超市促銷管理與實戰(zhàn)應用提升培訓講義-閱讀頁
2025-03-11 13:03本頁面
【正文】 —— 活動營銷（超市之星評選活動） —— 內(nèi)部管理局部公開（由顧客評選優(yōu)秀員工） —— 企業(yè)文化的社會宣傳公關(guān)營銷管理制勝2023/1/22 73如何通過促銷活動實現(xiàn)促銷目標？? 穩(wěn)固忠誠度 —— 會員制 —— 重點客戶的回訪 —— 幸運顧客抽獎（旅游、大獎） —— 集齊全年海報者重獎 —— 征文：我與 超市 —— 集點換購 —— 讓顧客參與經(jīng)營：榮譽顧客監(jiān)督 —— 顧客意見跟進及公布情感營銷客戶關(guān)系管理2023/1/22 74促銷商品的陳列TG/地堆的陳列2023/1/22 75DM商品陳列的邏輯位置DM商品陳列的優(yōu)先順序：第一位：限時搶購（限時限量搶購）主入口地堆，或促銷背第二位：每日特價（每日一物）主通道的地堆以及 TG 第三位：震撼商品（驚爆商品）主通道的地堆以及 TG第四位：海報商品（郵報商品）次通道的地堆以及 TG第五位： IP商品 （店促商品）位置主入口地堆，或促銷背主通道的地堆以及 TG主通道的地堆以及 TG次通道的地堆以及 TG2023/1/22 76陳列過程中容易被忽略的細節(jié)換檔作業(yè)，容易忽略的細節(jié) ：按照 DM商品換檔陳列計劃準備商品運到賣場撤下前一檔的商品拿下前一檔的 POP懸掛需上檔的 POP陳列需上檔的商品2023/1/22 77凌亂不堪的地堆會讓顧客感覺走進垃圾場大雜燴般的地堆會讓顧客無所適從商品稀少的地堆對顧客視覺毫無沖擊力顧客所討厭的顧客所討厭的 ...2023/1/22 78雜貨地堆關(guān)鍵點雜貨地堆關(guān)鍵點簡約簡約 +量感量感簡約 =一個品項一個位置 + 整齊有序量感 =豐滿象山 + 商品本色顏色展示2023/1/22 79 :整體感強 . :不易散亂 . :色彩鮮艷 ,具有量感 感 .飲料類飲料類2023/1/22 80商品本色展示所需道具商品本色展示所需道具 陳列道具底部圍邊長：從上至下分別為 、 1米 、 米、 2米不等 . 寬： TG裸堆靠壁長： 寬： 促銷平臺上使用的壓合板長： 寬： 1米木棧板上使用的壓合板長： 1米 寬： 2023/1/22 8洗潔精、廠商周為主。特別注意商品線。 :整件墊底時需注意商品邊緣與木托盤邊緣對齊 .整件與零售價格標識要清楚 . :做割箱陳列時要注意不要把里面的商品割破 .最好是先把商品取出來后再進行割箱 .常溫奶常溫奶的陳列的陳列2023/1/22 83底部圍邊長： 、寬： 底部圍邊 (里面是木托盤 )長： 2米 寬： 木托盤上使用的壓合板長： 1米 寬： 促銷平臺長： 寬 :1米注意最底下兩層中間做空 , 擺放要均勻 ,上下層要對稱 ,只有受力均勻才不至發(fā)生垮塌事件 .地堆陳列參考地堆陳列參考2023/1/22 84以折疊籠陳列，商品必須放滿底部及周圍，不可露出紙箱，高度必須超過籠子的一半，以呈現(xiàn)豐富量感。2023/1/22 86促銷評估2023/1/22 87促銷評估對象硬指標：? 促銷業(yè)績占比? 促銷到貨率? DM投遞率軟指標：? 氣氛布置? 顧客滿意度2023/1/22 88綜合評比對象綜合評比對象? 門店：增長率同比環(huán)比（業(yè)績，毛利）? 采購：增長率同比環(huán)比（業(yè)績，毛利）? 例：促銷評估表? 案例分析? 店慶? 春節(jié)2023/1/22 89如何讓你的促銷活動別具一格？? 頭腦風暴：五一促銷創(chuàng)意大賽2023/1/22 90靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 05:35:4905:35:4905:351/22/2023 5:35:49 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。 05:35:4905:35:4905:35Friday, January 22, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 22 一月 20235:35:49 上午 05:35:49一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 一月 215:35 上午 一月 2105:35January 22, 20231行動出成果，工作出財富。 5:35:49 上午 5:35 上午 05:35:49一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:35:4905:35:4905:351/22/2023 5:35:49 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 05:35:4905:35:4905:35Friday, January 22, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 22 一月 20235:35:49 上午 05:35:49一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 215:35 上午 一月 2105:35January 22, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 5:35:50 上午 5:35 上午 05:35:50一月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 05:35:5005:35:5005:351/22/2023 5:35:50 AM1越是沒有本領的就越加自命不凡。 05:35:5005:35:5005:35Friday, January 22, 20231知人者智，自知者明。 一月 21一月 2105:35:5005:35:50January 22, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 215:35 上午 一月 2105:35January 22, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 5:35:50 上午 5:35 上午 05:35:50一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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