【正文】 客行動(dòng) ”11月 24日啟動(dòng)學(xué)區(qū)簽約儀式12月 25日圣誕寵物嘉年華12月 26日圣誕寵物嘉年華系列線下品牌活動(dòng)，戶(hù)外及媒體鋪開(kāi)；主打華潤(rùn)品牌主攻大盤(pán)調(diào)性五大人居標(biāo)桿配套（地段，學(xué)區(qū)，品牌，物管，客戶(hù)平臺(tái)）主攻學(xué)區(qū)推廣回顧 線上推廣主題 /調(diào)性混亂，沒(méi)有主訴求點(diǎn)；推廣回顧灣民謠音樂(lè)節(jié) —“ 帕客行動(dòng) ”11月 24日啟動(dòng)學(xué)區(qū)簽約儀式12月 2526日圣誕寵物嘉年華活動(dòng)本身和銷(xiāo)售掛鉤密度較少，配合節(jié)點(diǎn)，與網(wǎng)站線下合作進(jìn)行人氣烘托；小型暖場(chǎng)活動(dòng)對(duì)于案場(chǎng)促銷(xiāo)作用并不大，大型活動(dòng)無(wú)主線，無(wú)系列性。如何撥亂反正，快速建立華潤(rùn)橡樹(shù)灣高端特質(zhì)形象？252。 　　甚至日光。 　　每一陣風(fēng)吹過(guò) 　　我們都互相致意， 　　但沒(méi)有人 　　聽(tīng)懂我們的言語(yǔ)。 　　 ……熱烈、誠(chéng)摯、堅(jiān)貞、堅(jiān)持平等自由的偉岸大丈夫鮮明的個(gè)性 執(zhí)著的追求 大膽樂(lè)觀 積極向上《 致橡樹(shù) 》原生態(tài) “ 橡樹(shù)灣 ” 之橡樹(shù)精神名詞聯(lián)想 精神共鳴擴(kuò)散聯(lián)想 橡樹(shù)塔形樹(shù)冠寬大橡果致橡樹(shù)橡木文化縮影 活力 健康 執(zhí)著 樂(lè)觀向上的精神高尚的品格時(shí)尚的潮流時(shí)尚 貴族 健康 生態(tài)社會(huì)中堅(jiān)力量的品格寫(xiě)照原生態(tài) “ 橡樹(shù)灣 ” 之橡樹(shù)精神聯(lián)想建筑及文化紐帶： ——橡樹(shù)灣紅磚墻、紅磚地、歐式立面、典雅的裝飾細(xì)節(jié) …… ——橡樹(shù)灣連廊、草坪、原生樹(shù)林、鐘塔、淺水、海報(bào)筒 …… ——橡樹(shù)灣產(chǎn)品戶(hù)型、實(shí)現(xiàn)功能、舒適實(shí)用 …… ——橡樹(shù)灣的現(xiàn)代鄰里關(guān)系、澄凈的鄰里情懷 …… ——橡樹(shù)灣中人的存在狀態(tài)：統(tǒng)一的身份標(biāo)識(shí)，獨(dú)特的群體特征；理想 追求 愛(ài)好 ……類(lèi)似校園中的人的 “ 社團(tuán)化生存 ”學(xué)院派建筑 學(xué)院派生活 學(xué)院派家——骨子里的校園情結(jié) 華潤(rùn) “ 橡樹(shù)灣 ” 系品牌 DNA合肥版 “橡樹(shù)灣 ”—— 傳承中超越看到這些價(jià)值點(diǎn)你能聯(lián)想到華潤(rùn) “ 橡樹(shù)灣 ” 嗎？華潤(rùn) “ 橡樹(shù)灣 ” 之落地合肥現(xiàn)狀圍繞 “ 夢(mèng)想從未遠(yuǎn)離 ” 的主訴求是否足以構(gòu)成 “ 橡樹(shù)灣 ”的獨(dú)特標(biāo)簽？華潤(rùn) “ 橡樹(shù)灣 ” 之落地合肥現(xiàn)狀48定義 FABF（ Features/fact） 項(xiàng)目本身的特性 /屬性本項(xiàng)目73年央企品牌；一環(huán)繁華地段；學(xué)院風(fēng)情英倫風(fēng)格建筑；超高附加值產(chǎn)品系；時(shí)尚 LIVING MALL。 地段價(jià)值2216。 自身配套價(jià)值3 體驗(yàn)式風(fēng)情商業(yè)街，兼具都市時(shí)尚感和學(xué)院韻味216。華潤(rùn)橡樹(shù)灣一直以來(lái)給人的感覺(jué)就是一種學(xué)院文化生活體驗(yàn)。有 1套住宅，特別青睞橡樹(shù)灣系列學(xué)院派的建筑人文底蘊(yùn)，同時(shí)也看重品質(zhì)及升值潛力，置業(yè)目的兼住宅與投資！ 置業(yè)訴求：人文底蘊(yùn) 升值潛力 學(xué)區(qū)地緣來(lái)源區(qū)域客戶(hù) 市區(qū)客戶(hù) 外圍導(dǎo)向客戶(hù)財(cái)富能力低中高自小在區(qū)域內(nèi)部長(zhǎng)大，社會(huì)新鮮人，在意當(dāng)下流行事物，對(duì)自己未來(lái)較迷茫，部分靠父母生活靠父母買(mǎi)房。具備國(guó)際化視野和前瞻性目光，條理性和效率性。貼身銷(xiāo)售，強(qiáng)勢(shì)引導(dǎo)客戶(hù)成交252。搶在市場(chǎng)回暖前蓄足客源資本252。強(qiáng)大的立體化宣傳252。徹底了解客戶(hù)需求， 銷(xiāo)售中一擊必中極致極致 ““ 營(yíng)營(yíng) ””+極致極致 ““ 銷(xiāo)銷(xiāo) ””強(qiáng) 準(zhǔn)早狠核心營(yíng)銷(xiāo)策略一252。大客戶(hù)、企業(yè)員工團(tuán)購(gòu)，大力配合突破政策進(jìn)行大戶(hù)型續(xù)銷(xiāo)252。短信：銷(xiāo)售及活動(dòng)進(jìn)行短平快信息釋放252?；顒?dòng)線： “ 新文藝復(fù)興運(yùn)動(dòng) ” 之文化論壇系列全市征集圖書(shū)館用書(shū)，炒作成 ” 合肥最大規(guī)模征書(shū)行動(dòng) “ ， ” 挑戰(zhàn)民間最大藏書(shū)規(guī)模 “ 等噱頭來(lái)進(jìn)行品牌釋放隨后利用圖書(shū)館落成進(jìn)行最小說(shuō)征集大賽、明星作家新書(shū)簽售會(huì)、作家見(jiàn)面會(huì)等系列活動(dòng)不斷深化項(xiàng)目文化特質(zhì)知識(shí)涵養(yǎng)館 ——圖書(shū)館征書(shū) 明星作家（例韓寒）簽售會(huì)活動(dòng)線：新文藝復(fù)興運(yùn)動(dòng)之文化論壇系列圖書(shū)館 +咖啡館 +文藝沙龍人性化體現(xiàn)，細(xì)節(jié)強(qiáng)化！復(fù)興的不僅僅是文化建筑，還有以人為本的精髓強(qiáng)化售樓部學(xué)院功能 +調(diào)用凱旋門(mén)會(huì)所資源華潤(rùn)會(huì)會(huì)員多盤(pán)聯(lián)動(dòng) +生日派對(duì) +親子交流 +戲水游戲活動(dòng)線： “ 新文藝復(fù)興運(yùn)動(dòng) ” 之雙盤(pán)聯(lián)動(dòng)系列中國(guó)古代儒家要求學(xué)生掌握的六種基本才能：禮、樂(lè)、射、御、書(shū)、數(shù)。其中 合肥晚報(bào)、安徽商報(bào)、新安晚報(bào) ——性?xún)r(jià)比最高，全市發(fā)行量大，是當(dāng)前眾多樓盤(pán)主力投放的報(bào)媒，也是本案所選擇的主要報(bào)紙媒體，其次，在重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，適量投放部分新安、晨報(bào)和星報(bào)。u熱銷(xiāo)后積極報(bào)導(dǎo)、熱銷(xiāo)解密等炒作媒體線l搜房白金卡會(huì)員可在 指定產(chǎn)品 上享受優(yōu)惠折扣l擁有白金卡團(tuán)購(gòu)可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠 搜房白金卡 淘寶團(tuán)購(gòu)計(jì)劃n階梯式團(tuán)購(gòu)：注冊(cè)用戶(hù)交付保證金獲得團(tuán)購(gòu)資格，規(guī)定時(shí)間內(nèi)，參與人數(shù)越多，優(yōu)惠越多，可設(shè)置最低折扣。保利會(huì)：各大高爾夫球場(chǎng)會(huì)員、高端汽車(chē)品牌 4S店、高端健身會(huì)所、大學(xué)城區(qū)高校教師的團(tuán)購(gòu)等?綁定四大銀行戰(zhàn)略合作伙伴，并作為第三方擔(dān)保公司，給客戶(hù)以信心?ATM機(jī)首頁(yè)廣告， DM資料擺放銀行資料架?理財(cái)產(chǎn)品手冊(cè)印刷項(xiàng)目信息投放合作銀行所有行點(diǎn)?銀行優(yōu)質(zhì)客戶(hù)聯(lián)動(dòng)?增加華潤(rùn)會(huì)會(huì)員的招募，華潤(rùn)凱旋門(mén)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，享受超額保利惠?華潤(rùn)會(huì)定期組織保利會(huì)會(huì)員參與各種名家講壇、文藝交流等等深耕渠道 —線上媒體，線下拓客聯(lián)合品牌：聯(lián)合行業(yè)：八方來(lái)客宴請(qǐng)四方小型推介會(huì)定向拓展發(fā)揮客戶(hù)能動(dòng)性，快速蓄客老帶新活動(dòng)u充分發(fā)掘華潤(rùn) 6000個(gè)客戶(hù)平臺(tái)，激活客戶(hù)資源，針對(duì)老客戶(hù)，給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，發(fā)動(dòng)其介紹新客戶(hù)；u把傳統(tǒng)的開(kāi)盤(pán)后的 “ 老帶新 ” 提前到蓄客階段，先到訪過(guò)的客戶(hù)介紹新客戶(hù)到訪，即送禮品，如果購(gòu)房成功，給予雙方獎(jiǎng)勵(lì)。購(gòu)得房款 1萬(wàn)抵 100積分216。拓展動(dòng)作之全市客戶(hù)定向拓展省政府辦公樓合作對(duì)象：招商銀行、交通銀行、光大銀行等金卡、鉑金卡會(huì)員。目標(biāo)分解 ——銷(xiāo)售計(jì)劃制定123562117一期貨量： 1期共 18棟 1833層高層住宅 +已推貨量： 首批推出 1,2,3,5,6,21六棟房源，其中 6號(hào)樓未推售， 1號(hào)， 21號(hào)剩少量房源，共備案 萬(wàn)方。同策與華潤(rùn)團(tuán)隊(duì)合作方式：，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一協(xié)作；2. 兩方團(tuán)隊(duì)公平競(jìng)爭(zhēng)，相互促進(jìn)，加強(qiáng)銷(xiāo)售；，同策將帶兩方團(tuán)隊(duì)及負(fù)責(zé)人不定期進(jìn)行考察和學(xué)習(xí)；公平競(jìng)爭(zhēng)，互相促進(jìn)，共同成長(zhǎng)252。銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律及制度部分 252。銷(xiāo)售技巧部分252。工程及建筑結(jié)構(gòu)相關(guān)知識(shí)部分252。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 一月 21一月 2102:32:1402:32:14January 28, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 2023/1/28 2:32:1402:32:1428 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 2102:32:1402:32Jan2128Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/1/28 2:32:1402:32:1428 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 28 一月 20232:32:14 上午 02:32:14一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 一月 2102:32:1402:32Jan2128Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/1/28 2:32:1402:32:1428 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 2102:32:1402:32:14January 28, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 。 一月 2102:32:1402:32Jan2128Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。項(xiàng)目園林部分 252。服飾禮儀部分252。物業(yè)管理部分 252。之開(kāi)盤(pán)前培訓(xùn)安排 252。推售順序高低高低低定價(jià)原則： 豎向低 高（ 19/20F） 低定價(jià)問(wèn)題： 豎向?qū)硬钶^小，好樓層易集中去化； 橫向差值大，優(yōu)先去化為功能性強(qiáng)，剛需實(shí)用性房源價(jià)格體系分析針對(duì)難去化戶(hù)型免費(fèi)提供裝修服務(wù)贈(zèng)送華潤(rùn)凱旋門(mén)會(huì)所貴賓卡服務(wù)贈(zèng)送 23年的物業(yè)管理費(fèi)、免費(fèi)無(wú)線上網(wǎng)費(fèi)贈(zèng)送家居、家電、櫥衛(wèi)等項(xiàng)目增值服務(wù)增值服務(wù)精神服務(wù)精神服務(wù)贈(zèng)送實(shí)物贈(zèng)送實(shí)物贈(zèng)送裝修贈(zèng)送裝修價(jià)格包裝建議2023年全年推盤(pán)節(jié)點(diǎn)1月 2月 3月 4月 5月 6月 12月11月7月 8月 9月 10月前期形象重塑，并推廣落實(shí)1 6蓄水，同時(shí)去化 1 1 20剩余房源 ，216套房源79客戶(hù)蓄水，同時(shí)完成前期剩余房源的 90% 開(kāi)盤(pán)， 132套房源全年完成 1250套房源的去化目標(biāo)；推售節(jié)奏1 1 20客戶(hù)蓄水，同時(shí)去化首批 300套余房 ，204套房源7客戶(hù)蓄水，同時(shí)去化前期剩余房源 ，132套房源 ，264套房源16客戶(hù)蓄水，完成前期剩余 10%房源15客戶(hù)蓄水 開(kāi)盤(pán) ，132套房源余房銷(xiāo)售銷(xiāo)售執(zhí)行 —案場(chǎng)工作原則252。 描述：通過(guò)與合作銀行聯(lián)動(dòng)，獲得其高端客戶(hù)資源。雙盤(pán)聯(lián)動(dòng)，與凱旋門(mén)進(jìn)行積分互通，積分與后期華潤(rùn)實(shí)體點(diǎn)消費(fèi)折扣掛鉤。深耕渠道之老帶新建設(shè)銀行交通銀行農(nóng)業(yè)銀行工商銀行中國(guó)銀行中信銀行徽商銀行光大銀行銀行戰(zhàn)略合作： DM的擺放深耕渠道之銀行合作深耕渠道之華潤(rùn)會(huì)華潤(rùn)會(huì)會(huì)員專(zhuān)屬權(quán)利：216。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) ——“ 電商 ”“ 電商 ” 成本較低，以團(tuán)購(gòu)、拍賣(mài)等形式推出文化氣質(zhì)大盤(pán)，持續(xù)進(jìn)行。√ √ √媒體線網(wǎng)絡(luò) ——專(zhuān)場(chǎng)看房團(tuán) +網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)延續(xù)之前的立體化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外，進(jìn)入實(shí)體客戶(hù)導(dǎo)入、價(jià)格擠壓客戶(hù)認(rèn)籌動(dòng)作，包括熱銷(xiāo)后續(xù)炒作u合作網(wǎng)站邀約的專(zhuān)場(chǎng)看房團(tuán)，增加項(xiàng)目人氣，提高客戶(hù)口碑。射：射箭技術(shù)御：駕馭馬車(chē)的技術(shù)書(shū)：書(shū)法（書(shū)寫(xiě)，識(shí)字，文字）算：算法（計(jì)數(shù)）最具文化底蘊(yùn)學(xué)院建筑院落， 重啟 “ 貴族復(fù)興計(jì)劃 ” ，標(biāo)的一批具有神韻氣息的東方佳人及才子君子六藝 ——重啟新貴族時(shí)代活動(dòng)線： “ 新文藝復(fù)興運(yùn)動(dòng) ” 之新貴族復(fù)興計(jì)劃系列舉辦橡樹(shù)灣學(xué)院氣質(zhì)形象代言人，用儒家學(xué)派基本標(biāo)準(zhǔn)于茫茫人海中尋找最符合學(xué)院概念的神韻佳麗新貴族復(fù)興 ——尋找六藝佳人 活動(dòng)線： “ 新文藝復(fù)興運(yùn)動(dòng) ” 之新貴族復(fù)興計(jì)劃系列君子六藝之康乾盛世 ——穿越！宮時(shí)代！內(nèi)容：清宮文化展 +時(shí)裝秀（六藝佳人古典形象走秀）意義：一方面結(jié)合當(dāng)前流行的宮廷癖好，另一方面豐富尋找六藝佳人活動(dòng)內(nèi)涵，將學(xué)院派的文化歷史感直觀展現(xiàn)出來(lái)?？蛻?hù)通訊：切入目標(biāo)客群的都市學(xué)院派完全生活手冊(cè)都市學(xué)院派都市學(xué)院派立體立體 營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán) 線點(diǎn)面核心營(yíng)銷(xiāo)策略二3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月推廣策略營(yíng)銷(xiāo)節(jié)