企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃綱要-資料下載頁(yè)
2025-08-03 09:09本頁(yè)面
【正文】 購(gòu)買、聯(lián)合那些原材料或初級(jí)產(chǎn)品的供應(yīng)企業(yè)，向后控制供應(yīng)商，使供應(yīng)和生產(chǎn)一體化，實(shí)現(xiàn)供產(chǎn)結(jié)合。（2）前向一體化。指生產(chǎn)企業(yè)通過建立、購(gòu)買、聯(lián)合那些使用或銷售本企業(yè)產(chǎn)品的企業(yè)，向前控制分銷系統(tǒng)，實(shí)行產(chǎn)銷結(jié)合。一般來說，這是生產(chǎn)原材料或初級(jí)產(chǎn)品的企業(yè)實(shí)行深加工時(shí)采用的戰(zhàn)略。如汽車制造商自設(shè)分銷系統(tǒng)，或制造商通過一定形式控制批發(fā)商、代理商或零售商；或自己經(jīng)營(yíng)加工業(yè)，如木材公司附設(shè)家具廠自己生產(chǎn)家具等。采用這一戰(zhàn)略，有利于企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)，增加銷售。（3）水平一體化。指生產(chǎn)企業(yè)通過建立、收買、合并或聯(lián)合同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略在實(shí)際應(yīng)用中有三條途徑：第一條是企業(yè)利用自己的力量，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中把自己的產(chǎn)品擴(kuò)大到前向或后向生產(chǎn)的產(chǎn)品中去。這條途徑的優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)能夠掌握擴(kuò)大再生產(chǎn)的主動(dòng)權(quán)，可以按本企業(yè)的要求發(fā)展新產(chǎn)品；第二條途徑是兼并或購(gòu)買其他企業(yè)，采用這種途徑需要企業(yè)有暢銷的產(chǎn)品和充足的資金；第三條途徑是與其他相關(guān)的企業(yè)聯(lián)合，共同開發(fā)新產(chǎn)品和擴(kuò)大營(yíng)銷。這條途徑的最大好處是可以沖破資金和技術(shù)的限制，不用增加投資，可以在較短的時(shí)間內(nèi)形成更大的生產(chǎn)能力，或者生產(chǎn)出單個(gè)企業(yè)不能完成的產(chǎn)品項(xiàng)目。在高度發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，上述一體化戰(zhàn)略都是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中自然實(shí)現(xiàn)的。競(jìng)爭(zhēng)具有一種擇優(yōu)機(jī)制，可實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化組合，達(dá)到產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的合理化，從而有利于整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)效率的提高。因此，企業(yè)在運(yùn)用一體化戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：要講求經(jīng)濟(jì)效益。講求經(jīng)濟(jì)效益是企業(yè)一切經(jīng)濟(jì)工作的核心，也是企業(yè)選擇市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的核心問題。否則，再好的戰(zhàn)略也是無用的；要重視產(chǎn)品質(zhì)量。在企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合時(shí)，一定要注意保持產(chǎn)品質(zhì)量。忽視產(chǎn)品質(zhì)量，片面追求上規(guī)模，不僅不會(huì)使企業(yè)發(fā)展，反而有可能降低企業(yè)聲譽(yù)，造成更大損失；要避免造成壟斷。在實(shí)行水平一體化的過程中，不要聯(lián)合的企業(yè)過多，過多就會(huì)出現(xiàn)獨(dú)家壟斷的現(xiàn)象。多角化增長(zhǎng)多角化也稱“多樣化”或“多元化”。多角化增長(zhǎng)就是企業(yè)通過增加產(chǎn)品種類，跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)范圍和市場(chǎng)范圍，使企業(yè)的特長(zhǎng)充分發(fā)揮，使企業(yè)的人力、物力、財(cái)力等資源得到充分利用，從而擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高經(jīng)營(yíng)效益。⑴企業(yè)實(shí)現(xiàn)多角化增長(zhǎng)的必要性：第一，原有產(chǎn)品或勞務(wù)需求規(guī)模與經(jīng)營(yíng)規(guī)模的有限性。第二，外界環(huán)境與市場(chǎng)需求的變化性。第三，單一經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)性與多種經(jīng)營(yíng)的安全性。⑵多角化增長(zhǎng)的主要方式：同心多角化。即企業(yè)利用原有的技術(shù)、特長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)等發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類，從同一圓心向外擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍；水平多角化。即企業(yè)利用原有市場(chǎng)，采用不同的技術(shù)來發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類；集團(tuán)多角化。即大企業(yè)收購(gòu)、兼并其他行業(yè)的企業(yè)，或者在其他行業(yè)投資，把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到其他行業(yè)中去，新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)與企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)毫無關(guān)系。也就是說，企業(yè)既不以原有技術(shù)也不以原有市場(chǎng)為依托，向技術(shù)和市場(chǎng)完全不同的產(chǎn)品或勞務(wù)項(xiàng)目發(fā)展。它是實(shí)力雄厚的大企業(yè)集團(tuán)采用的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，⑶企業(yè)實(shí)行多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略是以企業(yè)的技術(shù)、市場(chǎng)為基礎(chǔ)條件的，因而實(shí)現(xiàn)多角化的途徑主要有兩條：一是通過企業(yè)內(nèi)部擴(kuò)展其技術(shù)基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)，一條是通過企業(yè)外部合并或聯(lián)合別的企業(yè)來實(shí)現(xiàn)。前者是企業(yè)在原有技術(shù)基礎(chǔ)上不斷擴(kuò)展，增添新的設(shè)備和技術(shù)力量，以適應(yīng)跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)的需要；后者則是把不同行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行合并或聯(lián)合，因而它特別適合于集團(tuán)多角化增長(zhǎng)。⑷運(yùn)用多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略的注意事項(xiàng)。運(yùn)用多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略，要求企業(yè)自身具有拓展經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的實(shí)力和管理更大規(guī)模企業(yè)的能力：具有足夠的資金支持，具備相關(guān)專業(yè)人才作為技術(shù)保證，具備關(guān)系密切的分銷渠道作為后盾或擁有迅速組建分銷渠道的能力，企業(yè)的知名度高，企業(yè)綜合管理能力強(qiáng)，等等。顯然，并不是所有具備一定規(guī)模的企業(yè)都擁有上述優(yōu)勢(shì)。若企業(yè)運(yùn)用多角化發(fā)展戰(zhàn)略條件還不成熟，不如穩(wěn)扎穩(wěn)打。具備足夠?qū)嵙蜅l件的企業(yè)在運(yùn)用多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略時(shí)，也不可盲目追求經(jīng)營(yíng)范圍的全面與經(jīng)營(yíng)規(guī)模的宏大。規(guī)模和收益的關(guān)系既對(duì)立又統(tǒng)一，沒有規(guī)模固然沒有好的收益，但也不是規(guī)模越大，收益就一定越大。隨著規(guī)模的擴(kuò)大，收益的變化一般有三個(gè)階段：（1）規(guī)模擴(kuò)大，收益增加，收益增加的幅度大于規(guī)模擴(kuò)大的幅度，這是規(guī)模收益遞增的階段；（2）收益增加的幅度與規(guī)模擴(kuò)大的幅度相等，這是一個(gè)短暫的過渡階段；（3）收益增加的幅度小于規(guī)模擴(kuò)大的幅度，甚至收益絕對(duì)減少，這是規(guī)模收益遞減階段。因此盲目追求規(guī)模是不可取的。
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