企業(yè)戰(zhàn)略類型ppt課件-wenkub.com
2025-05-06 22:14 本頁面
【正文】 6）消費者具有較大的降價談判能力 2022/6/2 39 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的收益 1）形成進(jìn)入障礙 2）抵御購買商討價還價的能力 3）增強(qiáng)處理供應(yīng)商提價行為的能力 4）樹立與替代品的競爭優(yōu)勢 主要風(fēng)險 1）降價過度引起利潤率降低 2）新加入者可能后來居上 3）喪失對市場變化的預(yù)見能力 4）技術(shù)變化降低企業(yè)資源的效用 5）容易受外部環(huán)境的影響 2022/6/2 40 （二）差異化戰(zhàn)略 含義：為使企業(yè)與競爭對手產(chǎn)品或服務(wù)有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點而采取的一種戰(zhàn)略 核心：獲得某種對 顧客 有價值的 獨特性 差異化的主要途徑： 1）產(chǎn)品 主要指有形產(chǎn)品 主要因素：特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式樣和設(shè)計、人事、形象 2022/6/2 41 2)服務(wù) 主要變量：送貨、安裝、顧客培訓(xùn)、咨詢服務(wù) 3）人事 主要變量：＊勝任 員工必備的技能和知識 ＊禮貌 態(tài)度友好、充滿敬意、為顧客著想 ＊可信 ＊可靠：準(zhǔn)確提供服務(wù) ＊反應(yīng)敏捷 對顧客的需要和問題反應(yīng)迅速 ＊善于溝通 理解顧客 2022/6/2 42 4）形象 核心 :讓顧客可以識別 ＊標(biāo)志 自然物、人名、口號、顏色或音樂 ＊視覺媒體 在廣告宣傳中融入企業(yè)巳選定的標(biāo)志 要反復(fù)出現(xiàn) ＊環(huán)境 ＊活動項目：企業(yè)通過所贊助的活動項目的類型來體現(xiàn)個性 2022/6/2 43 適用條件 1）外部 顧客需求是有差異的 差異被顧客認(rèn)為是有價值的 技術(shù)變革快 2）內(nèi)部 研發(fā)能力 較強(qiáng)的市場營銷能力 部門之間有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)性 2022/6/2 44 收益與風(fēng)險 1）收益 ＊建立顧客對企業(yè)的忠誠 ＊形成產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙 ＊增強(qiáng)企業(yè)對供應(yīng)商的討價還價能力 ＊削弱購買商的討價還價能力 2）風(fēng)險 ＊可能失去部分客戶 ＊用戶所需的產(chǎn)品差異的因素下降 ＊大量模仿 ＊過度差異化 2022/6/2 45 （三）集中化戰(zhàn)略 含義：企業(yè)的經(jīng)營活動集中于某一特定的購買者集團(tuán)、產(chǎn)品線的某一部分或某一地域市場上的一種戰(zhàn)略。 成本領(lǐng)先優(yōu)勢的來源 1）規(guī)模效應(yīng) 2) 經(jīng)驗效應(yīng) 3） 設(shè)計優(yōu)勢：成本是設(shè)計的起點 4）生產(chǎn)能力的合理運用 2022/6/2 38 5）活動地點選擇 6）市場進(jìn)入時間 7）與價值鏈的聯(lián)系 適用條件：主要針對 價格敏感者 具體： 1）現(xiàn)有競爭企業(yè)之間的價格競爭非常激烈。 注：簽訂承包合同時，應(yīng)注明要求承包方以某一固定價格出售部分產(chǎn)品的條款。 Financial Criteria Linked to Corporate Performance Linked to Corporation, Division amp。該方式稱為聯(lián)合統(tǒng)一，Consolidation A公司購買 B公司相當(dāng)大的一部分股票（不是全部），兩個公司都繼續(xù)存在經(jīng)營， A公司此時稱為母公司， B公司稱為子公司。 （二）戰(zhàn)略利益 實現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì) 本質(zhì)在于企業(yè)多項業(yè)務(wù)可以 共享 企業(yè)的 資源 。 不可控 ?可控 ?降低風(fēng)險 2022/6/2 13 設(shè)施的不可分原理 建立在設(shè)施基本產(chǎn)出規(guī)模和規(guī)模經(jīng)濟(jì)性原理的基礎(chǔ)上。 (一 )主要類型 橫向一體化戰(zhàn)略
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