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2025-05-04 03:27 本頁面
【正文】 這些人的權(quán)限都不一樣，采購人員應(yīng) 盡量避免與無權(quán)決定事務(wù)的人談判 ，以免浪費(fèi)自己的時(shí)間，同時(shí)也可避免事先將本企業(yè)的立場透露給對(duì)方。成功地、合作的談判的關(guān)鍵在于找出什么是對(duì)方的真正需要。 在談判中、雙方的利益不一致是必然的，有時(shí)甚至是尖銳對(duì)立的，堅(jiān)持對(duì)立的立場、各不想讓、常使談判出現(xiàn)僵局。 在眾多談判中，有意識(shí)地使用 最后期限法 以加快談判的進(jìn)程，并最終達(dá)到自己的目的的高明的談判者往往利用最后期限的談判技巧，巧妙地設(shè)定一個(gè)最后期限，使談判過程中糾纏不清、難以達(dá)成的協(xié)議在期限的壓力下，得以盡快解決。 將投其所好、 放長線釣大魚 作為一種談判的技巧和方法用于談判實(shí)踐中，其基本的思想，就是為了使談判達(dá)成有利于已方或有利于雙方的協(xié)議，談判者 根據(jù)對(duì)方的需要、愛好、有意
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