【正文】 不能降低因客戶減少或技術(shù)上落后而導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)性。 分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：通過(guò)不同業(yè)務(wù)種類之間、不同業(yè)務(wù)周期的差別來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn)。 2）企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本是標(biāo)準(zhǔn)化或同質(zhì) 化的。 2）合同承包方式退出：仍持有對(duì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)的所有權(quán)。 1）戰(zhàn)略利益： ＊實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)，降低經(jīng)營(yíng)成本 ＊穩(wěn)定供求關(guān)系，規(guī)避價(jià)格波動(dòng) ＊提高差異能力，樹(shù)立經(jīng)營(yíng)特色 2022/6/2 12 2) 戰(zhàn)略成本 ＊弱化激勵(lì)效應(yīng) ＊加大管理難度 ＊加劇財(cái)務(wù)緊張 ＊降低經(jīng)營(yíng)靈活性 ＊難以平衡生產(chǎn)能力 （二）理論基礎(chǔ) 市場(chǎng)內(nèi)在化原理 指在可能的情況下，企業(yè)有將外部市場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)部化的沖動(dòng)。 產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 對(duì)企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)投放新產(chǎn)品或利用新技術(shù)增加產(chǎn)品的種類，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和增加銷售客的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。 注：企業(yè)業(yè)務(wù)周期變化幅度的降低就意味著的降低 業(yè)務(wù)周期常表現(xiàn)為業(yè)務(wù)量的周期性、業(yè)務(wù)的季節(jié)性、業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流動(dòng)、業(yè)務(wù)的生產(chǎn)能力調(diào)整周期等 2022/6/2 15 增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力量 （三）戰(zhàn)略成本 分散企業(yè)資源 加大管理難度：利益平衡 提高運(yùn)作費(fèi)用：陌生領(lǐng)域 學(xué)習(xí)費(fèi)用和顧客認(rèn)識(shí)企業(yè)新領(lǐng)域的成本加大 人才問(wèn)題 2022/6/2 16 （四）采用多樣化戰(zhàn)略的動(dòng)因 外部原因： 1）產(chǎn)品需求趨向停滯 2）市場(chǎng)的集中程度：主要是賣方結(jié)構(gòu)指標(biāo) 3）需求的不確定性 內(nèi)在動(dòng)機(jī) 1）糾正企業(yè)目標(biāo)差距 2）挖掘企業(yè)內(nèi)部資源潛力 3）實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì) 4）實(shí)現(xiàn)范圍 5）轉(zhuǎn)移競(jìng)爭(zhēng)能力 6）企業(yè)重建 2022/6/2 17 四、企業(yè)并購(gòu)戰(zhàn)略 （一）并購(gòu)的主要方式 A公司購(gòu)買 B公司的所有股票， A公司繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，繼承 B公司所有資產(chǎn)和負(fù)債， B公司不再存在。 3）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少。 主要分兩種： 退出戰(zhàn)略 方式： 1）專營(yíng)方式退出：指向選定的專營(yíng)商提供企業(yè)的主要無(wú)形資產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)訣竅，專營(yíng)商向企業(yè)支付一定費(fèi)用的業(yè)務(wù)關(guān)系。 后向一體化：當(dāng)新增加的業(yè)務(wù)涉及到為原有業(yè)務(wù)提供投入物時(shí)，這一兼并或擴(kuò)展就稱為后向一體化。 前提條件，對(duì)原有顧客有透徹的了解，能夠提供滿足顧客需要的其他產(chǎn)品。常稱為合并， Merger A公司和 B公司聯(lián)合組成第三個(gè)公司 C， A和 B兩公司不再存在。 4）多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同 5）消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移成本很低。 SBU Linked to Divisional Performance Nonexistent Synergies Subjective/ Strategic Criteria Attributes of Various Structural Forms Unrelated 2022/6/2 32 行業(yè)組合的特點(diǎn) 集團(tuán)管理特點(diǎn) 集團(tuán)優(yōu)勢(shì) （哺育優(yōu)勢(shì)） 匹配 能夠創(chuàng)造而不摧毀價(jià)值 創(chuàng)造的價(jià)值比較對(duì)手多 集團(tuán)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生的條件 2022/6/2 33 （五）制定集團(tuán)戰(zhàn)略的模式 行業(yè)組合特點(diǎn)分析 集團(tuán)管理特點(diǎn)分析 集團(tuán)優(yōu)勢(shì) （哺育優(yōu)勢(shì)） 匹配程度的分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 行業(yè)組合的特點(diǎn) 集團(tuán)管理特點(diǎn) 新的匹配 環(huán)境和行業(yè)趨勢(shì)的分析 2022/6/2 34 幾點(diǎn)體會(huì) ? 環(huán)境變化越來(lái)越具有動(dòng)態(tài)的特點(diǎn)： ? 戰(zhàn)略正在從計(jì)劃變成預(yù)期、追求、價(jià)值選擇； ? 戰(zhàn)略的目標(biāo)同時(shí)強(qiáng)調(diào)收益和創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)；