【正文】 一月 212:32 上午 一月 2102:32January 28, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 02:32:1402:32:1402:32Thursday, January 28, 2023? 1知人者智，自知者明。 2:32:14 上午 2:32 上午 02:32:14一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 28 一月 20232:32:14 上午 02:32:14一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 02:32:1402:32:1402:321/28/2023 2:32:14 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 212:32 上午 一月 2102:32January 28, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財(cái) 富。 02:32:1402:32:1402:32Thursday, January 28, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。項(xiàng)目銷售中的定期培訓(xùn)“ 狼性培訓(xùn) ” ——確保銷售執(zhí)行力細(xì)節(jié)個個擊破，殺客 快、狠、準(zhǔn) ！附件：客戶基礎(chǔ)調(diào)研共鑄成功，同創(chuàng)夢想品牌 力 策略 力形象 力 執(zhí)行 力 服務(wù) 力THANKS謝 謝一月 2102:32:1402:3202:32一月 21一月 2102:32 02:3202:32:14一月 21一月2102:32:142023/1/28 2:32:14? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。風(fēng)水知識部分252。宏觀大勢部分252。項(xiàng)目深入理解及折扣體系部分 252。同策案場工作原則：；；，力求通過制度規(guī)避；，以實(shí)現(xiàn)效益最大化和提升開發(fā)商品牌、項(xiàng)目形象為前提一切以開發(fā)商目標(biāo)為導(dǎo)向，不與開發(fā)商博弈252。銀行及相關(guān)聯(lián)單位組織、客戶資源渠道【 銀行合作聯(lián)動 】拓展動作之銀行聯(lián)動拓展 +專場推介會保 8爭 10億！2023年全年銷售目標(biāo)銷售進(jìn)度1月 6月3月 4月2月 5月 8月 9月7月 10月 11月 12月14月銷售計(jì)劃任務(wù) 15%57月銷售計(jì)劃任務(wù) 30%3億810月銷售計(jì)劃任務(wù) 45%1112月銷售計(jì)劃任務(wù) 10%1億全年任務(wù) 10億u 按季度進(jìn)行考核任務(wù)；u 季度任務(wù)分解到各月份進(jìn)行調(diào)解分配；u 全年銷售任務(wù)根據(jù)各季度銷售任務(wù)完成情況進(jìn)行調(diào)節(jié)；u 連續(xù)季度銷售任務(wù)未達(dá)成，需根據(jù)市場情況進(jìn)行年度既定任務(wù)調(diào)整。作為本案最為重要的客戶導(dǎo)入策略之一，派單炒作戰(zhàn)役將在本案被 非常規(guī) 的運(yùn)用【 定點(diǎn)派 單 】派單方式建議目標(biāo)每天派單 20230份每天 30人專職派單工作30天內(nèi)讓合肥所有具購買力客戶知道本案聘請 30名專職大學(xué)生配置一輛專職班車派單保障動作： 1. 系統(tǒng)清晰的派單攻擊計(jì)劃 2. 派單物料的不斷創(chuàng)新和加強(qiáng) 3. 日常大學(xué)生的培訓(xùn)、管理與控制方案 4. 建立業(yè)務(wù)員與大學(xué)生的工作團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)對執(zhí)行的管理與控制拓展動作之 定點(diǎn)派單 戰(zhàn)役重點(diǎn)企業(yè)及工業(yè)園l廬陽工業(yè)園l包河工業(yè)園l高新區(qū)產(chǎn)業(yè)園學(xué)校名單l長江二小l45中l(wèi)萬博學(xué)院等n與知名企業(yè)、學(xué)校合作，進(jìn)行團(tuán)購巡展n以互動推介會，產(chǎn)品說明會，討論會等形式n利用企業(yè)和高校會議室、用餐區(qū)等地方進(jìn)行巡展路演n物料：畫架、易拉寶、海報(bào)、產(chǎn)品手冊、小禮品樹立品牌導(dǎo)入產(chǎn)品【 周邊企業(yè)、學(xué)校巡展 】拓展動作之周邊企業(yè)、長江二小、 45中作為本案最為重要的客戶導(dǎo)入策略之一，巡展將貫穿全案一直持續(xù)下去推廣對象：中高層管理者、中小私營業(yè)主推廣范圍：省市政府、包河區(qū)政府、事業(yè)單位、皖西商會、私企業(yè)主等推廣形式：現(xiàn)場派單、電話預(yù)約、實(shí)地拜訪、郵寄資料 描述：合肥各企事業(yè)單位、私營業(yè)主等資源【 行業(yè)拜訪 】 政府、事業(yè)單位以及私營業(yè)主為本案最主力群體之一，將采用由上之下和由點(diǎn)至面的方式來展開拓展，積極參與和加強(qiáng)與商會的合作、交流，并且給予足夠的支持與資源營銷手段設(shè)計(jì)：利用華潤品牌強(qiáng)大的央企實(shí)力，進(jìn)行合肥政府機(jī)構(gòu)、事業(yè)組織、商會高端客戶滲透。參加活動贏得積分，積分可定期兌換禮品216。 淘寶拍賣計(jì)劃 l“ 0元起拍 ” ：不設(shè)置最低起拍價(jià)格，任由網(wǎng)友競拍，最高價(jià)者得l“ 封頂起拍 ” ：設(shè)置封頂單價(jià)，相同出價(jià)者前往售樓處抽獎決定媒體線項(xiàng)目網(wǎng)站 微博話題傳播策略三招齊發(fā) ，劍指粉絲 ……認(rèn)證名人參與話題討論 互動活動開 展 口碑傳播網(wǎng)絡(luò)媒體微博 ——提升口碑營銷媒體線短信 ——短平快暴力手段短信群發(fā)、定向客戶、來訪來電客戶高頻率投放與重要營銷節(jié)點(diǎn)相結(jié)合媒體線電視廣告媒體選擇： 安徽文體頻道 《 美好家園 》 、合肥新聞頻道 《 都市房產(chǎn)報(bào)道 》電視廣播① 音樂臺： 《 整點(diǎn)報(bào)時(shí) 》 或 《 半點(diǎn)報(bào)時(shí) 》② 交通臺： 《 整點(diǎn)報(bào)時(shí) 》 、 《 整點(diǎn)路況信息 》其他渠道輔助DM、外拓派單、寫字樓電視等空間的，地面的，虛擬的，無孔不入的，天羅地網(wǎng)的全面媒體組合， 戰(zhàn)術(shù)相似，貴在精確媒體線摩登街區(qū) 心本自然階段目標(biāo)： 補(bǔ)課修繕／時(shí)尚與文化兼修 /豐腴產(chǎn)品概念支撐： 商業(yè)街區(qū) +學(xué)院底蘊(yùn)戰(zhàn)術(shù)重點(diǎn)：戶外表現(xiàn)，文化原型的人 +成形學(xué)院建筑表現(xiàn)（圖書館，草坪，鐘塔，廊坊等容易情感共鳴的刺激物）項(xiàng)目現(xiàn)場（圍檔）展現(xiàn)項(xiàng)目氣質(zhì)和品質(zhì)系列軟文，文化入手，推開一個美好的時(shí)代，校園的各種情懷軟文展現(xiàn)，針對性宣傳，引起關(guān)注合肥電視臺，樓市直通車，現(xiàn)場樣板段感受，學(xué)院細(xì)節(jié)展現(xiàn)準(zhǔn)備校園派單拓展，舉辦厚載文化活動階段性話題炒作方向大眾話題營銷各類炒作軟文方向華潤橡樹灣：橡樹下 五千年學(xué)院精華那塔，那廊，那樹，那記憶中的美好時(shí)光擇樹而棲 涵養(yǎng)一代人穿過街區(qū) 回歸文心 君子六藝 尋找你心中的新貴族愛霓虹閃耀 亦愛紅墻許愿青澀時(shí)代指尖之上 炫出厚載 5千年文化的 “ 范兒 ” 姿態(tài) 用 “ 橡樹戀人 ” 間的對話打動上城之主愛霓虹閃爍 亦愛橡葉青澀階段目標(biāo) ：建筑載體過度 客群心理 尋找產(chǎn)品與客戶間的對話概念支撐 ：校園情懷（純真，理想，奮斗） +現(xiàn)代都市（壓力，喧嘩，魔幻）合肥人自己的橡樹灣既厚載歷史又兼修時(shí)代繁華戰(zhàn)術(shù)重點(diǎn)： 充分利用樣板段空間，室外暖場活動頻率提高 折頁等銷售物料道具更換 綜合媒體大力宣傳尋找六藝佳人活動 將學(xué)院建筑的物理屬性用文字、活動來不斷的柔和成一個印有儒家文化印記的生活方式 系列軟文及構(gòu)成新貴族生活形式的各種活動　　　　　　階段性話題炒作方向復(fù)興的動感生活由學(xué)院建筑到學(xué)院生活系列軟文演繹浮華年代 吶喊文藝的復(fù)興 那些年我們一起追過的女孩 校園情懷都市學(xué)院派 合肥人自己的橡樹灣情結(jié)多姿多彩 學(xué)院生活穿越！宮時(shí)代！系列活動背起時(shí)代 去遠(yuǎn)航 大眾話題營銷拓客渠道聯(lián)合銀行：對周邊工業(yè)園區(qū)品牌工業(yè)企業(yè)定點(diǎn)拜訪拓展，地毯式派單。u積極開辟網(wǎng)絡(luò)營銷新渠道，專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站進(jìn)行團(tuán)購、拍賣活動。 活動線： “ 新文藝復(fù)興運(yùn)動 ” 之新貴族復(fù)興計(jì)劃系列君子六藝之現(xiàn)代御術(shù) ——名車展 （摩托 +汽車） +模型遙控大賽意義：古代的六藝發(fā)展到現(xiàn)代的新貴族，賦予與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代內(nèi)涵，現(xiàn)場活動動靜結(jié)合，達(dá)到人氣最大化活動線： “ 新文藝復(fù)興運(yùn)動 ” 之新貴族復(fù)興計(jì)劃系列內(nèi)容：華潤旗下現(xiàn)有住宅所有成員都可參加，以小區(qū)為單位進(jìn)行趣味活動聯(lián)誼意義：所有運(yùn)動人員都身穿華潤體恤衫，運(yùn)動會為期兩天，調(diào)動老客戶最大積極性，深度挖掘老帶新！華潤家族趣味運(yùn)動賽活動線： “ 新文藝復(fù)興運(yùn)動 ” 之樂活環(huán)保計(jì)劃系列戶外 ——圍合的空中碉堡保持現(xiàn)有戶外大牌的基礎(chǔ)上，適當(dāng)增加市區(qū)交通干道戶外牌，形成二環(huán)內(nèi)圍合輻射！u博物館，三孝口二選一u國購廣場附近u繞城高尚媒體線車體廣告 ——流動的地面戰(zhàn)隊(duì)投放線路： 126 233 5 134公交路線，北二環(huán) 大學(xué)城，東二環(huán) 西二環(huán)的輻射投放數(shù)量： 每條線路各 35輛媒體線報(bào)紙媒體選擇： 合肥市 5大主流報(bào)媒：新安晚報(bào)、合肥晚報(bào)、安徽商報(bào)、江淮晨報(bào)、安徽市場星報(bào)。樂活環(huán)保計(jì)劃系列：華潤會運(yùn)動會“ 文化與建筑的共生 ” ——周國平對話王小慧邀請文化名人周國平，與旅德華人藝術(shù)家王小慧（世博會 “ 城市足跡館 ” 設(shè)計(jì)者），同時(shí)邀請安徽本地知名建筑師，或文化名人，進(jìn)行一場文化與建筑的對話，填充前期文化精髓未落地失落，吸引指向客群的關(guān)注，為橡樹灣文化地產(chǎn)揚(yáng)旗造勢。報(bào)紙：虛實(shí)相間 +軟文硬做 +軟文炒作252。加強(qiáng)產(chǎn)品推介會和樣板區(qū)體驗(yàn) ,讓產(chǎn)品深入人心252。項(xiàng)目各項(xiàng)定位精 準(zhǔn)，準(zhǔn)確鎖定客戶252。高達(dá)標(biāo)數(shù)字化管理252?？焖俅_立價(jià)值決定價(jià)格理念252。深挖各種蓄客手段，最大程度減少客 戶流失252。注重生活品質(zhì)，對自己未來有一定掌控力，有明顯的消費(fèi)傾向。購房為了改善需要，同時(shí)也為孩子提供一個良好的人文氛圍！小區(qū)本身更需要有一定的調(diào)性，有現(xiàn)代的時(shí)尚便捷，還需要有一定的知識沉淀！ 置業(yè)訴求：名企名盤 文化沉淀 地段商業(yè) 學(xué)區(qū) 130135㎡客戶自住兼投資 品牌、品質(zhì)的追隨者！追求便利繁華及人文底蘊(yùn)客戶背景： 羅先生， 40歲，私營企業(yè)主，典型的自主創(chuàng)業(yè)成功者形象！堅(jiān)韌，自信，睿智，誠信，精干，儒雅！妻子為小學(xué)老師，有一個 10歲的孩子。 建筑價(jià)值5 學(xué)院派建筑，紅磚綠瓦盡情演繹英倫風(fēng)情大合肥城市規(guī)劃利好，萬達(dá)商圈，共同締造新繁華中心森林公園天然氧吧，大房郢水庫水流情動生生不息外部價(jià)值內(nèi)在價(jià)值合肥版 “ 橡樹灣 ” 之價(jià)值體系重塑一環(huán)邊，城市主干道濉溪路，清溪路環(huán)伺周邊新都市核心 橡 樹 灣學(xué)院品 質(zhì) 一站式 優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)以上三點(diǎn)是項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)也成為后期推廣的重點(diǎn)合肥版 “ 橡樹灣 ” 之核心價(jià)值提煉是直接訴求價(jià)值，還是讓客戶感覺到價(jià)值？形象定位：關(guān)鍵詞提煉高度 實(shí)力 學(xué)院 繁華 鬧中取靜 升值 便利 品質(zhì) 活力 休閑 核心 ……占據(jù)都市臻稀地段 開辟新繁華商圈70畝教育專屬領(lǐng)地 紅磚綠蔭鐘樓廊坊 沿襲校園情懷在這里，可以重溫記憶中最美好時(shí)光在這里，可以體驗(yàn)都市繁華潮流不息在這里，既有文化鉛華，又不失現(xiàn)代摩登現(xiàn)代都市動感與印記美好時(shí)光完美融合形象定位演繹我們的客戶是 離不開都市生活，但厭煩于都市的繁雜，渴望尋求一種精神依托， 因此更加關(guān)注的是產(chǎn)品能否賦予自己尋找一種精神生活。 概念價(jià)值2 首席都市人文社區(qū)，第 15座橡樹灣，皖中唯一216。 學(xué)區(qū)價(jià)值1 家門口的階梯名校，國家級幼兒園、長江二小、 45中216。 　　仿佛永遠(yuǎn)分離， 　　卻又終身相依。 　　根，緊握在地下 　　葉，相觸在云里。一種偉岸的，頑強(qiáng)生命力的，昂揚(yáng)向上的象征 旺盛的，有精力的，昂揚(yáng)向上的