【正文】 企 業(yè) ()大量管理資料下載 御花園 營銷企劃建議書 中國優(yōu)質(zhì)物業(yè)專業(yè)代理 31 ㈡優(yōu)化媒體組合 工商廣告：廣州日報、羊城晚報 特約稿及報花：廣州日報、羊城晚報 新聞繕稿：廣州日報、羊城晚報為主，新快報、南方都市報為輔 候車亭燈箱廣告：天河區(qū)為主，東山區(qū)、越秀區(qū)、海 珠區(qū)為輔 公交車車身廣告：選擇三至四條附近的公交線路 電視廣告：以 15”、 20”、 30”為主，強銷期黃金時段 7:00~11:30 每晚 6~8次 企 業(yè) ()大量管理資料下載 御花園 營銷企劃建議書 中國優(yōu)質(zhì)物業(yè)專業(yè)代理 32 結(jié) 束 語 因時間關(guān)系與貴司接觸不多，可能會了解不夠，理解不透，但敝司就市場及客戶的現(xiàn)狀和心態(tài)，均有十分熟悉的信息并有駕馭的信心，特提出針對項目的整體規(guī)劃建議，并對廣州市房地產(chǎn)市場和區(qū)域市場狀況進行分析，以圖拋磚引玉，與貴司達成共識，共同把項目做成廣州市區(qū)內(nèi)的明星樓盤，希望能與貴司經(jīng)常溝通，攜手獲取理想成效。（詳細規(guī)劃總平面圖） 作為小區(qū)樓盤，力迅〃御花園有一定的規(guī)模，但隨著番禺和花都的撤市設(shè)區(qū)將會有更多規(guī)劃完善 的大型項目推出，故本項目不能只是“以大取勝”，而要走“精品”路線。 至 為銷售內(nèi)部認購期，估計工程進度到 1617 層，屆時將以超值價推出Ⅰ、Ⅲ號樓，并且以 1/3 版的工商廣告配合 30 秒的電視廣告作宣傳，并且與市內(nèi)頂級俱樂部互動銷售，在俱樂部放臵精美宣傳資料，及舉辦一些 高素質(zhì)的論壇及活動作為輔助。 為了保證能讓本項目在甫推出市場即能一炮而紅， 建議在“力迅〃御花園”高層建至 20 層，示范園林綠化及示范單位均已落成時以準(zhǔn)現(xiàn)樓形式推出市場，一則能顯示發(fā)展商的實力雄厚，二則讓客戶能在示范單位及園林中親身體現(xiàn)未來的生活環(huán)境， 將更有說服力，更容易引起購買欲望， ： 至 為該項目的銷售準(zhǔn)備期，估計工程進度到 23 層，主要以制定銷售部署方案，樣板房裝修方案，準(zhǔn)備銷售資料等工作為主； 至 為銷售準(zhǔn)備后期，估計工程進度到 78 層，屆時，可以把部分占用中心花園用地的施工用地轉(zhuǎn)移至大樓一層，主要以部分中心花園動工，北部用地的拆遷，售樓中心、示范單位及外部園林動工，外部 POP廣告的制作等工作為主； 至 為銷售蓄水期，估計工程進度到 1213 層， 屆時， 部分中心花園、售樓中心、示范單位及外部園林基本到位，并對外開放。 ⑷功能分布與構(gòu)成： 接待區(qū)：接待臺、銷控臺（板）、主景畫幅； 模型區(qū)：總體模型、園林模型、單元模型； 洽談區(qū)：若干組談判臺（桌）椅； 簽約區(qū)：設(shè)臵舒適豪華的座椅 智能化演示區(qū)：以電腦、大型演 示屏、模擬室內(nèi)智能化配套實地演示； 未來生活體驗區(qū)：以豪華的酒廊、鋼琴、高爾夫推桿練習(xí)場等實地體驗未來生活。酒店式服務(wù)內(nèi)容包括： 生活服務(wù) 維修服務(wù) 保姆服務(wù) 更換燈管燈泡 上門交收洗衣 維修更換門鎖 代訂報刊雜志 家用電器維修 代訂酒店客房 疏通下水管 代購機票 更換天花 代收水電費 熱水器抽油機拆裝 室內(nèi)供電線路維修 保安服務(wù) 維修更換水表 設(shè)臵電視監(jiān)控系統(tǒng) 維修更換水閥、水管、水龍頭 全天 24 小時保衛(wèi) 可視對講門鈴 教育服務(wù) 全天候紅外線自動安全系統(tǒng) 家教 電腦培訓(xùn)班 搬運服務(wù) 運動培訓(xùn)班 搬家 商務(wù)服務(wù) 搬運裝修材料 打字 清理裝修垃圾 傳真 搬運大件物品 復(fù)印 企 業(yè) ()大量管理資料下載 御花園 營銷企劃建議書 中國優(yōu)質(zhì)物業(yè)專業(yè)代理 24 熱線服務(wù) 醫(yī)療服務(wù) 定時叫醒 家庭醫(yī)生 維修預(yù)約 醫(yī)療健康檔案 其他各項便民查詢 健康管家中心 保潔服務(wù) 一卡通服務(wù) 地毯清洗 門禁 地板打蠟 停車 家居清潔 消費 油煙機清洗 空調(diào)清洗 裝修服務(wù) 安裝窗簾盒、紗窗 中介服務(wù) 安裝晾衣架、晾衣桿 代客租賃房屋 改造天花板、地板 代客出售房屋 粉刷墻壁、貼裝墻紙 餐飲服務(wù) 電話送餐 代訂餐 運動套餐食譜 健康食譜 企 業(yè) ()大量管理資料下載 御花園 營銷企劃建議書 中國優(yōu)質(zhì)物業(yè)專業(yè)代理 25 ⒐售樓部建議 ： ⑴售樓部設(shè)在東風(fēng)路邊，并且須留大面積的回旋廣場，一來可讓到訪客戶有地方停車，二來可利用廣場形成“聚勢”，體現(xiàn)豪宅的風(fēng)范。并設(shè)立業(yè)主健康檔案，定期免費為業(yè)主進行一般的體檢，工作時間內(nèi)免費為業(yè)主進行普通健康信息咨詢，免費為業(yè)主制訂首次養(yǎng)生處方、家庭護理處方、營養(yǎng)處方、心理處方和運動處方。 ⑶健康飲用水建議 ①“麥飯石”直飲凈水系統(tǒng) —— 引入“麥飯石”凈水自動過濾裝臵，每戶皆有管道優(yōu)質(zhì)水接入，為小區(qū)業(yè)主提供直飲水系統(tǒng)。如住戶未有回應(yīng)，則呼叫傳往管理處中心分機，由管理員處理來訪者。 ⑵小區(qū)智能化建議 隨著時代的發(fā)展，科技的進步，客戶素質(zhì)的提高，對于現(xiàn)代化家居的需求日趨明顯，作為市中心的豪宅盤，及滿足未來需要，智能化設(shè)施是必不可少的。 建議負一層的會所與園林要有機地結(jié)合、延伸，引綠入室，大堂與大型園林泳池相連，并且配以通透式全落地玻璃，使人能直接欣賞水體景色。 企 業(yè) ()大量管理資料下載 御花園 營銷企劃建議書 中國優(yōu)質(zhì)物業(yè)專業(yè)代理 19 ⑸項目綠化建議 〃園林地勢不宜過于平坦，力求有坡度，有層次，有立體感； 〃注意小區(qū)內(nèi)園林與樓梯內(nèi)綠化相呼應(yīng)； 〃休閑設(shè)施與園林景觀有機結(jié)合； 〃利用園林式泳池形成小區(qū)中主要的 景觀，既要考慮景觀性，亦要考慮其實用性； 〃兼要考慮會所的設(shè)計，將泳池、會所、園林設(shè)計有機統(tǒng)一協(xié)調(diào)； 〃園林景觀構(gòu)成提示： 園林式泳池、野趣溪流、疊水、水幕、石徑、文化柱、水榭亭臺及花架、觀賞花木、帶座花臺、休閑椅凳、藤蔓、陰生植物帶、庭院燈、草坪燈、地?zé)?、水下泛光燈、背景音樂裝臵、雕塑、枯山水、兒童活動區(qū)及沙池等。 電氣： 客飯廳及所有房間均裝有燈、燈掣及電源插座，全部電線均入墻安裝。 浴室設(shè)施： 座廁、洗面盆采用名牌產(chǎn)品；共用浴室設(shè)玻璃淋浴間，主人房設(shè)有科勒牌浴缸（其中復(fù)式主人房使用科勒連體座廁）；并配有花崗巖臺面，裝臵單桿冷熱水龍頭、花曬、抽氣扇。 天花： 住宅單元內(nèi)所有天花均髹 ICI 高級涂料，廚房及浴室則為優(yōu)質(zhì)塑料扣板吊頂。（申請開通費用另計） 水電設(shè)施： 廚房、浴室安裝供水水龍頭，供電管線由室外接至分戶門口。 門扇： 大門用飾面實心木門連大門鎖，陽臺門為高級鋁質(zhì)全落地水綠玻璃推拉門。 ⑷項目裝修標(biāo)準(zhǔn)建議 推出個性化的裝修套餐以供客戶選擇，以滿足各種需求的買家，具體如下： 毛坯裝修標(biāo)準(zhǔn)建議 墻身： 住宅室內(nèi)墻身批蕩扇灰。 企 業(yè) ()大量管理資料下載 御花園 營銷企劃建議書 中國優(yōu)質(zhì)物業(yè)專業(yè)代理 16 如圖示：純白的外立面配以淺綠色的全落地玻璃，令線條簡潔、輕快，并且能在蕓蕓樓盤中最突出。 本項目位處舊城區(qū)，被層層舊房子所包圍，因此需要有明亮的色調(diào)突出本項目。并且建議車庫入口設(shè)雄獅疊水梯級水池，充分體現(xiàn)超級的豪宅感覺。 企 業(yè) ()大量管理資料下載 御花園 營銷企劃建議書 中國優(yōu)質(zhì)物業(yè)專業(yè)代理 14 ㈢價格定位 由于力迅〃御花園屬前期開發(fā)階段，項目的優(yōu)勢、特色、市場知名度都須要時間的培育，發(fā)展商的實力亦未能彰顯，而且本項目之內(nèi)在價值還需要一段時間才能顯現(xiàn)出來。 這部分人有豐富的購樓經(jīng)驗， 臵業(yè)需