超市促銷管理與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用提升培訓(xùn)講義-閱讀頁
2025-03-11 13:03本頁面
【正文】 —— 活動(dòng)營銷（超市之星評(píng)選活動(dòng)） —— 內(nèi)部管理局部公開（由顧客評(píng)選優(yōu)秀員工） —— 企業(yè)文化的社會(huì)宣傳公關(guān)營銷管理制勝2023/1/22 73如何通過促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)？? 穩(wěn)固忠誠度 —— 會(huì)員制 —— 重點(diǎn)客戶的回訪 —— 幸運(yùn)顧客抽獎(jiǎng)（旅游、大獎(jiǎng)） —— 集齊全年海報(bào)者重獎(jiǎng) —— 征文：我與 超市 —— 集點(diǎn)換購 —— 讓顧客參與經(jīng)營：榮譽(yù)顧客監(jiān)督 —— 顧客意見跟進(jìn)及公布情感營銷客戶關(guān)系管理2023/1/22 74促銷商品的陳列TG/地堆的陳列2023/1/22 75DM商品陳列的邏輯位置DM商品陳列的優(yōu)先順序：第一位：限時(shí)搶購（限時(shí)限量搶購）主入口地堆，或促銷背第二位：每日特價(jià)（每日一物）主通道的地堆以及 TG 第三位：震撼商品（驚爆商品）主通道的地堆以及 TG第四位：海報(bào)商品（郵報(bào)商品）次通道的地堆以及 TG第五位： IP商品 （店促商品）位置主入口地堆，或促銷背主通道的地堆以及 TG主通道的地堆以及 TG次通道的地堆以及 TG2023/1/22 76陳列過程中容易被忽略的細(xì)節(jié)換檔作業(yè)，容易忽略的細(xì)節(jié) ：按照 DM商品換檔陳列計(jì)劃準(zhǔn)備商品運(yùn)到賣場撤下前一檔的商品拿下前一檔的 POP懸掛需上檔的 POP陳列需上檔的商品2023/1/22 77凌亂不堪的地堆會(huì)讓顧客感覺走進(jìn)垃圾場大雜燴般的地堆會(huì)讓顧客無所適從商品稀少的地堆對(duì)顧客視覺毫無沖擊力顧客所討厭的顧客所討厭的 ...2023/1/22 78雜貨地堆關(guān)鍵點(diǎn)雜貨地堆關(guān)鍵點(diǎn)簡約簡約 +量感量感簡約 =一個(gè)品項(xiàng)一個(gè)位置 + 整齊有序量感 =豐滿象山 + 商品本色顏色展示2023/1/22 79 :整體感強(qiáng) . :不易散亂 . :色彩鮮艷 ,具有量感 感 .飲料類飲料類2023/1/22 80商品本色展示所需道具商品本色展示所需道具 陳列道具底部圍邊長：從上至下分別為 、 1米 、 米、 2米不等 . 寬： TG裸堆靠壁長： 寬： 促銷平臺(tái)上使用的壓合板長： 寬： 1米木棧板上使用的壓合板長： 1米 寬： 2023/1/22 8洗潔精、廠商周為主。特別注意商品線。 :整件墊底時(shí)需注意商品邊緣與木托盤邊緣對(duì)齊 .整件與零售價(jià)格標(biāo)識(shí)要清楚 . :做割箱陳列時(shí)要注意不要把里面的商品割破 .最好是先把商品取出來后再進(jìn)行割箱 .常溫奶常溫奶的陳列的陳列2023/1/22 83底部圍邊長： 、寬： 底部圍邊 (里面是木托盤 )長： 2米 寬： 木托盤上使用的壓合板長： 1米 寬： 促銷平臺(tái)長： 寬 :1米注意最底下兩層中間做空 , 擺放要均勻 ,上下層要對(duì)稱 ,只有受力均勻才不至發(fā)生垮塌事件 .地堆陳列參考地堆陳列參考2023/1/22 84以折疊籠陳列，商品必須放滿底部及周圍，不可露出紙箱，高度必須超過籠子的一半，以呈現(xiàn)豐富量感。2023/1/22 86促銷評(píng)估2023/1/22 87促銷評(píng)估對(duì)象硬指標(biāo)：? 促銷業(yè)績占比? 促銷到貨率? DM投遞率軟指標(biāo)：? 氣氛布置? 顧客滿意度2023/1/22 88綜合評(píng)比對(duì)象綜合評(píng)比對(duì)象? 門店：增長率同比環(huán)比（業(yè)績，毛利）? 采購：增長率同比環(huán)比（業(yè)績，毛利）? 例：促銷評(píng)估表? 案例分析? 店慶? 春節(jié)2023/1/22 89如何讓你的促銷活動(dòng)別具一格？? 頭腦風(fēng)暴：五一促銷創(chuàng)意大賽2023/1/22 90靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 05:35:4905:35:4905:351/22/2023 5:35:49 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 05:35:4905:35:4905:35Friday, January 22, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 22 一月 20235:35:49 上午 05:35:49一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 一月 215:35 上午 一月 2105:35January 22, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 5:35:49 上午 5:35 上午 05:35:49一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 05:35:4905:35:4905:351/22/2023 5:35:49 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 05:35:4905:35:4905:35Friday, January 22, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 22 一月 20235:35:49 上午 05:35:49一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 215:35 上午 一月 2105:35January 22, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 5:35:50 上午 5:35 上午 05:35:50一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 05:35:5005:35:5005:351/22/2023 5:35:50 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 05:35:5005:35:5005:35Friday, January 22, 20231知人者智，自知者明。 一月 21一月 2105:35:5005:35:50January 22, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 215:35 上午 一月 2105:35January 22, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 5:35:50 上午 5:35 上午 05:35:50一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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