【正文】 在北京全面負(fù)責(zé)融澤府、萬(wàn)科東第、雙建花園、復(fù)地pekinghouse、金地格林小鎮(zhèn) 萬(wàn)科金陽(yáng)公寓等項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。 客服主管 1名 客服專(zhuān)員 1名 后臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì) 銷(xiāo)售總監(jiān) 1人 銷(xiāo)售經(jīng)理 1人 團(tuán)隊(duì)成員 銷(xiāo)售經(jīng)理 1人 團(tuán)隊(duì)成員 銷(xiāo)售經(jīng)理 1人 團(tuán)隊(duì)成員 策劃總監(jiān) 策劃團(tuán)隊(duì) 一套人馬同時(shí)能應(yīng)對(duì)兩個(gè)產(chǎn)品線，需要具有充足城市綜合體物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)來(lái)操作 帥 王正宇 北京世聯(lián)代理業(yè)務(wù)中心 總經(jīng)理 北京世聯(lián)房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 執(zhí)行董事 北京、深圳九年房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn) 西山美廬、麥卡倫地、亮馬名居、鋒尚國(guó)際公寓、棕櫚泉國(guó)際公寓、光大名筑、融澤府、萬(wàn)科東第等所有北京操作項(xiàng)目 石家莊美麗新世家 鞍山明達(dá)國(guó)際花園 大連學(xué)清園 深圳鹽田區(qū)規(guī)劃國(guó)土局“藍(lán)色鹽田”顧問(wèn) 主要職責(zé)： 項(xiàng)目整體方向把握、重要節(jié)點(diǎn)評(píng)審、控制項(xiàng)目服務(wù)質(zhì)量，經(jīng)理人員管理，與開(kāi)發(fā)商高層對(duì)接溝通。 全國(guó)項(xiàng)目市場(chǎng) 即時(shí)反饋 和 平臺(tái)共享 ，讓團(tuán)隊(duì)保持敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，擁有強(qiáng)大的客戶(hù)資源 強(qiáng)力隊(duì)伍 強(qiáng)大平臺(tái) 銷(xiāo)售管理 團(tuán)隊(duì)精神 階段性管理 月管理 周管理 日管理 ? 銷(xiāo)售代表月考評(píng) ? 月度工作計(jì)劃 ? 月工作總結(jié) ? 市場(chǎng)調(diào)研總結(jié) ? 賽季制度 ? 周例會(huì) ? 周計(jì)劃 ? 周報(bào)表 ? 成交客戶(hù)檔案 ? 案例信息卡 ? 簽到 ? 晨會(huì) 、 晚會(huì)制度 ? 日工作計(jì)劃表 ? 日?qǐng)?bào)表 ? 日進(jìn)線及來(lái)訪客戶(hù)登記表 ? 廣告日客戶(hù)統(tǒng)計(jì) ? 重點(diǎn)客戶(hù)跟蹤表 ? 開(kāi)盤(pán)總結(jié) ? 階段總結(jié)： 30％ 、 50％ 、80％ 總結(jié) ? 結(jié)盤(pán)總結(jié) 通過(guò)層層遞進(jìn)的 可控的 管理全過(guò)程，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)力穩(wěn)定及持續(xù)提高。 數(shù)據(jù)庫(kù)名稱(chēng) 項(xiàng)目名稱(chēng) 客戶(hù)數(shù)量 月均增量 A數(shù)據(jù)庫(kù) （豪宅） 中信紅樹(shù)灣 金地香蜜山 御景東園 城市山谷二期 燕南路 88號(hào) 緹香名苑 碧海紅樹(shù)花園 ?玫瑰灣 藍(lán)灣半島 美廬錦園 波托菲諾一期 中信星光名庭 丹楓白露 星河國(guó)際 城市綠洲花園 新世界倚山花園 4746 1764 5028 992 2024 6852 4636 5648 6032 4981 7980 486 5948 6450 4120 2023 數(shù)據(jù)庫(kù)名稱(chēng) 項(xiàng)目名稱(chēng) 客戶(hù)數(shù)量 月均增量 B數(shù)據(jù)庫(kù) （寫(xiě)字樓） 國(guó)際商會(huì)中心 諾德中心 中電信息大廈 創(chuàng)展中心 國(guó)際商會(huì)大廈 國(guó)際文化大廈 現(xiàn)代之窗 財(cái)富廣場(chǎng)寫(xiě)字樓 銀座國(guó)際 英龍展業(yè)大廈 金谷一號(hào) 田面城市大廈 總部大廈 南山金融中心 2824 748 1254 141 934 25 252 554 608 607 208 540 188 79 300～ 350 數(shù)據(jù)庫(kù)名稱(chēng) 項(xiàng)目名稱(chēng) 客戶(hù)數(shù)量 世聯(lián)擁躉 C數(shù)據(jù)庫(kù) （商鋪類(lèi)） 八達(dá)商城 大世界商廈 鴻基東港大廈 明華廣場(chǎng) 新龍崗商業(yè)中心 503 492 89 69 1764 2802 D數(shù)據(jù)庫(kù) （投資客） —— 4000 618 1993年 ， 世聯(lián)地產(chǎn)成立， 成為中國(guó) 第一家 房地產(chǎn)中介公司； Agenda 深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)股份有限公司成立 2023 上海 / 東莞 / 世聯(lián)行 成立 2023 取得第一張房地產(chǎn)咨詢(xún)企業(yè)正式批文 1994 開(kāi)始對(duì)各種物業(yè)類(lèi)型代理銷(xiāo)售的全面探索 1997 世聯(lián)顧問(wèn)業(yè)務(wù)高端起步 1999 北京公司成立，開(kāi)始走出區(qū)域，面向全國(guó) 2023 廣州 / 成立 2023 惠州 / 天津 成立 2023 佛山 / 珠海 成立 2023 15年 來(lái)，世聯(lián)地產(chǎn) 見(jiàn)證 中國(guó)樓市艱辛歷程與重大轉(zhuǎn)折，持續(xù) 領(lǐng)跑 行業(yè) 2023年 ，世聯(lián)地產(chǎn)營(yíng)業(yè)額超過(guò) 5個(gè)億 ， 15年，同比增長(zhǎng)超過(guò) 50%。 將三級(jí)中介的進(jìn)入時(shí)間前臵，銷(xiāo)售過(guò)程中即與知名三級(jí)中介簽訂合作意向，消除投資者的后顧之憂。由此，帶來(lái)了強(qiáng)烈的 政治資源聯(lián)想 。 一般而言， 財(cái)富等級(jí)越高，越關(guān)注回報(bào)的長(zhǎng)期性； 財(cái)富等級(jí)越低，越關(guān)注短期快速回報(bào)及安全性； 大客戶(hù) 小散戶(hù) 項(xiàng)目自身 地段屬性 帶來(lái)強(qiáng)烈的安全聯(lián)想，具備穩(wěn)定投資產(chǎn)品的基本質(zhì)素 金融港 金融港，未來(lái)將作為金融街的后臺(tái)，吸納金融街上下游企業(yè)及相關(guān)利益群體落戶(hù)。 ? 活動(dòng)目標(biāo) ： ① 實(shí)現(xiàn)“生活便利場(chǎng)”； ② 實(shí)現(xiàn)二次開(kāi)盤(pán)目標(biāo)。 第一強(qiáng)銷(xiāo)期 持續(xù)熱銷(xiāo)期 第二強(qiáng)銷(xiāo)期 面向科技路 面向南四環(huán) 國(guó)美大都匯 演繹城市便利生活場(chǎng)，制造樓市熱銷(xiāo)神話 地界包裝 樣板間 1 2 3 城市界面：導(dǎo)視系統(tǒng) 示范區(qū) 銷(xiāo)售中心 標(biāo)準(zhǔn)化全線展示 1 城市界面：導(dǎo)視系統(tǒng) 扼守關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，有效截殺客戶(hù) ? 樹(shù)立清晰的 導(dǎo)示牌 ， 重要路口 截殺客戶(hù)，如豐北橋、看丹橋、花鄉(xiāng)橋、公益橋、大紅門(mén)橋設(shè)立導(dǎo)示牌； ? 清晰的 道旗 指引系統(tǒng)，布滿(mǎn) 科技路 沿線，確保地緣客戶(hù)清楚認(rèn)知項(xiàng)目。 這個(gè)五一，是國(guó)美一克拉開(kāi)盤(pán)的日子， 零時(shí)開(kāi)始排號(hào) ，Mike已和女友屏息以待，只等那個(gè)令他興奮的價(jià)格，然后就是 “ Enter” ！ 常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)手段 公寓熱銷(xiāo)實(shí)現(xiàn) 火爆開(kāi)盤(pán)，全面熱銷(xiāo)！ 黑貓、白貓，能抓耗子都是好貓！ 推廣攻略 全面封鎖，不間斷項(xiàng)目信息轟炸 車(chē)體廣告 樓體條幅 道旗圍擋、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng) 國(guó)美賣(mài)場(chǎng) 總部基地直投 ?項(xiàng)目初期應(yīng)配合大型高端商業(yè)招商，借助車(chē)體廣告，集中創(chuàng)造區(qū)域形象力 ?區(qū)域內(nèi)公交線路發(fā)達(dá)，線路針對(duì)性強(qiáng)，公交網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，保證宣傳力度及效果的同時(shí)，花費(fèi)相對(duì)較低的成本 國(guó)美商都整體形象 國(guó)美商都 主題語(yǔ) 詳細(xì)釋放 招商信息 國(guó)美商都整體形象 聯(lián)系方式LOGO等 09/2 09/3 09/4 09/5 09/6 09/7 09/8 09/9 09/10 09/11 09/12 市場(chǎng)預(yù)熱期 第一強(qiáng)銷(xiāo)期 持續(xù)熱銷(xiāo)期 第二強(qiáng)銷(xiāo)期 09年 36月： 64線路車(chē)體廣告全覆蓋 09/2 09/3 09/4 09/5 09/6 09/7 09/8 09/9 09/10 09/11 09/12 09年 312月：國(guó)美資源運(yùn)用 市場(chǎng)預(yù)熱期 ? 國(guó)美商都蓄客開(kāi)始， 全部國(guó)美連鎖賣(mài)場(chǎng)釋放項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)信息 ? 1012月，國(guó)美商都開(kāi)業(yè)， 配合商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，捆綁項(xiàng)目信息促銷(xiāo) ； ? 電梯口、餐飲、服務(wù)臺(tái)等人流集中且可停滯場(chǎng)所擺放 固定展架 ，宣傳項(xiàng)目信息； ? 定期 在商場(chǎng)內(nèi)部 派發(fā) 項(xiàng)目 宣傳單 。 合作公司 活動(dòng)內(nèi)容 Starbucks ? 免費(fèi)贈(zèng)送國(guó)美大都匯開(kāi)盤(pán)客戶(hù)首度面市的 Starbucks Barista QuattroTM 咖啡機(jī)； ? 為大都匯客戶(hù)舉辦咖啡講座，讓住戶(hù)可以更深入了解咖啡文化、沖調(diào)方法。 利用開(kāi)盤(pán)前后時(shí)間差，賺錢(qián)差額利潤(rùn)，獲得較高投資回報(bào)率 —— 充分引起投資客的關(guān)注 高級(jí)會(huì)所展示 長(zhǎng)江實(shí)業(yè) 〃 譽(yù)天下 ?北京實(shí)踐 —— 長(zhǎng)江實(shí)業(yè) 主要是運(yùn)用博客的力量以及消費(fèi)者的的口碑，讓廣告主的產(chǎn)品或服務(wù)成為消費(fèi)者談?wù)摰脑掝}，以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的效果。綁定一些最熱賣(mài)的電子游戲的網(wǎng)絡(luò)版，植入項(xiàng)目廣告 國(guó)美大都匯官方網(wǎng)站 – 以 ，內(nèi)容豐富，而且將博客、視頻、投票等互動(dòng)環(huán)節(jié)充分利 用，項(xiàng)目博客更新速度配合各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) 國(guó)美大都匯網(wǎng)友互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) – 在自己的官方網(wǎng)站、 facebook、 Myspace、 youtube等都開(kāi)設(shè)個(gè)人主頁(yè)，與網(wǎng)民互動(dòng)交流，競(jìng)猜價(jià)格、征選“案名”等，拉近與客戶(hù)的距離 ? 在大都匯網(wǎng)站上，在上面不但可以成立部落、加入 Facebook社群，還可下載以項(xiàng)目為核心研發(fā)的手機(jī)小游戲； ? 官方網(wǎng)站引入 ，提高客戶(hù)的參與度，并且提高客戶(hù)的重復(fù)訪問(wèn)率 ? 與 客戶(hù)注冊(cè)區(qū) 周邊產(chǎn)區(qū)銷(xiāo)售區(qū) ? 客戶(hù)注冊(cè)區(qū)作為整個(gè)網(wǎng)站的基礎(chǔ)，可以進(jìn)入任何網(wǎng)站的互動(dòng)頻道，如：社區(qū)、視頻、博客等，有效積累客戶(hù) ? 此區(qū)域更適合放有企業(yè)及項(xiàng)目的滾動(dòng)動(dòng)態(tài)，而且是集合網(wǎng)站互動(dòng)的內(nèi)容 官方首頁(yè) 注冊(cè)區(qū)充分展示，與互動(dòng)區(qū)有效鏈接，降低注冊(cè)成本，提高復(fù)訪率 博客區(qū) 視頻區(qū) 社區(qū)互動(dòng)鏈接 ? 博客區(qū)實(shí)際上是展示項(xiàng)目最好的互動(dòng)工具，而客戶(hù)可以增加交流和對(duì)項(xiàng)目評(píng)論的空間，同時(shí)可以鏈接到客戶(hù)自己的博客 ? 視頻區(qū)滾動(dòng)播出關(guān)于項(xiàng)目動(dòng)態(tài)、業(yè)主自拍視頻等，吸引客戶(hù)參與與項(xiàng)目相關(guān)的互動(dòng) ? 建立互動(dòng)社區(qū)的連接，就可以在熱門(mén)互動(dòng)社區(qū)建立社交群，讓客戶(hù)加入 手機(jī) 3G互動(dòng) DIGG ? DIGG的充分利用，建立項(xiàng)目與整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)觸點(diǎn) ? 手機(jī) 3G互動(dòng)，可以利用短信平臺(tái)互動(dòng)、手機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)登陸，更加及時(shí)的將最新信息傳遞給客戶(hù) 高端網(wǎng)絡(luò)游戲針對(duì)的是一群購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的人群，例如：征途。 Wiki站點(diǎn)可以有多人（甚至任何訪問(wèn)者）維護(hù)，每個(gè)人都可以發(fā)表自己的意見(jiàn)，或者對(duì)共同的主題進(jìn)行擴(kuò)展或者探討 SNS—— 社會(huì)網(wǎng)絡(luò) : Social Network Sofwaret，社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)軟件，依據(jù)六度理論，以認(rèn)識(shí)朋友的朋友為基礎(chǔ)，擴(kuò)展自己的人脈 P2P—— 對(duì)等聯(lián)網(wǎng) : (網(wǎng)絡(luò)視頻， PPLIVE，電驢，BT) 網(wǎng)摘 : “ 網(wǎng)摘”又名“網(wǎng)頁(yè)書(shū)簽” IM—— 即時(shí)通訊 : Web 針對(duì)目標(biāo)客群全面升級(jí)的網(wǎng)絡(luò)蓄客模式，取得 國(guó)美大都匯網(wǎng)絡(luò)博客營(yíng)銷(xiāo) – 博客一開(kāi)始是網(wǎng)民共享個(gè)人思想的一種方式，但是現(xiàn)在博客已經(jīng)成為一種高級(jí)媒 體。 ? 美國(guó)前總統(tǒng)克林頓 1992年選舉團(tuán)隊(duì)的資深工作人員 Rosenberg說(shuō)：“奧巴馬是第一個(gè)在二十一世紀(jì)以互聯(lián)網(wǎng)為工具實(shí)施選戰(zhàn)的政治家，他用網(wǎng)絡(luò)來(lái)組織支持者和開(kāi)辟現(xiàn)代政治的新戰(zhàn)場(chǎng)。 蓄客 競(jìng)選 公寓熱銷(xiāo)實(shí)現(xiàn) 火爆開(kāi)盤(pán)，全面熱銷(xiāo)！ “ Me”時(shí)代，開(kāi)局“三板斧” 讓大家告訴大家！ 之二 ，這也是它與傳統(tǒng)媒體最大的差別。大都匯 Slogan：生活美學(xué)，世界舞臺(tái) 生活與世界共舞 公寓案名 國(guó)美 全國(guó)上下，年輕的白領(lǐng)們?cè)?博客上 嬉笑怒罵，記錄自己的生活和心情。在中國(guó)，“ Me時(shí)代”就是 1980年以后出生的一代中國(guó)人。 “歡迎來(lái)到新世界” 他說(shuō)，在這個(gè)新世界當(dāng)中，“你的薪水最高峰，平均是在40歲左右，過(guò)了這個(gè)尖峰，便鮮有機(jī)會(huì)升官或加薪。高中時(shí)代沉浸在 KTV包廂里的很多。如果是 SOHO，回家后可以在床上待到第二天下午，如果是上班族，就把該睡的覺(jué)都攢到周末，再睡他個(gè)天昏地暗。無(wú)論加班到多晚，夜生活還是要如期上演。他們的頭發(fā)、肌膚、裝扮等都是處于完美的狀態(tài)。 ?單身及兩口之家 客戶(hù)來(lái)源 ： ?總部基地、中關(guān)村、地緣周邊 ?9號(hào)線沿線工作區(qū)域 置業(yè)目的 ： ?過(guò)渡型首置，兼顧投資需求 ?地緣周邊家庭擴(kuò)容 客戶(hù)屬性 便利城市生活、后續(xù)處置容易，資產(chǎn)升值空間是客戶(hù)關(guān)注點(diǎn) 賣(mài)什么？ 火爆開(kāi)盤(pán)，全面熱銷(xiāo)！ 公寓熱銷(xiāo)實(shí)現(xiàn) 看客戶(hù) 80后 在結(jié)婚、戀愛(ài)的態(tài)度方面已經(jīng)取得了在中國(guó)可以媲美全世界的、突破性的觀念解放； 自己 下廚 那是為了 藝術(shù) ；絕對(duì)不自己刷盤(pán)子請(qǐng)客人到家里吃； 要的房子跟 廳、房 ；干、濕；私密、半私密、全私密 一點(diǎn)關(guān)系沒(méi)有 ； 需要的是你這個(gè)社區(qū)讓我很 方便 ，別整得我 吃個(gè)飯 要駕車(chē)半天，最好旁邊就有，最好旁邊就是喜來(lái)登， 喝個(gè)咖啡 就行，然后就 玩去 。 ?新移民 。 —— 工作區(qū)域較為集中，總部基地、中關(guān)村等； —— 財(cái)富水平較低，支付能力有限，首次置業(yè)； —— 置業(yè)時(shí)價(jià)格為第一限制條件，對(duì)總價(jià)敏感，地段和品質(zhì)可以適當(dāng)妥協(xié)。 價(jià)值取向 自信、期許未來(lái)，國(guó)際視野，消費(fèi)傾向成為他們的共同特征 地域來(lái)源 總部基地 中關(guān)村 地緣周邊 財(cái)富能力 高 中 低 各類(lèi)大型企業(yè)高級(jí)管理人員，他們視野廣闊，決策果斷，擁有豐富的見(jiàn)識(shí)和人生閱歷 具備國(guó)際化視野，前瞻性眼光，跨國(guó)企業(yè)的在華高管，新興科技企業(yè)的年輕創(chuàng)業(yè)者，永遠(yuǎn)對(duì)未知和挑戰(zhàn)充滿(mǎn)興趣，同時(shí)保持冷靜客觀的分析能力 深受老北京皇城文化浸淫，安土重遷，注重傳統(tǒng)，思維敏捷眼光敏銳，擁有豐富的人生閱歷，希望為子女謀劃好未來(lái)人生 企業(yè)總部各類(lèi)中層管理人員；高級(jí)知識(shí)分子，年富力強(qiáng)，充滿(mǎn)自信，具備對(duì)自身價(jià)值和階層的強(qiáng)烈認(rèn)同感 企業(yè)總部普通白領(lǐng)，社會(huì)新鮮人，對(duì)新生事物充滿(mǎn)好奇，財(cái)富積累時(shí)間不長(zhǎng)，但是看重自己的未來(lái)。主要是出租，畢竟臨近地