【正文】 11011201各區(qū)域可售套數(shù)比例11011201合肥市可售套數(shù)走勢圖住宅市場掃描整體市場從各區(qū)域銷售價格和客戶購房意愿可以看出區(qū)域的高價格導致購房群體的外溢價格方面： 2023年合肥市的區(qū)屬銷售均價中高新區(qū)位列第一位，其銷售均價達到了 /㎡ ，政務區(qū)緊隨其后，銷售均價也達 /㎡ ，而瑤海區(qū)、廬陽區(qū)、包河區(qū)、新站區(qū)的銷售均價是低于 6000元 /㎡ 的。11011201合肥市商品住宅供求走勢圖11011201合肥市商品住宅價格走勢圖供應方面： 連續(xù)性的宏觀政策調控，使得合肥住宅供應量大幅度縮水， 2023年供應 68923套，供應面積 ㎡，僅為去年的 68%。受主城區(qū)限購令影響，成交量大幅下滑。 項目集高檔住宅、商業(yè)街區(qū)等物業(yè)形態(tài)于一體； 臨泉路等城市主 干道暢通四方， 1分鐘直達華孚城隍廟， 15分鐘對接新天地樂購； 金宏豪庭學區(qū)是合肥重點中學 45和長江路二小p 推售情況： 2023年 5樓，共計推 680套， 5388元 /㎡ 起，均價 6100—6200元 /㎡ ；p 客戶組成： 主要為廬陽區(qū)客戶為主。p 客戶組成： 以全市性為主，客戶類型為公務員、銀行職員、白領為主。120平米以上戶型面積過大，總價過高，去化速度較慢。 　　根，緊握在地下 　　葉，相觸在云里。 建筑價值5 學院派建筑，紅磚綠瓦盡情演繹英倫風情大合肥城市規(guī)劃利好，萬達商圈，共同締造新繁華中心森林公園天然氧吧，大房郢水庫水流情動生生不息外部價值內在價值合肥版 “ 橡樹灣 ” 之價值體系重塑一環(huán)邊，城市主干道濉溪路，清溪路環(huán)伺周邊新都市核心 橡 樹 灣學院品 質 一站式 優(yōu)質學區(qū)以上三點是項目的核心賣點也成為后期推廣的重點合肥版 “ 橡樹灣 ” 之核心價值提煉是直接訴求價值，還是讓客戶感覺到價值？形象定位：關鍵詞提煉高度 實力 學院 繁華 鬧中取靜 升值 便利 品質 活力 休閑 核心 ……占據都市臻稀地段 開辟新繁華商圈70畝教育專屬領地 紅磚綠蔭鐘樓廊坊 沿襲校園情懷在這里，可以重溫記憶中最美好時光在這里，可以體驗都市繁華潮流不息在這里，既有文化鉛華，又不失現(xiàn)代摩登現(xiàn)代都市動感與印記美好時光完美融合形象定位演繹我們的客戶是 離不開都市生活，但厭煩于都市的繁雜，渴望尋求一種精神依托， 因此更加關注的是產品能否賦予自己尋找一種精神生活?？焖俅_立價值決定價格理念252。報紙：虛實相間 +軟文硬做 +軟文炒作252。 淘寶拍賣計劃 l“ 0元起拍 ” ：不設置最低起拍價格，任由網友競拍，最高價者得l“ 封頂起拍 ” ：設置封頂單價，相同出價者前往售樓處抽獎決定媒體線項目網站 微博話題傳播策略三招齊發(fā) ，劍指粉絲 ……認證名人參與話題討論 互動活動開 展 口碑傳播網絡媒體微博 ——提升口碑營銷媒體線短信 ——短平快暴力手段短信群發(fā)、定向客戶、來訪來電客戶高頻率投放與重要營銷節(jié)點相結合媒體線電視廣告媒體選擇： 安徽文體頻道 《 美好家園 》 、合肥新聞頻道 《 都市房產報道 》電視廣播① 音樂臺： 《 整點報時 》 或 《 半點報時 》② 交通臺： 《 整點報時 》 、 《 整點路況信息 》其他渠道輔助DM、外拓派單、寫字樓電視等空間的，地面的，虛擬的，無孔不入的，天羅地網的全面媒體組合， 戰(zhàn)術相似，貴在精確媒體線摩登街區(qū) 心本自然階段目標： 補課修繕／時尚與文化兼修 /豐腴產品概念支撐： 商業(yè)街區(qū) +學院底蘊戰(zhàn)術重點：戶外表現(xiàn)，文化原型的人 +成形學院建筑表現(xiàn)（圖書館，草坪，鐘塔，廊坊等容易情感共鳴的刺激物）項目現(xiàn)場（圍檔）展現(xiàn)項目氣質和品質系列軟文，文化入手，推開一個美好的時代，校園的各種情懷軟文展現(xiàn)，針對性宣傳，引起關注合肥電視臺，樓市直通車，現(xiàn)場樣板段感受，學院細節(jié)展現(xiàn)準備校園派單拓展，舉辦厚載文化活動階段性話題炒作方向大眾話題營銷各類炒作軟文方向華潤橡樹灣：橡樹下 五千年學院精華那塔，那廊，那樹，那記憶中的美好時光擇樹而棲 涵養(yǎng)一代人穿過街區(qū) 回歸文心 君子六藝 尋找你心中的新貴族愛霓虹閃耀 亦愛紅墻許愿青澀時代指尖之上 炫出厚載 5千年文化的 “ 范兒 ” 姿態(tài) 用 “ 橡樹戀人 ” 間的對話打動上城之主愛霓虹閃爍 亦愛橡葉青澀階段目標 ：建筑載體過度 客群心理 尋找產品與客戶間的對話概念支撐 ：校園情懷（純真，理想，奮斗） +現(xiàn)代都市（壓力，喧嘩，魔幻）合肥人自己的橡樹灣既厚載歷史又兼修時代繁華戰(zhàn)術重點： 充分利用樣板段空間，室外暖場活動頻率提高 折頁等銷售物料道具更換 綜合媒體大力宣傳尋找六藝佳人活動 將學院建筑的物理屬性用文字、活動來不斷的柔和成一個印有儒家文化印記的生活方式 系列軟文及構成新貴族生活形式的各種活動　　　　　　階段性話題炒作方向復興的動感生活由學院建筑到學院生活系列軟文演繹浮華年代 吶喊文藝的復興 那些年我們一起追過的女孩 校園情懷都市學院派 合肥人自己的橡樹灣情結多姿多彩 學院生活穿越！宮時代！系列活動背起時代 去遠航 大眾話題營銷拓客渠道聯(lián)合銀行：對周邊工業(yè)園區(qū)品牌工業(yè)企業(yè)定點拜訪拓展，地毯式派單。同策案場工作原則：；；，力求通過制度規(guī)避；，以實現(xiàn)效益最大化和提升開發(fā)商品牌、項目形象為前提一切以開發(fā)商目標為導向，不與開發(fā)商博弈252。項目銷售中的定期培訓“ 狼性培訓 ” ——確保銷售執(zhí)行力細節(jié)個個擊破，殺客 快、狠、準 ！附件：客戶基礎調研共鑄成功，同創(chuàng)夢想品牌 力 策略 力形象 力 執(zhí)行 力 服務 力THANKS謝 謝一月 2102:32:1402:3202:32一月 21一月 2102:32 02:3202:32:14一月 21一月2102:32:142023/1/28 2:32:14? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 28 一月 20232:32:14 上午 02:32:14一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 212:32 上午 一月 2102:32January 28, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 02:32:1402:32:1402:321/28/2023 2:32:14 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。風水知識部分252。銀行及相關聯(lián)單位組織、客戶資源渠道【 銀行合作聯(lián)動 】拓展動作之銀行聯(lián)動拓展 +專場推介會保 8爭 10億！2023年全年銷售目標銷售進度1月 6月3月 4月2月 5月 8月 9月7月 10月 11月 12月14月銷售計劃任務 15%57月銷售計劃任務 30%3億810月銷售計劃任務 45%1112月銷售計劃任務 10%1億全年任務 10億u 按季度進行考核任務；u 季度任務分解到各月份進行調解分配；u 全年銷售任務根據各季度銷售任務完成情況進行調節(jié)；u 連續(xù)季度銷售任務未達成，需根據市場情況進行年度既定任務調整。u積極開辟網絡營銷新渠道，專業(yè)房產網站進行團購、拍賣活動。加強產品推介會和樣板區(qū)體驗 ,讓產品深入人心252。深挖各種蓄客手段，最大程度減少客 戶流失252。 概念價值2 首席都市人文社區(qū)，第 15座橡樹灣，皖中唯一216。一種偉岸的，頑強生命力的，昂揚向上的象征 旺盛的，有精力的，昂揚向上的 原生態(tài) “ 橡樹灣 ” 之橡樹　我如果愛你 —— 　　絕不像攀援的凌霄花 　　借你的高枝炫耀自己； 　　我如果愛你 —— 　　絕不學癡情的鳥兒 　　為綠蔭重復單調的歌曲； 　　也不止像泉源 　　常年送來清涼的慰藉； 　　也不止像險峰 　　增加你的高度，襯托你的威儀。余房分布： 呈現(xiàn)高區(qū)，西區(qū)，大戶去化緩慢總趨勢，銷售控制出狀況。p 客戶組成： 以瑤海區(qū)域客為主，客戶類型為公務員、銀行職員、白領為主。p 推售情況： 目前在售二期德園，總建筑面積 ，包括 1134層住宅、商業(yè)、國際雙語幼兒園、主題會所等配套設施及 。 通過走勢圖可以看出， 11年成交價格大體上平穩(wěn)，受合肥整個區(qū)域影響，市場短期內難以回暖。同策房產咨詢股份有限公司安徽同力房產咨詢有限公司謹呈：華潤合肥房地產發(fā)展有限公司扭轉乾坤 重塑標帝華潤橡樹灣營銷策略報告南帝：華潤中心 華氏家族 論劍皖中 南帝北蓋 登峰造極北蓋：橡樹灣 北蓋寓意：七公追隨者遍及四海，橡樹灣步出廬陽，征服大合肥 南帝寓意：一燈大師皇室正統(tǒng)，華潤中心系出名門豪宅，正統(tǒng)為尊 目錄市場研判及競品研究營銷回顧及問題診斷項目本體及價值重塑目標客戶洞察營銷解決方案報告大綱1市場研判及競品研究洞悉市場，方可為戰(zhàn)受市場調控的深度影響， 11年合肥樓市住宅成交均呈現(xiàn)下降趨勢，整體供大于求現(xiàn)象繼續(xù)惡化價格呈現(xiàn)下降趨勢成交價格： 11年合肥住宅銷售均價為 6669元 /㎡。供應方面： 由于廬陽區(qū)有多個新盤上市，促使區(qū)域供應量同比大幅提升，總供應量 ㎡?？倯魯?shù)達 3453戶?？偨?36萬方，分四期開發(fā)，目前在售一期物業(yè)類型較單一，規(guī)劃有高層和底層商業(yè)柏莊春暖花開主要以現(xiàn)場景觀示范區(qū)和主題營銷活動進行推廣，重點訴求基本指 標 基本信息占地（萬㎡） 總建面（萬㎡） 36容積率 建筑風格 現(xiàn)代簡約，干掛石材 +涂料主力戶型 85㎡ 126㎡當前均價（元 /㎡） 6800元物業(yè)類型 12棟高層 +2棟辦公 +商業(yè)裙房一期12淮礦和平盛世基本指 標 基本信息占地（萬㎡） 總建面（萬㎡） 30容積率 建筑風格 歐式，干掛石材 +真石漆主力戶型 85㎡ 130㎡當前均價（元 /㎡） 7700物業(yè)類型 12棟高層 +6棟商業(yè)主要以現(xiàn)場景觀示范區(qū)和主題營銷活動進行推廣，重點訴求市區(qū)地段、學區(qū)、成熟配套總建面 30萬方，城市一環(huán)的核心區(qū)位，物業(yè)類型較單一，規(guī)劃有高層和底層商業(yè)p 項目介紹： 位于 城市一環(huán)的核心區(qū)位，在南淝河岸，與和平廣場毗鄰，項目占地面積為 107畝，建筑面積為 30萬平米，在合肥首次引進暖氣、冷氣雙聯(lián)供設備。銷售回顧 銷售分析216。 　　甚至日光。 自身配套價值3 體驗式風情商業(yè)街，兼具都市時尚感和學院韻味216。貼身銷售，強勢引導客戶成交252。大客戶、企業(yè)員工團購，大力配合突破政策進行大戶型續(xù)銷252。u熱銷后積極報導、熱銷解密等炒作媒體線l搜房白金卡會員可在 指定產品 上享受優(yōu)惠折扣