【正文】 企 業(yè) ()大量管理資料下載 御花園 營(yíng)銷企劃建議書 中國(guó)優(yōu)質(zhì)物業(yè)專業(yè)代理 33 目 錄 前 言 ........................................................................................................ 1 一、項(xiàng)目理解 ................................................................................................................. 2 二、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析 ..................................................................................................... 5 ㈠優(yōu) 勢(shì)分析 .............................................................................................................. 5 ㈡劣勢(shì)分析 .............................................................................................................. 7 二、市場(chǎng)定位 ................................................................................................................. 9 ㈠項(xiàng)目形象定位 ...................................................................................................... 9 ㈡目標(biāo)客戶定位 .................................................................................................... 10 ㈢價(jià)格定位 ............................................................................................................ 14 三、項(xiàng)目整體建議 ....................................................................................................... 15 四、營(yíng)銷推廣策略 ....................................................................................................... 26 ㈠營(yíng)銷推廣手段 .................................................................................................... 26 ㈡總體推廣策略目標(biāo) ............................................................................................ 27 五、項(xiàng)目銷售部署 ....................................................................................................... 29 ㈠銷售時(shí)機(jī)及入市姿態(tài) ........................................................................................ 29 ㈡優(yōu)化媒體組合 .................................................................................................... 31 結(jié) 束 語(yǔ) .................................................................................................... 32 。故前期的鋪墊及新聞炒作將是本項(xiàng)目銷售的重頭戲。 而由于力迅御花園有一定的規(guī)模，在宣傳推廣方面可以逐步升溫，但前期定位必須走高檔形象的路線。 由于本項(xiàng)目將分期開發(fā)，前期的市場(chǎng)口碑尤其重要，故敝司認(rèn)為前期的規(guī)劃、園林的設(shè)計(jì)、示范單位的裝修，甚至乎現(xiàn)場(chǎng)的包裝都必須給人耳目一新的感覺方能在蕓蕓樓盤中脫穎而出。 至 為正式公開發(fā)售期，屆時(shí)，以強(qiáng)勢(shì)推出Ⅱ、Ⅳ號(hào)樓，而同時(shí)讓已內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的客戶到現(xiàn)場(chǎng)簽認(rèn)購(gòu)書，制造轟動(dòng)人氣。再配以討論會(huì)及專題展示，為項(xiàng)目積累人氣，樹立社會(huì) 企 業(yè) ()大量管理資料下載 御花園 營(yíng)銷企劃建議書 中國(guó)優(yōu)質(zhì)物業(yè)專業(yè)代理 30 知名度。此階段主要以宣傳本項(xiàng)目的大型園林綠化及獨(dú)一無(wú)二的“流線型外立面”設(shè)計(jì)。但是，另一方面，要銷售取得好成績(jī)又必須要做好充份的前期資料準(zhǔn)備，以及要有良好的工程進(jìn)度配合，方能確保項(xiàng)目的銷售能順利進(jìn)行。 企 業(yè) ()大量管理資料下載 御花園 營(yíng)銷企劃建議書 中國(guó)優(yōu)質(zhì)物業(yè)專業(yè)代理 26 四、營(yíng)銷推廣策略 ㈠營(yíng)銷推廣手段 基于本項(xiàng)目目標(biāo)顧客群較為特殊，因此，營(yíng)銷推廣的手段要有別于其他樓盤，不強(qiáng)調(diào)大面積的鋪排和推廣，而更加強(qiáng)調(diào)針對(duì)性及有效性。 ⑶售樓部的主格調(diào)為 :尊貴、大氣、明快、敞亮、親切。 ⑵售樓部東西兩面的園林采用“層級(jí)式”的設(shè)計(jì)，避免從馬路上能直接看透整個(gè)售樓部。 企 業(yè) ()大量管理資料下載 御花園 營(yíng)銷企劃建議書 中國(guó)優(yōu)質(zhì)物業(yè)專業(yè)代理 23 ⑸小區(qū)酒店式服務(wù)建議 為體現(xiàn)力迅〃御花園“一切以人為本”的 建房精神，并增加本項(xiàng)目的附加值，建議為住戶提供酒店式服務(wù)。免費(fèi)為業(yè)主選擇人身意外保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)。 ⑷健康管家中心建議 建議設(shè)立“健康管家中心”，為業(yè)主提供健康管理、養(yǎng)生保健、體適能測(cè)試等健康照顧、咨詢服務(wù)。 ②提供高氧純凈水 —— 建議設(shè)高氧純凈水系統(tǒng)，讓住戶不但每天能呼吸到清新的空氣同時(shí)，品嘗到能增加新陳代謝，促進(jìn)身體健康的高氧純凈水。 ⑥三表自動(dòng)抄表系統(tǒng) 用于水表、電表、煤氣表上，每月自動(dòng)抄表計(jì)費(fèi)。 ④停車場(chǎng)智能閘機(jī)系統(tǒng) 用戶持有住戶卡進(jìn)出本區(qū)停車場(chǎng)，在出入車場(chǎng)時(shí)，駕駛員只需將住戶卡靠近智能閘機(jī)的分體讀卡器，系統(tǒng)將自動(dòng)檢測(cè)分辨卡片的有效日期，為有效卡則將控制閘機(jī)閘 臂上升而讓車輛進(jìn)出入。 ③可視對(duì)講門鈴 此裝臵容許室內(nèi)用戶和室外訪者作雙向?qū)χv，監(jiān)視器可清楚顯示來(lái)訪者，如果確認(rèn)來(lái)訪者身份，只需按一下開門鍵，即可讓來(lái)訪者進(jìn)入。 企 業(yè) ()大量管理資料下載 御花園 營(yíng)銷企劃建議書 中國(guó)優(yōu)質(zhì)物業(yè)專業(yè)代理 21 ①家居上網(wǎng)系統(tǒng) 主要功能是除了連接上互聯(lián)網(wǎng)收看各種信息外，用戶還可以通過(guò)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)查詢服務(wù)項(xiàng)目、預(yù)定活動(dòng)場(chǎng)所、網(wǎng)上選購(gòu)喜愛的商品、在網(wǎng)上點(diǎn)播電影、玩游戲、與朋友們互相傳送電子信箱、甚至可用于遠(yuǎn)程教育；并且有助用戶在家辦公，設(shè)立一個(gè)小型的家居辦公室。 如圖示：會(huì)所大堂建議挑空，并且配以全通透 玻璃，讓窗外景色與室內(nèi)美景融為一體。建議會(huì)所內(nèi)設(shè)健身中心、茶藝館、咖啡廊、電子閱覽室、兒童游戲室、鋼琴房、乒乓球室、形體舞室等占地面積較小的配套設(shè)計(jì)。除了原有的負(fù)一層住客 專用會(huì)所外，北面東風(fēng)路邊的七層商業(yè)用房可作對(duì)外開放的會(huì)所彌補(bǔ)區(qū)內(nèi)會(huì)所的不足。 ⒉附加值建議 ⑴豪華會(huì)所建議 豪宅除了在規(guī)劃設(shè)計(jì)上體現(xiàn)它的