【正文】 08:35:1208:35:1208:353/2/2023 8:35:12 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 08:35:1208:35:1208:35Thursday, March 2, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 實(shí)操：學(xué)術(shù)推廣活動(dòng) 科室學(xué)術(shù)推廣會(huì)后期 ?演講者個(gè)人總結(jié) ? 活動(dòng)的組織 ? 演講中控制 ?通過面對(duì)面拜訪征詢醫(yī)生意見 ?通過客觀指標(biāo)的變化反映會(huì)議效果 ? 醫(yī)生處方的改變 ? 醫(yī)院進(jìn)藥量的增加 …… ?及時(shí)回訪關(guān)鍵人物 體現(xiàn)醫(yī)藥代表的專業(yè)精神 ?緊密跟進(jìn)可以針對(duì)計(jì)劃中要解決的目標(biāo)，借助通過會(huì)議達(dá)成的共識(shí)要求醫(yī)生盡早解決。 優(yōu)點(diǎn) 業(yè)性較高； 廣活動(dòng)的系統(tǒng)性較強(qiáng)。省以下的推廣活動(dòng) ,由市場部負(fù)責(zé)策劃 ,銷售部負(fù)責(zé)執(zhí)行 . 給專業(yè)推廣公司 。司無市場部或市場部只負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)工作 優(yōu)點(diǎn) ?？? 好； 解醫(yī)生的需求； 廣活動(dòng)的后續(xù)銷售促進(jìn)跟進(jìn)較好 ] 級(jí)醫(yī)生的專業(yè)需求； 業(yè)推廣活動(dòng)的系統(tǒng)性較強(qiáng)； 續(xù)銷售促進(jìn)跟進(jìn)較好 1專家網(wǎng)絡(luò)較全，專家關(guān)系較好； 業(yè)推廣活動(dòng)的專業(yè)性較高； 廣活動(dòng)的系統(tǒng)性較強(qiáng) 缺點(diǎn) ； 2.難以了解醫(yī)生的專業(yè)需求； 不明顯； 不配合 ，與醫(yī)生的專業(yè)化需求不對(duì)接； 統(tǒng)一性，系統(tǒng)性不足。 ?推進(jìn)醫(yī)生幫助進(jìn)藥或用藥，提高銷售業(yè)績，展開更深層的推廣。 :35:1208:35:12March 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :35:1208:35Mar232Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 2, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :35:1208:35Mar232Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 實(shí)操：學(xué)術(shù)推廣活動(dòng) 科室學(xué)術(shù)推廣會(huì)前期 實(shí)操：學(xué)術(shù)推廣活動(dòng) 科室學(xué)術(shù)推廣會(huì)中期 （ 1）組織編寫演講內(nèi)容 講者應(yīng)該按開場白 正文 結(jié)束語三部分 （ 3）代表現(xiàn)況介紹 在哪個(gè)藥房、零售價(jià)、醫(yī)保、用法用量 （ 4）科主任或 KOL簡短的總結(jié) （ 2）演講內(nèi)容組織 開場白： ?自我介紹 ?企業(yè)介紹 ?產(chǎn)品介紹 ?本次演講需要解決問題 正文： ?運(yùn)用多媒體的影畫效果 ?簡單的理論 ?詳實(shí)的科學(xué)證據(jù) ?典型案例分析，講述人性化故事 ?適當(dāng)?shù)挠哪? ?互動(dòng)游戲 結(jié)束語： ?應(yīng)總結(jié)演講的要點(diǎn)，對(duì)可能存在的問題要求提問，再展示資料，完滿答復(fù)后主動(dòng)提交，建議醫(yī)生采取行動(dòng)，最后有吸引力的結(jié)束語達(dá)到前后呼應(yīng)的效果。 進(jìn)行組織管理； 要負(fù)責(zé)全國，跨省區(qū)，省及重點(diǎn)城市專業(yè)推廣活動(dòng)； 區(qū)域及醫(yī)院的推廣活動(dòng) 包給專業(yè)推廣公司；市場部只負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)工作。2.市場部主要負(fù)責(zé)全國 /跨省區(qū)及重點(diǎn)推廣活動(dòng)的組織開展 。2.能夠較為直接的了解醫(yī)生的專業(yè)需求 。 3.代理商組織專業(yè)推廣活動(dòng)的積極性參差不齊，甚至弄虛作假，公司方案難以落實(shí) 不足；專家網(wǎng)絡(luò)的上下對(duì)接不足； 司搶奪專業(yè)推廣資源。 第一次拜訪 二次拜訪 三次拜訪 ?安排在當(dāng)天下午或次日的上午。 2023年 3月 2日星期四 上午 8時(shí) 35分 12秒 08:35: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:35:1208:35:1208:35Thursday, March 2, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 8時(shí) 35分 12秒 上午 8時(shí) 35分 08:35: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 08:35:1208:35:1208:353/2/2023 8:35:12 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ?與科主任或科秘最后確定會(huì)議召開的世界，地點(diǎn)，人員及具體方式。 終端自營模式下的專業(yè)推廣 企業(yè)主導(dǎo)型 代理商主導(dǎo)型 混合型 外包型 特點(diǎn) 由公司完成；專業(yè)推廣較多時(shí)由產(chǎn)品經(jīng)理與推廣專員共同完成；合 理商自主完成； 市場部，或者市場部只承擔(dān)資料的準(zhǔn)備與制作。責(zé)配合組織及陪同參加 . 活動(dòng)進(jìn)行組織管理 。業(yè)推廣活動(dòng)的后續(xù)銷售促進(jìn)跟進(jìn)較好 . 業(yè)性較高 。 3.代理商組織的專業(yè)推廣活動(dòng)的參差不齊，效果打折。 ?了解會(huì)議對(duì)醫(yī)生影響的初步效果。 2023年 3月 上午 8時(shí) 35分 :35March 2, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 2日星期四 8時(shí) 35分 12秒 08:35:122 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 2, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?安排在會(huì)議召開的前一天。 ；的趨同性； 廣費(fèi)用較高。專業(yè)推廣較多時(shí)由產(chǎn)品經(jīng)理與推廣專員共同完成 。的上下對(duì)接較好 。 性； 動(dòng)形式的趨同性； 3.專業(yè)推廣費(fèi)用較高；代理商的不配合。 ?安排在會(huì)后的第三天 ?及時(shí)解答醫(yī)生在初步使用中的問題、了解用藥情況。 2023年 3月 2日星期四 8時(shí) 35分 12秒 08:35:122 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :35:1208:35:12March 2, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 8時(shí) 35分 :35March 2, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 ? 投其所需，投其所好 ? 常規(guī)性與專題項(xiàng)目并進(jìn) 單元小結(jié) 概總性作業(yè) ● 通過兩天的學(xué)習(xí)與探討，你認(rèn)為各類不同的產(chǎn)品應(yīng)該怎樣在醫(yī)院終端開展專業(yè)化銷售？ ? 專利藥品 ? 仿制藥品 ? 中成藥（獨(dú)家） ? 中成藥（多家） 分組討論 10分鐘 共同分享 10分鐘 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?與會(huì)議講者協(xié)同拜訪，向科主任簡單介紹會(huì)議主講內(nèi)容，征求科主任意見。 對(duì)接不足； 絡(luò)的上下對(duì)接不足；專業(yè)推廣資源的搶奪。 ,或者市場部只承擔(dān)資料的準(zhǔn)備與制作工作 由市場隊(duì)伍完成 。業(yè)推廣活動(dòng)的系統(tǒng)較好 . 同層級(jí)的醫(yī)生的專業(yè)需求 。 代理模式下的專業(yè)推廣 升 ?概述 ?實(shí)戰(zhàn)：專家的溝通、維護(hù)與管理 ?成功案例分享 概述：醫(yī)藥專家的分類 國家級(jí)專家 區(qū)域級(jí) 醫(yī)院級(jí) 行政性專家 醫(yī)學(xué)專家 藥學(xué)專家 專家的特點(diǎn) ： ?擁有高級(jí)職稱 ?一般擁有行政職務(wù) ?學(xué)術(shù)權(quán)威高 ?業(yè)內(nèi)知名度高，影響大 ?參與各種研究機(jī)會(huì)多 ?參加各類會(huì)議機(jī)會(huì)多 ?在各種場合下發(fā)表觀點(diǎn)多 按影響力分類 按學(xué)術(shù)特點(diǎn)分類 概述： KOL在處方藥銷售中的作用 ?藥品