世紀(jì)明珠廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃案-wenkub.com
2025-04-13 12:52 本頁(yè)面
【正文】 保守計(jì)算，兩年收回全部成本。必將成為鐵東路和黃河路的一顆明珠，成為長(zhǎng)葛市居民享受休閑購(gòu)物的最佳選擇。長(zhǎng)葛世紀(jì)明珠廣場(chǎng)，使整體的項(xiàng)目功效推高到了極致。鮮明的主題定位，指明了未來(lái)發(fā)展方向，全方位的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理理念，表明了開(kāi)發(fā)商經(jīng)營(yíng)旺場(chǎng)的決心。12個(gè)月=月/平方米/租賃租金（實(shí)際估算數(shù)據(jù)以銷售總量為準(zhǔn)）5．商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成本估算 商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成本估算與成本控制是商場(chǎng)成功經(jīng)營(yíng)之本，商場(chǎng)的資源配置比例；辦公及財(cái)務(wù)支出費(fèi)用都將直接影響商場(chǎng)的正常運(yùn)作，有效的成本控制及有效的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作是商場(chǎng)成功經(jīng)營(yíng)的第一基礎(chǔ)定律。如果租賃成本高于市場(chǎng)商戶租金可承受的界限，成功經(jīng)營(yíng)將成為一句空談。商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整的前期籌劃及市場(chǎng)深度調(diào)研工作正式啟動(dòng)，為商場(chǎng)的調(diào)整工作提供一切所需的數(shù)據(jù)資料和市場(chǎng)信息，以便管理層制定出嚴(yán)密的調(diào)整策略和調(diào)整計(jì)劃，制定出商場(chǎng)調(diào)整后的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，為商場(chǎng)成功的調(diào)整轉(zhuǎn)型打下堅(jiān)實(shí)可靠的工作基礎(chǔ)。4．商場(chǎng)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及規(guī)劃4．3．十年目標(biāo)：商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)8—10年（商場(chǎng)調(diào)整期）商場(chǎng)經(jīng)過(guò)快速的成長(zhǎng)進(jìn)入成熟期后，會(huì)進(jìn)入其第一個(gè)開(kāi)業(yè)后的全面調(diào)整期。 4．2．規(guī)劃： 商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)3—6年為第一個(gè)快速成長(zhǎng)期。通過(guò)商場(chǎng)的專業(yè)經(jīng)營(yíng)和系列的推廣活動(dòng)，讓商場(chǎng)順利進(jìn)入市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的行列當(dāng)中，以健康形象展示在市民面前。商場(chǎng)部分有幾家小規(guī)模的商業(yè)現(xiàn)已進(jìn)入調(diào)整階段，動(dòng)向比較明顯?，F(xiàn)有的消費(fèi)環(huán)境已不能滿足消費(fèi)人群的需求。長(zhǎng)葛主題百貨商業(yè)的空白給予了項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)的同時(shí)也同樣存在著引導(dǎo)市場(chǎng)和培育市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。將能滿足長(zhǎng)葛人民日益增長(zhǎng)的對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)、消費(fèi)環(huán)境的消費(fèi)需求。項(xiàng)目的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)將能填補(bǔ)長(zhǎng)葛市無(wú)主題百貨商場(chǎng)和無(wú)大型專業(yè)商場(chǎng)的空白，還將是未來(lái)5—8年內(nèi)長(zhǎng)葛市商業(yè)的形象坐標(biāo)?！?、增強(qiáng)客戶進(jìn)入心理，以商場(chǎng)極強(qiáng)的可參與性為先導(dǎo)，為商場(chǎng)招商增大客戶可選擇空間?！颉⑼怀錾虉?chǎng)的專業(yè)性，挖掘、展現(xiàn)商場(chǎng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)調(diào)地段價(jià)值及回報(bào)價(jià)值，給客戶以充分的信心。◆、有規(guī)劃：品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃、可行的營(yíng)銷方法對(duì)于加盟商有極大的選擇余地?！昂线m的就是最好的”既然招商和應(yīng)招雙方是“各取所需、自由戀愛(ài)”，那么對(duì)招商策略的最基本的要求就是“適合”。根據(jù)企業(yè)的人員的到位情況和廣告投入，預(yù)估產(chǎn)品的招商時(shí)間，有計(jì)劃有步驟的進(jìn)行招商操作。企業(yè)若不扎扎實(shí)實(shí)的做好這一步工作，再多的技巧也無(wú)處可用。2．5．6．2．、溝通技巧（如接聽(tīng)電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。2．5．招商理念：“誠(chéng)招天下賢客 共謀商業(yè)圣舉”2．5．宣導(dǎo)理念：“長(zhǎng)葛世紀(jì)明珠——讓長(zhǎng)葛更精彩”2．5．項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析：黃金區(qū)位；交通便捷 硬件齊全；環(huán)境優(yōu)越 規(guī)模浩大；人氣旺盛 專業(yè)服務(wù)；后顧無(wú)憂 品牌優(yōu)勢(shì)；競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)勁 會(huì)員制度；鎖定客戶 商品組合；勝卷在握 管理一流；機(jī)制領(lǐng)先 規(guī)劃優(yōu)勢(shì)；潛力無(wú)限 2．5．宣傳資料類型及特點(diǎn)： 傳統(tǒng)的表現(xiàn)一一印刷宣傳品快捷的表現(xiàn)——信函DM 直觀的演示――幻燈演示轟動(dòng)的效應(yīng)——展示或發(fā)布會(huì) 高科技的結(jié)晶―光盤多媒體2．5．組織機(jī)構(gòu) ：一個(gè)球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。2。顧客是商場(chǎng)的一個(gè)重要組成部分，顧客就等于商場(chǎng)的長(zhǎng)期飯票，管理好顧客就等于搭上駛往成功的列車。2．4．5．后勤保障；包括保安、水電、外勤、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等。2．4．4．客戶達(dá)成高度共識(shí)，讓客店了解商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念，能夠積極的配合商場(chǎng)完成每次的提升策劃活動(dòng)，讓整個(gè)商場(chǎng)形成一個(gè)積極的團(tuán)隊(duì)，達(dá)到思想統(tǒng)一；行為統(tǒng)一；形象統(tǒng)一?？蛻艄芾響?yīng)是管理中的重中之重，可從幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行管理。商管架可分為以下幾個(gè)大項(xiàng)：2．4．品牌管理：通過(guò)專來(lái)規(guī)范的宣導(dǎo)和系統(tǒng)培訓(xùn)，讓內(nèi)部全體員工熟知商場(chǎng)的戰(zhàn)略思想和企業(yè)文化，讓員工了解商場(chǎng)的戰(zhàn)略意圖，做到上下一至、思想統(tǒng)一，做到輸出信息的完整性，向受眾傳達(dá)企業(yè)的健康形象，達(dá)到擴(kuò)大知名度和提高美譽(yù)度的目的。商場(chǎng)消費(fèi)目標(biāo)客群：20—45歲為主力消費(fèi)客群。全市農(nóng)民人均純收入約4030元，%；，%。御景花園等以及奔馬家屬院、幸福小區(qū)、坡岳新村固定人口8萬(wàn)左右，這些小區(qū)均10分鐘步行可以到達(dá)我項(xiàng)目部。輻射半徑約為南北3公里，東西2公里。保盛家居廣場(chǎng)液態(tài)分布較亂，整體以家居建材為主，沒(méi)有大型品牌，主要覆蓋橋北一帶。通過(guò)系統(tǒng)的資源整合，合理的資源調(diào)配，使長(zhǎng)葛市煥發(fā)出勃勃商機(jī)，使長(zhǎng)葛更具有市場(chǎng)可操作的空間及活力。世紀(jì)明珠位置北鄰周圍是大型餐飲行業(yè)，南鄰建材家居行業(yè)，占據(jù)得天獨(dú)厚的條件。“知已知彼 百戰(zhàn)不胎”概括起來(lái)，外商對(duì)零售業(yè)的沖擊主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：１、依靠品
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