創(chuàng)新思維與煙草營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)創(chuàng)新講義-閱讀頁(yè)
2025-01-08 17:43本頁(yè)面
【正文】 ，將消費(fèi)者不良反映降低到最低，營(yíng)造一個(gè)關(guān)注消費(fèi)者健康的企業(yè)形象。 ? 在高校成立各種各樣的戰(zhàn)略性基金研究會(huì)，通過(guò)降低煙草消費(fèi)者中的過(guò)程反映來(lái)降低消費(fèi)者對(duì)煙草產(chǎn)品心理與生理上抵觸。當(dāng)然，他們所謂健康營(yíng)銷(xiāo)更多是希望在公眾面前掩人耳目，實(shí)現(xiàn)自己一統(tǒng)全球市場(chǎng)戰(zhàn)略夢(mèng)想，從而獲得更多超額利潤(rùn)。 ? 盡管中國(guó)煙草商業(yè)系統(tǒng)已經(jīng)建立了一定范圍內(nèi)電子結(jié)算系統(tǒng)，但是，由于煙草專(zhuān)賣(mài)系統(tǒng)與工業(yè)制造系統(tǒng)資源共享上存在一定程度上斷層，并且，目前電子系統(tǒng)更多是處于經(jīng)營(yíng)層面的考慮，導(dǎo)致了電子系統(tǒng)利用效率非常之低。全國(guó)市場(chǎng)上消費(fèi)者信息處于混亂交叉，相互隔絕。特別是在傳播受到一定程度影響情況下，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)可以有效地規(guī)避傳播給公眾帶來(lái)的不利影響，通過(guò)一系列深入細(xì)致的服務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施，建立起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)值的高度認(rèn)同，從而創(chuàng)造產(chǎn)品持久競(jìng)爭(zhēng)力。 2023/1/14 鄭州大學(xué)商學(xué)院 周修亭 13837189900 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 整合營(yíng)銷(xiāo) 事件營(yíng)銷(xiāo) 速度營(yíng)銷(xiāo) 免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo) 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 水平營(yíng)銷(xiāo) 逆向營(yíng)銷(xiāo) 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新思維 概念營(yíng)銷(xiāo) 知識(shí)營(yíng)銷(xiāo) 1服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 1病毒營(yíng)銷(xiāo) 1直復(fù)營(yíng)銷(xiāo) 1會(huì)員營(yíng)銷(xiāo) 1共生營(yíng)銷(xiāo) 1短信營(yíng)銷(xiāo) 1慈善營(yíng)銷(xiāo) 1數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo) 1健康營(yíng)銷(xiāo) …… 未來(lái)煙草廣告的大趨勢(shì) ? 對(duì)煙草廣告的限制將越來(lái)越多，這是個(gè)大趨勢(shì)。什么叫符號(hào)化呢？就是在不久的將來(lái)，必須靠一個(gè)符號(hào)來(lái)表達(dá)煙草品牌。比方說(shuō)“ 555”的符號(hào)就是藍(lán)色的星空，而“大紅鷹”的符號(hào)就是“ V”字。不光要讓人知道煙草品牌，也要使人能通過(guò)某個(gè)符號(hào)知道是某個(gè)特定的煙草品牌，而且要通過(guò)這個(gè)符號(hào)表達(dá)煙草品牌的精神內(nèi)涵，這是非常關(guān)鍵的 色彩在廣告中的運(yùn)用 ? 色彩正在成為影響香煙消費(fèi)的重要元素。 ? ２、色彩正在起著細(xì)分煙草市場(chǎng)的作用。 ? ４、色彩關(guān)系到煙草品牌文化。 ６、色彩影響到香煙的銷(xiāo)售價(jià)格。 記住一句廣告語(yǔ) , 貨就暢銷(xiāo)了 。比如唱 “ 心太軟 ” 。 ? 廣告也是如此。這個(gè)智慧就是你的超人一籌的思想 , 就是你能感動(dòng)千千萬(wàn)萬(wàn)的人 , 號(hào)召千千萬(wàn)萬(wàn)的人的一種思想。大智慧的廣告首先集中在那句廣告口號(hào)上。平均每部電影為 ，占整部電影總時(shí)間的 %，最長(zhǎng)的一部達(dá)16分鐘。目前有80%以上的青少年仍有機(jī)會(huì)接觸到煙草廣告 。 在過(guò)去的一段時(shí)間里 ， 該香煙廣告一直以 “刺激性最小 ”作為號(hào)召 。 例如題目是： “當(dāng)我想到 香煙 ， 我就聯(lián)想到 ——”許多人在空白處填上： “刺激 ”。 ? 面對(duì)調(diào)查結(jié)果，聯(lián)想到產(chǎn)品銷(xiāo)售連連失利，該公司只好重新為產(chǎn)品塑造新的形象，強(qiáng)調(diào) “ 溫和 ” ，并指出新的形象 “ 合乎現(xiàn)代人喜歡的淡雅口味 ” 。 重視口碑營(yíng)銷(xiāo) ? 煙草與社會(huì)進(jìn)步 ? 煙草與競(jìng)爭(zhēng) ? 煙草與品牌形象 ? 營(yíng)銷(xiāo)就是講故事 10% 20% 30% 40% 50% 0 電視廣告 % 報(bào)紙廣告 % 雜志 3% 戶(hù)外廣告 口碑廣告 35% 其它 6% % 口碑是最好的廣告 煙盒上的廣告 ? 日本有個(gè)煙商把煙標(biāo)圖案設(shè)計(jì)成系列組合式。 ? 比如“夏日的北海道”風(fēng)景系列，一套煙標(biāo)共５張。煙商說(shuō)“香煙完全可以像郵票一樣，一套設(shè)計(jì)出幾張來(lái)，每一章還可以裝同一煙廠的不同口味的香煙。這樣產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益大得多”。 密切關(guān)注發(fā)達(dá)國(guó)家煙草廣告的流行趨勢(shì) ? 師夷之長(zhǎng)技以制夷 ? 向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí) 多做些公益廣告 ? 不吸煙你還能挺多久 .ppt ?“好日子 ”牌香煙進(jìn)行廣告活動(dòng)很有意思。他們?cè)趫?bào)紙上發(fā)布一條醒目的大標(biāo)題：今天是我公司 員工的好日子！將當(dāng)天過(guò)生日的員工名單、照片公布出來(lái)，向他們表示祝賀，宣布為他們提供相應(yīng)的生日禮遇，并說(shuō)明這是以人為本的企業(yè)應(yīng)該做的。 “亮點(diǎn)” 閃現(xiàn)，幫助零售店搞活經(jīng)營(yíng) ? 個(gè)性，獨(dú)特經(jīng)營(yíng)的亮點(diǎn) （賣(mài)貨郎擦汗的雕塑） ? 定價(jià)，差異帶來(lái)的實(shí)惠 ? 裝潢，化繁為簡(jiǎn)的醒目 （內(nèi)墻奶油色，店外招牌黃底黑字） ? 服務(wù)，以人為本的溫馨 （棋牌，聊天與休閑） ? 促銷(xiāo)， 與眾不同的驚喜 （買(mǎi)二送一，買(mǎi)三送二） ? 發(fā)散思維指在思維過(guò)程中 ， 從同一來(lái)源的材料出發(fā) ， 充分發(fā)揮人的想像力 ， 產(chǎn)生出為數(shù)眾多且方向各異的輸出信息 ， 以便找到更多更新的可能答案 、 設(shè)想或解決方法的思維模式 。訓(xùn)練的做法是 :被試者首先閱讀一則小故事，要求被試者寫(xiě)出與之相關(guān)的標(biāo)題或加結(jié)尾。他把雙臂抱在胸前，大聲叫道 : “媽媽?zhuān)?，我不用?!” 當(dāng)他騎回來(lái)時(shí)，從坡上滑行而下，他兩腳離開(kāi)踏板，說(shuō) : 媽媽?zhuān)?，我不用腳 ! ， 半小時(shí)后，小威利又露面了。也稱(chēng)集中思維。 發(fā)散性思維與內(nèi)斂性思維 ? 決策中的發(fā)散思維（放） 鼓勵(lì)出主意 ? 從領(lǐng)導(dǎo)人到專(zhuān)家的思維發(fā)散 ? 從領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家到群眾的思維發(fā)散 （觀光電梯） ? 決策中的收斂思維（收） ? －－從出主意到拿（選、合、斷）主意 收，包括群眾 → 專(zhuān)家 → 領(lǐng)導(dǎo)兩個(gè)層次，觀點(diǎn) →思維方式 → 價(jià)值立場(chǎng)三個(gè)環(huán)節(jié)。 B的前面當(dāng)然是 A。 現(xiàn)在要你分別進(jìn)這兩間房一次， 判斷三盞燈分別由哪個(gè)開(kāi)關(guān)控制？ （注意：每間房只能進(jìn)一次） 激發(fā)個(gè)人創(chuàng)新的六種方法 ? 要想真正發(fā)揮創(chuàng)新潛能，除了要有敢于嘗試與創(chuàng)新的勇氣，還必須精心地培育你的創(chuàng)造力。 1．及時(shí)記錄下來(lái)一些創(chuàng)新想法 2．自己提問(wèn)自己 3．經(jīng)常表達(dá)出來(lái)自己的想法 4．永遠(yuǎn)充滿(mǎn)著創(chuàng)新的渴望 5．換一種新的方法來(lái)思考 6．有了創(chuàng)新性的想法，一定要努力去實(shí)施 請(qǐng)用 6條直線一筆將 16個(gè)圓點(diǎn)連起來(lái) 。 。 。 。 。 。 。 。 ? 沉船 某人有過(guò)這樣一次經(jīng)歷：他乘坐的船駛到海上后就慢慢地沉下去了，但是，船上所有的乘客都很鎮(zhèn)靜，既沒(méi)有人去穿救生衣，也沒(méi)有人跳海逃命，卻眼睜睜地看著這條船全部沉沒(méi)。由于隧道的寬度不足以鋪設(shè)雙軌，因此，在隧道內(nèi)只能鋪設(shè)單軌。兩列火車(chē)都以最高的速度行駛，然而，它們
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