超市促銷管理與實戰(zhàn)應用提升培訓講義-文庫吧資料
2025-03-05 13:03本頁面
【正文】 2023/1/22 19外場宣傳手段圖例外場氣氛營造 : 街道 ,外立面 ,燈桿 ,門頭，高空，停車場表現方式 : 過街橫幅 ,條幅 ,廣告車 ,戶外大噴 ,刀旗 ,高空氣球 ,拱門 ,串旗 ,海報看板 ,門頭設計等 …2023/1/22 20內場宣傳手段圖例內場氣氛營造 : 賣場入口 ,內循環(huán)梯 ,主通道 ,主題促銷區(qū) ,銀臺區(qū)表現方式 : 地貼 ,吊旗 ,POP看板 ,串旗 ,特殊裝飾等 …2023/1/22 21DM設計與投遞DM設計：DM的基本概念，設計要求，差異對比DM投遞：投遞量的確定，投遞方式的介紹，如何進行判別投遞效果2023/1/22 22DM的設計2023/1/22 23DM概述DM的目的DM常見形式2023/1/22 24DM版面設計注意要點1. 封面，封底，內頁；2. 色彩，照片，文字。停留更久，購買更多2023/1/22 8我們的目標顧客是誰？? 大型超市：家庭主婦、白領、工薪層、學生? 標準超市：家庭主婦、中老年人? 便利店：年青人、白領、較高收入者、夜生 活者、學生、旅客 2023/1/22 9什么樣的商品最能吸引顧客？ 分析，通過把企業(yè)內部優(yōu)勢、劣勢與外部機會和威脅結合在一起，對企業(yè)戰(zhàn)略地位進行有價值的剖析。引人注目，引人駐足252。促銷管理與實戰(zhàn)應用超市 168網培訓課件2023/1/22 1學習目的（氣氛營造， DM制作，商品選擇，陳列技巧） ,提升對大型促銷活動的操作技能2023/1/22 2培訓內容? 促銷基本理念。? 促銷宣傳手段? 促銷活動規(guī)劃，商品組合及定價策略? 促銷商品陳列模式? 促銷評估? 實戰(zhàn)案例2023/1/22 3? 零售是變化 ? 零售是活動 ? 零售是誘惑 ? 零售是單品驅動 ? 零售是與眾不同 ? 零售是增加會員 零售是什么？為何要做促銷，促銷基本理念為何要做促銷，促銷基本理念2023/1/22 4? 滿足消費者的需求與愿望? 為商品提供銷售渠道? 提供顧客認為有價值的產品和服務作為零售商，我們要做什么？2023/1/22 5? 顧客在購物時心理活動的過程可分為： 認識過程（感性到理性的過程） 情緒過程（分喜歡階段，欲望階段，評價階段，選定階段） 意志過程（分采取決定階段，執(zhí)行決定階段，買后感受階段）顧客是如何購買的？2023/1/22 6? 求實動機 （經濟實惠，如洗衣粉家庭包）? 求新動機 （時尚新奇，如廣告流行商品）? 求美動機 （裝飾與打扮，如發(fā)卡、文胸）? 求名心理 （炫耀、顯擺，如名煙、名酒）? 求利心理 （如量販裝，五連包等）顧客購買動機：2023/1/22 7如何配合顧客購買心理進行促銷 ？252。方便到達，容易進入252。環(huán)境機會環(huán)境機會內在實力內在實力內在劣勢內在劣勢環(huán)境威脅環(huán)境威脅2023/1/22 10什么樣的商品最能吸引顧客 ？分析并列出以下要點：? 我們商品的優(yōu)勢是什么? 我們商品的劣勢是什么? 我們生意的機會在哪里? 我們的威脅來自何方2023/1/22 11什么樣的商品最能吸引顧客 ？? 受顧客喜歡，被顧客認可的商品組合（商品群）? 被顧客接受的價格印象（高價、低價是一種感覺）? 與商品定位相符合的商品服務? 為顧客創(chuàng)造價值的促銷活動2023/1/22 12? 商品的價格真的是越便宜越好嗎？ 正方意見：當然嘍！因為 …… 反方意見：不是的！比如 ……討論：2023/1/22 13商品價格是一把雙刃劍?價格體現價值?價格影響銷售?價格仍然是現階段競爭的主要手段?價格策略選擇：薄利多銷；賠本賺吆喝； 優(yōu)質優(yōu)價2023/1/22 14? 在一定期間內擴大營業(yè)額，提升毛利額? 穩(wěn)定老顧客，吸引新顧客，提高來客數? 增加特定商品的銷售（如新商品、季節(jié)性商品、 自有品牌商品、自采高毛利商品）? 提高客單價? 針鋒相對，與競爭對手抗衡? 吸引顧客，增加購買率? 增進企業(yè)形象，提高美譽度，培養(yǎng)顧客忠誠度促銷的目的可歸納為以下幾點：2023/1/22 15促銷宣傳手段2023/1/22 16怎樣宣傳超市促銷？廣 告 銷售促進 公共關系 賣場及人員促銷報紙與電視 銷售競賽 記者招待會 賣場標志、標識購物袋包裝 現場商品陳列 新聞發(fā)布會 賣場服務項目DM郵報 商品特殊陳列 公益、慈善活動賣場商品表演展示POP 特價優(yōu)惠券 政府關系 專項商品促銷員路牌 積分折扣返點 社區(qū)關系 賣場布局與磁石點標志與招牌 現場 DIY品嘗 公司禮品超市促銷宣傳的工具超市促銷宣傳的工具2023/1/22 17常用促銷宣傳手段應用1. POP類內外場促銷宣傳與布置手段。2023/1/22 25封面設計理念? 突現 LOGO? 促銷主題明確? 依照 LOGO或主題來決定色彩，切忌同時出現多種色彩且不分主次。? 主題文字要簡單易懂，便于記憶。但在今天，已經有超市在模仿家樂福的這一做法。然而，有的零售商會說： “我宣傳了自己的商品，宣傳了它們的質優(yōu)價廉，不就等于宣傳了我自己嗎？況且每一頁都可以找個小地方打上超市名字嘛。而且將產品的處銷廣告放在封面上也是有風險的，因為如果不同零售商都登了同類產品的廣告，將它們平鋪在那里，很容易對價格高的商家造成傷害。換一個角度將，每一期都用產品做封面會大大地傷害 DM與顧客的親和力。 ”而另一家零售商的 DM封面是火紅的背景，但上面分出密密的格子，每個格子里放著一種產品，封面中心是個小爆炸圖，上寫： “六一驚爆價！ ”——后者的 “把戲 ”顧客可能已經看了好幾個月了，而家樂福的主題卻非常鮮明。 DM的觀賞性就要重要的多，因為個人購買者的心理更為復雜和敏感。 2023/1/22 27封底設計理念? 突出服務性。? 主題文字要簡單易懂，便于記憶。 商圈的劃分依據商店獲取顧客的百分比將商圈劃分為三部分：? 一
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