企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃課件-資料下載頁
2025-02-07 00:35本頁面
【正文】 時采購 抽 獎 經(jīng)常看見的如： 八折優(yōu)惠、 ２０％ＯＦＦ ２０％ＳＡＬＥ 商品組合折扣 市場滲透戰(zhàn)略表現(xiàn)之 商家促銷形式 打 折 返 券 搭 贈 招徠定價 限時采購 抽 獎 如：買一百元送 XX元現(xiàn) 金券?，F(xiàn)在一些大賣場常用的促銷手法，并且受到不少消費者的追捧。 市場滲透戰(zhàn)略表現(xiàn)之 商家促銷形式 打 折 返 券 搭 贈 招徠定價 限時采購 抽 獎 “買夠 XXX元就送 XX” “買一送一” 這招多數(shù)會和其他方式配合使用。如果單用這招就是比較傳統(tǒng)的促銷方式，而且一般送出的東西價值并不是很高。 市場滲透戰(zhàn)略表現(xiàn)之 商家促銷形式 打 折 返 券 搭 贈 招徠定價 限時采購 抽 獎 XX元起．也是市面上 常見的促銷方法 。 如：“店內(nèi)商品 10元起” “店內(nèi)商品 1折起”等。 市場滲透戰(zhàn)略表現(xiàn)之 商家促銷形式 打 折 返 券 搭 贈 招徠定價 限時采購 抽 獎 市場滲透戰(zhàn)略表現(xiàn)之 商家促銷形式 打 折 返 券 搭 贈 招徠定價 限時采購 抽 獎 這招是在節(jié)日里常見 的。抽獎時間是固定 的，而且是現(xiàn)場兌 獎。顧客現(xiàn)場的歡快 氣氛下也覺得很高興。 企業(yè)成長戰(zhàn)略介紹 市場滲透 產(chǎn)品開發(fā) 市場開發(fā) （多角化展） 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場 新市場 可在現(xiàn)有的銷售區(qū)域內(nèi)尋找新的細分市場，也可以進入新的區(qū)域市場。 市場開發(fā)戰(zhàn)略 —— 在現(xiàn)有銷售區(qū)域?qū)ふ倚碌募毞质袌? 市場開發(fā)戰(zhàn)略 —— 進入新的區(qū)域市場 新業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略介紹 市場滲透 產(chǎn)品開發(fā) 市場開發(fā) （多元化展） 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場 新市場 向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品或改進的產(chǎn)品，滿足現(xiàn)有市場的不同需求 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略案例介紹 —— 格蘭仕 2023年推出“中國紅” 系列全能型光波微波爐 : 2023年 2月推出全球首款 圓形智能微波爐 UOVO 2023年年底發(fā)布一級能 效微波爐和“變頻光波 微波爐。 新業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略介紹 如果原來的經(jīng)營框架已無法發(fā)展，或有更好的機會，企業(yè)也會考 慮發(fā)展與目前業(yè)務無關但有較強吸引力的業(yè)務，實施多元化成長。 面對新市場、新顧 客，以原有技術(shù)、 特長和經(jīng)驗為基礎 增加新業(yè)務 針對現(xiàn)有市場和現(xiàn) 有顧客，采用不同 技術(shù)增加新業(yè)務， 這些技術(shù)與企業(yè)現(xiàn) 有能力沒有多大關 系。 企業(yè)以新業(yè)務進入 新市場，新業(yè)務與 企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)、市 場即業(yè)務沒有沒有 聯(lián)系。 多元化成長戰(zhàn)略之同心多元化 冰箱 核心技術(shù) 空調(diào) 洗衣機 豆?jié){機 飲水機 微波爐 核心技術(shù) 雪碧 果汁源 原葉 綠茶 冰露 果粒 奶優(yōu) 芬達 06歲嬰幼兒 童車：嬰兒車、自行車、學步車等 服裝：新生兒、嬰兒、幼兒 嬰兒床、尿不濕、奶粉、奶瓶等 多元化成長戰(zhàn)略之水平多元化 多元化成長戰(zhàn)略之綜合多元化 飲料行業(yè)： 休閑食品行業(yè)： 服裝行業(yè)： 新業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略介紹 （ 1）后向一體化 （ 2）前向一體化 （ 3）水平一體化 一體化成長戰(zhàn)略 家電企業(yè)戰(zhàn)略模式 格力的聚焦模式 美的縱橫一體化模式 海爾服務模式 家電企業(yè)戰(zhàn)略模式 格力的聚焦模式 美的縱橫一體化模式 海爾服務模式 格力聚焦在空調(diào)細分市場，并依托技術(shù)領先打造 企業(yè)核心競爭力。格力電器建成了包括噪音、模擬 環(huán)境、長期運轉(zhuǎn)等 300多個國際或國家認可的實驗室 ，并擁有了 5000多名一流的技術(shù)研發(fā)人員，掌握了 數(shù)十項關鍵技術(shù)，目前空調(diào)市場份額處于第一名。 家電企業(yè)戰(zhàn)略模式 格力的聚焦模式 美的縱橫一體化模式 海爾服務模式 橫向一體化主要依靠擴大規(guī)模，美的有空調(diào)、冰 箱、洗衣機以及日用小家電等齊全的產(chǎn)品線； 縱向一體化主要是全產(chǎn)業(yè)鏈布局，自己生產(chǎn)全部 核心零部件，這讓美的在擁有規(guī)模優(yōu)勢的同時，掌 握核心技術(shù)優(yōu)勢，兩者形成合力，最終推動企業(yè)不 斷快速發(fā)展。 家電企業(yè)戰(zhàn)略模式 格力的聚焦模式 美的縱橫一體化模式 海爾服務模式 是從以企業(yè)為中心到以用戶為中心的轉(zhuǎn)變，在經(jīng) 營理念上，從向消費者提供家電產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)橄蛳? 費者提供家電，家居生活的解決方案；在顧客價值 上，通過提升營銷網(wǎng)、售后服務網(wǎng)、物流網(wǎng)的水平 ，全面提升消費者的體驗和滿意度。
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