中環(huán)財(cái)富廣場寫字樓項(xiàng)目價(jià)格策略研究報(bào)告世聯(lián)地產(chǎn)(33頁)-商業(yè)地產(chǎn)-wenkub.com
2025-07-31 09:13 本頁面
【正文】 33 THE END THANK YOU！ THANK YOU！ ? 本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司所有，未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部內(nèi)容。 30 推售策略形成 樓盤名稱 第一國際 華凱廣場 騰龍商務(wù)中心 東莞國際商會(huì)大廈 推售策略 平開 低開高走 低開高走 平開高走 銷售情況描述 價(jià)格差異不大，一個(gè)月之內(nèi)消化一空 存在一定的價(jià)差，后期銷售速度遇到壓力 價(jià)差太大，銷售速度嚴(yán)重受損失 入市價(jià)格偏高，開局受阻力，后期壓力不減 借鑒 價(jià)格變化小有助于快速消化 價(jià)格走高，不利于銷售速度 價(jià)差突兀，對(duì)速度損失大 入市價(jià)格過高，難以打開局面 本項(xiàng)目的推售策略： 平價(jià)入市，穩(wěn)中有升 推售策略形成關(guān)鍵詞匯： 短、平、快 本報(bào)告屬保密級(jí)文件，請?jiān)谙拗萍?jí)范圍內(nèi)傳閱。 滿 50套全場優(yōu)惠 %，滿 100套全場優(yōu)惠 1%，滿 150套全場優(yōu)惠%，提高現(xiàn)場解籌率。 通過對(duì)項(xiàng)目賣點(diǎn)的包裝和展示提高客戶對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)的認(rèn)知程度。 26 增加客戶上門量 短信 世聯(lián)聯(lián)動(dòng) 宣傳包裝 活動(dòng)營銷 加強(qiáng)客戶積累量，提高客戶誠意度 □ 世聯(lián)老客戶資源、世聯(lián)新客戶資源 □ 臺(tái)商協(xié)會(huì)、東莞商會(huì)、車行 □ 特殊資源客戶 □ 世聯(lián)東莞公司內(nèi)部推介 □ 世聯(lián)莞深聯(lián)動(dòng) □ 圍墻、戶外廣告 □ 懸掛樓體條幅 □ 產(chǎn)品推介會(huì)、高峰論壇 □ 預(yù)銷控、解籌活動(dòng) 老客戶利用 □ 老帶新活動(dòng) □ 上門客戶轉(zhuǎn)財(cái)富增值計(jì)劃 提高客戶誠意度 加強(qiáng)現(xiàn)場培訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì) VIP客戶的溝通，關(guān)系維護(hù) 工程展示 □ 樣板層、售樓處、電梯的展示； □ 大型的現(xiàn)場活動(dòng)空間； □ 停車場； 本報(bào)告屬保密級(jí)文件，請?jiān)谙拗萍?jí)范圍內(nèi)傳閱。 25 中心區(qū)寫字樓客戶研究 ＊ 非必須購買品，即便是被廣泛看好的樓盤，客戶依然很謹(jǐn)慎的選擇自己中意的單位或價(jià)格購買。 23 產(chǎn)品分析 本項(xiàng)目寫字樓整體分布較均衡，其中 : 總面積： ；總套數(shù)： 190套 面 積 4 0 6 0 M 2 6 0 8 0 M 2 8 0 1 0 0 M 2 1 0 0 1 2 0 M 2 1 2 0 1 5 0 M 2 1 5 0 1 8 0 M 2 1 8 0 2 0 0 M 2 200M 2 以上總套數(shù) 45 20 62 11 24 17 10 1總面積 2 1 3 9 . 6 3 1 3 8 4 . 1 7 5 2 8 9 . 2 1 1 8 5 . 7 7 3 4 4 2 . 2 7 2 9 9 1 . 4 9 1 9 6 2 . 8 1 2 0 0 . 9 5套數(shù)比 2 3 . 7 % 1 0 . 5 % 3 2 . 6 % 5 . 8 % 1 2 . 6 % 8 . 9 % 5 . 3 % 0 . 5 %面積比 1 1 . 5 % 7 . 4 % 2 8 . 4 % 6 . 4 % 1 8 . 5 % 1 6 . 1 % 1 0 . 6 % 1 . 1 %按套數(shù)統(tǒng)計(jì)%%%%%% % %4060M2 6080M2 80100M2100120M2 120150M2 150180M2180200M2 2 0 0 M 2 以上按面積統(tǒng)計(jì)%%%%%%% %4060M2 6080M2 80100M2100120M2 120150M2 150180M2180200M2 2 0 0 M 2 以上100m2以上 63套，總面積 ，占 %。 19 本項(xiàng)目具備的條件 ☆ 節(jié)能型 LOWE中空玻璃幕墻； ☆ 10米陽光大堂； 本項(xiàng)目的賣點(diǎn) ☆ /秒上海三菱電梯； ☆ 1000平米架空層景觀；； ☆ 豪華頂層精英會(huì)所； ☆ 彈性商務(wù)空間； 東莞中心區(qū)首個(gè)全落地的玻璃幕墻 東莞中心區(qū)最高的寫字樓大堂 東莞中心區(qū)最快的電梯 東莞中心區(qū)生態(tài)寫字樓典范 東莞中心區(qū)配套最全的寫字樓 東莞首個(gè)提出 “ 彈性商務(wù)空間 ” 的寫字樓 陽光大堂在驗(yàn)收前是不存在的！ 1000平米架空層景觀是不確定的！ 本項(xiàng)目賣點(diǎn)具有太多不確定性，客戶在接受上尚且需要過程！ 本報(bào)告屬保密級(jí)文件，請?jiān)谙拗萍?jí)范圍內(nèi)傳閱。 17 項(xiàng)目名稱 權(quán)重 實(shí)收均價(jià) 比準(zhǔn)分 比準(zhǔn)均價(jià) 權(quán)重均價(jià) 華凱廣場 25% 4000 98 4082 騰龍商務(wù)中心 25% 4200 96 4375 東莞國際商會(huì)大廈 15% 4100 4418 第一國際百安中心 35% 4250 4328 中環(huán)均價(jià) 市場比較法 現(xiàn)樓與期樓的價(jià)格差異 考慮到中心區(qū)的寫字樓都是在現(xiàn)樓狀態(tài)下發(fā)售，而實(shí)際上客戶在購買的過程中，還是相當(dāng)看中現(xiàn)樓因素。 14 均價(jià)測算方法選擇 市場比較法 市場比較法通過將查估對(duì)象與在查估時(shí)點(diǎn)近期有過交易的類似房地產(chǎn)進(jìn)行比較，對(duì)這些類似房地產(chǎn)的已知價(jià)格作適當(dāng)?shù)男拚?，以此估算出查估?duì)象的客觀合理價(jià)格或價(jià)值的。 本報(bào)告屬保密級(jí)文件，請?jiān)谙拗萍?jí)范圍內(nèi)傳閱。 本報(bào)告屬保密級(jí)文件，請?jiān)谙拗萍?jí)范圍內(nèi)傳閱。 無任何推廣，銷售局面無法扭轉(zhuǎn)； 入伙后，未解決好租賃的問題，嚴(yán)重影響了投資客的置業(yè)信心。 朋友推介，持續(xù)旺銷； 剩余房號(hào)價(jià)格偏高價(jià)格走高，銷售受阻； 銷售速度 本報(bào)告屬保密級(jí)文件，請?jiān)谙拗萍?jí)范圍內(nèi)傳閱。 5 供應(yīng)：寫字樓市場放量猛增。 2 報(bào)告思路 發(fā)展商目標(biāo) 市場分析 案例分析 市場總結(jié) 市
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1