【正文】 組織專(zhuān)業(yè)推廣活動(dòng)的積極性參差不齊，甚至弄虛作假，公司方案難以落實(shí) 不足；專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)的上下對(duì)接不足； 司搶奪專(zhuān)業(yè)推廣資源。 系一般； 2。2.能夠較為直接的了解醫(yī)生的專(zhuān)業(yè)需求 。 六、產(chǎn)品使用？味覺(jué)法：嚼一嚼，甜又香， 5分鐘治胃病 …胃達(dá)喜 七：治療方案創(chuàng)新法：療效確切，和其它產(chǎn)品組合方案當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。2.市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)全國(guó) /跨省區(qū)及重點(diǎn)推廣活動(dòng)的組織開(kāi)展 。廣活動(dòng)的后續(xù)銷(xiāo)售促進(jìn)跟進(jìn)較好 . ，專(zhuān)家關(guān)系較好； 推廣活動(dòng)的專(zhuān)業(yè)性較高； 的系統(tǒng)性較強(qiáng)。 進(jìn)行組織管理； 要負(fù)責(zé)全國(guó)，跨省區(qū)，省及重點(diǎn)城市專(zhuān)業(yè)推廣活動(dòng)； 區(qū)域及醫(yī)院的推廣活動(dòng) 包給專(zhuān)業(yè)推廣公司；市場(chǎng)部只負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)工作。 ? 展臺(tái)拜訪：對(duì)到展臺(tái)來(lái)的專(zhuān)家進(jìn)行交談 ? 提供服務(wù)拜訪：利用專(zhuān)家提供出行用車(chē)，在車(chē)上進(jìn)行拜訪。 實(shí)操：學(xué)術(shù)推廣活動(dòng) 科室學(xué)術(shù)推廣會(huì)前期 實(shí)操：學(xué)術(shù)推廣活動(dòng) 科室學(xué)術(shù)推廣會(huì)中期 （ 1）組織編寫(xiě)演講內(nèi)容 講者應(yīng)該按開(kāi)場(chǎng)白 正文 結(jié)束語(yǔ)三部分 （ 3）代表現(xiàn)況介紹 在哪個(gè)藥房、零售價(jià)、醫(yī)保、用法用量 （ 4）科主任或 KOL簡(jiǎn)短的總結(jié) （ 2）演講內(nèi)容組織 開(kāi)場(chǎng)白： ?自我介紹 ?企業(yè)介紹 ?產(chǎn)品介紹 ?本次演講需要解決問(wèn)題 正文： ?運(yùn)用多媒體的影畫(huà)效果 ?簡(jiǎn)單的理論 ?詳實(shí)的科學(xué)證據(jù) ?典型案例分析，講述人性化故事 ?適當(dāng)?shù)挠哪? ?互動(dòng)游戲 結(jié)束語(yǔ)： ?應(yīng)總結(jié)演講的要點(diǎn)，對(duì)可能存在的問(wèn)題要求提問(wèn)，再展示資料，完滿答復(fù)后主動(dòng)提交，建議醫(yī)生采取行動(dòng)，最后有吸引力的結(jié)束語(yǔ)達(dá)到前后呼應(yīng)的效果。 實(shí)操：學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)的評(píng)估 目的 專(zhuān)業(yè)推廣方 式 模型 數(shù)據(jù) 來(lái)源 ?市場(chǎng)推廣費(fèi)用的效果最大化 ?市場(chǎng)推廣活動(dòng)與醫(yī)生的處方相對(duì)接 ?市場(chǎng)推廣活動(dòng)與企業(yè) /產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化品牌相對(duì)接 ?促銷(xiāo)性 ?科室會(huì) ?專(zhuān)家圓桌會(huì) ?臨床觀察 ?…… ?活動(dòng)前： 訪醫(yī)生 方適應(yīng)癥后。 :35:1208:35Mar232Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 08:35:1208:35:1208:353/2/2023 8:35:12 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 2, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 2日星期四 8時(shí) 35分 12秒 08:35:122 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :35:1208:35Mar232Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 08:35:1208:35:1208:35Thursday, March 2, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :35:1208:35:12March 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。治療方案的變更 …… 產(chǎn)品的效果 ,產(chǎn)品的安全性 …… 醫(yī)生行為 新的可治療疾病 新的治療方法 產(chǎn)品疊加 產(chǎn)品替代 概述：目標(biāo)醫(yī)生處方產(chǎn)品的剖析 產(chǎn)品上市會(huì) 產(chǎn)品上市會(huì) 專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)年會(huì) 科室學(xué)術(shù)推廣會(huì) 臨床適應(yīng)癥觀察 …… 專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)的合作 專(zhuān)業(yè)媒體的合作 科室學(xué)術(shù)推廣會(huì) 臨床適應(yīng)癥觀察 學(xué)術(shù)研討會(huì) 醫(yī)師學(xué)術(shù)沙龍專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)年會(huì) …… 專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)的合作 專(zhuān)業(yè)媒體的合作 學(xué)術(shù)研討會(huì) 專(zhuān)家圓桌會(huì) 醫(yī)生學(xué)術(shù)沙龍 …… 臨床適應(yīng)癥觀察 專(zhuān)家圓桌會(huì) …… 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 實(shí)操：學(xué)術(shù)推廣的策劃 區(qū)域的處方狀況 企業(yè)提供的 產(chǎn)品 /服務(wù) ? 提供治療方案 建立聯(lián)盟和合資企業(yè) 提供相關(guān)政府資源 提供相關(guān)管理培訓(xùn) 提供相關(guān)管理技術(shù) 合作開(kāi)展公益活動(dòng) 合作開(kāi)展患者教育 合作開(kāi)展科研項(xiàng)目 設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng) …… 針對(duì)醫(yī)院的非產(chǎn)品直聯(lián)專(zhuān)業(yè)推廣 升 ?概述 ?實(shí)戰(zhàn)：非產(chǎn)品直聯(lián)專(zhuān)業(yè)推廣的策劃 ?實(shí)戰(zhàn)：多樣化非產(chǎn)品之戀專(zhuān)業(yè)推廣的核心流程與 關(guān)鍵要點(diǎn) ?研討：非產(chǎn)品直聯(lián)專(zhuān)業(yè)推廣的核心問(wèn)題剖析 ?成功案例分享 醫(yī)院的需求分析 三級(jí)醫(yī)院 醫(yī)院的需求分析 二級(jí)醫(yī)院 ? 中成藥品醫(yī)院推廣難點(diǎn)：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與醫(yī)生需求難以對(duì)接！ 治療方案 學(xué)術(shù)推廣 非產(chǎn)品直聯(lián)專(zhuān)業(yè)推廣 方案 中成藥與專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)接 針對(duì)醫(yī)院的非產(chǎn)品直聯(lián)專(zhuān)業(yè)推廣 產(chǎn)品 /服務(wù) 產(chǎn)品 /服務(wù) 企業(yè)提供的 合作機(jī)構(gòu)的 = ？ 非產(chǎn)品直聯(lián)專(zhuān)業(yè) 推廣方案 專(zhuān)題討論 ● 您認(rèn)為目標(biāo)醫(yī)生的哪些專(zhuān)業(yè)需求是無(wú)法用我們產(chǎn)品的學(xué)術(shù)來(lái)滿足的，請(qǐng)具體羅列？ 分組討論10分鐘 共同分享10分鐘 非產(chǎn)品直聯(lián)推廣流程 概述：非產(chǎn)品直聯(lián)專(zhuān)業(yè)推廣的作用 ●概念： 從以產(chǎn)品推介為出發(fā)點(diǎn)的說(shuō)服處方型轉(zhuǎn)化為逐步向以幫助醫(yī)生解決治療等學(xué)術(shù)問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢(xún)服務(wù)型營(yíng)銷(xiāo)模式。 ?推進(jìn)醫(yī)生幫助進(jìn)藥或用藥，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，展開(kāi)更深層的推廣。利用回憶中級(jí)休息時(shí)間與專(zhuān)家進(jìn)行溝通?？? 好； 解醫(yī)生的需求； 廣活動(dòng)的后續(xù)銷(xiāo)售促進(jìn)跟進(jìn)較好 ] 級(jí)醫(yī)生的專(zhuān)業(yè)需求； 業(yè)推廣活動(dòng)的系統(tǒng)性較強(qiáng)； 續(xù)銷(xiāo)售促進(jìn)跟進(jìn)較好 1專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)較全，專(zhuān)家關(guān)系較好； 業(yè)推廣活動(dòng)的專(zhuān)業(yè)性較高； 廣活動(dòng)的系統(tǒng)性較強(qiáng) 缺點(diǎn) ； 2.難以了解醫(yī)生的專(zhuān)業(yè)需求； 不明顯； 不配合 ，與醫(yī)生的專(zhuān)業(yè)化需求不對(duì)接； 統(tǒng)一性，系統(tǒng)性不足。活動(dòng)的統(tǒng)一性和系統(tǒng)性不足； 組織專(zhuān)業(yè)推廣活動(dòng)的積極性參差不齊。司無(wú)市場(chǎng)部或市場(chǎng)部只負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)工作 優(yōu)點(diǎn) 。醫(yī)院終端專(zhuān)業(yè)推廣實(shí)戰(zhàn)技能提升 ?正確認(rèn)識(shí)中國(guó)處方藥市場(chǎng) ?處方藥專(zhuān)業(yè)推廣的三大核心作業(yè) ?處方藥專(zhuān)業(yè)推廣模式的剖析 處方藥醫(yī)院運(yùn)營(yíng)的成功模式 過(guò)去的成功與未來(lái)挑戰(zhàn) 自有終端團(tuán)隊(duì) 過(guò)去的成功 未來(lái)的挑戰(zhàn) 費(fèi)用化 ?價(jià)格空間的存在 ?充足的費(fèi)用 ?便捷的洗錢(qián) ?醫(yī)生的實(shí)際需求 ?法律的“缺位” ?藥品定價(jià)的操作 ?刑法的修訂案（六）的出臺(tái) ?衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的規(guī)范 ?醫(yī)生需求的改變 情感化 ?代表的親和力 ?醫(yī)生的情感需求 ?感動(dòng)醫(yī)生與“愛(ài)屋及烏” ?醫(yī)生情感的穩(wěn)定與強(qiáng)化 ?情感紐帶的“材質(zhì)” ?代表 醫(yī)生 產(chǎn)品 患者的對(duì)接 專(zhuān)業(yè)化 ?營(yíng)銷(xiāo)鏈條的前置 ?產(chǎn)品的技術(shù)含量 ?醫(yī)生與患者的教育投資 ?醫(yī)生專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò) ?長(zhǎng)期不懈的推廣 ?產(chǎn)品技術(shù)含量基礎(chǔ)上的品牌