營銷實(shí)戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新培訓(xùn)講義-閱讀頁
2025-02-01 06:22本頁面
【正文】 民族等。 主要對手有： IBM、 HP、 DELL、聯(lián)想、方正、寶德、曙光等。 量身定做專用游戲服務(wù)器平臺 ——“英新游俠” 浪潮網(wǎng)絡(luò)游戲服務(wù)器的 4A理念 ANYTIME：確保服務(wù)器 24小時不間斷運(yùn)行，用戶不掉線 ANYTHING：全過程一攬子解決方案，隨時高效率解決運(yùn)行商的一切問題。 ANYBODY：具備良好的易用性，即使非專業(yè)人員稍加培訓(xùn)就可以輕松使用。 渠道創(chuàng)新：塑造既有客戶關(guān)系又有增值能力的代理商 戰(zhàn)略聯(lián)盟：《傳奇世界》唯一的服務(wù)器平臺 公共關(guān)系建立品牌形象 可衡量性：細(xì)分變量是可以測定的 足量性： 細(xì)分市場的規(guī)模要大到足夠贏利的程度。 差異性： 細(xì)分市場在觀念上要有區(qū)別，并且對不同的 營銷組合要有不同的反應(yīng)。 細(xì)分市場的規(guī)模與發(fā)展前景 細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力：現(xiàn)有的競爭者、 未來的競爭者、 替代品、 購買者 供應(yīng)商 公司的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略 目標(biāo)市場的評估 目標(biāo)市場的選擇方法 無差別營銷策略：“一把鑰匙開所有的鎖”。 差別營銷策略：“多把鑰匙開多把鎖”。 集中營銷策略：“一把鑰匙開一把或幾把鎖”。但風(fēng)險較大。 人無我有 人有我優(yōu) 人優(yōu)我新 人新我轉(zhuǎn) 關(guān)于定位 ?定位的原則 ?定位是策劃出來的植入顧客腦中的 ?定位不同結(jié)果不同 ?定位確定不能輕易改變 ?從新定位 ?定位傳播的原則 碧桂園的定位 鳳凰城的成功定位就在于將對別墅的夢想和超低價格有機(jī)結(jié)合，開創(chuàng)了“給白領(lǐng)的別墅”的空白市場 “為每個成功的廣州人建造滿意的房子” “在鳳凰城不分階層，不分尊卑，只要尋求理想的生活，理想的家居，消費(fèi)者就能找到合適的房子。其價格打破了消費(fèi)者的心理底線，而其“給您一個五星級的家”的廣告語人人皆知。 “準(zhǔn)確定位，規(guī)模制造”八個字，這是碧桂園 10年戰(zhàn)無不勝的真正原因。 ?明晰性：該差異化是其他企業(yè)所沒有的，或該差異化的提出 是突出的、明晰的。 ?可溝通性：可以于顧客相互溝通的，是顧客能看到的。 ?可支付性：買主有能力購買該差異化。 消費(fèi)者的五大思考模式 消費(fèi)者只能接受有限的信息。 把你要傳播的信息“削尖” 消費(fèi)者缺乏安全感。 “ 宣傳一定要集中且重復(fù)。所以，有效的宣傳一定要集中在特別重要的兩三點(diǎn)上，而且要將這兩三點(diǎn)反反復(fù)復(fù)出現(xiàn)在標(biāo)語口號之中，務(wù)必使廣大群眾中的每個人，都能了解你在標(biāo)語口號中要他明白的道理。 市場營銷策略 — 4P ?Product產(chǎn)品策略 ?Price價格策略 ?Place渠道策略 ?Promotion促銷策略 促銷的作用 促銷就是通知、勸說或提醒潛在的消費(fèi)者，從而影響他們的態(tài)度或可能的行為反應(yīng)，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的購買。 促銷組合 促銷組合 廣告 營業(yè)推廣 人員推銷 公共關(guān)系 溝通方式 廣 告（間接） 公共關(guān)系（間接地） 人員推銷（直接地） 營業(yè)推廣 對形式的控制 低 中到低 高 中到低 反饋數(shù)量 少 少 多 少到中 反饋速度 延遲 延遲 立即 多樣 信息流向 單向 單向 雙向 多為單向 內(nèi)容控制 能 否 能 能 識別發(fā)送者 能 否 能 能 到達(dá)速度 迅速 迅速 緩慢 迅速 信息靈活度 相同 群體相同 各類目標(biāo) 促銷組合中各要素的特點(diǎn) 各種促銷組合在不同市場中的相對重要性 消費(fèi)品 工業(yè)品 廣 告 營業(yè)推廣 人員推銷 公共關(guān)系 人員推銷 營業(yè)推廣 廣告 公共關(guān)系 公共關(guān)系 所謂公共關(guān)系，是指企業(yè)或組織為了樹立自身的良好形象，運(yùn)用傳播媒介的溝通方式，與其公眾之間建立一種平等互惠的社會關(guān)系 。 ?公共關(guān)系的基本特征是：以公眾為對象，以美譽(yù)為目標(biāo)，以溝通為手段，以互惠為原則，以真誠為信條，以長遠(yuǎn)為方針。 公關(guān)與廣告的區(qū)別 ?廣告是讓別人知道你，公關(guān)是讓別人信任你、喜歡你。 ?廣告它往往只傳送單一的信息，公關(guān) 是雙向溝通。 公關(guān)＝溝通＋銷售 公共關(guān)系的六個基本要素 ?有目的的 ?精心策劃 ?真誠表現(xiàn) ?公眾利益 ?雙向溝通 ?最高管理層決策 公共關(guān)系 PENCILS 企業(yè)為了適應(yīng)環(huán)境，爭取社會各界的理解、信任和支持，樹立組織的良好信譽(yù)和形象而才卻的一系列活動。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :11:5709:11Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :11:5709:11:57February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 9日星期四 9時 11分 57秒 09:11:579 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :11:5709:11Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :11:5709:11:57February 9, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 9日星期四 9時 11分 57秒 09:11:579 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :11:5709:11Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 9日星期四 上午 9時 11分 57秒 09:11: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 9日星期四 9時 11分 57秒 09:11:579 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息
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