談判戰(zhàn)術(shù)ppt課件-wenkub.com
2025-04-30 18:19 本頁面
【正文】 如果覺得價錢不甚合理，最好能在期限截止前，盡早向?qū)Ψ秸f明你的看法。在這種情況下，你唯一能做的，就是加倍努力，收集資料，擬定策略，如果還一味地因?qū)Ψ降摹安恢v理”而生氣，以致浪費了原本有限的時間，這就落入對方的圈套了。 ? 在談判時，不論提出“截止期限”要求的是哪一方，期限一旦決定，就不可輕易更改。因此，在談判時，你必須千萬小心，絕對不要為圖一時之便，而犯下招致“信用破產(chǎn)”的錯誤，這是談判的原則。接著便要設(shè)法讓對方明白，心中也不再怨恨不平，談判便可以順利地進(jìn)行了。 類似這樣的例子經(jīng)常發(fā)生。假設(shè)你現(xiàn)在的談判對手，在不久之前，才和你談過一件有關(guān)土地買賣的問題，當(dāng)時對方覺得他所提出的價格非常合理，但事后卻愈想愈不對，愈想愈覺得價格太低，自己吃了個大虧。 四、“轉(zhuǎn)折”為先 可以緩和緊張氣氛 ? 在談判時，當(dāng)問題本身頗為復(fù)雜，叫人難以啟口，但卻又非問不可時，通常便得使用“緩動”的技巧。在日常用語中，與“不過”同義的，還有“但是”、“然而”、“雖然如此”等等，以這些轉(zhuǎn)折詞做為提出質(zhì)問時的“前導(dǎo)”，會使對方較容易作答，而且又不致引起其反感。第一位談判的“表演”若未成功，第二位談判者自然也就沒戲可唱了。一旦談判地點變更，對方便可能因此而擺脫掉上回談判所帶來的不悅，重新振奮起來，以高昂的斗志再度面對你的挑戰(zhàn)。 三、“白臉”“黑臉” 談判以在自己的地盤上進(jìn)行較為有利，但是，在使用“白臉”與“黑臉”戰(zhàn)術(shù)時，卻反而以在對方的陣營中進(jìn)行談判為佳。就這樣，二者交替出現(xiàn)，輪番上陣，直到談判達(dá)到目的為止。代理人回答：“很簡單，每次談判一陷入僵局，我便問他們 ——你們到底是希望和我談呢 ?還是希望再請休斯本人出面來談 ?經(jīng)我這么一問，對方只好乖乖的說
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