談判口才訓(xùn)練ppt課件-wenkub.com
2024-10-31 15:52 本頁面
【正文】 （五）組建虛擬的商務(wù)公司，模擬相關(guān)的商務(wù)交往活動 第二步：公司組建后模擬開展相關(guān)行業(yè)的商務(wù)活動，各小組根據(jù)交易物進行商務(wù)磋商、談判、讓步、營銷等溝通交際活動（如進行信息收集，制定價格及談判方略，出具投標(biāo)方案，目標(biāo)市場，營銷策略，現(xiàn)場交易談判等）。 2．某工廠要從日本 A公司引進收音機生產(chǎn)線，在引進過程中雙方進行談判。我方代表亮出在國外獲取的情報 ——美方在兩年前以 98萬美元將同樣設(shè)備賣給以匈牙利客商。美方詐怒，揚言再降10萬美元， 118萬美元不成交就回國。我希望不要再因為這個無所謂的問題耽誤寶貴的時間了，如果因為這件事情懷疑我們合作的誠意，那么我們只好結(jié)束這次談判。農(nóng)夫見狀，一把從他手中奪過玉米，面帶微笑卻又一本正經(jīng)地說：“朋友，我說你是從來沒有吃過玉米咋的？我看你連玉米質(zhì)量的好壞都分不清，玉米上有蟲，這說明我在種植中，沒有施用農(nóng)藥，是天然植物，連蟲子都愛吃我的玉米棒子，可見你這人不識貨！”接著，他又轉(zhuǎn)過臉對其他的人說：“各位都是有見識的人，你們評評理，連蟲子都不愿意吃的玉米棒子就好么？比這小的棒子就好么？價錢比這高的玉米棒子就好么？你們再仔細瞧瞧，我這些蟲子都很懂道理，只是在棒子上打了一個洞而已，棒子可還是好棒子呀！我可從來沒有見過象他這么說話的蟲子呢！” 他說完了這一番話語，又把嘴湊在那位故意刁難的買主耳邊，故作神秘狀，說道：“ 這么大，這么好吃的棒子，我還真舍不得這么便宜地就賣了呢！ ” 農(nóng)夫的一席話，順此機會，把他的玉米棒子個大，好吃，雖然有蟲但是沒有施用農(nóng)藥，售價低這些特點表達出來了，眾人被他的話語說得心服口服，紛紛掏出錢來，不一會兒功夫，農(nóng)夫的玉米銷售一空。 一個農(nóng)夫在集市上賣玉米。 2．停頓在表現(xiàn)大的層次的關(guān)系和特殊的心理狀態(tài)時，需要較長時間，一般情況下應(yīng)是似斷非斷，藕斷絲連，
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