī)院 ) 學(xué)術(shù)研究的動(dòng)向 學(xué)術(shù)論文的撰寫 全國(guó)性學(xué)術(shù)會(huì)議 外地參加學(xué)術(shù)會(huì)議 外地參加學(xué)術(shù)活動(dòng) 外地邀請(qǐng)會(huì)診 其他活動(dòng) 學(xué)術(shù)研究的動(dòng)向 學(xué)術(shù)論文的撰寫 區(qū)域性學(xué)術(shù)會(huì)議 區(qū)域性學(xué)術(shù)活動(dòng) 下級(jí)單位邀請(qǐng)講課 下級(jí)醫(yī)院邀請(qǐng)會(huì)診 其他活動(dòng) 學(xué)術(shù)研究的動(dòng)向 學(xué)術(shù)論文的撰寫 區(qū)域性學(xué)術(shù)活動(dòng) 下級(jí)醫(yī)院邀請(qǐng)會(huì)診 院內(nèi)臨床動(dòng)態(tài) 對(duì)公司 ,產(chǎn)品態(tài)度 其他活動(dòng) 實(shí)操：專家網(wǎng)的建立和管理 小范圍影響 專家會(huì)診式觀點(diǎn) 專家會(huì)診時(shí)用藥 小型聚會(huì)時(shí)觀點(diǎn) 直接師生關(guān)系 一對(duì)一溝通 與專家的密切關(guān)系 大范圍影響 學(xué)術(shù)論文觀點(diǎn) 學(xué)術(shù)年會(huì)發(fā)言 學(xué)術(shù)研討會(huì)觀點(diǎn) 講課時(shí)觀點(diǎn) 與專家的密切關(guān)系 由上而下共同開展臨床適用癥觀察 實(shí)操：如何高效發(fā)揮專家網(wǎng)絡(luò)的作用 做好點(diǎn)，連好網(wǎng)！ 策劃篇 問(wèn)題：專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)的數(shù)量？ KOL 目標(biāo)醫(yī)生 參與篇 問(wèn)題： KOL與醫(yī)生的參與興趣？ 主題 主講 主辦 效果篇 問(wèn)題：活動(dòng)效果的監(jiān)督與評(píng)估？ 客戶評(píng)估 市場(chǎng)評(píng)估 銷量評(píng)估 銷售促進(jìn)篇 問(wèn)題：活動(dòng)對(duì)銷售業(yè)績(jī)的推動(dòng)？ 從過(guò)程到結(jié)果 用藥習(xí)慣的改變 信心 單元小結(jié) ?概述 ?實(shí)戰(zhàn)：多樣化學(xué)術(shù)推廣的核心流程與關(guān)鍵要點(diǎn) ?實(shí)戰(zhàn)：產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣的效果評(píng)估 ?實(shí)戰(zhàn)：產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣的組織與策劃 ?成功案例分享 實(shí)操：產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣的作用 醫(yī)生處方 醫(yī)生治療 需求 產(chǎn)品替代 新治療方法 產(chǎn)品迭加 心腦疾病 腫瘤 肝病 學(xué)術(shù)會(huì)議 專業(yè)拜訪 作用： 改處方 傳遞醫(yī)生的“買點(diǎn)” ? “咔噠”效應(yīng)與關(guān)聯(lián) ? 傳遞醫(yī)生的“買點(diǎn)” 固處方 固化醫(yī)生的“買點(diǎn)” ? 提醒 品牌 ? 對(duì)癥 用藥 防處方 預(yù)防醫(yī)生的“買點(diǎn)”轉(zhuǎn)變 ? 傳遞專業(yè)活動(dòng)的信息 ? 解決用藥過(guò)程中的問(wèn)題 ? 即使了解競(jìng)品信息 實(shí)操：專業(yè)學(xué)術(shù)與推廣活動(dòng) 專業(yè)學(xué)術(shù)與推廣 學(xué)術(shù)構(gòu)成：論證的過(guò)程 推廣構(gòu)成：活動(dòng)的實(shí)施 基礎(chǔ)：專家網(wǎng) 平臺(tái)：雜志、協(xié)會(huì)等 臨床試驗(yàn) 臨床適應(yīng)癥拓展 循證醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)組織 臨床方案驗(yàn)證 臨床診斷方案確認(rèn) 多類型學(xué)術(shù)會(huì)議 專業(yè)廣告宣傳 一對(duì)一專業(yè)拜訪 遠(yuǎn)程醫(yī)學(xué)教育 臨床科研課題 論文 實(shí)操：產(chǎn)品專業(yè)化學(xué)術(shù)拜訪 促銷性專業(yè)拜訪： ①首次拜訪：醫(yī)生未形成處方 （名單、產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹、 DA） ②適應(yīng)和拓展性拜訪 ③問(wèn)題解決拜訪 品牌提示性專業(yè)拜訪： ①會(huì)議邀請(qǐng) ②學(xué)術(shù)資料傳播 開場(chǎng)白 聆聽 處理異議 訪后跟進(jìn) 產(chǎn)品 /方案 知識(shí) 實(shí)操：專業(yè)學(xué)術(shù)推廣會(huì) 概述 ?大型學(xué)術(shù)會(huì)議是指中華醫(yī)學(xué)會(huì)或中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)等各專業(yè)委員會(huì)每年舉辦的全國(guó)性或省級(jí)專業(yè)會(huì)議 ,參會(huì)人對(duì)為該專業(yè)的學(xué)術(shù)帶頭人或大中型醫(yī)院科主任 參會(huì)目的 ?提升公司專業(yè)品牌形象 ?借大牌專家的學(xué)術(shù)發(fā)言影響參會(huì)人員 ?維護(hù) KOL,充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)作用 ,提升關(guān)系 ?結(jié)識(shí)新的省 ,市級(jí) KOL,健全 KOL網(wǎng)絡(luò) ?解決問(wèn)題專家 ?探討深入合作事項(xiàng) 特點(diǎn) 實(shí)操：專業(yè)推廣活動(dòng) 1. 與大會(huì)組委會(huì)聯(lián)系參會(huì)并缺點(diǎn)具體參與方式 ? 了解此次會(huì)議的規(guī)模，參會(huì)人數(shù)，報(bào)名情況 ? 展臺(tái)的布置力爭(zhēng)新穎醒目 ? 展臺(tái)的選擇與布置 ? 參展產(chǎn)品的宣傳彩頁(yè)準(zhǔn)備充足 ? 簽到簿精美，簽到筆數(shù)量要充足 ? 小禮品的準(zhǔn)備要有特色 ? 衛(wèi)星會(huì) ? 贊助晚宴 實(shí)操：學(xué)術(shù)推廣活動(dòng) 大型學(xué)術(shù)會(huì)議會(huì)前準(zhǔn)備 2. 企業(yè)自主活動(dòng)的組織 ? 微訪 ? 宴請(qǐng) ? 禮品 ? 接送 ? 房間拜訪 3. 參會(huì)工作人員的準(zhǔn)備 ? 參會(huì)工作人員分工 ? 展臺(tái)組 ? 后勤供應(yīng)組 ? 維護(hù)組 ? …… ? 預(yù)備會(huì)議的召開與演練 ?1. 展臺(tái)的示范作用展現(xiàn)！ ?2. 衛(wèi)星會(huì)的精彩展開！ ?3. 參會(huì)專家的多樣式拜訪！ ? 房間拜訪：通過(guò)組委會(huì)得到的簽到秩序冊(cè)，對(duì)重點(diǎn)專家進(jìn)行拜訪，可帶一些小禮品及產(chǎn)品介紹，公司簡(jiǎn)介等。 ?安排在會(huì)議召開的前一天。 ?安排在會(huì)后第二周。 , March 2, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 上午 8時(shí) 35分 12秒 上午 8時(shí) 35分 08:35: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 2日星期四 8時(shí) 35分 12秒 08:35:122 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 2日星期四 上午 8時(shí) 35分 12秒 08:35: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 2日星期四 上午 8時(shí) 35分 12秒 08:35: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 8時(shí) 35分 :35March 2, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 三流高手賣產(chǎn)品 ? 二流高手賣服務(wù) ? 一流高手賣疾病 。 ?了解會(huì)議對(duì)醫(yī)生影響的初步效果。探討合理產(chǎn)品組合方案 3 .加強(qiáng)與 KOL/KDM之間關(guān)系 會(huì)議議程 1 .主持人致辭 2. 權(quán)威學(xué)術(shù)專家提出討論的專題 3 .與會(huì)人員發(fā)表觀點(diǎn) 4 .權(quán)威學(xué)術(shù)專家小結(jié) 5. 主持人致感謝辭 6. 會(huì)餐 操作要點(diǎn) ?專家圓桌會(huì)要求專家不宜過(guò)多 ,以 10人左右為宜 ?參會(huì)前對(duì)應(yīng)邀專家確保三次以上的面對(duì)面拜訪 ?準(zhǔn)確填寫請(qǐng)?zhí)?(人名需手寫 ),公司人員親自發(fā)貼 ?參會(huì)前要聯(lián)絡(luò)幾名相對(duì)有威望的且對(duì)產(chǎn)品較支持的專家，讓他們對(duì)活動(dòng)過(guò)程中起到對(duì)產(chǎn)品的關(guān)鍵支持作用； ?每位到會(huì)專家（醫(yī)師）有各區(qū)域內(nèi)地辦經(jīng)理或醫(yī)藥代表相陪 ?在會(huì)議最后安排用餐或發(fā)放紀(jì)念品，以增強(qiáng)感情 實(shí)操：學(xué)術(shù)推廣活動(dòng) 專家圓桌會(huì)、醫(yī)師沙龍 評(píng)估一：展臺(tái)效果評(píng)估 展臺(tái)簽到人員 展臺(tái)發(fā)放資料 展臺(tái)發(fā)放禮品 反饋意見 …… 評(píng)估二：微型會(huì)效果評(píng)估 衛(wèi)星會(huì)參會(huì)人員 衛(wèi)星會(huì)發(fā)放資料 衛(wèi)星會(huì)發(fā)放禮品 講者及參會(huì)者反饋意見 …… 評(píng)估三：各種活動(dòng)效果評(píng)估 參加人員 具體形式 達(dá)成效果 反饋意見 …… 落地：會(huì)后工作 小規(guī)模學(xué)術(shù)活動(dòng) 區(qū)域 KOL回訪
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