企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃綱要-wenkub.com
2024-08-10 09:09 本頁(yè)面
【正文】 因此盲目追求規(guī)模是不可取的。若企業(yè)運(yùn)用多角化發(fā)展戰(zhàn)略條件還不成熟，不如穩(wěn)扎穩(wěn)打。前者是企業(yè)在原有技術(shù)基礎(chǔ)上不斷擴(kuò)展，增添新的設(shè)備和技術(shù)力量，以適應(yīng)跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)的需要；后者則是把不同行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行合并或聯(lián)合，因而它特別適合于集團(tuán)多角化增長(zhǎng)。即企業(yè)利用原有市場(chǎng)，采用不同的技術(shù)來(lái)發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類；集團(tuán)多角化。第二，外界環(huán)境與市場(chǎng)需求的變化性。在實(shí)行水平一體化的過(guò)程中，不要聯(lián)合的企業(yè)過(guò)多，過(guò)多就會(huì)出現(xiàn)獨(dú)家壟斷的現(xiàn)象。講求經(jīng)濟(jì)效益是企業(yè)一切經(jīng)濟(jì)工作的核心，也是企業(yè)選擇市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的核心問(wèn)題。這條途徑的最大好處是可以沖破資金和技術(shù)的限制，不用增加投資，可以在較短的時(shí)間內(nèi)形成更大的生產(chǎn)能力，或者生產(chǎn)出單個(gè)企業(yè)不能完成的產(chǎn)品項(xiàng)目。（3）水平一體化。指生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)建立、購(gòu)買、聯(lián)合那些使用或銷售本企業(yè)產(chǎn)品的企業(yè)，向前控制分銷系統(tǒng)，實(shí)行產(chǎn)銷結(jié)合。根據(jù)商品從生產(chǎn)到銷售的物資流向，形成了一個(gè)從后向前的營(yíng)銷系統(tǒng)，據(jù)此，一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略可分為三種類型：增加與物流方向相反的產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)叫后向一體化；增加與物流方向相同的產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)叫前向一體化；增加處在同一階段的產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為水平一體化。一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略是指企業(yè)利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，向企業(yè)外部擴(kuò)展的戰(zhàn)略。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方式主要有兩種：是市場(chǎng)面的開(kāi)發(fā)，即開(kāi)發(fā)新的細(xì)分市場(chǎng)；是區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，即努力使現(xiàn)有產(chǎn)品打入新的地區(qū)市場(chǎng)， ⑶產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。也可采取短期削價(jià)等措施，在現(xiàn)有市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。密集化增長(zhǎng)戰(zhàn)略密集化增長(zhǎng)戰(zhàn)略是指企業(yè)在現(xiàn)有的生產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)集中力量改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品以擴(kuò)大市場(chǎng)范圍的戰(zhàn)略。企業(yè)的最高管理層對(duì)上述兩大變量中的各個(gè)因素都要給出分?jǐn)?shù)，而且各個(gè)因素都要加權(quán)，就可求出各個(gè)變量的加權(quán)平均分?jǐn)?shù)。 ⑵通用電器公司法（GE法）。企業(yè)決策者應(yīng)力爭(zhēng)有利的變化趨勢(shì)，避免不利的變化趨勢(shì)。⑴波士頓咨詢集團(tuán)法（BCG法）。戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的劃分企業(yè)的最高管理層在制定業(yè)務(wù)投資組合計(jì)劃時(shí)，首先要把所有業(yè)務(wù)分成若干“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位”（Stragetic Business Units，簡(jiǎn)稱SBUs）。這樣規(guī)定的企業(yè)目標(biāo)才能實(shí)現(xiàn)。⑵數(shù)量化。 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的內(nèi)容戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的總目標(biāo)，是企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)追求和想要取得的成果。這個(gè)因素決定企業(yè)可能經(jīng)營(yíng)什么業(yè)務(wù)。第二．企業(yè)周圍環(huán)境的發(fā)展變化。這些問(wèn)題具體表現(xiàn)為四個(gè)方面的內(nèi)容：一是企業(yè)的服務(wù)方向，即企業(yè)是為哪些購(gòu)買者服務(wù)的；二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，包括質(zhì)量結(jié)構(gòu)、品種結(jié)構(gòu)、檔次結(jié)構(gòu)等，即企業(yè)拿什么樣的產(chǎn)品來(lái)為購(gòu)買者服務(wù)；三是服務(wù)項(xiàng)目，即企業(yè)為購(gòu)買者提供哪些方面的服務(wù)；企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)會(huì)隨著時(shí)間的推移和企業(yè)內(nèi)部條件、外部環(huán)境的變化而改變，但其具體內(nèi)容不變。它涉及企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍及企業(yè)在社會(huì)分工中的地位，并把本企業(yè)和其他類型的企業(yè)區(qū)別開(kāi)來(lái)。第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及內(nèi)容市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制訂是指這樣的一種管理過(guò)程，即企業(yè)的最高管理層通過(guò)規(guī)劃企業(yè)的基本任條、目標(biāo)以及業(yè)務(wù)組合，使企業(yè)的資源和能力同不斷變化著的營(yíng)銷環(huán)境之間保持著與戰(zhàn)略適應(yīng)的關(guān)系。公司管理者應(yīng)當(dāng)確認(rèn)每一個(gè)機(jī)會(huì)，評(píng)價(jià)每一個(gè)機(jī)會(huì)的成長(zhǎng)和利潤(rùn)前景，選取那些可與公司財(cái)務(wù)和組織資源匹配、使公司獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的潛力最大的最佳機(jī)會(huì)。但值得注意的是：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不一定完全體現(xiàn)在較高的贏利率上，因?yàn)橛袝r(shí)企業(yè)更希望增加市場(chǎng)份額，或者多獎(jiǎng)勵(lì)管理人員或雇員。 優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與機(jī)會(huì)、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。 SWOT分析法很有針對(duì)性，有利于領(lǐng)導(dǎo)者和管理者在企業(yè)的發(fā)展上做出較正確的決策和規(guī)劃。三、企業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì) 分析和判斷企業(yè)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)是進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的前提，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制訂有賴于對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的評(píng)估。正確的戰(zhàn)略使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中勇往直前立于不敗之地，沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)不可能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡。 廣泛性 企業(yè)戰(zhàn)略必須被企業(yè)中的所有管理人員所理解。 指導(dǎo)性 企業(yè)戰(zhàn)略不是僅僅規(guī)劃 35年的一系列數(shù)字，也不是對(duì)過(guò)去或未來(lái)預(yù)算中的數(shù)字進(jìn)行合理的解釋，而是透過(guò)表象研究實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題，解決企業(yè)中的主要矛盾，確定企業(yè)的發(fā)展方向與基本趨勢(shì)，也規(guī)定了企業(yè)具體營(yíng)銷活動(dòng)的基調(diào)。雖然它的制定要以企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的當(dāng)前狀況為出發(fā)點(diǎn)，并且對(duì)企業(yè)當(dāng)前的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有指導(dǎo)、限制作用，但是這一切也是為了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的起步。
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