【總結(jié)】第六講談判心理第一節(jié)談判者的個體差異第二節(jié)知覺在談判中的作用第三節(jié)談判中的心理挫折第一節(jié)談判者的個體差異一、在談判中,需要的心理差異主要表現(xiàn)在以下幾個方面:第一、權(quán)力需要導(dǎo)向。
2025-05-03 18:19
【總結(jié)】談判要點陸同20221228?常見的四種談判類型?一、不動腦筋,輕率反應(yīng),明知不對頑固堅持,死教條,以無知為主導(dǎo),談判時必定干蠢事。?二、對任何東西都能接受,總是聽人擺布,缺乏
【總結(jié)】第十三章公關(guān)談判管理學(xué)院侯冬梅第一節(jié)公關(guān)談判概述一、公關(guān)談判的概念:談與判的結(jié)合。二、談判的潛因是需要的滿足三、公關(guān)談判的實質(zhì)是雙贏上世紀60年代,美國紐約報業(yè)的興衰變化,就是一個典型的例子。印刷工會的領(lǐng)導(dǎo)人伯特倫·波厄斯是美國著名
2025-05-12 06:17
【總結(jié)】02案例分析03談判應(yīng)對技巧01案例迪吧諾公司是紐約有名的面包公司,該公司的面包遠近聞名,紐約很多的大酒店和餐飲消費場所都與迪吧諾公司有合作業(yè)務(wù),因此,面包銷量越來越大。與多數(shù)飯店不同的是,迪吧諾公司附近一家大型的飯店卻一直沒有向他們訂購面包。這種局面長達四年。這家大型飯店一直有穩(wěn)定的供應(yīng)商
2025-05-07 03:27
【總結(jié)】談判戰(zhàn)術(shù)適時反擊、攻擊要塞、“白臉”“黑臉”、“轉(zhuǎn)折”為先、文件戰(zhàn)術(shù)、期限效果、打破僵局、聲東擊西、金蟬脫殼、欲擒故縱、扮豬吃虎一、適時反擊反擊能否成功,就要看提出反擊的時間是否當掌握得準確。反擊只有在對方以“恐怖戰(zhàn)術(shù)”來要脅你時方能使用,所以,它也可以說是一種以退為進的防衛(wèi)戰(zhàn)。湯姆成功的例
【總結(jié)】談判博弈談判:《談判単弈》-全談判:《談判路線圖》-片面銷:《頂尖銷售六步曲》店銷:《店面銷售技巧》大客:《大客戶銷售策略》渠道:《渠道銷售勢法術(shù)》渠道:《經(jīng)銷商財富之路》營銷:《市場營銷管理》管理:《團隊制造機》心理:《超速識人不
【總結(jié)】第七章價格談判本章就以下問題展開討論:1、積極價格與消極價格、實際價格與相對價格、2、昂貴與便宜的含義3、報價的原則與程序4、還價的準備、方法與策略5、討價還價中的策略與技巧?價格是商務(wù)談判中一個十分重要的內(nèi)容,價格的高或低在很大程度上決定成交的
2025-05-05 23:56
【總結(jié)】企業(yè)通用業(yè)頻道1談判圣經(jīng)——終極談判策略圣經(jīng)企業(yè)通用業(yè)頻道2目錄?第一章了解談判?第二章談判發(fā)生的條件?第三章你是強者還是弱者??第四章如何準備談判?第五章談判與情報?第六章
2025-05-23 13:45
【總結(jié)】第五章:商務(wù)談判磋商階段策略?第一節(jié):報價策略?第二節(jié):還價策略?第三節(jié):讓步和迫使對方讓步的策略?第四節(jié):打破僵局的策略談判的磋商階段,即實質(zhì)性談判階段。是指談判開局以后到談判終局之前,談判雙方就實質(zhì)性事項進行磋商的全過程,這是談判的中心環(huán)節(jié)。國際商務(wù)談判磋商階段在程序上包括
2025-01-07 06:04
【總結(jié)】主要談判技巧當你與客戶接觸時,最常見的是在你準備好之前就直接加入談判。采購人員經(jīng)常采用這樣的方法讓你無法決定,并希望產(chǎn)生更好的結(jié)果。為了保持對這種情況的控制,我們必須投入時間進行準備。為了真正掌握談判的局面,你需要考慮五個保持談判成功的步驟:計劃、表達、反應(yīng)、談判與確認。我們將要討論以下問題。過程你需要做的第一步計劃?
2025-05-05 13:39
【總結(jié)】第4章商務(wù)談判的過程商務(wù)談判開局階段?開局階段主要是指談判雙方見面后,在討論具體、實質(zhì)性的交易內(nèi)容之前,相互介紹、寒暄,以及就談判內(nèi)容以外的話題進行交談的那段時間。一個良好的開局將為談判成功奠定堅實的基礎(chǔ),談判人員應(yīng)給予高度的重視。?在開局階段,談判人員的主要任務(wù)是創(chuàng)造談判氣氛,進行談判摸底。創(chuàng)造良好的談判氣氛
2025-05-12 13:17
【總結(jié)】斯科特談判技巧模式第三種談判模式此資料來自臺商訊息網(wǎng),大量管理資料下載此資料來自臺商訊息網(wǎng),大量管理資料下載與馬什同時代的另一位英國談判學(xué)家比爾·斯科特,作為英國許多公司和政府機構(gòu)的談判顧問,為南非、瑞典、挪威、芬蘭、澳大利亞、新西蘭和新加坡等國培養(yǎng)了大量的業(yè)務(wù)談判能手。斯科
2025-01-15 12:30
【總結(jié)】談判風(fēng)格?競爭型(適高形象.搶手貨)?迴避型(適異議風(fēng)險大於利益)?圓滑型(適以小換大)?妥協(xié)型(適實力相當,必須協(xié)議)?新合作型(適發(fā)展共同利益)非常堅持不太堅持非常合作不太合作競爭妥協(xié)新合作圓滑迴避成功談判的基本原則?
2025-05-03 08:04
【總結(jié)】商務(wù)談判策略Slidemaster一、商務(wù)談判策略的含義?商務(wù)談判策略是對談判人員在商務(wù)談判過程中,為實現(xiàn)特定的談判目標而采取的各種方式、措施、技巧、戰(zhàn)術(shù)、手段及其反向與組合運用的總稱。二、制定商務(wù)談判策略的步驟?①了解影響談判的因素。?②尋找關(guān)鍵問題。?③確定具體目標。?④形成假設(shè)性方法。?
2025-03-04 11:58
【總結(jié)】優(yōu)勢談判技巧培訓(xùn)II,2008-11-18NickeyJiang,復(fù)習(xí)一下,一切皆可談?wù)勁袝r買家和賣家的心理模型做好談判準備BATNA開出高于預(yù)期的條件永遠不要答應(yīng)對方第一次報價對對方報價表示驚訝讓對...
2024-11-19 00:52