企業(yè)戰(zhàn)略類型ppt課件-閱讀頁
2025-05-24 22:14本頁面
【正文】 年度的利潤進(jìn)行抵補(bǔ)，抵補(bǔ)后再繳納所得稅。 Financial Criteria Linked to Corporate Performance Linked to Corporation, Division amp。 主要分兩種： 退出戰(zhàn)略 方式： 1）專營方式退出：指向選定的專營商提供企業(yè)的主要無形資產(chǎn)和經(jīng)營訣竅，專營商向企業(yè)支付一定費(fèi)用的業(yè)務(wù)關(guān)系。 注：簽訂承包合同時(shí)，應(yīng)注明要求承包方以某一固定價(jià)格出售部分產(chǎn)品的條款。 管理賣出過程一般涉及三方： ＊業(yè)務(wù)的原所有人 ＊原業(yè)務(wù)的管理人員 ＊出資方 5）資產(chǎn)置換 清算戰(zhàn)略：指企業(yè)受到全面威脅，瀕于破產(chǎn)時(shí)，通過將企業(yè)的資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、出賣或者停止全部經(jīng)營業(yè)務(wù)結(jié)束企業(yè)的生命。 成本領(lǐng)先優(yōu)勢的來源 1）規(guī)模效應(yīng) 2) 經(jīng)驗(yàn)效應(yīng) 3） 設(shè)計(jì)優(yōu)勢：成本是設(shè)計(jì)的起點(diǎn) 4）生產(chǎn)能力的合理運(yùn)用 2022/6/2 38 5）活動地點(diǎn)選擇 6）市場進(jìn)入時(shí)間 7）與價(jià)值鏈的聯(lián)系 適用條件：主要針對 價(jià)格敏感者 具體： 1）現(xiàn)有競爭企業(yè)之間的價(jià)格競爭非常激烈。 3）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少。 6）消費(fèi)者具有較大的降價(jià)談判能力 2022/6/2 39 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的收益 1）形成進(jìn)入障礙 2）抵御購買商討價(jià)還價(jià)的能力 3）增強(qiáng)處理供應(yīng)商提價(jià)行為的能力 4）樹立與替代品的競爭優(yōu)勢 主要風(fēng)險(xiǎn) 1）降價(jià)過度引起利潤率降低 2）新加入者可能后來居上 3）喪失對市場變化的預(yù)見能力 4）技術(shù)變化降低企業(yè)資源的效用 5）容易受外部環(huán)境的影響 2022/6/2 40 （二）差異化戰(zhàn)略 含義：為使企業(yè)與競爭對手產(chǎn)品或服務(wù)有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點(diǎn)而采取的一種戰(zhàn)略 核心：獲得某種對 顧客 有價(jià)值的 獨(dú)特性 差異化的主要途徑： 1）產(chǎn)品 主要指有形產(chǎn)品 主要因素：特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式樣和設(shè)計(jì)、人事、形象 2022/6/2 41 2)服務(wù) 主要變量：送貨、安裝、顧客培訓(xùn)、咨詢服務(wù) 3）人事 主要變量：＊勝任 員工必備的技能和知識 ＊禮貌 態(tài)度友好、充滿敬意、為顧客著想 ＊可信 ＊可靠：準(zhǔn)確提供服務(wù) ＊反應(yīng)敏捷 對顧客的需要和問題反應(yīng)迅速 ＊善于溝通 理解顧客 2022/6/2 42 4）形象 核心 :讓顧客可以識別 ＊標(biāo)志 自然物、人名、口號、顏色或音樂 ＊視覺媒體 在廣告宣傳中融入企業(yè)巳選定的標(biāo)志 要反復(fù)出現(xiàn) ＊環(huán)境 ＊活動項(xiàng)目：企業(yè)通過所贊助的活動項(xiàng)目的類型來體現(xiàn)個性 2022/6/2 43 適用條件 1）外部 顧客需求是有差異的 差異被顧客認(rèn)為是有價(jià)值的 技術(shù)變革快 2）內(nèi)部 研發(fā)能力 較強(qiáng)的市場營銷能力 部門之間有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)性 2022/6/2 44 收益與風(fēng)險(xiǎn) 1）收益 ＊建立顧客對企業(yè)的忠誠 ＊形成產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙 ＊增強(qiáng)企業(yè)對供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 ＊削弱購買商的討價(jià)還價(jià)能力 2）風(fēng)險(xiǎn) ＊可能失去部分客戶 ＊用戶所需的產(chǎn)品差異的因素下降 ＊大量模仿 ＊過度差異化 2022/6/2 45 （三）集中化戰(zhàn)略 含義：企業(yè)的經(jīng)營活動集中于某一特定的購買者集團(tuán)、產(chǎn)品線的某一部分或某一地域市場上的一種戰(zhàn)
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