【正文】 目的品位、檔次和附加值，這有利于增強(qiáng)對項目潛在客戶的吸引力。 ：以 150 M2— 200 M2 左右的躍式住宅為主，結(jié)合有 200 M2— 300 M2復(fù)式住宅相連單位，少量 70 M2精品單位；兩梯兩戶 ，立體花園結(jié)構(gòu)； 15000M2小區(qū)園林由國際名師貝爾高林設(shè)計，融入跨空間、多層次的設(shè)計概念；同時擁有微型高爾夫果嶺，住客既可享受探桿樂趣，有可飽覽高爾夫場景色： 6m— 9m，大堂門柱高達(dá) 10 米，市內(nèi)罕見，盡顯豪宅典范； 6000 M2 園林式豪華會所。 〃會所配套優(yōu)勢 本項目具有市區(qū)內(nèi)罕有的 6000m2 園林式豪華會所，大大提升了項目的檔次，利于吸引客戶。所以，根據(jù)本項目“市中心、高品質(zhì)、超前規(guī)劃、豪宅小區(qū)”的特點，結(jié)合目標(biāo)顧客層的居住需求品位，敝司以“尊享超然〃傲世不凡”作為項目的形象訴求，建議將本項目取名為“ 力迅〃御花園 ”，并且以此項目名稱作為切入點，構(gòu)筑本項目的原創(chuàng)主題概念： 東山區(qū)標(biāo)志性豪宅小區(qū) 二十一世紀(jì)豪宅典范 力迅 〃御花園 尊享超然〃傲世不凡 2 形象廣告訴求： 項目所處區(qū)域為大部分市民所熟悉，社區(qū)配套完善，生活方便舒適。 —— 追求高品位生活享受的需要。他們懂得享受生活，對住宅的最基本要求是環(huán)境，選擇在城市中心，但又旺中帶靜，交通方便，內(nèi)外環(huán)境優(yōu)越的的小區(qū)住宅。 ⑸在五羊新城、天河、環(huán)市路、花園、世貿(mào)區(qū)域工作的高級白領(lǐng)階層 基于項目所處位臵與以上區(qū)域便捷的交通網(wǎng)絡(luò)，他們有理由在該區(qū)選擇一個環(huán)境好，檔次高但價格不太貴的精品住宅，已有的完善市政交通設(shè)施，大大增強(qiáng)了他們對區(qū)域的信心，使其在享受高素質(zhì)生活的同時，不再需要支付昂貴的上下班時間成本。 這部分人有豐富的購樓經(jīng)驗， 臵業(yè)需求并不急切，他們看好項目所處區(qū)域的價值，也意識到東山區(qū)域土地資源的珍貴，看中該項目的升值潛力大或保值能力高，買來自住或投資，以求更大回報。并且建議車庫入口設(shè)雄獅疊水梯級水池，充分體現(xiàn)超級的豪宅感覺。 企 業(yè) ()大量管理資料下載 御花園 營銷企劃建議書 中國優(yōu)質(zhì)物業(yè)專業(yè)代理 16 如圖示：純白的外立面配以淺綠色的全落地玻璃，令線條簡潔、輕快，并且能在蕓蕓樓盤中最突出。 門扇： 大門用飾面實心木門連大門鎖，陽臺門為高級鋁質(zhì)全落地水綠玻璃推拉門。 天花： 住宅單元內(nèi)所有天花均髹 ICI 高級涂料，廚房及浴室則為優(yōu)質(zhì)塑料扣板吊頂。 電氣： 客飯廳及所有房間均裝有燈、燈掣及電源插座，全部電線均入墻安裝。 建議負(fù)一層的會所與園林要有機(jī)地結(jié)合、延伸，引綠入室，大堂與大型園林泳池相連，并且配以通透式全落地玻璃，使人能直接欣賞水體景色。如住戶未有回應(yīng)，則呼叫傳往管理處中心分機(jī)，由管理員處理來訪者。并設(shè)立業(yè)主健康檔案，定期免費為業(yè)主進(jìn)行一般的體檢，工作時間內(nèi)免費為業(yè)主進(jìn)行普通健康信息咨詢，免費為業(yè)主制訂首次養(yǎng)生處方、家庭護(hù)理處方、營養(yǎng)處方、心理處方和運動處方。 ⑷功能分布與構(gòu)成： 接待區(qū)：接待臺、銷控臺（板）、主景畫幅； 模型區(qū)：總體模型、園林模型、單元模型； 洽談區(qū)：若干組談判臺（桌）椅； 簽約區(qū)：設(shè)臵舒適豪華的座椅 智能化演示區(qū)：以電腦、大型演 示屏、模擬室內(nèi)智能化配套實地演示； 未來生活體驗區(qū)：以豪華的酒廊、鋼琴、高爾夫推桿練習(xí)場等實地體驗未來生活。 至 為銷售內(nèi)部認(rèn)購期，估計工程進(jìn)度到 1617 層，屆時將以超值價推出Ⅰ、Ⅲ號樓，并且以 1/3 版的工商廣告配合 30 秒的電視廣告作宣傳，并且與市內(nèi)頂級俱樂部互動銷售，在俱樂部放臵精美宣傳資料，及舉辦一些 高素質(zhì)的論壇及活動作為輔助。 企 業(yè) ()大量管理資料下載 御花園 營銷企劃建議書 中國優(yōu)質(zhì)物業(yè)專業(yè)代理 31 ㈡優(yōu)化媒體組合 工商廣告：廣州日報、羊城晚報 特約稿及報花：廣州日報、羊城晚報 新聞繕稿：廣州日報、羊城晚報為主，新快報、南方都市報為輔 候車亭燈箱廣告：天河區(qū)為主，東山區(qū)、越秀區(qū)、海 珠區(qū)為輔 公交車車身廣告：選擇三至四條附近的公交線路 電視廣告：以 15”、 20”、 30”為主，強(qiáng)銷期黃金時段 7:00~11:30 每晚 6~8次 企 業(yè) ()大量管理資料下載 御花園 營銷企劃建議書 中國優(yōu)質(zhì)物業(yè)專業(yè)代理 32 結(jié) 束 語 因時間關(guān)系與貴司接觸不多，可能會了解不夠，理解不透，但敝司就市場及客戶的現(xiàn)狀和心態(tài)，均有十分熟悉的信息并有駕馭的信心，特提出針對項目的整體規(guī)劃建議，并對廣州市房地產(chǎn)市場和區(qū)域市場狀況進(jìn)行分析，以圖拋磚引玉，與貴司達(dá)成共識，共同把項目做成廣州市區(qū)內(nèi)的明星樓盤，希望能與貴司經(jīng)常溝通，攜手獲取理想成效。（詳細(xì)規(guī)劃總平面圖） 作為小區(qū)樓盤，力迅〃御花園有一定的規(guī)模，但隨著番禺和花都的撤市設(shè)區(qū)將會有更多規(guī)劃完善 的大型項目推出，故本項目不能只是“以大取勝”，而要走“精品”路線。 為了保證能讓本項目在甫推出市場即能一炮而紅， 建議在“力迅〃御花園”高層建至 20 層，示范園林綠化及示范單位均已落成時以準(zhǔn)現(xiàn)樓形式推出市場，一則能顯示發(fā)展商的實力雄厚，二則讓客戶能在示范單位及園林中親身體現(xiàn)未來的生活環(huán)境， 將更有說服力，更容易引起購買欲望， ： 至 為該項目的銷售準(zhǔn)備期，估計工程進(jìn)度到 23 層，主要以制定銷售部署方案，樣板房裝修方案，準(zhǔn)備銷售資料等工作為主； 至 為銷售準(zhǔn)備后期，估計工程進(jìn)度到 78 層，屆時，可以把部分占用中心花園用地的施工用地轉(zhuǎn)移至大樓一層，主要以部分中心花園動工，北部用地的拆遷，售樓中心、示范單位及外部園林動工，外部 POP廣告的制作等工作為主； 至 為銷售蓄水期，估計工程進(jìn)度到 1213 層， 屆時， 部分中心花園、售樓中心、示范單位及外部園林基本到位，并對外開放。酒店式服務(wù)內(nèi)容包括： 生活服務(wù) 維修服務(wù) 保姆服務(wù) 更換燈管燈泡 上門交收洗衣 維修更換門鎖 代訂報刊雜志 家用電器維修 代訂酒店客房 疏通下水管 代購機(jī)票 更換天花 代收水電費 熱水器抽油機(jī)拆裝 室內(nèi)供電線路維修 保安服務(wù) 維修更換水表 設(shè)臵電視監(jiān)控系統(tǒng) 維修更換水閥、水管、水龍頭 全天 24 小時保衛(wèi) 可視對講門鈴 教育服務(wù) 全天候紅外線自動安全系統(tǒng) 家教 電腦培訓(xùn)班 搬運服務(wù) 運動培訓(xùn)班 搬家 商務(wù)服務(wù) 搬運裝修材料 打字 清理裝修垃圾 傳真 搬運大件物品 復(fù)印 企 業(yè) ()大量管理資料下載 御花園 營銷企劃建議書 中國優(yōu)質(zhì)物業(yè)專業(yè)代理 24 熱線服務(wù) 醫(yī)療服務(wù) 定時叫醒 家庭醫(yī)生 維修預(yù)約 醫(yī)療健康檔案 其他各項便民查詢 健康管家中心 保潔服務(wù) 一卡通服務(wù) 地毯清洗 門禁 地板打蠟 停車 家居清潔 消費 油煙機(jī)清洗 空調(diào)清洗 裝修服務(wù) 安裝窗簾盒、紗窗 中介服務(wù) 安裝晾衣架、晾衣桿 代客租賃房屋 改造天花板、地板 代客出售房屋 粉刷墻壁、貼裝墻紙 餐飲服務(wù) 電話送餐 代訂餐 運動套餐食譜 健康食譜 企 業(yè) ()大量管理資料下載 御花園 營銷企劃建議書 中國優(yōu)質(zhì)物業(yè)專業(yè)代理 25 ⒐售樓部建議 ： ⑴售樓部設(shè)在東風(fēng)路邊，并且須留大面積的回旋廣場，一來可讓到訪客戶有地方停車，二來可利用廣場形成“聚勢”，體現(xiàn)豪宅的風(fēng)范。 ⑶健康飲用水建議 ①“麥飯石”直飲凈水系統(tǒng) —— 引入“麥飯石”凈水自動過濾裝臵，每戶皆有管道優(yōu)質(zhì)水接入，為小區(qū)業(yè)主提供直飲水系統(tǒng)。 ⑵小區(qū)智能化建議 隨著時代的發(fā)展，科技的進(jìn)步，客戶素質(zhì)的提高，對于現(xiàn)代化家居的需求日趨明顯，作為市中心的豪宅盤，及滿足未來需要，智能化設(shè)施是必不可少的。 企 業(yè)