公關(guān)談判ppt課件-wenkub.com
2025-05-09 06:17 本頁面
【正文】 什么 只見他臉上閃爍著得意洋洋的笑容，充滿了熱情和希望，聲音洪亮地對(duì)三位日本代表說： “ 請(qǐng)問，你們的看法怎么樣？ ” 第一位日本代表非常有禮貌地站起來說： “ 我們還不懂。 占盡“地利”優(yōu)勢(shì)的美國人，又在談判時(shí)間上作了巧妙的安排，他們把談判安排在日本人到達(dá)后的第二天早上八點(diǎn)鐘進(jìn)行。 ”于是兩位年輕人就開始張羅找搬運(yùn)工、租卡車的事了。 ” 銀行經(jīng)理說： “ 先生，所謂人壽保險(xiǎn)，人不死是不能取出錢的呀！ ” 他說： “ 這項(xiàng)保險(xiǎn)規(guī)定，如果保險(xiǎn)費(fèi)交了一年以上，就是自殺，也能取出保險(xiǎn)費(fèi)。 可銀行向他要不動(dòng)產(chǎn)、有價(jià)證券的抵押，或者有著名的大公司擔(dān)保。以后就不和你這種人打交道了！ ” 港商被這悶棍打慒了，他的本 意并非是喊天價(jià)摔倒這個(gè)客戶，而是想在這個(gè)客戶身上賺更多的錢，由于他不知這家企業(yè)原料的底細(xì)，又怕客戶將來真的轉(zhuǎn)產(chǎn)，使他無錢可賺，立刻軟了下來，答應(yīng)在原價(jià)的基礎(chǔ)上談判提價(jià)的幅度． 三、鍥而不舍 日本一家著名醫(yī)院歷史不長(zhǎng)，其老板的創(chuàng)業(yè)，就是采用了堅(jiān)持的手段才得以成功的，他的成功很發(fā)人深省。所以，他費(fèi)盡心機(jī)，磨破了嘴皮，想說服港商在原價(jià)的基礎(chǔ)上公關(guān)談判，提價(jià)的幅度不要太大。大陸用這種原料的只有這家小企業(yè)，也僅有一家香港中間商進(jìn)行這種原料的中間貿(mào)易。 又把七個(gè)問題的第二個(gè)問題拿出來，又作了讓步。 1）讓步的原則 2）讓步的選擇 龍永圖回憶說，當(dāng)中美入世談判幾乎再次面臨破裂之時(shí)，朱總理親自出面，把最棘手的七個(gè)問題找了出來要親自與美方談。如果包括武器在內(nèi)的采購費(fèi)用，印度竟要為這艘免費(fèi)的航母，付出至少 15億美元的費(fèi)用！ 面對(duì)這場(chǎng)看似條件優(yōu)厚的交易，印度實(shí)在是有苦說不出。 2）魚餌報(bào)價(jià)法 1994年，印度提出購買俄羅斯海軍的“戈?duì)柺部品蚝＼娚蠈ⅰ碧?hào)航空母艦?？墒峭耆龊醮蠹业囊饬希?撒切爾夫人獅子大開口，報(bào)出了 10億英鎊的高價(jià)。希爾斯吃癟了。希爾斯 “ 斗 ” 的不可開交。 “自然，空調(diào)機(jī)在使用中是會(huì)發(fā)熱的，但你不希望它熱度超過全國電工協(xié)會(huì)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)是嗎？” “是的！”對(duì)方不知不覺地又說了一次。解決了難題。正因?yàn)閮蓢髯缘男枰嫉玫搅藵M足，談判成功了， 12天解決了過去十一年沒能解決的問題。以色列認(rèn)為，他們幾次受到來自 西奈半島的攻擊，必須占領(lǐng)西奈半島以確保以色列的安全。談判桌上的全勝， 導(dǎo)致報(bào)社經(jīng)濟(jì)上的破產(chǎn)，三家大報(bào)先是合并，最后全都倒閉，數(shù)千名印刷工人不得不失業(yè)，無法謀生。 二、談判的潛因是 需要的滿足 三、公關(guān)談判的實(shí)質(zhì)是雙贏 上世紀(jì) 60年代，美國紐約報(bào)業(yè)的興衰變化，就是一個(gè)典型的例子。印刷工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)人伯特倫 談判“成功”了，工人失業(yè)了，這就是說，這場(chǎng)談判沒有成功者，全是失敗者 。 因
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