超市培訓(xùn)四促銷-閱讀頁(yè)
2025-01-23 02:10本頁(yè)面
【正文】 我愛我家”） ? －－超越顧客的期望，引導(dǎo)時(shí)尚生活方式 ? （挖掘顧客深層的需求，積極引進(jìn)新品） ? －－高單價(jià)商品促銷：家電、服裝、紡織品 ? 高單價(jià)的促銷品陳列在較好位置 ? －－量販包裝商品促銷：整箱啤酒、整箱水果、果籃 ? －－注重針對(duì)季節(jié)與天氣的促銷，提前做好應(yīng)季促銷 ? －－重視大宗客戶 情人節(jié)促銷 四、促銷活動(dòng)策劃之應(yīng)用 ? 提升客流量（一） ? －－商圈內(nèi)潛在顧客的挖掘 ? ：集點(diǎn)換購(gòu) ? ? ? ：早市、晚市、超市尋寶、限時(shí) ? 免單、抽獎(jiǎng)免單 四、促銷活動(dòng)策劃之應(yīng)用 ? 提升客流量（二） ? －－商圈外潛在顧客的爭(zhēng)取 ? ：報(bào)紙廣告、電視廣告等 ? ：對(duì)有車一族的服務(wù) ? ：生鮮特色、無糖食品專柜、夕陽(yáng)紅專柜 ? ： ? 西瓜節(jié)、餃子節(jié)、水靈美容節(jié) 四、促銷活動(dòng)策劃之應(yīng)用 ? 打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? －－研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)現(xiàn)它的軟肋 ? －－把它的薄弱環(huán)節(jié)作為你的強(qiáng)項(xiàng) ? －－情報(bào)分析 ? －－阻擊戰(zhàn)：提前進(jìn)行同樣主題的促銷 ? 價(jià)格更低、活動(dòng)更多 ? 免費(fèi)購(gòu)物車 ? －－側(cè)面包抄：延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間、提供更好服務(wù) ? 美化賣場(chǎng)布局 ? －－上游斷流：加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作關(guān)系，買斷供應(yīng)商 ? 的某個(gè) A類單品做促銷 ? －－隨時(shí)等待機(jī)會(huì)：事件營(yíng)銷 四、促銷活動(dòng)策劃之應(yīng)用 ? 擴(kuò)大知名度 ? －－－新穎的創(chuàng)意 ? －－－大型的活動(dòng) ? －－－廣泛的宣傳 ? －－－事件營(yíng)銷（甚至制造事件） ? －－－公關(guān)活動(dòng) ? －－－連綿不斷的促銷（ 3個(gè)月） 注意力經(jīng)濟(jì) 四、促銷活動(dòng)策劃之應(yīng)用 ? 提高美譽(yù)度 ? －－關(guān)注質(zhì)量“天天 315” ? －－顧客懇談會(huì) ? －－參與社會(huì)活動(dòng)（關(guān)注弱勢(shì)人群：孤寡老人、孤兒、殘疾人等） ? －－提高服務(wù)質(zhì)量（如強(qiáng)調(diào)退換貨的方便） ? －－活動(dòng)營(yíng)銷（超市之星評(píng)選活動(dòng)） ? －－內(nèi)部管理局部公開（由顧客評(píng)選優(yōu)秀員工） ? －－企業(yè)文化的社會(huì)宣傳 公關(guān)營(yíng)銷 管理制勝 四、促銷活動(dòng)策劃之應(yīng)用 ? 穩(wěn)固忠誠(chéng)度 ? －－會(huì)員制 ? －－重點(diǎn)客戶的回訪 ? －－幸運(yùn)顧客抽獎(jiǎng)（旅游、大獎(jiǎng)） ? －－集齊全年海報(bào)者重獎(jiǎng) ? －－征文：我與超市 ? －－集點(diǎn)換購(gòu) ? －－讓顧客參與經(jīng)營(yíng)：榮譽(yù)顧客監(jiān)督 ? －－顧客意見跟進(jìn)及公布 情感營(yíng)銷 客戶關(guān)系管理 你遇到了這些問題嗎？ ? 為什么促銷活動(dòng)做了，人流如潮但客單價(jià)卻依然偏低？ ? 為什么促銷商品供不應(yīng)求，其他商品銷售卻不見提高？ ? 為什么“做促銷活動(dòng)不行，但不做促銷活動(dòng)卻萬萬不行”？ 促銷活動(dòng)舉例 ? 店慶三部曲 ? 第一步（序曲）：獲取上游資源－－供應(yīng)商年會(huì) ? 第二步（前奏）：內(nèi)部營(yíng)銷－－優(yōu)秀員工表彰大會(huì)暨員工 ? 聯(lián)歡晚會(huì) ? 第三步（高潮）：顧客促銷活動(dòng) 促銷活動(dòng)舉例 ? 第一步（序曲）：供應(yīng)商年會(huì)－－造勢(shì) ? －－－公司高層年度總結(jié)，暢談未來遠(yuǎn)景 ? －－－評(píng)選十大年度優(yōu)秀供應(yīng)商 ? －－－優(yōu)秀供應(yīng)商代表發(fā)言 ? －－－會(huì)餐 ? －－－工商交流 企業(yè)文化宣傳 企業(yè)成果展示 社會(huì)媒體報(bào)道 促銷活動(dòng)舉例 ? 第二步（前奏）－－攻心 ? 優(yōu)秀員工表彰大會(huì)暨員工聯(lián)歡晚會(huì) ? －－評(píng)選優(yōu)秀干部、優(yōu)秀員工 ? －－大肆表?yè)P(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì) ? －－邀請(qǐng)優(yōu)秀干部、員工家屬參觀超市 ? －－高層領(lǐng)導(dǎo)講話（與員工同樂） ? －－員工聯(lián)歡晚會(huì) ? －－廣泛宣傳企業(yè)文化，企業(yè)歷史回顧 ? －－企業(yè)凝聚力的塑造 戰(zhàn)前總動(dòng)員，精神制勝 促銷活動(dòng)舉例 ? 第三步（高潮）：顧客促銷活動(dòng) ? －－顧客問卷調(diào)查（提前 25天） ? －－評(píng)選榮譽(yù)顧客，邀請(qǐng)顧客監(jiān)督，參與管理 ? －－軟文：“我眼中的超市” ? －－同慶生日：同日生日者有禮 ? －－集齊全年 24期 DM者重獎(jiǎng) 促銷活動(dòng)舉例 ? 第三步（高潮）：顧客促銷活動(dòng) ? －－提高客流量 ? A、出租車司機(jī)印花集禮 ? B、非出租車前來免費(fèi)停車 ? 購(gòu)物滿 88元獲贈(zèng)免費(fèi)洗車卷一張，滿 168元送免費(fèi)汽車 ? 打蠟卷一張，滿 268元送汽車香水一瓶。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :45:3910:45Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :45:3910:45:39January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 。 2023年 1月 31日星期二 10時(shí) 45分 39秒 10:45:3931 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :45:3910:45Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :45:3910:45:39January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 1月 31日星期二 10時(shí) 45分 39秒 10:45:3931 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :45:3910:45Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 31日星期二 上午 10時(shí) 45分 39秒 10:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 31日星期二 10時(shí) 45分 39秒 10:45:3931 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)
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