【正文】 管理賣出過程一般涉及三方： ＊業(yè)務(wù)的原所有人 ＊原業(yè)務(wù)的管理人員 ＊出資方 5）資產(chǎn)置換 清算戰(zhàn)略：指企業(yè)受到全面威脅，瀕于破產(chǎn)時(shí)，通過將企業(yè)的資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、出賣或者停止全部經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)結(jié)束企業(yè)的生命。 （一）主要類型 中心多樣化，又稱相關(guān)多樣化 指雖然企業(yè)新發(fā)展的業(yè)務(wù)具有其新的特征，但它與企業(yè)原有的業(yè)務(wù)具有戰(zhàn)略上的適應(yīng)性，它們?cè)诩夹g(shù)工藝、銷售渠道、市場(chǎng)、管理技巧、產(chǎn)品等方面具有共同的或是相近的特點(diǎn)。2022/6/2 1 企業(yè)戰(zhàn)略管理 主講人 劉 洪 2022/6/2 2 第三講 公司戰(zhàn)略 學(xué)習(xí)目標(biāo) : 了解企業(yè)戰(zhàn)略的類型 ,掌握各戰(zhàn)略的適用條件 產(chǎn)品－市場(chǎng)戰(zhàn)略 一體化戰(zhàn)略 多樣化戰(zhàn)略 企業(yè)并購戰(zhàn)略 集團(tuán)戰(zhàn)略 撤退戰(zhàn)略 基本竟?fàn)帒?zhàn)略 2022/6/2 3 公司戰(zhàn)略－是為了實(shí)現(xiàn)公司整體發(fā)展方向和發(fā)展目標(biāo)所需采取的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方式，以及為此進(jìn)行的資源在不同業(yè)務(wù)之間分配的決策。 2022/6/2 14 混合多樣化，又稱不相關(guān)多樣化 著眼點(diǎn)是兼并結(jié)果所反映的未來的協(xié)同作用，而很少考慮兼并活動(dòng)與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的協(xié)同性。 2022/6/2 37 七 企業(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 含義：成本低于 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 或一般業(yè)績(jī)企業(yè)，同時(shí)有 利潤(rùn)率 。 3）出售部分或全部業(yè)務(wù) 4）管理賣出 2022/6/2 36 4）管理賣出：指由企業(yè)內(nèi)的管理人員及一些聯(lián)合的外部機(jī)構(gòu)共同買下企業(yè)原業(yè)主希望退出的業(yè)務(wù)部分，同時(shí)原業(yè)主在短期內(nèi)仍享有資產(chǎn)收益。 協(xié)同效應(yīng) 比較優(yōu)勢(shì)原理 三、多樣化戰(zhàn)略 指企業(yè)從現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上分離出新的、與原有業(yè)務(wù)特征存在根本差別的業(yè)務(wù)活動(dòng)種類。 一、產(chǎn)品－市場(chǎng)戰(zhàn)略 由安索夫首先提出，他認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略有現(xiàn)有產(chǎn)品、新產(chǎn)品、現(xiàn)有市場(chǎng)、新市場(chǎng)四項(xiàng)要素。 （二）戰(zhàn)略利益 實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì) 本質(zhì)在于企業(yè)多項(xiàng)業(yè)務(wù)可以 共享 企業(yè)的 資源 。 成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的來源 1）規(guī)模效應(yīng) 2) 經(jīng)驗(yàn)效應(yīng) 3） 設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)：成本是設(shè)計(jì)的起點(diǎn) 4）生產(chǎn)能力的合理運(yùn)用 2022/6/2 38 5）活動(dòng)地點(diǎn)選擇 6）市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)間 7）與價(jià)值鏈的聯(lián)系 適用條件：主要針對(duì) 價(jià)格敏感者 具體： 1）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。 注：簽訂承包合同時(shí)，應(yīng)注明要求承包方以某一固定價(jià)格出售部分產(chǎn)品的條款。 不可控 ?可控 ?降低風(fēng)險(xiǎn) 2022/6/2 13 設(shè)施的不可分原理 建立在設(shè)施基本產(chǎn)出規(guī)模和規(guī)模經(jīng)濟(jì)性原理的基礎(chǔ)上。 市場(chǎng) 產(chǎn)品 原有產(chǎn)品 相關(guān)產(chǎn)品 全新產(chǎn)品 原有市場(chǎng) 市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品發(fā)展 產(chǎn)品革新 相關(guān)市場(chǎng) 市場(chǎng)發(fā)展 多元化 產(chǎn)品發(fā)明 新興市場(chǎng) 市場(chǎng)轉(zhuǎn)移 市場(chǎng)創(chuàng)造 全方位創(chuàng)新 產(chǎn)品－市場(chǎng)戰(zhàn)略 3 3矩陣 2022/6/2 4 注：相關(guān)市場(chǎng)－指本企業(yè)進(jìn)入其他企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng) 相關(guān)產(chǎn)品－指企業(yè)生產(chǎn)其他正在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品 （一）幾種類型 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 銷售量＝產(chǎn)品使用人的數(shù)量 每個(gè)使用人的使用頻率 桶 石頭 沙子 水？ 要點(diǎn)：如何認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)（市場(chǎng)成熟、顧客興趣點(diǎn)轉(zhuǎn)移、技術(shù)突破） 市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客群或新的地域市場(chǎng)從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略 2022/6/2 5 市場(chǎng)開發(fā) 在新市場(chǎng)尋找潛在的用戶 增加新的銷售渠道 注：該戰(zhàn)略