【正文】 原生態(tài) “ 橡樹灣 ” 之橡樹　我如果愛你 —— 　　絕不像攀援的凌霄花 　　借你的高枝炫耀自己； 　　我如果愛你 —— 　　絕不學(xué)癡情的鳥兒 　　為綠蔭重復(fù)單調(diào)的歌曲； 　　也不止像泉源 　　常年送來清涼的慰藉； 　　也不止像險(xiǎn)峰 　　增加你的高度，襯托你的威儀。 　　仿佛永遠(yuǎn)分離， 　　卻又終身相依。 概念價(jià)值2 首席都市人文社區(qū)，第 15座橡樹灣，皖中唯一216。購房為了改善需要，同時(shí)也為孩子提供一個(gè)良好的人文氛圍！小區(qū)本身更需要有一定的調(diào)性，有現(xiàn)代的時(shí)尚便捷，還需要有一定的知識沉淀！ 置業(yè)訴求：名企名盤 文化沉淀 地段商業(yè) 學(xué)區(qū) 130135㎡客戶自住兼投資 品牌、品質(zhì)的追隨者！追求便利繁華及人文底蘊(yùn)客戶背景： 羅先生， 40歲，私營企業(yè)主，典型的自主創(chuàng)業(yè)成功者形象！堅(jiān)韌，自信，睿智，誠信，精干，儒雅！妻子為小學(xué)老師，有一個(gè) 10歲的孩子。深挖各種蓄客手段，最大程度減少客 戶流失252。高達(dá)標(biāo)數(shù)字化管理252。加強(qiáng)產(chǎn)品推介會(huì)和樣板區(qū)體驗(yàn) ,讓產(chǎn)品深入人心252。樂活環(huán)保計(jì)劃系列：華潤會(huì)運(yùn)動(dòng)會(huì)“ 文化與建筑的共生 ” ——周國平對話王小慧邀請文化名人周國平，與旅德華人藝術(shù)家王小慧（世博會(huì) “ 城市足跡館 ” 設(shè)計(jì)者），同時(shí)邀請安徽本地知名建筑師，或文化名人，進(jìn)行一場文化與建筑的對話，填充前期文化精髓未落地失落，吸引指向客群的關(guān)注，為橡樹灣文化地產(chǎn)揚(yáng)旗造勢。u積極開辟網(wǎng)絡(luò)營銷新渠道，專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站進(jìn)行團(tuán)購、拍賣活動(dòng)。參加活動(dòng)贏得積分，積分可定期兌換禮品216。銀行及相關(guān)聯(lián)單位組織、客戶資源渠道【 銀行合作聯(lián)動(dòng) 】拓展動(dòng)作之銀行聯(lián)動(dòng)拓展 +專場推介會(huì)保 8爭 10億！2023年全年銷售目標(biāo)銷售進(jìn)度1月 6月3月 4月2月 5月 8月 9月7月 10月 11月 12月14月銷售計(jì)劃任務(wù) 15%57月銷售計(jì)劃任務(wù) 30%3億810月銷售計(jì)劃任務(wù) 45%1112月銷售計(jì)劃任務(wù) 10%1億全年任務(wù) 10億u 按季度進(jìn)行考核任務(wù)；u 季度任務(wù)分解到各月份進(jìn)行調(diào)解分配；u 全年銷售任務(wù)根據(jù)各季度銷售任務(wù)完成情況進(jìn)行調(diào)節(jié)；u 連續(xù)季度銷售任務(wù)未達(dá)成，需根據(jù)市場情況進(jìn)行年度既定任務(wù)調(diào)整。項(xiàng)目深入理解及折扣體系部分 252。風(fēng)水知識部分252。 02:32:1402:32:1402:32Thursday, January 28, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 02:32:1402:32:1402:321/28/2023 2:32:14 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 2:32:14 上午 2:32 上午 02:32:14一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 212:32 上午 一月 2102:32January 28, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 02:32:1402:32:1402:32Thursday, January 28, 2023? 1知人者智，自知者明。 28 一月 20232:32:14 上午 02:32:14一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 212:32 上午 一月 2102:32January 28, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。項(xiàng)目銷售中的定期培訓(xùn)“ 狼性培訓(xùn) ” ——確保銷售執(zhí)行力細(xì)節(jié)個(gè)個(gè)擊破，殺客 快、狠、準(zhǔn) ！附件：客戶基礎(chǔ)調(diào)研共鑄成功，同創(chuàng)夢想品牌 力 策略 力形象 力 執(zhí)行 力 服務(wù) 力THANKS謝 謝一月 2102:32:1402:3202:32一月 21一月 2102:32 02:3202:32:14一月 21一月2102:32:142023/1/28 2:32:14? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。宏觀大勢部分252。同策案場工作原則：；；，力求通過制度規(guī)避；，以實(shí)現(xiàn)效益最大化和提升開發(fā)商品牌、項(xiàng)目形象為前提一切以開發(fā)商目標(biāo)為導(dǎo)向，不與開發(fā)商博弈252。作為本案最為重要的客戶導(dǎo)入策略之一，派單炒作戰(zhàn)役將在本案被 非常規(guī) 的運(yùn)用【 定點(diǎn)派 單 】派單方式建議目標(biāo)每天派單 20230份每天 30人專職派單工作30天內(nèi)讓合肥所有具購買力客戶知道本案聘請 30名專職大學(xué)生配置一輛專職班車派單保障動(dòng)作： 1. 系統(tǒng)清晰的派單攻擊計(jì)劃 2. 派單物料的不斷創(chuàng)新和加強(qiáng) 3. 日常大學(xué)生的培訓(xùn)、管理與控制方案 4. 建立業(yè)務(wù)員與大學(xué)生的工作團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)對執(zhí)行的管理與控制拓展動(dòng)作之 定點(diǎn)派單 戰(zhàn)役重點(diǎn)企業(yè)及工業(yè)園l廬陽工業(yè)園l包河工業(yè)園l高新區(qū)產(chǎn)業(yè)園學(xué)校名單l長江二小l45中l(wèi)萬博學(xué)院等n與知名企業(yè)、學(xué)校合作，進(jìn)行團(tuán)購巡展n以互動(dòng)推介會(huì)，產(chǎn)品說明會(huì)，討論會(huì)等形式n利用企業(yè)和高校會(huì)議室、用餐區(qū)等地方進(jìn)行巡展路演n物料：畫架、易拉寶、海報(bào)、產(chǎn)品手冊、小禮品樹立品牌導(dǎo)入產(chǎn)品【 周邊企業(yè)、學(xué)校巡展 】拓展動(dòng)作之周邊企業(yè)、長江二小、 45中作為本案最為重要的客戶導(dǎo)入策略之一，巡展將貫穿全案一直持續(xù)下去推廣對象：中高層管理者、中小私營業(yè)主推廣范圍：省市政府、包河區(qū)政府、事業(yè)單位、皖西商會(huì)、私企業(yè)主等推廣形式：現(xiàn)場派單、電話預(yù)約、實(shí)地拜訪、郵寄資料 描述：合肥各企事業(yè)單位、私營業(yè)主等資源【 行業(yè)拜訪 】 政府、事業(yè)單位以及私營業(yè)主為本案最主力群體之一，將采用由上之下和由點(diǎn)至面的方式來展開拓展，積極參與和加強(qiáng)與商會(huì)的合作、交流，并且給予足夠的支持與資源營銷手段設(shè)計(jì)：利用華潤品牌強(qiáng)大的央企實(shí)力，進(jìn)行合肥政府機(jī)構(gòu)、事業(yè)組織、商會(huì)高端客戶滲透。 淘寶拍賣計(jì)劃 l“ 0元起拍 ” ：不設(shè)置最低起拍價(jià)格，任由網(wǎng)友競拍，最高價(jià)者得l“ 封頂起拍 ” ：設(shè)置封頂單價(jià)，相同出價(jià)者前往售樓處抽獎(jiǎng)決定媒體線項(xiàng)目網(wǎng)站 微博話題傳播策略三招齊發(fā) ，劍指粉絲 ……認(rèn)證名人參與話題討論 互動(dòng)活動(dòng)開 展 口碑傳播網(wǎng)絡(luò)媒體微博 ——提升口碑營銷媒體線短信 ——短平快暴力手段短信群發(fā)、定向客戶、來訪來電客戶高頻率投放與重要營銷節(jié)點(diǎn)相結(jié)合媒體線電視廣告媒體選擇： 安徽文體頻道 《 美好家園 》 、合肥新聞?lì)l道 《 都市房產(chǎn)報(bào)道 》電視廣播① 音樂臺： 《 整點(diǎn)報(bào)時(shí) 》 或 《 半點(diǎn)報(bào)時(shí) 》② 交通臺： 《 整點(diǎn)報(bào)時(shí) 》 、 《 整點(diǎn)路況信息 》其他渠道輔助DM、外拓派單、寫字樓電視等空間的，地面的，虛擬的，無孔不入的，天羅地網(wǎng)的全面媒體組合， 戰(zhàn)術(shù)相似，貴在精確媒體線摩登街區(qū) 心本自然階段目標(biāo)： 補(bǔ)課修繕／時(shí)尚與文化兼修 /豐腴產(chǎn)品概念支撐： 商業(yè)街區(qū) +學(xué)院底蘊(yùn)戰(zhàn)術(shù)重點(diǎn)：戶外表現(xiàn)，文化原型的人 +成形學(xué)院建筑表現(xiàn)（圖書館，草坪，鐘塔，廊坊等容易情感共鳴的刺激物）項(xiàng)目現(xiàn)場（圍檔）展現(xiàn)項(xiàng)目氣質(zhì)和品質(zhì)系列軟文，文化入手，推開一個(gè)美好的時(shí)代，校園的各種情懷軟文展現(xiàn)，針對性宣傳，引起關(guān)注合肥電視臺，樓市直通車，現(xiàn)場樣板段感受，學(xué)院細(xì)節(jié)展現(xiàn)準(zhǔn)備校園派單拓展，舉辦厚載文化活動(dòng)階段性話題炒作方向大眾話題營銷各類炒作軟文方向華潤橡樹灣：橡樹下 五千年學(xué)院精華那塔，那廊，那樹，那記憶中的美好時(shí)光擇樹而棲 涵養(yǎng)一代人穿過街區(qū) 回歸文心 君子六藝 尋找你心中的新貴族愛霓虹閃耀 亦愛紅墻許愿青澀時(shí)代指尖之上 炫出厚載 5千年文化的 “ 范兒 ” 姿態(tài) 用 “ 橡樹戀人 ” 間的對話打動(dòng)上城之主愛霓虹閃爍 亦愛橡葉青澀階段目標(biāo) ：建筑載體過度 客群心理 尋找產(chǎn)品與客戶間的對話概念支撐 ：校園情懷（純真，理想，奮斗） +現(xiàn)代都市（壓力，喧嘩，魔幻）合肥人自己的橡樹灣既厚載歷史又兼修時(shí)代繁華戰(zhàn)術(shù)重點(diǎn)： 充分利用樣板段空間，室外暖場活動(dòng)頻率提高 折頁等銷售物料道具更換 綜合媒體大力宣傳尋找六藝佳人活動(dòng) 將學(xué)院建筑的物理屬性用文字、活動(dòng)來不斷的柔和成一個(gè)印有儒家文化印記的生活方式 系列軟文及構(gòu)成新貴族生活形式的各種活動(dòng)　　　　　　階段性話題炒作方向復(fù)興的動(dòng)感生活由學(xué)院建筑到學(xué)院生活系列軟文演繹浮華年代 吶喊文藝的復(fù)興 那些年我們一起追過的女孩 校園情懷都市學(xué)院派 合肥人自己的橡樹灣情結(jié)多姿多彩 學(xué)院生活穿越！宮時(shí)代！系列活動(dòng)背起時(shí)代 去遠(yuǎn)航 大眾話題營銷拓客渠道聯(lián)合銀行：對周邊工業(yè)園區(qū)品牌工業(yè)企業(yè)定點(diǎn)拜訪拓展，地毯式派單。 活動(dòng)線： “ 新文藝復(fù)興運(yùn)動(dòng) ” 之新貴族復(fù)興計(jì)劃系列君子六藝之現(xiàn)代御術(shù) ——名車展 （摩托 +汽車） +模型遙控大賽意義：古代的六藝發(fā)展到現(xiàn)代的新貴族，賦予與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代內(nèi)涵，現(xiàn)場活動(dòng)動(dòng)靜結(jié)合，達(dá)到人氣最大化活動(dòng)線： “ 新文藝復(fù)興運(yùn)動(dòng) ” 之新貴族復(fù)興計(jì)劃系列內(nèi)容：華潤旗下現(xiàn)有住宅所有成員都可參加，以小區(qū)為單位進(jìn)行趣味活動(dòng)聯(lián)誼意義：所有運(yùn)動(dòng)人員都身穿華潤體恤衫，運(yùn)動(dòng)會(huì)為期兩天，調(diào)動(dòng)老客戶最大積極性，深度挖掘老帶新！華潤家族趣味運(yùn)動(dòng)賽活動(dòng)線： “ 新文藝復(fù)興運(yùn)動(dòng) ” 之樂活環(huán)保計(jì)劃系列戶外 ——圍合的空中碉堡保持現(xiàn)有戶外大牌的基礎(chǔ)上，適當(dāng)增加市區(qū)交通干道戶外牌，形成二環(huán)內(nèi)圍合輻射！u博物館，三孝口二選一u國購廣場附近u繞城高尚媒體線車體廣告 ——流動(dòng)的地面戰(zhàn)隊(duì)投放線路： 126 233 5 134公交路線，北二環(huán) 大學(xué)城，東二環(huán) 西二環(huán)的輻射投放數(shù)量： 每條線路各 35輛媒體線報(bào)紙媒體選擇： 合肥市 5大主流報(bào)媒：新安晚報(bào)、合肥晚報(bào)、安徽商報(bào)、江淮晨報(bào)、安徽市場星報(bào)。報(bào)紙：虛實(shí)相間 +軟文硬做 +軟文炒作252。項(xiàng)目各項(xiàng)定位精 準(zhǔn)，準(zhǔn)確鎖定客戶252?？焖俅_立價(jià)值決定價(jià)格理念252。注重生活品質(zhì)，對自己未來有一定掌控力，有明顯的消費(fèi)傾向。 建筑價(jià)值5 學(xué)院派建筑，紅磚綠瓦盡情演繹英倫風(fēng)情大合肥城市規(guī)劃利好，萬達(dá)商圈，共同締造新繁華中心森林公園天然氧吧，大房郢水庫水流情動(dòng)生生不息外部價(jià)值內(nèi)在價(jià)值合肥版 “ 橡樹灣 ” 之價(jià)值體系重塑一環(huán)邊，城市主干道濉溪路，清溪路環(huán)伺周邊新都市核心 橡 樹 灣學(xué)院品 質(zhì) 一站式 優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)以上三點(diǎn)是項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)也成為后期推廣的重點(diǎn)合肥版 “ 橡樹灣 ” 之核心價(jià)值提煉是直接訴求價(jià)值，還是讓客戶感覺到價(jià)值？形象定位：關(guān)鍵詞提煉高度 實(shí)力 學(xué)院 繁華 鬧中取靜 升值 便利 品質(zhì) 活力 休閑 核心 ……占據(jù)都市臻稀地段 開辟新繁華商圈70畝教育專屬領(lǐng)地 紅磚綠蔭鐘樓廊坊 沿襲校園情懷在這里，可以重溫記憶中最美好時(shí)光在這里，可以體驗(yàn)都市繁華潮流不息在這里，既有文化鉛華，又不失現(xiàn)代摩登現(xiàn)代都市動(dòng)感與印記美好時(shí)光完美融合形象定位演繹我們的客戶是 離不開都市生活，但厭煩于都市的繁雜，渴望尋求一種精神依托， 因此更加關(guān)注的