【正文】 組織專業(yè)推廣活動的積極性參差不齊，甚至弄虛作假，公司方案難以落實 不足；專家網絡的上下對接不足； 司搶奪專業(yè)推廣資源。 系一般； 2。2.能夠較為直接的了解醫(yī)生的專業(yè)需求 。 六、產品使用？味覺法：嚼一嚼，甜又香， 5分鐘治胃病 …胃達喜 七：治療方案創(chuàng)新法：療效確切，和其它產品組合方案當成一個產品賣點。2.市場部主要負責全國 /跨省區(qū)及重點推廣活動的組織開展 。廣活動的后續(xù)銷售促進跟進較好 . ，專家關系較好； 推廣活動的專業(yè)性較高； 的系統(tǒng)性較強。 進行組織管理； 要負責全國，跨省區(qū)，省及重點城市專業(yè)推廣活動； 區(qū)域及醫(yī)院的推廣活動 包給專業(yè)推廣公司；市場部只負責聯(lián)絡工作。 ? 展臺拜訪：對到展臺來的專家進行交談 ? 提供服務拜訪：利用專家提供出行用車，在車上進行拜訪。 實操：學術推廣活動 科室學術推廣會前期 實操：學術推廣活動 科室學術推廣會中期 （ 1）組織編寫演講內容 講者應該按開場白 正文 結束語三部分 （ 3）代表現(xiàn)況介紹 在哪個藥房、零售價、醫(yī)保、用法用量 （ 4）科主任或 KOL簡短的總結 （ 2）演講內容組織 開場白： ?自我介紹 ?企業(yè)介紹 ?產品介紹 ?本次演講需要解決問題 正文： ?運用多媒體的影畫效果 ?簡單的理論 ?詳實的科學證據(jù) ?典型案例分析，講述人性化故事 ?適當?shù)挠哪? ?互動游戲 結束語： ?應總結演講的要點，對可能存在的問題要求提問，再展示資料，完滿答復后主動提交，建議醫(yī)生采取行動，最后有吸引力的結束語達到前后呼應的效果。 實操：學術推廣活動的評估 目的 專業(yè)推廣方 式 模型 數(shù)據(jù) 來源 ?市場推廣費用的效果最大化 ?市場推廣活動與醫(yī)生的處方相對接 ?市場推廣活動與企業(yè) /產品的專業(yè)化品牌相對接 ?促銷性 ?科室會 ?專家圓桌會 ?臨床觀察 ?…… ?活動前： 訪醫(yī)生 方適應癥后。 :35:1208:35Mar232Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 08:35:1208:35:1208:353/2/2023 8:35:12 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 , March 2, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 2日星期四 8時 35分 12秒 08:35:122 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :35:1208:35Mar232Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 08:35:1208:35:1208:35Thursday, March 2, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :35:1208:35:12March 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。治療方案的變更 …… 產品的效果 ,產品的安全性 …… 醫(yī)生行為 新的可治療疾病 新的治療方法 產品疊加 產品替代 概述：目標醫(yī)生處方產品的剖析 產品上市會 產品上市會 專業(yè)學術年會 科室學術推廣會 臨床適應癥觀察 …… 專業(yè)協(xié)會的合作 專業(yè)媒體的合作 科室學術推廣會 臨床適應癥觀察 學術研討會 醫(yī)師學術沙龍專業(yè)學術年會 …… 專業(yè)協(xié)會的合作 專業(yè)媒體的合作 學術研討會 專家圓桌會 醫(yī)生學術沙龍 …… 臨床適應癥觀察 專家圓桌會 …… 導入期 成長期 成熟期 衰退期 實操：學術推廣的策劃 區(qū)域的處方狀況 企業(yè)提供的 產品 /服務 ? 提供治療方案 建立聯(lián)盟和合資企業(yè) 提供相關政府資源 提供相關管理培訓 提供相關管理技術 合作開展公益活動 合作開展患者教育 合作開展科研項目 設立獎項 …… 針對醫(yī)院的非產品直聯(lián)專業(yè)推廣 升 ?概述 ?實戰(zhàn)：非產品直聯(lián)專業(yè)推廣的策劃 ?實戰(zhàn)：多樣化非產品之戀專業(yè)推廣的核心流程與 關鍵要點 ?研討：非產品直聯(lián)專業(yè)推廣的核心問題剖析 ?成功案例分享 醫(yī)院的需求分析 三級醫(yī)院 醫(yī)院的需求分析 二級醫(yī)院 ? 中成藥品醫(yī)院推廣難點：產品賣點與醫(yī)生需求難以對接！ 治療方案 學術推廣 非產品直聯(lián)專業(yè)推廣 方案 中成藥與專業(yè)化營銷的對接 針對醫(yī)院的非產品直聯(lián)專業(yè)推廣 產品 /服務 產品 /服務 企業(yè)提供的 合作機構的 = ？ 非產品直聯(lián)專業(yè) 推廣方案 專題討論 ● 您認為目標醫(yī)生的哪些專業(yè)需求是無法用我們產品的學術來滿足的，請具體羅列？ 分組討論10分鐘 共同分享10分鐘 非產品直聯(lián)推廣流程 概述：非產品直聯(lián)專業(yè)推廣的作用 ●概念： 從以產品推介為出發(fā)點的說服處方型轉化為逐步向以幫助醫(yī)生解決治療等學術問題為出發(fā)點的咨詢服務型營銷模式。 ?推進醫(yī)生幫助進藥或用藥，提高銷售業(yè)績，展開更深層的推廣。利用回憶中級休息時間與專家進行溝通?？? 好； 解醫(yī)生的需求； 廣活動的后續(xù)銷售促進跟進較好 ] 級醫(yī)生的專業(yè)需求； 業(yè)推廣活動的系統(tǒng)性較強； 續(xù)銷售促進跟進較好 1專家網絡較全，專家關系較好； 業(yè)推廣活動的專業(yè)性較高； 廣活動的系統(tǒng)性較強 缺點 ； 2.難以了解醫(yī)生的專業(yè)需求； 不明顯； 不配合 ，與醫(yī)生的專業(yè)化需求不對接； 統(tǒng)一性，系統(tǒng)性不足。活動的統(tǒng)一性和系統(tǒng)性不足； 組織專業(yè)推廣活動的積極性參差不齊。司無市場部或市場部只負責聯(lián)絡工作 優(yōu)點 。醫(yī)院終端專業(yè)推廣實戰(zhàn)技能提升 ?正確認識中國處方藥市場 ?處方藥專業(yè)推廣的三大核心作業(yè) ?處方藥專業(yè)推廣模式的剖析 處方藥醫(yī)院運營的成功模式 過去的成功與未來挑戰(zhàn) 自有終端團隊 過去的成功 未來的挑戰(zhàn) 費用化 ?價格空間的存在 ?充足的費用 ?便捷的洗錢 ?醫(yī)生的實際需求 ?法律的“缺位” ?藥品定價的操作 ?刑法的修訂案（六）的出臺 ?衛(wèi)生機構的規(guī)范 ?醫(yī)生需求的改變 情感化 ?代表的親和力 ?醫(yī)生的情感需求 ?感動醫(yī)生與“愛屋及烏” ?醫(yī)生情感的穩(wěn)定與強化 ?情感紐帶的“材質” ?代表 醫(yī)生 產品 患者的對接 專業(yè)化 ?營銷鏈條的前置 ?產品的技術含量 ?醫(yī)生與患者的教育投資 ?醫(yī)生專家網絡 ?長期不懈的推廣 ?產品技術含量基礎上的品牌