【正文】 2023/1/28 2:32:1402:32:1428 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 28 一月 20232:32:14 上午 02:32:14一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2102:32:1402:32Jan2128Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/28 2:32:1402:32:1428 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2102:32:1402:32:14January 28, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2102:32:1402:32Jan2128Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/28 2:32:1402:32:1428 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 一月 21一月 2102:32:1402:32:14January 28, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2102:32:1402:32Jan2128Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。項(xiàng)目園林部分 252。工程及建筑結(jié)構(gòu)相關(guān)知識(shí)部分252。服飾禮儀部分252。銷售技巧部分252。物業(yè)管理部分 252。銷售現(xiàn)場紀(jì)律及制度部分 252。之開盤前培訓(xùn)安排 252。同策與華潤團(tuán)隊(duì)合作方式：，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一協(xié)作；2. 兩方團(tuán)隊(duì)公平競爭，相互促進(jìn)，加強(qiáng)銷售；，同策將帶兩方團(tuán)隊(duì)及負(fù)責(zé)人不定期進(jìn)行考察和學(xué)習(xí)；公平競爭，互相促進(jìn)，共同成長252。推售順序高低高低低定價(jià)原則： 豎向低 高（ 19/20F） 低定價(jià)問題： 豎向?qū)硬钶^小，好樓層易集中去化； 橫向差值大，優(yōu)先去化為功能性強(qiáng)，剛需實(shí)用性房源價(jià)格體系分析針對(duì)難去化戶型免費(fèi)提供裝修服務(wù)贈(zèng)送華潤凱旋門會(huì)所貴賓卡服務(wù)贈(zèng)送 23年的物業(yè)管理費(fèi)、免費(fèi)無線上網(wǎng)費(fèi)贈(zèng)送家居、家電、櫥衛(wèi)等項(xiàng)目增值服務(wù)增值服務(wù)精神服務(wù)精神服務(wù)贈(zèng)送實(shí)物贈(zèng)送實(shí)物贈(zèng)送裝修贈(zèng)送裝修價(jià)格包裝建議2023年全年推盤節(jié)點(diǎn)1月 2月 3月 4月 5月 6月 12月11月7月 8月 9月 10月前期形象重塑，并推廣落實(shí)1 6蓄水，同時(shí)去化 1 1 20剩余房源 ，216套房源79客戶蓄水，同時(shí)完成前期剩余房源的 90% 開盤， 132套房源全年完成 1250套房源的去化目標(biāo)；推售節(jié)奏1 1 20客戶蓄水，同時(shí)去化首批 300套余房 ，204套房源7客戶蓄水，同時(shí)去化前期剩余房源 ，132套房源 ，264套房源16客戶蓄水，完成前期剩余 10%房源15客戶蓄水 開盤 ，132套房源余房銷售銷售執(zhí)行 —案場工作原則252。目標(biāo)分解 ——銷售計(jì)劃制定123562117一期貨量： 1期共 18棟 1833層高層住宅 +已推貨量： 首批推出 1,2,3,5,6,21六棟房源，其中 6號(hào)樓未推售， 1號(hào)， 21號(hào)剩少量房源，共備案 萬方。 描述：通過與合作銀行聯(lián)動(dòng)，獲得其高端客戶資源。拓展動(dòng)作之全市客戶定向拓展省政府辦公樓合作對(duì)象：招商銀行、交通銀行、光大銀行等金卡、鉑金卡會(huì)員。雙盤聯(lián)動(dòng)，與凱旋門進(jìn)行積分互通，積分與后期華潤實(shí)體點(diǎn)消費(fèi)折扣掛鉤。購得房款 1萬抵 100積分216。深耕渠道之老帶新建設(shè)銀行交通銀行農(nóng)業(yè)銀行工商銀行中國銀行中信銀行徽商銀行光大銀行銀行戰(zhàn)略合作： DM的擺放深耕渠道之銀行合作深耕渠道之華潤會(huì)華潤會(huì)會(huì)員專屬權(quán)利：216。保利會(huì)：各大高爾夫球場會(huì)員、高端汽車品牌 4S店、高端健身會(huì)所、大學(xué)城區(qū)高校教師的團(tuán)購等?綁定四大銀行戰(zhàn)略合作伙伴，并作為第三方擔(dān)保公司，給客戶以信心?ATM機(jī)首頁廣告， DM資料擺放銀行資料架?理財(cái)產(chǎn)品手冊(cè)印刷項(xiàng)目信息投放合作銀行所有行點(diǎn)?銀行優(yōu)質(zhì)客戶聯(lián)動(dòng)?增加華潤會(huì)會(huì)員的招募，華潤凱旋門進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，享受超額保利惠?華潤會(huì)定期組織保利會(huì)會(huì)員參與各種名家講壇、文藝交流等等深耕渠道 —線上媒體，線下拓客聯(lián)合品牌：聯(lián)合行業(yè)：八方來客宴請(qǐng)四方小型推介會(huì)定向拓展發(fā)揮客戶能動(dòng)性，快速蓄客老帶新活動(dòng)u充分發(fā)掘華潤 6000個(gè)客戶平臺(tái)，激活客戶資源，針對(duì)老客戶，給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，發(fā)動(dòng)其介紹新客戶；u把傳統(tǒng)的開盤后的 “ 老帶新 ” 提前到蓄客階段，先到訪過的客戶介紹新客戶到訪，即送禮品，如果購房成功，給予雙方獎(jiǎng)勵(lì)。網(wǎng)絡(luò)營銷 ——“ 電商 ”“ 電商 ” 成本較低，以團(tuán)購、拍賣等形式推出文化氣質(zhì)大盤，持續(xù)進(jìn)行。u熱銷后積極報(bào)導(dǎo)、熱銷解密等炒作媒體線l搜房白金卡會(huì)員可在 指定產(chǎn)品 上享受優(yōu)惠折扣l擁有白金卡團(tuán)購可享受團(tuán)購優(yōu)惠 搜房白金卡 淘寶團(tuán)購計(jì)劃n階梯式團(tuán)購：注冊(cè)用戶交付保證金獲得團(tuán)購資格，規(guī)定時(shí)間內(nèi)，參與人數(shù)越多，優(yōu)惠越多，可設(shè)置最低折扣?！?√ √媒體線網(wǎng)絡(luò) ——專場看房團(tuán) +網(wǎng)絡(luò)營銷延續(xù)之前的立體化網(wǎng)絡(luò)營銷外，進(jìn)入實(shí)體客戶導(dǎo)入、價(jià)格擠壓客戶認(rèn)籌動(dòng)作，包括熱銷后續(xù)炒作u合作網(wǎng)站邀約的專場看房團(tuán)，增加項(xiàng)目人氣，提高客戶口碑。其中 合肥晚報(bào)、安徽商報(bào)、新安晚報(bào) ——性價(jià)比最高，全市發(fā)行量大，是當(dāng)前眾多樓盤主力投放的報(bào)媒，也是本案所選擇的主要報(bào)紙媒體，其次，在重要營銷節(jié)點(diǎn)，適量投放部分新安、晨報(bào)和星報(bào)。射：射箭技術(shù)御：駕馭馬車的技術(shù)書：書法（書寫，識(shí)字，文字）算：算法（計(jì)數(shù)）最具文化底蘊(yùn)學(xué)院建筑院落， 重啟 “ 貴族復(fù)興計(jì)劃 ” ，標(biāo)的一批具有神韻氣息的東方佳人及才子君子六藝 ——重啟新貴族時(shí)代活動(dòng)線： “ 新文藝復(fù)興運(yùn)動(dòng) ” 之新貴族復(fù)興計(jì)劃系列舉辦橡樹灣學(xué)院氣質(zhì)形象代言人，用儒家學(xué)派基本標(biāo)準(zhǔn)于茫茫人海中尋找最符合學(xué)院概念的神韻佳麗新貴族復(fù)興 ——尋找六藝佳人 活動(dòng)線： “ 新文藝復(fù)興運(yùn)動(dòng) ” 之新貴族復(fù)興計(jì)劃系列君子六藝之康乾盛世 ——穿越！宮時(shí)代！內(nèi)容：清宮文化展 +時(shí)裝秀（六藝佳人古典形象走秀）意義：一方面結(jié)合當(dāng)前流行的宮廷癖好，另一方面豐富尋找六藝佳人活動(dòng)內(nèi)涵，將學(xué)院派的文化歷史感直觀展現(xiàn)出來。活動(dòng)線： “ 新文藝復(fù)興運(yùn)動(dòng) ” 之文化論壇系列全市征集圖書館用書，炒作成 ” 合肥最大規(guī)模征書行動(dòng) “ ， ” 挑戰(zhàn)民間最大藏書規(guī)模 “ 等噱頭來進(jìn)行品牌釋放隨后利用圖書館落成進(jìn)行最小說征集大賽、明星作家新書簽售會(huì)、作家見面會(huì)等系列活動(dòng)不斷深化項(xiàng)目文化特質(zhì)知識(shí)涵養(yǎng)館 ——圖書館征書 明星作家（例韓寒）簽售會(huì)活動(dòng)線：新文藝復(fù)興運(yùn)動(dòng)之文化論壇系列圖書館 +咖啡館 +文藝沙龍人性化體現(xiàn)，細(xì)節(jié)強(qiáng)化！復(fù)興的不僅僅是文化建筑，還有以人為本的精髓強(qiáng)化售樓部學(xué)院功能 +調(diào)用凱旋門會(huì)所資源華潤會(huì)會(huì)員多盤聯(lián)動(dòng) +生日派對(duì) +親子交流 +戲水游戲活動(dòng)線： “ 新文藝復(fù)興運(yùn)動(dòng) ” 之雙盤聯(lián)動(dòng)系列中國古代儒家要求學(xué)生掌握的六種基本才能：禮、樂、射、御、書、數(shù)。客戶通訊：切入目標(biāo)客群的都市學(xué)院派完全生活手冊(cè)都市學(xué)院派都市學(xué)院派立體立體 營銷營銷團(tuán) 線點(diǎn)面核心營銷策略二3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月推廣策略營銷節(jié)點(diǎn) 余房續(xù)銷300套 17/19/20號(hào)樓開盤推出 216套18/6號(hào)樓開盤推出 204套 推廣節(jié)奏7號(hào)樓開盤推出 132套9號(hào)樓開盤推出 264套16號(hào)樓開盤推出 132套15號(hào)樓開盤推出 132套坐銷與行銷雙管齊下，坐為主，行為輔活動(dòng)策略媒體組合物料系統(tǒng)渠道拓展推廣方向以短信 +網(wǎng)絡(luò) +活動(dòng) +戶外為主 輔助： DM直郵 +報(bào)媒 +廣播電視 +圍墻 +圈層巡展等項(xiàng)目折頁 +項(xiàng)目樓書 +戶型圖折頁 +客戶通訊等宣傳資料文化論壇系列：周國平對(duì)話王小慧韓寒簽售會(huì)新貴族復(fù)興計(jì)劃系列：尋找六藝佳人穿越康乾盛世雙盤聯(lián)動(dòng)系列：華潤萬象城會(huì)所品鑒之旅市區(qū)派單 +定向群體（如學(xué)校教師、銀行職員、公務(wù)員等） +深挖老業(yè)主還原一個(gè)真正的橡樹灣 +重塑都市學(xué)院派理念 +10大價(jià)值體系支撐全年圍繞 “ 華潤新文藝復(fù)興 ” 運(yùn)動(dòng)展開一系列品牌活動(dòng)，強(qiáng)勢導(dǎo)入 “ 橡樹灣 ” 形象和吸引大量人氣同時(shí)結(jié)合小型多頻次暖場活動(dòng)和靈活 SP活動(dòng)進(jìn)行客戶保溫和銷售動(dòng)作。短信：銷售及活動(dòng)進(jìn)行短平快信息釋放252。戶外：重塑形象推進(jìn)形成波次進(jìn)攻252。大客戶、企業(yè)員工團(tuán)購，大力配合突破政策進(jìn)行大戶型續(xù)銷252。根據(jù)工程進(jìn)度和營銷計(jì)劃設(shè)置節(jié)點(diǎn)252。徹底了解客戶需求， 銷售中一擊必中極致極致 ““ 營營 ””+極致極致 ““ 銷銷 ””強(qiáng) 準(zhǔn)早狠核心營銷策略一252。管家式的貼身服務(wù)252。強(qiáng)大的立體化宣傳252。高效率工作執(zhí)行252。搶在市場回暖前蓄足客源資本252。提前植入新都市核心概念252。貼身銷售，強(qiáng)勢引導(dǎo)客戶成交252。 價(jià)值取向改善型 投資型客戶面向全市的精準(zhǔn)客戶面向全區(qū)的剛需客戶（ 2532歲為主）80后感性描述為自己的夢想而奮斗注重生活質(zhì)量為自己喜歡的東西可一擲千金有較固定的社交群體喜歡流行事物為自己的夢想而奮斗注重生活質(zhì)量為自己喜歡的東西可一擲千金有較固定的社交群體喜歡流行事物有一定消費(fèi)能力強(qiáng)，對(duì)品質(zhì)要求較高注重品牌，講求品位，關(guān)心產(chǎn)品或品牌的附加值大多積極向上，朝氣蓬勃；注重成就和財(cái)富，生活態(tài)度積極向上重視職位社會(huì)地位，有一定的攀比心理對(duì)社會(huì)和家庭有責(zé)任開始理財(cái)喜歡嘗試并進(jìn)行多種投資理財(cái)方式；有自己的理財(cái)觀關(guān)注微博并以此滿足高品質(zhì)生活需要以互聯(lián)網(wǎng)、電視、報(bào)紙接觸度最高關(guān)注文化、社會(huì)動(dòng)態(tài)和行業(yè)信息，注重保持與時(shí)代同步；注重個(gè)人的修養(yǎng)喜歡充實(shí)的休閑生活喜歡懷舊 喜歡有文化概念的實(shí)物生活形態(tài) 心理狀態(tài) 理財(cái)觀念媒介習(xí)慣審美情趣消費(fèi)模式他們或是已經(jīng)成功的企業(yè)家，或是企業(yè)中高層，或是國家公務(wù)人員他們是財(cái)富、尊貴、品味的代名詞同時(shí)他們也是社會(huì)最勞累的一族，財(cái)富，地位，名利等功利的拼搏使得他們有著沉厚的憂患意識(shí)，更鞭笞他們向上他們理性低 調(diào)、 干練果斷、同時(shí)他們即將邁入不惑之年，經(jīng)歷了三十而立的成果，感性的細(xì)胞基本被消磨殆盡他們追求品牌、品質(zhì)，對(duì)文化認(rèn)同并尊重在追求財(cái)富與身份認(rèn)同的同時(shí)，更需要得到一種精神的寄托對(duì)文化認(rèn)同并尊重，在追求財(cái)富與身份認(rèn)同的同時(shí)， 渴望尋求一種精神上的契合70后感性描述 （ 3540歲為主）這個(gè)舞臺(tái)為他們準(zhǔn)備70,80社會(huì)橄欖形中的中堅(jiān)向上階層 ！營銷解決方案 5252。具備國際化視野和前瞻性目光，條理性和效率性。淮南，阜陽，巢湖，吳江客戶，他們對(duì)于區(qū)域概念