世紀明珠廣場營銷策劃案(參考版)
2025-04-19 12:52本頁面
【正文】 6．商場發(fā)展帶動地產(chǎn)世紀明珠廣場的順利開發(fā)必將推動世紀大廈的前景，必將成為長葛樓市新坐標，世紀大廈房價不會低于3000元/m。綜合超市自營為主。6．商場投資和招商世紀明珠廣場只需硬件投資即可，商場外圍環(huán)境裝飾、消防設施、電梯照明、地板吊頂?shù)龋ù蠹s1000萬）。通過有序的市場推廣和先進的管理理念，高質(zhì)素的服務，專業(yè)經(jīng)營運作；專業(yè)的精英經(jīng)營團隊直接的介入，世紀明珠廣場必將成為長葛市未來的城市名片，成為商業(yè)行業(yè)中的亮點。專業(yè)的商業(yè)經(jīng)營管理三人行策劃顧問團隊的直接介入，為商場后期的成功經(jīng)營提供了保證。舒適的休閑空間設計，拔高了商業(yè)功能和親和力。商場全部采用框架結(jié)構，開間、層高和進深全達到黃金經(jīng)營比例，給后續(xù)的成功經(jīng)營奠定了基礎。精美的外立面設計煥發(fā)出現(xiàn)代商業(yè)氣息。（具體數(shù)據(jù)見商場績效表）。實際租賃面積投資回報率0%247。只有在發(fā)展商、業(yè)主、客戶、經(jīng)營四點利益平衡的情況下成功經(jīng)營方可順利啟動，達到互贏的局面。 商鋪租賃比例主要是取決于發(fā)展商回收資金的量比及實際可銷售面積來決定的。商場經(jīng)營第九、十年，管理層依據(jù)調(diào)整計劃實施調(diào)整，商場系統(tǒng)調(diào)整正式啟動。4．3．規(guī)劃：商場經(jīng)營第八年，商場的調(diào)整計劃進入倒計時。從經(jīng)營戰(zhàn)略、軟件、硬件設施、人員、業(yè)態(tài)等，調(diào)整將是系統(tǒng)化的，這個時期將對管理層提出眾多高難度課題。這個階段商場以其經(jīng)營周期規(guī)律進入成熟期，商場的經(jīng)營同時第二個高風險時期，要求公司總部對經(jīng)營策略要及進作出戰(zhàn)略性的早期預測和針對性的策略調(diào)整，“預則立 不預則廢”是商戰(zhàn)之名言和金律。公司總部通過整合各種優(yōu)勢資源，調(diào)動各種積極因素來共同參與。同時商場要達到具備高風險的市場競爭能力和抵御能力。開業(yè)后第二、三年為商場的強推期，商場在本年度要完成成功經(jīng)營的全部銜接工作，各種數(shù)據(jù)要調(diào)整到位，為后期的商場成長期的經(jīng)營計劃提供可靠的依據(jù)，以便管理層及時做出準確的策略調(diào)整。4．1．規(guī)劃： 開業(yè)后一年為商場的調(diào)試、磨合和形象培育推廣期。四、商場階段經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃4．商場短期經(jīng)營目標及規(guī)劃4．1．三年目標：開業(yè)后1—2年（培育期） 商場開業(yè)后一、二年為商場的經(jīng)營培育期，經(jīng)營目標是商場要快速進入商場正常的運作軌道，人、財、物、產(chǎn)、供、銷要達到基本的平衡。3．商場競爭整個長葛現(xiàn)階段暫無大的市場競爭存在。通過打造長葛世紀明珠廣場，專業(yè)的營銷手段全心打造，必將打破現(xiàn)有的臨街購物面臨的環(huán)境差、商品質(zhì)量不放心、價格不公正的傳統(tǒng)商業(yè)消費局面。3．商場機會目前長葛有規(guī)模，上檔次，具有時尚理念的、鮮明主題定位的商業(yè)還是一個空白。項目留給了后期經(jīng)營管理著必將成為巨大后遺癥。購物客群也還有待于培養(yǎng)，車流動向還沒有定位，商業(yè)市場還需要進一步的引導與培育?，F(xiàn)有的長葛商業(yè)沒有真正意義上的綜合百貨賣場，長葛市70萬人口將是本項目最終的消費人群，最終的受益者。項目的開發(fā)與建設順應了長葛城市化進程的需要。整個建筑具備現(xiàn)代化商場所需的各項硬件指標，具備優(yōu)厚的競爭條件。三、商場SOWT分析3．商場優(yōu)勢隨著長葛新商業(yè)圈的東移，世紀明珠廣場項目所在地的鐵東路，將是一條商業(yè)主干道，主、次商圈；所以，更將是今后主商圈的中心位置?！⒄归_目標客戶的現(xiàn)場調(diào)查，論證市場定位，修訂目標客群定位及推廣策略。2．5．6．策略目標：※、公告長葛世紀明珠廣場招商全面啟動。 ◎、向市場充分展示商場專業(yè)的經(jīng)營理念，強調(diào)唯一、價值、時尚因素。2．5．商場推廣策略2．5．6．策略要求： ◎、展示商場整體形象(以命名為主體的形象虛構)。授以魚，更要授以漁，為了整個戰(zhàn)略的順利實施和長遠的展考慮，以擇優(yōu)、穩(wěn)定為先期選擇優(yōu)勢。（以對方的應招手冊為準）◆、有信譽：“信譽”代表著一個品牌的形象和行為理念，和一個沒有信譽的企業(yè)合作只會浪費你的時間和金錢。 招商主題概念：“走出去 引進來 高質(zhì) 強聯(lián)” 以主題商場的理念為基準，對招商對象進行規(guī)格要求和綜合細分：◆、有實力：與強者合作才能更強，打造強勢商業(yè)希望企業(yè)力量雄厚，解除后顧之憂，使雙方的合作關系得到延伸。 招商工作是一項系統(tǒng)工程，應以商城的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，圍繞其主題核心定位展開全面招商。2．5．宣傳及媒體策劃方案 ：2．5．8．招商宣傳媒體組合 2．5．8．基本廣告語設計原則 2．5．8．招商專用基本廣告語 2．5．8．廣告宣傳賣點設計 2．5．8．廣告宣傳媒體組合 2．5．8．具體宣傳辦法 2．5．招商洽談會： 2．5．9．招商洽談會的特點 2．5．9．預先籌劃，制定方案 2．5．9．會務工作組的組建、分工和訓練 2．5．9．宣傳和推廣辦法
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