超市促銷管理與技巧培訓(xùn)教材-文庫吧資料
2025-03-05 12:59本頁面
【正文】 （ 1000900）） X =100（元）（元） 總成本總成本 =300+100=400（元）（元） 31：促銷活動(dòng)利潤：促銷期間增加利潤促銷期間增加利潤 =12651000=265（元（元）） 32結(jié)論：265400=135（元）（元）此次促銷活動(dòng)損失此次促銷活動(dòng)損失 135元，失敗！元，失??！ 33經(jīng)驗(yàn)推廣 將成功的促銷活動(dòng)、組織經(jīng)將成功的促銷活動(dòng)、組織經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)向其它店、其它區(qū)域推驗(yàn)，主動(dòng)向其它店、其它區(qū)域推廣、介紹，使其成為公司資源并廣、介紹，使其成為公司資源并得到充分利用，使之形成制度化得到充分利用，使之形成制度化管理。 促銷前 促銷中 促銷后26● 核算法核算法 例：為期一周的某品牌飲料例：為期一周的某品牌飲料特價(jià)售賣活動(dòng)，活動(dòng)的內(nèi)容為特價(jià)售賣活動(dòng)，活動(dòng)的內(nèi)容為 :將該飲料的售價(jià)從將該飲料的售價(jià)從 /只降只降至至 /只，以下是該次促銷只，以下是該次促銷活動(dòng)的有關(guān)數(shù)據(jù)：活動(dòng)的有關(guān)數(shù)據(jù)： 27 1000只，售價(jià)為只，售價(jià)為 /只；只； 2300只，售價(jià)為只，售價(jià)為 元元 /只；只； 900只，售價(jià)為只，售價(jià)為 /只；只； 300元，由超市承擔(dān)；元，由超市承擔(dān)； /只，廣告費(fèi)由廠商只，廣告費(fèi)由廠商提供，為提供，為 /只。 銷售額 促銷前 促銷中 促銷后24 沒有促銷效果 銷售額 8. 其他相關(guān)人員是否配合默契促銷后 、 POP、宣傳單是否及時(shí)拆除 6. 賣場人員是否均已了解促銷期限及做法 7. 賣場氣氛是否適宜 2. 促銷商品是否變價(jià) 3. 理變價(jià)手續(xù)促銷中 2. 賣場人員是否均已通知 、海報(bào)、 POP是否發(fā)放及準(zhǔn)備妥當(dāng) 19四、促銷活動(dòng)組織程序及其管理 計(jì)劃計(jì)劃 活動(dòng)期間活動(dòng)期間 活動(dòng)方式活動(dòng)方式 商品組織商品組織 宣傳媒體宣傳媒體 促銷目標(biāo)促銷目標(biāo) 促銷費(fèi)用促銷費(fèi)用 對手動(dòng)態(tài)對手動(dòng)態(tài) 20 實(shí)施實(shí)施 現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置 商品組織商品組織 宣傳組織宣傳組織 21
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