企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃課件-資料下載頁(yè)
2025-02-07 00:35本頁(yè)面
【正文】 時(shí)采購(gòu) 抽 獎(jiǎng) 經(jīng)?？匆姷娜纾? 八折優(yōu)惠、 ２０％ＯＦＦ ２０％ＳＡＬＥ 商品組合折扣 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略表現(xiàn)之 商家促銷形式 打 折 返 券 搭 贈(zèng) 招徠定價(jià) 限時(shí)采購(gòu) 抽 獎(jiǎng) 如：買一百元送 XX元現(xiàn) 金券?，F(xiàn)在一些大賣場(chǎng)常用的促銷手法，并且受到不少消費(fèi)者的追捧。 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略表現(xiàn)之 商家促銷形式 打 折 返 券 搭 贈(zèng) 招徠定價(jià) 限時(shí)采購(gòu) 抽 獎(jiǎng) “買夠 XXX元就送 XX” “買一送一” 這招多數(shù)會(huì)和其他方式配合使用。如果單用這招就是比較傳統(tǒng)的促銷方式，而且一般送出的東西價(jià)值并不是很高。 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略表現(xiàn)之 商家促銷形式 打 折 返 券 搭 贈(zèng) 招徠定價(jià) 限時(shí)采購(gòu) 抽 獎(jiǎng) XX元起．也是市面上 常見的促銷方法 。 如：“店內(nèi)商品 10元起” “店內(nèi)商品 1折起”等。 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略表現(xiàn)之 商家促銷形式 打 折 返 券 搭 贈(zèng) 招徠定價(jià) 限時(shí)采購(gòu) 抽 獎(jiǎng) 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略表現(xiàn)之 商家促銷形式 打 折 返 券 搭 贈(zèng) 招徠定價(jià) 限時(shí)采購(gòu) 抽 獎(jiǎng) 這招是在節(jié)日里常見 的。抽獎(jiǎng)時(shí)間是固定 的，而且是現(xiàn)場(chǎng)兌 獎(jiǎng)。顧客現(xiàn)場(chǎng)的歡快 氣氛下也覺得很高興。 企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略介紹 市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品開發(fā) 市場(chǎng)開發(fā) （多角化展） 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場(chǎng) 新市場(chǎng) 可在現(xiàn)有的銷售區(qū)域內(nèi)尋找新的細(xì)分市場(chǎng)，也可以進(jìn)入新的區(qū)域市場(chǎng)。 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 —— 在現(xiàn)有銷售區(qū)域?qū)ふ倚碌募?xì)分市場(chǎng) 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 —— 進(jìn)入新的區(qū)域市場(chǎng) 新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略介紹 市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品開發(fā) 市場(chǎng)開發(fā) （多元化展） 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場(chǎng) 新市場(chǎng) 向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品，滿足現(xiàn)有市場(chǎng)的不同需求 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略案例介紹 —— 格蘭仕 2023年推出“中國(guó)紅” 系列全能型光波微波爐 : 2023年 2月推出全球首款 圓形智能微波爐 UOVO 2023年年底發(fā)布一級(jí)能 效微波爐和“變頻光波 微波爐。 新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略介紹 如果原來(lái)的經(jīng)營(yíng)框架已無(wú)法發(fā)展，或有更好的機(jī)會(huì)，企業(yè)也會(huì)考 慮發(fā)展與目前業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)但有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)，實(shí)施多元化成長(zhǎng)。 面對(duì)新市場(chǎng)、新顧 客，以原有技術(shù)、 特長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ) 增加新業(yè)務(wù) 針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)和現(xiàn) 有顧客，采用不同 技術(shù)增加新業(yè)務(wù)， 這些技術(shù)與企業(yè)現(xiàn) 有能力沒(méi)有多大關(guān) 系。 企業(yè)以新業(yè)務(wù)進(jìn)入 新市場(chǎng)，新業(yè)務(wù)與 企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)、市 場(chǎng)即業(yè)務(wù)沒(méi)有沒(méi)有 聯(lián)系。 多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略之同心多元化 冰箱 核心技術(shù) 空調(diào) 洗衣機(jī) 豆?jié){機(jī) 飲水機(jī) 微波爐 核心技術(shù) 雪碧 果汁源 原葉 綠茶 冰露 果粒 奶優(yōu) 芬達(dá) 06歲嬰幼兒 童車：嬰兒車、自行車、學(xué)步車等 服裝：新生兒、嬰兒、幼兒 嬰兒床、尿不濕、奶粉、奶瓶等 多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略之水平多元化 多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略之綜合多元化 飲料行業(yè)： 休閑食品行業(yè)： 服裝行業(yè)： 新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略介紹 （ 1）后向一體化 （ 2）前向一體化 （ 3）水平一體化 一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略 家電企業(yè)戰(zhàn)略模式 格力的聚焦模式 美的縱橫一體化模式 海爾服務(wù)模式 家電企業(yè)戰(zhàn)略模式 格力的聚焦模式 美的縱橫一體化模式 海爾服務(wù)模式 格力聚焦在空調(diào)細(xì)分市場(chǎng)，并依托技術(shù)領(lǐng)先打造 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。格力電器建成了包括噪音、模擬 環(huán)境、長(zhǎng)期運(yùn)轉(zhuǎn)等 300多個(gè)國(guó)際或國(guó)家認(rèn)可的實(shí)驗(yàn)室 ，并擁有了 5000多名一流的技術(shù)研發(fā)人員，掌握了 數(shù)十項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)，目前空調(diào)市場(chǎng)份額處于第一名。 家電企業(yè)戰(zhàn)略模式 格力的聚焦模式 美的縱橫一體化模式 海爾服務(wù)模式 橫向一體化主要依靠擴(kuò)大規(guī)模，美的有空調(diào)、冰 箱、洗衣機(jī)以及日用小家電等齊全的產(chǎn)品線； 縱向一體化主要是全產(chǎn)業(yè)鏈布局，自己生產(chǎn)全部 核心零部件，這讓美的在擁有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，掌 握核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，兩者形成合力，最終推動(dòng)企業(yè)不 斷快速發(fā)展。 家電企業(yè)戰(zhàn)略模式 格力的聚焦模式 美的縱橫一體化模式 海爾服務(wù)模式 是從以企業(yè)為中心到以用戶為中心的轉(zhuǎn)變，在經(jīng) 營(yíng)理念上，從向消費(fèi)者提供家電產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)橄蛳? 費(fèi)者提供家電，家居生活的解決方案；在顧客價(jià)值 上，通過(guò)提升營(yíng)銷網(wǎng)、售后服務(wù)網(wǎng)、物流網(wǎng)的水平 ，全面提升消費(fèi)者的體驗(yàn)和滿意度。
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