企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃綱要(參考版)
2024-08-14 09:09本頁面
【正文】 。隨著規(guī)模的擴大，收益的變化一般有三個階段：（1）規(guī)模擴大，收益增加，收益增加的幅度大于規(guī)模擴大的幅度，這是規(guī)模收益遞增的階段；（2）收益增加的幅度與規(guī)模擴大的幅度相等，這是一個短暫的過渡階段；（3）收益增加的幅度小于規(guī)模擴大的幅度，甚至收益絕對減少，這是規(guī)模收益遞減階段。具備足夠實力和條件的企業(yè)在運用多角化增長戰(zhàn)略時，也不可盲目追求經(jīng)營范圍的全面與經(jīng)營規(guī)模的宏大。顯然，并不是所有具備一定規(guī)模的企業(yè)都擁有上述優(yōu)勢。⑷運用多角化增長戰(zhàn)略的注意事項。它是實力雄厚的大企業(yè)集團采用的一種經(jīng)營戰(zhàn)略，⑶企業(yè)實行多角化增長戰(zhàn)略是以企業(yè)的技術、市場為基礎條件的，因而實現(xiàn)多角化的途徑主要有兩條：一是通過企業(yè)內(nèi)部擴展其技術基礎實現(xiàn)，一條是通過企業(yè)外部合并或聯(lián)合別的企業(yè)來實現(xiàn)。即大企業(yè)收購、兼并其他行業(yè)的企業(yè)，或者在其他行業(yè)投資，把業(yè)務擴展到其他行業(yè)中去，新產(chǎn)品、新業(yè)務與企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品、技術、市場毫無關系。即企業(yè)利用原有的技術、特長、經(jīng)驗等發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類，從同一圓心向外擴大業(yè)務經(jīng)營范圍；水平多角化。第三，單一經(jīng)營的風險性與多種經(jīng)營的安全性。⑴企業(yè)實現(xiàn)多角化增長的必要性：第一，原有產(chǎn)品或勞務需求規(guī)模與經(jīng)營規(guī)模的有限性。多角化增長多角化也稱“多樣化”或“多元化”。忽視產(chǎn)品質量，片面追求上規(guī)模，不僅不會使企業(yè)發(fā)展，反而有可能降低企業(yè)聲譽，造成更大損失；要避免造成壟斷。否則，再好的戰(zhàn)略也是無用的；要重視產(chǎn)品質量。因此，企業(yè)在運用一體化戰(zhàn)略時，應注意以下幾點：要講求經(jīng)濟效益。在高度發(fā)達的市場經(jīng)濟的條件下，上述一體化戰(zhàn)略都是在市場競爭中自然實現(xiàn)的。這條途徑的優(yōu)點是企業(yè)能夠掌握擴大再生產(chǎn)的主動權，可以按本企業(yè)的要求發(fā)展新產(chǎn)品；第二條途徑是兼并或購買其他企業(yè)，采用這種途徑需要企業(yè)有暢銷的產(chǎn)品和充足的資金；第三條途徑是與其他相關的企業(yè)聯(lián)合，共同開發(fā)新產(chǎn)品和擴大營銷。指生產(chǎn)企業(yè)通過建立、收買、合并或聯(lián)合同行業(yè)的競爭者以擴大生產(chǎn)規(guī)模。采用這一戰(zhàn)略，有利于企業(yè)擴大生產(chǎn)，增加銷售。一般來說，這是生產(chǎn)原材料或初級產(chǎn)品的企業(yè)實行深加工時采用的戰(zhàn)略。（2）前向一體化。⑴后向一體化。因而，它是那些有廣闊發(fā)展前途的企業(yè)，或者是擁有名牌產(chǎn)品的企業(yè)，發(fā)展自身以擴大其市場占有率的一種增長戰(zhàn)略。這是一種利用現(xiàn)有能力向生產(chǎn)的深度和廣度擴展的戰(zhàn)略。具體做法是企業(yè)可通過增加產(chǎn)品的花色品種、規(guī)格、型號等，向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品或改進產(chǎn)品。產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略就是通過改進老產(chǎn)品或開發(fā)新產(chǎn)品的辦法來擴大市場范圍的戰(zhàn)略。這是當老產(chǎn)品進入成熟期和衰退期后，已經(jīng)無法在老市場上進一步滲透時所采取的戰(zhàn)略。⑵市場開發(fā)戰(zhàn)略。市場滲透戰(zhàn)略就是企業(yè)在原有產(chǎn)品和市場的基礎上，通過改善產(chǎn)品、服務等營銷手段方法，逐步擴大銷售，以占領更大的市場的戰(zhàn)略，市場滲透的基本方法有三種：通過增加產(chǎn)品新的用途、在某些地區(qū)增設商業(yè)網(wǎng)點，借助多渠道將同一產(chǎn)品送達同一市場等方式來增加顧客的購買量；通過創(chuàng)名牌、提高品牌知名度、樹立良好企業(yè)形象的方法，吸引購買競爭者產(chǎn)品的顧客，轉而購買本企業(yè)的產(chǎn)品；企業(yè)通過改進廣告、宣傳、展銷、贈送樣品、加強推銷工作等方式來刺激潛在顧客購買。這樣，就形成了密集化發(fā)展戰(zhàn)略的三種形式：市場滲透戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。每種各自又包括３種具體形式，共９種形式。多因素投資組合矩陣圖分為三個地帶：左上角地帶（又叫做“綠色地帶”，這個地帶的三個小格是“大強”、“中強”、“大中”）；從左下角到右上角的對角線地帶（又叫做“黃色地帶”，這個地帶的三個小格是“大強”、“中中”、“大弱”）；右下角地帶（又叫做“紅色地帶”，這個地帶的三個小格是“小弱”、“小中”、“中弱”）。這些因素可分為兩大類：行業(yè)吸引力，其中包括的因素有市場大小、市場年增長率、歷史的利潤率、競爭強度、技術要求和由通貨膨脹所引起的脆弱性、能源要求、環(huán)境影響以及社會、政治、法律的因素等等；企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務單位的業(yè)務力量，即戰(zhàn)略業(yè)務單位在本行業(yè)中的競爭能力，其中包括的因素有市場占有率、市場占有增長率、產(chǎn)品質量、品牌信譽、商業(yè)網(wǎng)、促銷力、生產(chǎn)能力、生產(chǎn)效率、單位成本、原料供應、研究與開發(fā)成績以及管理人員等等。通用電器公司（General Elecfic）分析業(yè)務或產(chǎn)品組合的方法稱為“戰(zhàn)略業(yè)務規(guī)劃網(wǎng)絡”（Stratigic Business Planning，簡稱“GE”法）
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